Kuidas kasutada Facebooki reklaame oma parima sisu suurendamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate Facebooki reklaame?

Kas olete kaalunud oma kõige paremini toimivate orgaaniliste postituste loomist Facebooki reklaamide loomiseks?

Et uurida, kuidas oma parimat Facebooki sisu tuvastada ja suurendada, intervjueerin Larry Kimit.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas küsitlen Larry Kimit, ettevõtte asutajat ja tehnoloogiaametnikku WordStream. Ta on sage blogija, kliki eest maksmise ekspert ja sotsiaalse reklaami ninja.

Larry selgitab, kuidas Facebookis reklaamides oma parima sisu toimivust parandada.

Saate teada, kuidas Facebooki reklaamidele eelarvet koostada.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud linke.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Kuidas kasutada Facebooki reklaame oma parima sisu suurendamiseks

Larry's Backstory

Larry ettevõte WordStream reklaamib otsingumootoreid ja sotsiaalmeediat ning Larry usub, et ettevõtetel on oluline teha mõlemat tüüpi.

Näiteks ehitavad B2B tarkvaraettevõtted uusi funktsioone, funktsioone ja lahendusi, mida keegi veel ei otsi. Kuid sotsiaalsete reklaamide abil saavad need ettevõtted sihtida inimesi, kes tõenäoliselt ostavad oma tarkvara demograafiliste andmete, huvide või käitumise põhjal.

Erinevalt üksikust reklaamijast, kellel on andmeid ainult ühe ettevõtte kohta, suudab Larry veebireklaamide suundumusi ja mustreid tuvastada seetõttu, et WordStream haldab umbes miljard dollarit reklaamikulutusi Facebookis, Bingis ja Google'is ning korraldab tuhandeid kampaaniaid erinevate jaoks klientidele. WordStream analüüsib kõiki neid kampaaniaid, et välja selgitada sellised andmed nagu tüüpiline kliki hind ja tüüpilised seotuse määrad.

Kuulake saadet, et avastada WordStreami klientide protsent Facebooki reklaame kasutades.

Kuidas algoritmid töötavad

Algoritmide mõistmiseks on Larry sõnul oluline mõelda kontekstile, milles teie reklaam ilmub. (Meie vestlus keskendub Facebookile, kuid Larry sõnul kehtib sama ka Twitteris ja muus sotsiaalmeedias reklaamide kohta platvormid.) Kui postitust sponsoreerite või reklaamite, olete üks tuhandetest või isegi miljonitest ettevõtetest, kes seda jälitavad publik. Larry selgitab, et Facebooki algoritm on loodud selle helitugevuse käsitlemiseks nii, et hoiab Facebooki köitvat kasutajate jaoks, nii et nad tulevad tagasi.

Et määrata, milliseid postitusi kasutajatele näidata ja kui palju reklaamijalt tasu võtta, usub Larry, et algoritm vaatleb paljusid erinevaid tegureid, kuid peamine on seotus (klikid, meeldimised, kommentaarid või aktsiad). Madala kaasatusega postituse seotuse määr on 1–2%. (Postitusega tegeleb ainult 1 või 2 inimest sajast.) Suure osalusega postituse määr on 10–15% ja keskmine on umbes 2,5–3%.

Larry rõhutab, et Facebook ei taha, et kasutajate uudistevood oleksid täis naeruväärseid värskendusi, mis kedagi ei huvita. Ettevõte, kes üritab reklaamida madala seotustasemega prügi, satub väga väheste reklaaminäitamistega. Reklaami ei pruugita isegi näidata. Kui reklaami näidatakse, on klikkimise määr kallis (paar dollarit kliki kohta paar senti).

Samuti on vastupidi. Facebook premeerib huvitavat sisu reklaamivaid ettevõtteid, näidates oma reklaame ja küsides kliki eest vaid sente.

Kuulake saadet, et kuulda Larry mõtteid selle kohta, kuidas kaasahaaravat reklaamisisu tuleb võrrelda orgaanilise sisuga.

