Visuaalne isiklik kaubamärk: kuidas luua piltidega lojaalset jälgijat: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite luua tugeva ühenduse oma jälgijatega?

Kas soovite teada, kuidas jäädvustada fotosid, mis räägivad autentselt teie brändi lugu?

Et uurida, kuidas oma visuaalset isikupärast brändi Instagramis ja mujal arendada, intervjueerin Jenna Kutcherit.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Jenna Kutcher, host Eesmärgi kopija podcast. Ta on ametlikult professionaalne pulmafotograaf. Tuhanded inimesed on tema veebikursuse läbinud, Instagrami labor.

Jenna selgitab, kuidas kureerida fotosid ja kirjutada pealdisi, mis räägivad autentseid lugusid.

Leiate näpunäiteid kaasahaaravate fotode tegemiseks ja Instagrami voo kavandamiseks üldise strateegia järgi.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Visuaalne isiklik kaubamärk

Jenna lugu

Kolledži ajal õppis Jenna ettevõtteäri ja arvas, et temast saab tegevjuht. Pärast lõpetamist sai ta oma unistuste töökoha Fortune 500 jaemüügi juhina, kuid mõistis kiiresti, et ta pole oma tööst inspireeritud. Jenna otsustas tegeleda millegi loovaga ja ostis Craigslistist 300-dollarise kaamera. Tal polnud aimugi, et kaamera on tema ühesuunaline pilet korporatiivsest Ameerikast välja.

Jenna asutas ajaveebi, kus ta jagas, kuidas ta fotograafiat armastab, kuigi enda sõnul polnud tal aimugi, mida ta teeb. Aasta jooksul broneeris Jenna 25 pulma ja sai ettevõtte juurest lahkuda, et jätkata täiskohaga ettevõtlust.

Kiirelt edasi kuus aastat. Jenna oli pildistanud üle 125 pulma ja tal läks hästi, samal ajal kui paljud tema loomesõbrad nägid vaeva, et ots otsaga kokku tulla. Nad ei olnud kindlad, kuidas äri juhtida või kuidas ennast turundada. Jenna mõistis, et peab kolme aasta jooksul ehitama kuuekohalise ettevõtte, kasutades selleks oskusi, milles tal pole tausta, tegema midagi muud. Ta otsustas teistele õpetada, mida ta teeb.

Kui Jenna pöördus õpetamise poole, hakkas Jenna õppima, kuidas ennast internetis turundada. Ehkki veebiturunduse tehnilised aspektid olid alguses hirmutavad, käis Jenna kursustel, uuris, kuidas teised inimesed turundasid ennast ja esitasid endale väljakutse, et välja selgitada tema ainulaadne müügipakkumine. Jenna armastab omaenda keerdkäiku panna teiste inimeste tegemistesse.

Täna on Jennal üle 150 000 Instagrami jälgijat ja ta on uhke neilt saadud kihluse üle. Nad on alati põnevil, kui näevad, mis edasi saab. Kui Jenna äri areneb jätkuvalt, areneb ka tema Instagrami konto. Jenna jagab pilte oma ja oma elust, mis loovad sideme, koos tema äri tahkudega, mis suurendavad sissetulekut. Kuid tema Instagrami postitused ei pärine alati müügikohast.

Kuulake saadet, et kuulda vestlusest, mis innustas Jennat pulmafotograafilt õpetajale üle minema.

Kuidas luua visuaalset isikupärast brändi

Esiteks, Jenna sõnul ei pea sotsiaalmeedias silma paistmiseks olema professionaalne fotograaf. Inimestel on lihtne vaadata tema sisu ja öelda: „Noh, muidugi läheb teil hästi. Oled professionaalne fotograaf. ” Jenna ei arvesta oma edu sellega. See on see, kuidas ta paneb oma Instagrami voogu kokku, mis on nagu visuaalne ajakiri, juhtkiri tema ja tema kaubamärgi kohta.

