6 toimivat Facebooki uuesti turundamise taktikat: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas otsite viisi, kuidas varasemaid kliente ja väljavaateid Facebookis uuesti kaasata?

Kas soovite teada, kuidas uuesti turundamist kasutada käitumispõhiste sõnumite edastamiseks konkreetsele vaatajaskonnale?

Kui soovite luua Facebookis edukaid uuesti turundamise lehtrid, peate kohandatud vaatajaskondadele edastama unikaalsed reklaamid, mis on segmenteeritud vastavalt nende sirvimisajaloole ja huvidele.

Selles artiklis saate avastage Facebooki uuesti turundamise kampaaniate kaudu kuus viisi, kuidas muuta veebisaidi külastajad ja külmad kliendid püsikliendiks.

# 1: uuesti turundamine konkreetsetele sihtlehe külastajatele

Kui inimesed on ühte teie sihtlehte külastanud, teate kahte asja: nad on huvitatud konkreetsest tootest või funktsioonist ja nad on teie ettevõttega juba tuttavad.

Selle sooja vaatajaskonna sihtimine üldise pakkumisega oleks aja raiskamine. Selle asemel luua sihtlehe spetsiifiline Facebooki reklaamid mis on teie vaatajaskonna jaoks väga asjakohased.

Näiteks sihtis see SaaS-i käivitusprogrammi Scoro uuesti turundamise kampaania viimase 60 päeva jooksul projektiga seotud sihtlehe külastajate kohandatud publikut.

Kõik uuesti turundamise kampaania reklaamid keskendusid projektijuhtimisele, muutes need selle sihtrühma jaoks väga asjakohaseks.

Kuigi vaatajaskonda oli üsna vähe (umbes 2000 inimest), tekitas see esimese 20 päeva jooksul 12 müügivihjet 70% -lise klikkimise ja konversiooni määraga. Pole paha ka Facebooki reklaamikampaania jaoks!

Veebisaidi külastajate sihtimiseks peate seda tegema luua Facebooki kohandatud vaatajaskond. Esiteks installige Facebooki piksel kui te pole seda veel teinud.

Siis mine Publiku jaotis Facebooki reklaamihalduri liige. Klõpsake käsul Loo vaatajaskond ja valige kohandatud vaatajaskond rippmenüüst.

Järgmine valige Veebisaidi liiklus oma kohandatud vaatajaskonna loomiseks.

Rippmenüüst Veebisaidi liiklus valige suvand konkreetsete veebilehtede külastanud inimeste kaasamiseks. Siis sisestage oma sihtlehe URL-id.

Nende praeguste seadete abil sihite ka inimesi, kes külastasid teie sihtlehte ja juba sooritasid ostu. Ostjate eemaldamiseks kohandatud vaatajaskonnast lisage veel üks tingimus, et välistada külastajad teie tänulehele.

Pärast sind lisage nimi teie publikule, klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Siin on mõned sihtlehe külastajatele uuesti turundamise head tavad:

• Hoidke pakkumiste sihtleht konkreetsetena.
• Järgmise sammu osas selgitage (nt kasutage registreerumist või ostke kohe kutset tegevusele).
• Reklaamikujundusi ja pakkumisi pöörake, et näha, mis kõige paremini töötab.
• Lisage väike allahindlus, et ergutada inimesi teie veebisaidi uuesti külastama.
• Ärge unustage välistada inimesi, kes on juba pöördunud.

# 2: uuesti turundamine oma blogilugejaile

Blogi külastajad leiavad teie saidi otsingumootorite, tasuliste pakkumiste, e-kirjade infolehtede, suuniste ja paljude muude kanalite kaudu. Enamiku blogilugejate jaoks on esimene visiit ka viimane; nad unustavad varsti teie ajaveebi ja jätkavad järgmise lugemist.

Uuesti turundamine nendele lugejatele on suurepärane viis nende tähelepanu taastamiseks, muutes nad lõpuks tagasipöörduvateks lugejateks. Üks parimatest viisidest soojendage külma juhtmeid on jagage tasuta kvaliteetset sisu. Näiteks, kasutage Facebooki täiendatud postitusiet jõuda rohkemate lugejateni oma ajaveebiartiklid.

Või kiirendage oma mängu ja pakkuda tasuta e-raamatut või kingitust.

Kui teie ajaveeb hõlmab mitut teemat, saate seda teha segmentige oma Facebooki kohandatud vaatajaskonnad teemade kaupa et teie reklaamid jõuaksid ülimalt asjakohase vaatajaskonnani.