Ükssarvikud

Kuna algoritmid premeerivad köitvat sisu, usub Larry, et võidukas reklaamistrateegia on lihtne: reklaamige oma ükssarvikud. Need välised postitused toimivad suurejooneliselt hästi. Nad saavad kolm kuni viis korda rohkem liiklust kui keskmine postitus ja kuuluvad teie kõige kaasahaaravama sisu hulka 1–3% seas.

Näiteks võib ükssarvikupostituse seotuse määr olla 20%, mis tähendab, et üks viiest inimesest, kes näeb seda postitust, meeldib sellele või jagab seda. Kui maksate suure huviga sisu reklaamimise eest, võite saada klikke vaid mõne sendi eest. See on soodne tehing.

Ükssarviku postituste tuvastamiseks kontrollige oma Google Analytics sisutükkide eest, mis on orgaaniliselt palju liiklust saanud. Neil lugudel läheb tavaliselt hästi, sest looidee on köitev. Näiteks selline postitus nagu “10 meeletut uut funktsiooni Facebooki reklaamides” on huvitav teema, millel on meeldejääv pealkiri. Kui artiklil läheb orgaaniliselt hästi, läheb see tõenäoliselt hästi ka siis, kui seda postitusena reklaamite.

Küsin Larrylt, kas peaksite otsima Google Analyticsist spetsiaalselt hea sotsiaalse liiklusega postitusi. Larry ütleb, et soovite tegelikult vaadata ka otsinguliiklust. Sotsiaalsete aktsiate ja Google'i paremusjärjestuse vahel on seos. Google'i otsingus hästi asetatud sisu kipub sotsiaalmeedias hästi minema. Viimase või kahe aasta jooksul on Google muutnud orgaanilist edetabelit, et see toimiks palju nagu Facebooki algoritmid. Kuigi Google'i orgaanilise otsingu paremusjärjestus oli varem seotud linkide ja märksõnadega, on paremusjärjestused nüüd seotud kasutajate seotusega, näiteks klikkimise määraga.

Larry rõhutab, et emotsioonid, mis panevad inimesi otsingu loendis asju klõpsama, on samad, mis tekitavad inimestes soovi sotsiaalmeedias asju jagada ja klõpsata. Sellepärast premeerivad nii otsingutulemid kui ka sotsiaalreklaamid sisu, mis on parema nähtavuse korral kõrge seotusega.

Seejärel räägime Larryga sellest, mis paneb ükssarviku postituse reklaamina hästi toimima. Ma küsin, kas peate oma ükssarvikpostitusest kasutama täpselt sama pilti, sisu või linki, et teie reklaam saaks kasu algse postituse kõrgest seotuse määrast. Larry ütleb, et see pole vajalik. Uus kampaania algab nullist.

Larry selgitab, et saate oma reklaami lisada meeldejääva pildi, mis aitab reklaamitud postitust ja teeb muid väiksemaid muudatusi. Ükssarvikupostitus läheb esiteks hästi, sest midagi pealkirja ja kirjelduse kohta on meeldejääv. Pidage meeles, et postitus, mille orgaanilise seotuse määr on vaid 2–3%, saab tõenäoliselt ka sponsoreeritud reklaamiga sarnaseid tulemusi. Samamoodi peaks sama maagia, mis tegi sisu esmakordselt korda, tegema selle hästi toimima eraldi klõpsamiskampaaniana.

Kuula saadet, et teada saada, miks Larry ütleb, et postituste ajastus pole oluline, kuid inimese psühholoogia.

Järgmised sammud ükssarvikute jaoks

Kui teil on ükssarvikpostitus, ammutage sellest nii palju väärtust kui võimalik. Larry ütleb, et kalendripõhised turundajad ei pööra ükssarvikupostile sageli erilist tähelepanu, sest nad on keskendunud oma ülesandeloendi järgmisele üksusele. Ükssarvikupost nõuab aga plaanide muutmist.