Kuigi Jenna Instagram on kureeritud, on see siiski autentne. Ta vaatab kogu lugu ja jagab selle kokku fotode, pealdiste ja Instagrami lugude kaudu. Sotsiaalmeedia kureerimine on ilus asi, lisab ta. Inimesed lähevad sotsiaalmeediasse põgenema, lahendusi leidma või inspiratsiooni saama.

Visuaalne kaubamärk on nagu teie ettevõtte reklaamtahvel. Jagage seda, mida soovite, et teised inimesed teie kohta teaksid, viisil, mis loob ühenduse juba ammu enne, kui inimesed teie toodet või teenust kunagi vajavad. Kui inimesed mõtlevad brändimisele, arvestavad nad visuaalsete komponentidega (värvid, fondid ja logod) ja peatuvad selles. Nad ei jälgi kunagi brändi teist külge, nii räägivad nad lugusid ja loovad pealdisi, mis muudavad nende jälgijad klientideks.

Visuaalse isikliku kaubamärgi loomiseks vaadake kõigepealt oma kaamerarulli. Mis asjadest olete põnevil? Mida sa pildistad? Need fotod annavad teile aimu, milline on teie isiklik kaubamärk viisil, mis ei varja teie tööd. Teid inspireerivad pildid on tõenäoliselt asjad, mis aitavad teil luua kontakte oma ideaalsete klientidega.

Küsin Jennalt, kas seda tüüpi piltidel on teie abikaasa või laste fotod. Jenna ütleb jah, kuigi te ei pea tingimata oma lapsi ega abielu kogu oma voogesitama panema. Idee on seotud pigem sellega, kes te olete. Teile võib tunduda, et teie elu on liiga igav, kuid mõnikord peate lahti laskma hirmust inimesi sisse lasta.

Näiteks kui Jenna üritas pulmafotograafina pöörduda ainult Wisconsini kihlatud naiste poole, on see väga väike inimeste tiik. Lisaks pole tal pärast pulmapiltniku kasutamist põhjust teda jälgida. Kui aga Jenna loob kaubamärgi, mis meeldib igas vanuses naistele, olenemata sellest, kas nad on kihlatud või mitte, siis, kui keegi oma elus kihlustub, tunnevad nad oma ideaalset fotograafi soovitada.

Sisuideede väljatöötamiseks õpetab Jenna viit meetodit. Mõelge viiest asjast, mis teile meeldivad ja millel pole midagi pistmist tööga.

Teie publik ei pruugi aru saada, mida teete või kuidas seda oma elus rakendada. Näiteks räägib Jenna huvidest, nagu koerad, keda nad kasvatavad, reisidest, mida nad teevad, ja sellest, kuidas ta oma kodu kujundab. Kuigi need huvid ei pruugi otseselt korreleerida teie müüduga, loote seoseid. Teie jälgijad tunnevad, et tunnevad teid inimesena ja inimesed ostavad inimestelt.

Jenna alustas oma Instagrami kontot juba 2012. aastal ja tegi viie meetodi, et oma arvamust saada. Ta postitas üks kord päevas, esmaspäevast reedeni, ja tutvus viie kategooriaga: pulmapiltide pildistamine, inspireeriv tsitaat, tema abielu, nende reisid ja koerad. Ta pööras teemasid nii, et samad kaks kategooriat ei olnud kunagi tagasi ja kudusid strateegiliselt oma voogu lugu.

Kui järgite viit meetodit, teate, mida järgmisel päeval postitate. See võimaldab teil töötada edasi ja olla tõeliselt sihilik oma räägitud lugude ja nende jagamise viisi suhtes. Jenna ei postita kunagi reaalajas. Kuna inimesed on nii investeerinud sellesse, kes ta on kui inimene (see saab nende usalduse ja sisseostu), soovib ta enne postitamist olla sõnumite suhtes tahtlik.

Visuaalse looga kaasneva kirjaliku osa jaoks mõtleb Jenna viiele igale kategooriale kuuluvale kaubamärgiloole, mis on läbi põimitud. Nende lugude väljatöötamisel mõelge, kuidas jagaksite neid ühel õhtusöögipeol, nii et teie sotsiaalmeedia voog oleks olemas ka seal viibivatele inimestele.

