LinkedIni uurimine, kuidas leida oma järgmine klient LinkedInist

Kas kasutate oma ettevõtte jaoks LinkedIni?

Kas soovite teada, kuidas kasutada LinkedIni potentsiaalsete klientide ja klientide leidmiseks?

LinkedIini kaudu strateegiliste suhete loomise kohta saate intervjuu Viveka von Roseniga Sotsiaalmeedia turunduse podcast.

Lisateavet selle saate kohta

Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija saade.

See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Saate formaat on tellitav raadio (tuntud ka kui taskuhääling).

Selles osas ma intervjueerin Viveka von Rosen, autor LinkedIni turundus: tund päevas ja asutaja Seotud ettevõtlusega.

Viveka jagab, kuidas ta LinkedInis oma ettevõtte jaoks välja näeb.

Sa saad tutvuge olemasolevate tööriistadega, mis hõlbustavad uuringute hõlbustamist, ja selle kohta, mida peate alustamiseks tegema.

Jagage tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid!

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

LinkedIn prognoosimine

Mis on uurimine?

Viveka selgitab, et a väljavaade on keegi, kelle leiate või meelitate enda juurde ettevõttes, ettevõttes, tööstuses või organisatsioonis, kellel on vajadus teie toote või teenuse järele.

Enne sotsiaalmeediat tehti uuringuid väga kalli väljamüügi kaudu. Kuid sotsiaalmeedia ja LinkedIn eriti on seda muutnud. Kuulete, miks Viveka armastab maadeavastamist.

Sotsiaalmeedia on muutnud meid müüja vanusest tarbija vanuseks. Tarbijad ütlevad meile nüüd, et nad tahavad. Suur osa uurimisest on tea, kes on su ideaalsed kliendid, ja tea nende vajadusi. Facebook, Yelp, LinkedIn ja Twitter muudavad uurimistöö palju lihtsamaks.

Müüjana on ka palju lihtsam ja odavam sealt välja tulla ja ennast mõtteliidrina positsioneerida. See tekitab kliendis või potentsiaalses perspektiivis teadmise, meeldimise ja usalduse tunde, kellega teil pole võib-olla olnud otsest suhtlust. See hõlbustab müügi lõpetamist.

Jill Konrathi raamatus Müük suurtele ettevõtetele, räägib ta, kuidas sa pead tea, kellele müüa. Seetõttu on LinkedIn nii oluline - see ütleb teile, kes ettevõttes töötavad, nende ametikohad ja kellega nad suhtlevad. See võimaldab teil seda teha jõuda õige inimeseni.

Kuulake saadet, et teada saada, miks rühmad võivad olla nii võimsad.

LinkedIn uurimiseks

Viveka selgitab uuringute kaht aspekti - sissetulev ja väljaminev. Aktiivselt maadeavastaja on lihtsalt uurimise küsimus.

Märksõnade, pealkirjade, ettevõtte nime ja asukoha kombinatsiooniga saate kasutada Täpsem otsing LinkedInis, et avastada inimesi, kellega soovite suhelda. Need on teie väljavaated.

Kuulete LinkedIini mõnest suurest kasust ja ka mõnest selle piirangust.

Üks võimsamaid otsingukategooriaid on asukoht. See on suurepärane viis mitte ainult selleks, et näha, kes teie linnas elab, vaid ka messidel või konverentsidel osalemisel enne sündmust inimestega ühendust võtma.

Tõeliselt äge rakendus, mida saate konverentside jaoks kasutada, on Bizzabo, millel on LinkedIn API liides. Seal on tuhandeid üritusi ja näete, kes sellel üritusel osalevad. See näitab teile nende LinkedIni profiili. Saates avastate ka teise rakenduse, mida saab otsingu jaoks kasutada.

Kui sa tahad kohtuda väljavaadetega silmast silma enne sündmust, uus äge rakendus nimega Trendr paneb sisse elava kohtumispaiga.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas saate teada, kas potentsiaalne klient on aktiivne konkreetses LinkedIni grupis.

Viveka kogemus LinkedInis

Viveka on äärmiselt aktiivne LinkedIniskas otsingu- või sissetulev. Ta ütleb, et 70–80% tema ärist tuleb LinkedIini kaudu ja ülejäänud asjad tema enda kaudu turgudel Twitteris.

Kui sa omada LinkedIni gruppi, see võimaldab teil positsioneerige ennast mõttejuhina. Vivekale kuulub päris mitu rühma. Veenduge, et teie jagatav sisu oleks kasulik ja kasulik ning üldse mitte reklaam. Peate esitama küsimusi ja vastama teiste grupiliikmete aruteludele.

Kuulete Viveka kõige aktiivsema grupi kohta ja kuidas see on LinkedIni vestluse tugisüsteem Twitteris.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas LinkedInis kedagi @ mainida.

Esimene asi, mida teha LinkedInis otsimisel

Viveka soovitab esimese asjana seda teha vaata professionaalne välja. Veenduge, et teie isiklik profiil ettevõtte leht ja rühmad on kõik ajakohased. See aitab lubage uusimad funktsioonid ja veenduge, et olete kõigi oma puutepunktide jaoks hästi kaubamärgiga.

Gruppidega liitumisel peate olema oma sihtturuga selge ja liituma nende konkreetsete rühmadega. Saate liituda kuni 50 rühmaga. See on suurepärane võimalus olla ennetav. Kui kutsute inimesi, olge ausad ja andke neile teada, et soovite oma võrgustiku laiendada oma tööstuse mõjutajatega.