Larry võrdleb ükssarvikupostitust suurepärase pokkerikäega: kui mängiksite pokkerit ja saaksite neli ässa, kas te ei tahaks oma strateegiat muuta, et proovida selle väga tugeva käe väärtust maksimeerida? Larry ütleb, et kui saate ükssarviku, alustage seda tugevalt Facebookis ja Twitteris. Kuna postitus on tihedalt seotud, peaksite saama odavaid klikke.

Samuti peaksite sisu uuesti kasutama. Kui blogipostitusel läheb tõesti hästi, läheb tõenäoliselt ka videol. See kehtib eriti YouTube'i kohta, kus väärtustatakse seotuse mõõdikuid. Teine võimalus on muuta oma ükssarvikust postitus seeriaks. Uurige teemat põhjalikult mitme postitusega (nt filmi järjed). Larry nimetab seda tehnikat "ükssarvikust beebi kloonimiseks". Kui muudate ükssarvikust postituse seitsmest loost koosnevaks sarjaks, on teil kuus ükssarvikust imikut.

Näiteks üks Larry eelmise aasta ükssarvedest oli postitus viis eelseisvat Google AdWordsi funktsiooni. Postituse jõudluse põhjal peatas Larry pressid, et kogu väärtus välja tõmmata. Kui Larry postituse reklaamiks muutis, maksavad Facebooki ja Twitteri klikid vaid paar senti. Seejärel muutis Larry postituse veebiseminariks, mis genereeris 5000 registreerunut. Kuna veebiseminar oli nii edukas, pakkus Larry järgmisel nädalal lihtsalt encore-veebiseminari ja registreerus veel 4000 inimest.

Ükssarvikust imikute loomiseks tegi Larry põhjaliku tüki originaalpostituse iga funktsiooni kohta: kuidas funktsioon töötab, kasu ning näpunäiteid ja nippe. Näiteks üks oli peal Google Mapsi kohaliku otsingu reklaamid ja teine ​​oli peal Google'i laiendatud tekstreklaamid.

Kuulake saadet, et teada saada, kui palju inimesi Larry tavaliselt oma veebiseminaride jaoks saab.

Eelarved

Larry ütleb, et ükssarvikupostitustele keskendumine on parim viis oma sotsiaalmeedia reklaamieelarvest maksimumi võtta. Kuna te ei tea, millal postitusest saab ükssarvik, vajavad turundajad kvartali- või aastaeelarvet, mis on paindlikum kui kuueelarve.

Näiteks kui teie eelarve on 10 000 dollarit kuus, mida kulutada sotsiaalmeedia reklaamidele, kulutate rohkem Facebooki keskmise sisu reklaamimiseks. Eelarve, mis on 30 000 dollarit veerand või 120 000 dollarit aastas, võimaldab teil oodata ja minna kõike tegema hästi toimivate postituste reklaamimisel, mille reklaamimine maksab vähem. Seetõttu võite saada sotsiaalmeedia eelarvest 10–100 korda rohkem.

Ma palun Larryl aidata meil kõigil visualiseerida, kuidas reklaamimine keskendumine ükssarvikpostitusele aitab teie eelarvet maksimeerida. Larry rõhutab, et tugev postitus võib aidata teie veebisaidil jõuda tavapärasest nišist kaugemale Internetis leiduvate inimeste massideni.

Näiteks ütleb Larry, et tüüpiline postitus WordStreami ajaveebis saab 30 päevaks umbes 5000 külastajat. Larry taipas AdWords artikkel oli ükssarvik, kui see sai orgaaniliselt umbes 20 000 vaatamist. (Pidage meeles, et ükssarvikud on tõelised kõrvalekalded, mis toimivad keskmisest 2–4 korda paremini.) Reklaami keskendumine AdWordsi postitus läks Larryle maksma umbes 2000 dollarit, sest ta sai ühe või kahe sendi eest klikke ja postituse tulemuseks oli umbes 250 000 vaated.