Näiteks jagab Jenna lugu 300-dollarise Craigslisti kaamera muutmisest seitsmekohaliseks impeeriumiks. Ta jagab akendeta kontorit, viletsust, milles ta viibis, ja seejärel ümberkujundamist. Ta räägib ka oma abikaasaga lapsendatud erivajadustega koerast ja sellest, kui palju nad koera armastavad, mis loob ühenduse loomasõpradega. Abielust rääkimine loob ühenduse ka inimestega, kes hindavad abielu ja seeläbi tema pruute.

Võtke väikesed killud oma elust välja, kas praegu või lugusid teie minevikust, ja muutke need lugudeks, mida inimesed ära tunnevad. Teil pole vaja ennast korrata. Selle asemel olge väga konkreetne oma hääle ja selle loo omamise osas, nii et see oleks äratuntav.

Jenna on kirglik selle nimel, et jagada seda, mis tema elus tegelikult toimub. Headest asjadest rääkimine ja tagasihoidlike praalimiste tegemine on tõesti lihtne, kuid olulisem on jagada mõnda rasket kraami. Ta ja tema abikaasa on viimase aasta jooksul läbinud kaks raseduse katkemist ja otsustasid kasutada oma platvormi mitte ainult turundamiseks, vaid ka pani välja sõnumi selle kohta, mida nad läbi elavad.

VASTUTUSEMAD: 🎈 Täna peaksime kavandama üheaastast sünnipäeva. Meil peaks olema ekstravagantne teema ning õhupallid ja rumalad detailid, mida üheaastane isegi ei mäletaks, aga me ei mäleta. See kuupäev ripub minu kalendris, kui keegi teine ​​seda ei mäleta ja see paneb mind mõtlema, meenutama, ette kujutama. Ma tean, et inimesed vaatavad meid ja mõtlevad: "peab olema tore." Peab olema tore kodus töötada või võtta kuu aega puhkust Hawaiil või reisige mööda maailma, sest meil pole lapsi... ja poisid, see on tore, kuid see pole täis lugu. Ma ei tea siiani, mida öelda, kui inimesed küsivad, kas meil on lapsi, ma ei tea siiani, miks me pidime seda teekonda kõndima, ma leian endiselt oma käed kõhuli puhates ja meenutades päevi, mil ma oma lapsi kandsin, AGA selles kõiges olen leidnud sügavama rahu, uue arusaama oma Jumal. Ootame ja palvetame ning räägime oma lugu, sest me ei taha kunagi unustada pisikesi elusid, mis meid muutsid. Palju õnne sünnipäevaks, armas beebi Kutch! Olete oma eluga maailma muutnud. Kui meie lugu oleks isegi vähimatki mõju avaldanud, kas kommenteeriksite allpool? Meile pakuks täna rõõmu teadmine, et jagades teeme vahet. 👇🏼 #rememberingbabykutch #ihadamiscarriage Foto: hämmastav: @jane_johnson

JENNA KUTCHERi (@jennakutcher) jagatud postitus 5. oktoober 2017, kell 15.29 PDT

Iga postitus pole mõeldud kõigile, ometi on igal postitusel oma eesmärk. Nende järgmine postitus on kergemeelne ja naljakas foto. Mõned inimesed Instagramis lihtsalt vaatavad pilte ja teised loevad iga sõna. Kui eirate ühte nendest vaatajaskondadest, eirate kaasamise võimalust ja oma jälgijate konverteerimist. Jenna armastab partneriks kujundit, millel on tõesti tahtlikud sõnad, et koguda ja võita mõlema leeri tähelepanu.

Kuulake saadet, et kuulda teemat, mille ma valiksin viie meetodi abil.

Instagrami strateegia

Fotograafina, kes on aastate jooksul teinud sadu tuhandeid pilte, on Jenna õppinud juhtima, kuidas ja millal ta oma platvormil asju jagab. Kui võtate endalt sisu tootmise ja kohese postitamise surve alla, võite vabalt strateegiat teha ja laiemat pilti näha.