Blogi lugejate uuesti sihtimiseks looge kohandatud vaatajaskond inimestest, kes on külastanud teie ajaveebi avalehtevõi lugeda konkreetseid artikleid.

Pidage blogilugejatele uuesti turundamisel silmas järgmisi parimaid tavasid.

• Bränditeadlikkuse suurendamiseks alustage pehmetest müükidest.
• Ärge paluge inimestel kohe midagi osta.
• Veenduge, et teie reklaamid oleksid konkreetse artikli lugejate jaoks asjakohased.
• Kasutage oma blogi katvuse suurendamiseks Facebooki täiendatud postitusi.
• Jätke välja inimesed, kes on teie reklaamitud sisu juba lugenud / alla laadinud.

# 3: uuesti turundamine varasematele ostjatele

Püüa inimesi rohkem ostma panna võib tunduda vastupidine. Kuid vastavalt Raha uurimine, peaaegu pool USA veebimüüjate kogutulust tuleb korduvatelt klientidelt. Seal on potentsiaalne kullakaevandus, mis ootab avastamist.

Ole loov ja mõelge võimalike suuremate võimaluste üle uute Facebooki uuesti turundamise kampaaniate jaoks. Näiteks võiks Target uuesti sihtida inimesi, kes ostsid imikutoitu koos lastetoodete lisapakkumistega.

Või kui inimesed varem musta teed ostsid, siis Teabox võiks sihtida kliente sooduspakkumisega mõni kuu pärast nende esmast ostu.

Lihtsaim viis varasemate konversioonitegijate kohandatud vaatajaskonna loomiseks on sihtige oma tänulehe URL-i. Mitme toote müümisel saate ka seadistage kohandatud konversioonisündmused täpsema vaatajaskonna sihtimise jaoks.

Varasematele ostjatele uuesti turundamise jaoks järgige neid parimaid tavasid.

• Olge loov pakkumiskampaaniatega.
• Reklaamige seotud või täiendavaid tooteid.
• Pakkuge rohkem ostmiseks soodushinda.
• Uuesti turundage mõni nädal pärast esmast ostu.
• Pakkuge piiratud aja pakkumisi, mis tekitavad kiiretunnet.

# 4: uuesti turundamine Freemiumi ja tasuta prooviversiooni kasutajatele

Kui tegelete tarkvaraäriga, on suur tõenäosus, et paljud teie müügivihjed ei maksa kasutajatele. Freemium-kasutajate hea külg on see, et nad on teie tootega juba tuttavad ja kui neile pakutakse väärtuslikku värskendust, võivad nad olla valmis teie toote eest maksma hakkama.

Tasuta prooviperioodi ajal peaks teie eesmärk olema laske inimestel teie tootega tegeleda ja õppida selle suurimatest eelistest. See Facebooki SEMrushi reklaam reklaamib nende toote kõige olulisemaid funktsioone:

Võite ka seda teha, et freemiumi kasutajatel saada maksvateks klientideks pakuvad esialgsele ostule allahindlust. Näiteks New York Times annab esmakordsetele tellijatele 40% soodustust, julgustades inimesi registreeruma.

Kõige täpsem viis freemiumi kasutajate uuesti sihtimiseks on seadistama a kohandatud teisendamine see tähendab freemiumi konto registreerumist. Järgmine luua uusi Facebooki kohandatud vaatajaskondi inimestest, kes on just seadistanud tasuta prooviversiooni konto või freemiumi konto.

Tasuta prooviversiooni ja freemiumi kasutajatele uuesti turundamisel järgige neid parimaid tavasid.

• Pakkuge märkimisväärset tootevärskendust, mille eest inimesed on nõus maksma.
• Teavitage oma toote eeliseid.
• Jagage juhtumianalüüse ja ületage võimalikud vastuväited.
• Reklaamige juhiseid alustamiseks.
• Välistage makseprofiili seadistanud inimesed.

# 5: Uuesti turundamine uudiskirja tellijatele

Uudiskirjade tellijaid on kahte tüüpi: inimesed, kes avavad ja loevad teie e-kirju peaaegu alati, ja inimesed, kes kunagi teie käest meilisõnumeid ei ava.

MailChimpi analüüs 60 miljonist poodostust ja 40 miljonist jaemüüjate e-posti aadressist näitasid, et ühe passiivse abonendi väärtus on 32% aktiivsest abonendist.