Kui arvate, et teil on ükssarvikpostitus, soovitab Larry alustada sponsoreeritud postitusega 50 dollari eest ja jälgida vastust. Kui kaasamise määr on ainult 2% või 3%, on postitus eesel. Selle taha suurema raha panemine tõenäoliselt seotuse määra ei muuda, seega võite 50-dollarise sponsoreeritud postituse pidada madala riskiga esinemisprooviks. Kuid 10% kuni 20% seotuse määr on tõeline ükssarv. Kui saate 50 dollariga hea seotuse määra, kasutage oma eelarvet postituse reklaamimiseks seni, kuni postitus ise ära kulub.

Larry ütleb, et igihaljad ükssarvikud on haruldased maagilised postitused, mis jätkavad seotust. Näiteks lõi Larry infograafiku nimega Google AdWordsi kõige kallimad märksõnad. Pole tähtis, kui ta seda postitab, on kaasamise määr umbes 8–10%. Selle igihalja ükssarviku toetamiseks rakendab Larry sellele sisule 100–200 dollarit kuus eelarvet.

Kui küsin, kelle poole ükssarvikpostitusi reklaamite, siis Larry ütleb, et sihtimine töötab nagu viljapuu. Teil on madalalt rippuvad, keskmised ja raskesti saadavad viljad. Mida laiem publik, seda rohkem maksate. Teie Facebooki lehe fännid ja uuesti turundamise vaatajaskond on inimesteni kõige lihtsam jõuda. Selle sihtrühma sihtimisel saavutate kõrgeima seotuse madalaima hinnaga. Kuid selle vaatajaskonna suurus on väiksem kui minna laiemale kategooriale.

Näiteks märksõnade infograafikaga suurema vaatajaskonna saavutamiseks võiks Larry sihtida ettevõtlusest huvitatud inimesi, kes võiksid olla huvitatud ka tema infograafikust. See sihtimine laiendab vaatajaskonda umbes 50 miljoni inimeseni Ameerika Ühendriikides. Kuid kaasamise määr on madalam (võib-olla 5% 10% asemel) ja edutamine maksab veidi rohkem.

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas Larry arutleb, kuidas ettevõte võiks oma reklaami sihtimise oma ärieesmärkidega vastavusse viia.

Kuidas teisendada klikke müügiks

Larry rõhutab, et sotsiaalmeediaturunduse eesmärk ei ole saada hitte. Lõpuks soovite need tabamused viia müügivihjeteks ja müügiks.

Sotsiaalmeedias reklaamimise muutmiseks müügiks on Larry sõnul võtmetähtsusega uuesti turundamine, mis võimaldab teil inimesi reklaamidega jälgida. Facebookis uuesti turundades ei pea te sihtima kõiki 2 miljonit inimest, kes teie saiti külastasid. Tahate olla valiv ja näidata reklaame ainult neile inimestele, kes arvate, et teie asjad tegelikult ostavad.

Kliendiks saavad ainult umbes 1–2% teie veebisaiti külastavatest inimestest. Uuesti turundamise jaoks soovite täpsustada nende inimeste täpsed omadused, kes on teie kõige tõenäolisemad kliendid (näiteks ametinimetus, ettevõte ja asukoht). Kuna teie uuesti turundamise vaatajaskond on inimesed, kes on teie sisu tarbinud ja on teie jaoks tuttavad äri, võib teie reklaami sisu esitada otseseid taotlusi, näiteks „Proovi allalaadimine” või „Demo seadistamine”.

Kuulake saadet, et saada täpsemat teavet sihtimise ja uuesti turundamise kohta.

Kuula saadet!

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateave Larry kohta WordStream.
• Jälgi @LarryKim Twitteris.
• Lisateave Facebooki uudisvoog.
• Heitke pilk peale Larry mõtted ükssarvikutest.
• Avastage Google Analytics ja AdWords.
• Lisateave Facebooki tumedad postitused.
• Lugege Larry artikleid Tulevad Google AdWordsi funktsioonid, Google Mapsi kohaliku otsingu reklaamidja Google'i laiendatud tekstreklaamid.
• Kontrollige 20 kõige kallimat märksõna Google AdWordsi infograafikus.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeedia turunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekannevõi häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2017.
• Saa Virtuaalne pilet.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes'i voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted Facebooki sisu suurendamise kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.