3 viisi oma juhtiva põlvkonna edendamiseks sotsiaalmeedias: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas otsite uusi võimalusi potentsiaalsete klientide loomiseks sotsiaalmeedias?

Kas teie veebipõhiste müügivihjete genereerimise programm võiks kasutada täiendust?

Kui jah, siis pole te üksi. Ainult 40% turundajatest tunnete, et nende praegune veebiturunduse segu vastab müügitorustiku vajadustele.

Selles artiklis näitan teile kolm võimalust turundajad saavad sotsiaalmeedia kaudu kvalifitseeritud müügivihjeid suurendada ja jälgida.

Mis on juhtivtegemise tegelik probleem?

B2B turundajad on tihti seotud sotsiaalmeedia kui bränditeadlikkuse vahend, mitte viide genereerimise tööriist. Kuid kui te pole sotsiaalsete juhtivtöötajate põlvkonda lasknud, jääb teie ettevõte tulusast turunduskanalist ilma.

Kui investeeringutasuvuse puudumine on teie suurim väljakutse sotsiaalmeedias, on tõenäoliselt kaks probleemi:

• Teie meeskond pole kokku leppinud, kuidas mõõta sotsiaalmeedia edukust. Ärge laske end häirida edevusmõõdikutest (nt Facebooki meeldimised või Twitteri jälgijad), kui peaksite keskenduma tulu suurendavatele mõõdikutele.
• Teie ettevõtte sotsiaalmeedia kasutamine ei ole kooskõlas ärieesmärkidega. Paljudes ettevõtetes toetab sotsiaalmeedia vaikimisi traditsiooniliste suhtlus- või klienditeeninduseesmärkide toetamist. Kui teie sotsiaalse meedia strateegia ei olnud loodud müügivihjete loomise toetamiseks, on positiivse ROI jälgimine ja sellest teatamine võimatu.

Ärge muutke oma turundusvalikut lühemaks, kasutades bränditeadlikkuse tööriistana ainult sotsiaalmeediat. Selle asemel kasutage allolevaid näpunäiteid sotsiaalmeedia müügivihjete genereerimise ja jälgimise alustamiseks.

# 1: värava ahvatlev sisu kasutajasõbraliku vormiga

Mis on turunduses kvalifitseeritud müügivihje?

Kui vastasite täidetud vormi genereerimine, tõenäoliselt juba teie veebisaidil on väärtuslikku sisu, mis nõuab, et kasutaja esitaks sellele juurdepääsemiseks teavet. Kui te ei reklaami seda vormiga piiratud sisu oma sotsiaalmeedia kanalites, ei saa te müügivihjeid ja konversioone mõõta.

Käivitage sotsiaalmeedias müügivihjete genereerimise strateegia mis kasutab kõiki saadaolevaid võimalusi reklaamige oma väravatega sisu. Näiteks, Marketo koostas ahvatleva säutsu, et levitada teavet oma uue sisuloomejuhendi kohta:

Kui potentsiaalsed müügivihjed lingil klõpsavad, viiakse nad pilkupüüdev lühikese vormiga maandumisleht voldiku kohal:

Selle asemel, et lihtsalt väärtuslikku sisu ära anda, nõuab Marketo väljavaadet, et peaks enne slaidideki avanemist vormi täitma. See taktika võimaldab Marketol säutsuda otse aidata kaasa plii genereerimisele.

Proovige seda seadistust oma brändi jaoks proovida. Kui need sotsiaalse meedia loodud viited hakkavad tulema, tere jälgitava sotsiaalmeedia ROI-le.

# 2: suurendage oma vaatajaskonda suunatud sotsiaalsete reklaamidega

Nüüd, kui olete orgaanilise sotsiaalmeedia müügivihjete genereerimisega veidi juurde saanud, võimendage oma tulemusi nutika sotsiaalse reklaamimise strateegia abil.

Aasta algusest oleme pika tee teinud Facebooki kaasamisreklaamid 2008. aastal.

Sotsiaalmeedia reklaamivormingud on küpsenud väljaspool põhilisi seotuse mõõdikuid. Aasta debüüdiga Twitteri juhtpositsioonide kaardid ja Facebooki uuendatud eesmärgipõhine reklaam, on sotsiaalreklaamid ennast edukalt ümber paigutanud toetada tulupõhiseid ärieesmärke.

Twitteri juhtivate põlvkondade kaardid on kahe klikiga lahendus sotsiaalsete juhtide genereerimisele. Need ilmuvad reklaamitud säutsudena.

Kui kasutaja klikid müügivihjete genereerimise kaardil, see laieneb paljastada pakkumine või registreerimisvorm mis on automaatselt täidetud kasutaja nime, e-posti aadressi ja Twitteri käepidemega:

Aga kas need töötavad? Looda sa. Rock / Creek, välirõivaste ettevõte, kogus üle 1700 uue e-posti tellija vähem kui nädala pärast, kui nad kasutasid Twitteri plii genereerimise kaarti.