Vaadake läbi oma puhkuse, linna ja lemmikloomade fotod ning tõmmake välja need, mis väljendavad teie kirge ja aitavad teie brändi. Jenna töölaual on kaust Instagrami raamatukogu. Alati, kui ta näeb pilte, mis võivad tema kaubamärgiga töötada, lisab ta need kausta. Kui tal on kaustas 30 pilti, paneb ta need järgmise kahe või kolme nädala jooksul postituste jaoks paika.

Planeerimine annab talle aega ja ruumi, et endalt küsida: „Kes seda postitust teenib? Kas see teenib minu ideaalseid kliente? Kas ma üritan kaaslastele muljet avaldada? Kas see teenib minu ego? " Siis küsib naine: "Miks see on oluline? Mis selle mõte on? " Kui see on foto vaasist lilledega, siis kuidas ta saab selle loo abil korda saata? Lõpuks: "Kas see postitus tõesti teenib kedagi? Kas ma näen end teenindusena, nii et kui aeg käes, olen valmis müüma? "

Ma küsin, kas peaksite oma lugude juurde minemiseks pildistama või pildistama ja hiljem välja mõtlema mõne loo? Jenna ütleb, et võiksite minna mõlemale poole. Ta armastab inimestele väljakutseid esitada järgmiste küsimustega: „Kuidas see välja näeks, kui soovite oma elukohast rohkem teada saada? Mis oleks, kui võtaksite kaamera nädalavahetuseks välja (või kasutaksite telefoni kaamerat) ja oleksite tahtlik oma lemmikasjade jagamise kohta? " Nii sageli avaldavad inimesed endale survet, et selles täiuslikkuses esineda tee.

Kord aastas teevad Jenna ja tema abikaasa fotosessiooni, tavaliselt kodus ja koos oma koertega, ning kasutavad fotosid aasta läbi. Ta soovib jagada ja tähistada, et tema abikaasa on tema elu ja äri peamine osa. Ta ei pea iga nädal palkama fotograafi, lisab ta. Ühel fotosessioonil saate oma blogis, e-posti turunduses, Facebooki reklaamides, Instagramis ja mujal 30 pilti kogu aasta vältel puistata.

HOIATUS: räpane postitus It’s️ Sellest ajast, kui olen sellest poisist rääkinud, on olnud kuum minut, võib-olla sellepärast, et ta on nii olnud hõivatud minu järel koristamisega, mulle gluteenivabade küpsiste küpsetamisega ja meie elu ettevalmistamisega 3 + nädalaks tee. Ma vaatan seda tükki ja mind transporditakse tagasi esmakursuslasse, kui me õppisime esmakursuslased viieteistkümnega ja alustasime oma sõprust. Ma armastasin teda, ta oli mu parim sõber ja selleks, et teda lõpuks suudelda ja tehingu sõlmimiseks kulus kihlvedu, kolm aastat ootamist ja film Üksinda kodus! Sellest ajast peale pole me tagasi vaadanud. Mul on nii õnn, et mul on, @ kickingitwithkutch, tahan maailmale rääkida, kui uskumatu sa oled (ja vabandage avalikult töötavate pööraste tundide ja isikliku hügieeni puudumise eest!) Ma tõesti armastan sina! Vaadake minu peamist pigistust, ta lihtsalt muudab elu, näitab oma kuut pakki ja inspireerib inimesi aadressil @kickingitwithkutch olema tervislikumad! Kui märkate, et olete abielus, märkige oma teine ​​oluline isik alla! 👋🏻🙋🏼🍷Tagasi meie kokteilide ja aja juurde @theamericanclub!

JENNA KUTCHERi (@jennakutcher) jagatud postitus 7. september 2017 kell 18.00 PDT

Mõned inimesed vihkavad piltidel olemist, kuid on oluline, et teie voos oleksid fotod endast ja oma elust. On raske luua ühendust kellegagi, kelle profiilil on ainult biofoto. Võite vaadata nende loomingut ja imetleda seda, kuid selle taga pole inimlikku kontakti.

Kuulake saadet, et Jenna arutaks, kuidas fotopartiidega töötamine tema efektiivsust parandab.