Uudiskirja tellijatele uuesti turundamiseks alustage oma meililoendite segmenteerimisega nendesse kahte vaatajaskonna rühma. Keskenduge kõigepealt aktiivsetele lugejatele kes on väga hõivatud. Sa saad sihtige seda vaatajaskonda rohkem müügile suunatud pakkumistega nagu Registreeru, Alusta täna või Pood kohe.

Aga kuidas on lahti ühendatud uudiskirja lugejatega? Kasutage Facebooki uuesti turundamist muutke mitteaktiivsed tellijad oma suurimateks fännideks. Alustage pehmest müügist jagades ülevaatlikku ajaveebiartiklit või tasuta e-raamatut, et inimestele oma ettevõtet meelde tuletada, täpselt nagu allpool olev reklaam.

Oma uudiskirja tellijatest uuesti turundamise vaatajaskonna loomiseks luua uus kohandatud vaatajaskond ja valige Kliendifail.

Järgmisena valige, kas soovite lisage kliendifail või importige MailChimpist kontakte.

Kui soovite oma kliendifaili üles laadida, eksportige see oma e-posti turundustarkvarast ja importige see Facebooki .txt- või .csv-failina.

Järgige oma uudiskirja tellijatele uuesti turundamise parimaid tavasid:

• Segmenteerige oma vaatajaskond aktiivseteks ja passiivseteks lugejateks.
• Looge erinevaid reklaame ja pakkumisi, sõltuvalt kasutaja seotustasemest.
• Jagage asjakohast harivat sisu (nt ajaveebiartikleid ja e-raamatuid).
• Asjakohasemate reklaamide esitamiseks looge täiendavaid segmente.

# 6: uuesti turundamine inimestele, kes on oma ostu peaaegu lõpule viinud

Oleme kõik seal käinud. Lisate mitu toodet veebipoe ostukorvi, kuid siis otsustate, et teil pole neid tegelikult vaja.

Selleks, et ostukorvist loobujad saaksid teie saidile naasta ja ostu lõpule viia, looge uus Facebooki kohandatud vaatajaskond ja seadistage uuesti turundamise kampaania. Sa võiksid kasutage emotsionaalseid päästikuid, näiteks piiratud aja sooduspakkumist. Udacity kasutab seda taktikat allolevas Facebooki reklaamis.

Teine viis, kuidas inimesi teie saidile naasta, on tuletada külastajatele meelde konkreetseid tooteid, millest nad puudust tundsid. Näiteks kui keegi lisas oma ostukorvi kohvioad, tuletage talle oma uuesti turundamise kampaanias meelde just seda toodet.

Uuesti turundamise sihtrühma loomiseks inimestest, kes lisasid tooteid oma ostukorvi, kuid jätsid ostu pooleli, lisage oma lahkumislehe URL ja välistage tänulehe URL.

Sa saad ka seadistage kohandatud konversioonide abil üksikasjalikumad uuesti turundamise vaatajaskonnad.

Ostukorvi hülgajatele uuesti turundamisel järgige neid parimaid tavasid.

• Uuesti turustage täpselt see toode, mille inimesed jätsid ostmata.
• Pakkuge allahindlust, et veenda inimesi ostu lõpule viima.
• Pakkumistunde tekitamiseks tehke piiratud aja pakkumisi.
• Alustage uuesti turundamist kohe pärast seda, kui inimesed oma ostukorvist lahkuvad.

Sinu kord

Turundajad kulutavad tuhandeid või isegi sadu tuhandeid dollareid, et inimesi oma veebisaitidele meelitada, kuid ainult väike osa neist inimestest otsustab ostu sooritada juba esimesel visiidil. Facebooki kohandatud vaatajaskondade abil saate iga oma veebisaidi külastaja uuesti sihtida ülimalt asjakohase pakkumisega.

Kui soovite ehitada edukaid uuesti turundamise lehtrid ja saada kõrge kampaania investeeringutasuvust, ei vähenda üks uuesti turundamise kampaania seda. Parimate tulemuste saavutate, kui jaotate vaatajaskonnad nende sirvimisajaloo ja huvide järgi.

Need kuus Facebooki uuesti turundamise taktikat aitavad teil muuta veebisaidi külastajad ja külmad kliendid püsiklientideks.

Mida sa arvad? Mis on teie Facebooki vaatajaskond? Jäta kommentaaridesse märkus!