Müügivihjete jälgimine müügivihjete kaardilt ja reklaamitud säutsudest on lihtne. Sa saad laadige oma müügivihjed alla otse Twitteri reklaamidest arvutustabelisse või ühendage CRM, et uued müügivihjed automaatselt kätte saada.

Lisaks teeb Twitter selle lihtsaks optimeerida sisseehitatud müügivihje hinna aruandluse abil:

Kas soovite testida plii loomist Facebookis? Pole vaja investeerida kallisse kolmanda osapoole Facebooki rakenduste pakkujasse. Facebooki reklaamid saavad seda nüüd teha jälgige veebisaidi konversioone väljaspool saidi piksleid.

Alustamiseks meisterdada reklaam, mis köidab uudistevoos Facebooki kasutajate tähelepanu.

Järgmine veenduge, et reklaam lingiks sihtlehele, kus on vormiga piiratud sisu ja selge kutse tegevusele („Allalaadimine” töötab hästi).

Näiteks lingib see Salesforce'i reklaam allalaadimiseks rakenduse Salesforce sissejuhatava e-raamatu:

Enne reklaami käivitamist asetage tänulehele kohandatud Facebooki teisenduspiksel, kuhu potentsiaalsed kliendid jõuavad pärast vormi täitmine.

Nüüd Facebook teeb jälgib ROI arvutamiseks automaatselt vajalikke mõõdikuid, nagu konversioonide arv, hind konversiooni kohta ja konversiooni väärtus:

Lisateavet selle kohta, kuidas igale müügivihje konversioonile dollariväärtus luua ja omistada, lugege Jon Loomeri üksikasjalikud juhised.

Twitter ja Facebook pakuvad konversioonide jälgimiseks kohapeal lihtsaid lahendusi, kuid võib olla ka piiranguid. Näiteks, kuigi Twitteri müügivihjega kaardid hõivavad automaatselt kasutaja nime, e-posti aadressi ja Twitteri brändid võivad soovida üksikasjalikumat teavet, näiteks ametinimetust, et nad saaksid kvalifitseeritud ametit jätkata viib.

Turundajate õnneks teatas Twitter hiljuti toote kättesaadavusest konversioonide jälgimine, „Mõõtmis- ja aruandlustööriist, mis aitab reklaamijatel mõista reklaamitud säutsude näitamiste ja kaasamiste täielikku mõju konversioonidele”.

# 3: Sotsiaalreklaamide teisendamise optimeerimine Google Analyticsi abil

Niisiis, kuidas saate sotsiaalse meedia juhitud viiteid veelgi tõhusamalt jälgida? Integreerige Google Analyticsi eesmärgi ja kampaania jälgimine oma sotsiaalse reklaamimise strateegiaga.

Alustamiseks seadistage oma müügivihje konversioonitee a-ks eesmärk Google Analyticsis. Soovitan kasutada tänulehte oma eesmärgi voo sihtkohana.

Kui teie eesmärk on seatud, kasutamine Google'i kampaaniate URL-i koostaja reklaamitud linkide õigeks märgistamiseks kampaaniana Google Analyticsis. Google Analyticsi kampaania loomiseks on kohustuslik kolm välja:

• Kampaania allikas
• Kampaania meedium
• Kampaania nimi

Valikuline neljas väli, mille peaksite lisama, on kampaania sisu. See väli on müügivihje hinna jälgimise jaoks optimeerimisel ülitähtis, kuna saate seda kasutada erinevat tüüpi reklaami sisu A / B testimiseks.

Kui olete need väljad täitnud, klõpsake nuppu Esita. Saate äsja märgistatud URL-i. See on link, mida peate oma reklaamis kasutama, et Google Analytics saaks konversioone jälgida.

To vaadata liiklust, kasutajate käitumist ja täidetud eesmärke (st konversioone) spetsiaalselt oma sotsiaalse reklaamikampaania jaoks, valige Google Analytics> Omandamine> Kampaaniad. Siin on näide kampaania aruandest:

To jälgida oma kampaania sisu andmeid, tutvuge reklaami üksikasjadega, klõpsates rippmenüüs Teisene dimensioon valikul Reklaami sisu:

Nüüd saate selgelt vaadake, milline reklaami sisu viis kõige rohkem müügivihjeid. To arvutage plii maksumus siit saate lihtsalt kasutada suhtelise platvormi kohalikku aruandlust määrata igale reklaamile tehtud kulutused ja jagada müügivihjete arvu järgi.

Mis on sinu mõtted? Jätke kommentaar ja öelge meile, kuidas mõõdate sotsiaalse meedia investeeringutasuvust. Mis teie jaoks töötab?