Fotograafia näpunäited

Enne telefoniga pildistamist pühkige kindlasti särgi objektiiv ära. Inimesed on rasvased. Samuti, kui soovite oma tooteid jagada, ostke kohalikust käsitöökauplusest või Targetist $ 5 plakat või vahtplaat, et teil oleks piltide jaoks valge lõuend. Teraval valgel taustal pildistamine võib rääkida teie väärtusest ja näidata ka oma fotot viisil, mis ei tõlgendaks nii hästi midagi muud.

Parim viis mitme toote visuaalse voo kureerimiseks on nende kõigi pildistamine ühes valguses ja seadetes. Siis, kui lähete pilte muutma, näpistama või täiustama, on neil kõigil sama värv ja vibe. See aitab tõesti luua kokku seotud visuaale.

Facebook Live'i, Instagram Live'i või mis tahes tüüpi selfie tegemisel veenduge, et näeksite valgust. Inimesed lasevad sageli aknad selja taga. Pidage meeles, et kui valgustus on selja taga, võib see pildi puhuda või tausta liiga heledaks muuta ja see häirib. Selle asemel pöörake, et see valgus teie nägu tabaks, ja te tunnete ennast paremini ja näete parem välja. Hea valgustus võib tõsta teie jagatavate visuaalide kvaliteeti.

Miski ei suuda looduslikku valgust võita. Wisconsini pulmafotograafina palvetas Jenna alati hea ilma eest, et ta saaks õues tulistada. Samamoodi on nii ilus midagi valguse kohta, mille aken saab heita. Klaas filtreerib valgust kergelt, nii et see pole nii karm kui otsene päikesevalgus.

Jennal on ka "rõõmus valgus". Wisconsinis läheb varakult pimedaks ja mõnikord satub ta hooajalisse funki. D-vitamiini tuled kiirgavad tõeliselt eredat, valget, selget valgust ja toimivad hästi ka fotode pildistamisel või öösel näiteks veebiseminaril.

Kuna Instagram on lineaarne, pidage meeles, et lülitage sisse oma telefoni kaamera võrgujooned. Kui pildistate hoonet, märki või muud, mis loob silmatorkava vertikaalse või horisontaalse joone, peaks objekt olema paralleelne võrejoontega. Instagrami siseste tööriistade muutmine aitab teil ka fotosid sirgendada. Mõõdukas joon võib tõepoolest tekitada segava tähelepanu, mis pole teie brändi suurepärane näide.

Inimesi pildistades pidage meeles, et paljudel inimestel pole kaamera ees mugav. Julgustage neid. Näiteks ütleb Jenna selliseid naljakaid asju nagu: "Oh, pagan, sa näed välja nagu Beyonce" ja nad naeravad, mis on kõige loomulikum ja avameelsem pilt. Kaamera ees olemine võib tunduda tõesti ebamugav. Kui annate inimestele loa end oma pilti tehes end hästi tunda, näevad nad fotodel palju lõdvestunumad välja.

Professionaalsed fotograafid kipuvad tegema palju kaadreid ja seda peaksid tegema ka tavainimesed. Kui enamik inimesi postitab reaalajas, lasevad nad ühe pildi, tõmbavad selle otse rakendusse ja postitavad pealdise, mis nende jaoks tegelikult midagi ei tee. Võib-olla viskavad nad üles hashtagi või kaks. See on see juhuslik katse.

Jenna teeb Instagrami jaoks kuni 10 fotot samast kaadrist ja paneb siis telefoni eemale, et ta saaks hetkes kohal olla. Hiljem, kui ta on üksi, tõmbab ta fotod üles ja keskendub sellele, milline neist on parim. Miski ei häiri teda rohkem, kui vaadata, kuidas inimesed üritavad saada täiuslikku Instagrami kaadrit ja siis veedavad 20 minutit oma telefoni vaadates, üritades seda postitada, kui nad on teistega koos.

Jenna kasutab alati kaamerarakendust (mitte kunagi Instagrami rakendust). Võite teha mitu kaadrit ja vaadata neid kaameraruudustikus, et näha, millised neist teid kõige rohkem tõmbavad ja milline valgustus kõige paremini välja näeb.

Ta kasutab tasulist rakendust nimega Plaan oma sööta planeerima. (Märkus: Plannil on ka piiratud tasuta versioon.)

Saate importida umbes 30 fotot ja neid teisaldada, et näha, kuidas need teie Instagrami ruudustikus välja näevad. Samuti saate tippida pealdisi ja ajastada postitamise aja. (Kui aeg on käes, saadab Plann teile tõukemärguande.)

Tagantvalgus on mobiilne fototöötlusrakendus, mida on lihtne kasutada ja mis aitab teha väiksemaid näpunäiteid, näiteks heledamaks ja teravamaks. Sellel on ka Instagrami sarnased filtrid. Kui kavatsete filtri valida, siis Jenna ütleb, et püsige järjekindel. See aitab teie kaubamärgi lugu rääkida. Oman seda, nagu oleksite fotograaf või toimetaja, lisab ta.

Jenna ei kasuta Instagrami kohalikke filtreid. Ta lõi paar aastat tagasi enda jaoks reegli, mida ta kunagi reaalajas ei postita ja postitaks redigeeri alati oma arvutis, sest ta on fotograaf ja inimesed ootavad temalt kvaliteetseid fotosid tema. Ta ootab seda ka endalt.

Ta ei viimistle midagi, kuid tal on redigeerimisprotsess. Ta soovib, et kõik tema koerte fotod oleksid sama ilusad kui pulmapäeval. Ta soovib, et ootus oleks: "Kui Jenna suudab oma koerad nii hea välja nägema, paneb ta mind tõeliselt vinge välja nägema."

Tere tulemast minu maailma👋🏻: kõik koerad olid teretulnud, enamik inimesi talus... Topeltpuudutage, kui olete minuga! Kavatsesin @kickingitwithkutchiga kohtinguõhtul veebiseminari nädalat tähistada, kuid me jääksime pigem lihtsalt koertega koju! 🙋🏼😂🐶 # mustlovedogs

JENNA KUTCHERi (@jennakutcher) jagatud postitus 12. oktoober 2017, kell 14.10 PDT

Alustage oma piltidega katsetamisest ja lõpetage inimeste vaatamine, kellel on täiuslikud kanalid, ja võrrelge ennast nendega. Keskenduge näitamisele inimestele, kes on teie voos juba kohal, ja mõelge oma lugu välja, nii et loote ühenduse iga postitusega. See tahtlikkus võib vabastada meelt, et saaksite vaadata üldist strateegiat ja näha, kuidas oma brändi edasi viia.

Kuulake saadet, et kuulda Jenna nõuandeid telefonis piltide pööramiseks ja kärpimiseks.

Nädala avastus

SwiftKey on lahe mobiiliklaviatuur, mis õpib, kuidas kirjutate, fraase ja nii edasi. Mida rohkem te SwiftKey-d kasutate, seda paremini saab see ennustada, mida soovite sisestada.

SwiftKey'l on palju häid funktsioone. See ennustab mitte ainult sõnu, vaid ka sellega seotud emotikone. Võite kõigega trükkimise asemel pühkida (lohistage sõrme klahvide ümber). Lisaks saate SwiftKey oma seadmete vahel sünkroonida, nii et see õpib nii Androidi kui ka iOS-i seadmetes kasutatavast keelest.

SwiftKey on tasuta rakendus, mille saate alla laadida nii iOS-i kui ka Androidi jaoks.

Kuulake saadet lisateabe saamiseks ja andke meile teada, kuidas SwiftKey teile sobib.

Kuula saadet!

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateave tema kohta Jenna kohta veebisaidil.
• Hankige Jennalt tasuta Instagrami ressursse jkinsta.com.
• Kuula Eesmärgi kopija podcast.
• Heitke pilk peale TheInstagramLab.com.
• Jälgi @JennaKutcher Instagramis.
• Lisateave Plaan.
• Avastage Tagantvalgus.
• Kontrollige SwiftKey.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeedia turunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2018.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted visuaalse isikliku brändingu kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.