LinkedInil on suurepärane tasuta tööriist nimega Tutvuge. Viveka tunneb, et enamik inimesi pole sellest teadlikud, sest see on peidetud. Tasuta kontoga saate korraga 5 tutvustust ja tasulise põhikontoga 15 tutvustust.

Aktiivseks otsinguks on palju erinevaid viise ja Viveka on neid kõiki kasutanud.

Kui liitute rühmaga, LinkedIn võimaldab teil InMailis inimesi kasutada kes on ka selle grupi liikmed, või võite saata neile sõnumi.

Enne liitumist saate teada, kuidas grupp sobib kõige paremini. Viveka on loonud loendi saidil Leebelt rühmadele, mis talle meeldivad.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas LinkedIni SWAM (saidiülene automaatne modereerimine) töötab.

Etiketi tutvustamine saidil LinkedIn

Viveka ütleb, et see tuleb alati tagasi reegli 80/20 juurde. Kui pakute väljavaadete ligimeelitamiseks 80% kasulikku sisu, siis võite 20% ajast kutsuda inimesi oma veebiseminari vaatama või midagi alla laadima.

Kui sa kellelegi sõnumit saadad, muuta see vestluseks. Ärge tehke müügisõnumit sõnumis. Võite inimestele tasuta veebiseminari kohta teada anda või alla laadida, kuid kui soovite, et keegi teie asju ostaks, siis ärge saatke neid e-kirjas.

Parim viis kontakteeruda potentsiaalse potentsiaalse isikuga, kellega te ei tunne, on saata neile grupi kaudu InMail või sõnum. Kuulete, kuidas Viveka toob näite selle kohta, mida ta nimetab "kergeks jahiks" ja kuidas seda inimestega kurssi viia.

Kontouurija (nüüd kutsutakse ettevõtteks), et aidata teil ettevõttest leida juhte ja juhtkonna taseme inimesi e-posti uurija) on eGrabberi poolt tõeliselt lahe tööriist.

Sind aidata jälgige kõiki oma väljavaateid, Soovitab Viveka tungivalt uue alla laadida LinkedIni kontaktid funktsioon, mis on LinkedIni tasuta tööriist. Sa saad tehke oma klientide / väljavaadete kohta märkmeid ja märkige need. Samuti saate endale meeldetuletusi määrata.

Ka LinkedIni rakendus mobiilile on päris hea. 67 protsenti inimestest suhtleb peamiselt mobiilirakenduste kaudu.

Kuulake saadet, et teada saada, millised kolmanda osapoole CRM-süsteemid LinkedIniga hästi töötavad.

Nädala avastus

Sain hiljuti säutsu ühe väga laheda ressursi kohta nimega Twitteri sideaine, mis koondab kõik säutsud räsimärgi ümber.

Kui lisate oma räsimärgi, näitab see teile täpselt, kui palju inimesi on selle räsimärgiga säutsunud. See eemaldab kõik rämpsposti saatjad. Tegevust näete graafikul, mis sisaldab arvu, mis on vastused, linke ja pilte, originaalseid säutse ja retweete.

Parimate kaastöötajate kategooriate jaoks on neli erinevat paremusjärjestust. See näitab, kes on teie räsimärgiga kõige aktiivsemad kasutajad, kellel on kõige suurem mõju, kes on kõige populaarsemad ja originaalsemad säutsud. Seejärel loob see sideaineid teemade ümber, millest inimesed vestlevad.

Jagasime seda tööriista kõigile, kes iga päev säutsusid sotsiaalmeedia edukuse tippkohtumise teemal ja nad olid väga põnevil, sest tahtsid pääseda edetabelitesse.

Mulle on Twitter Binder väga muljet avaldanud. Seal on tasuta ja tasuline versioon. Ole kindel Vaata järgi.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada, ja andke meile teada, kuidas see teie jaoks töötab.

Muud näitusemärgid

Oleme väravad avanud Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2014. See on meie füüsiline megakonverents, mis peaks naasma 26., 27. ja 28. märtsil Californiasse San Diegosse.

Sa kuuled Douglas Karr koos turundustehnoloogia ajaveebiga ja DK New Media annavad selle aasta ürituse kohta iseloomustuse.

Üle 60 maailma juhtiva sotsiaalmeedia turundaja esitleb nelja erinevat lugu. See saab olema tähelepanuväärne.

Soovitan tungivalt vaadata mõnda videot ja iseloomustusi. Selle kohta saate palju rohkem teada siin.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Ühendage Viveka von Roseniga Twitter või Seotud ettevõtlusega.
• Vaadake Viveka raamatut: LinkedIni turundus: tund päevas.
• Laadige see alla tasuta veebiseminar et saada lisateavet LinkedInis otsimise kohta.
• Vaadake Jill Konrathi raamatut: Müük suurtele ettevõtetele.
• Proovige neid konverentsirakendusi: Bizzabo, Siin Biz ja Trendr.
• Lisateave LinkedIni kohta Tutvuge tunnusjoon.
• Vaadake neid kahte LinkedIni rühma: Sotsiaalse meedia turundus ja Sotsiaalse meedia turunduse võrgustike klubi.
• Kasutage kontouurijat (nüüd kutsutud e-posti uurija) eGrabber, et leida potentsiaalsete klientide kontaktandmed.
• Laadige uus alla LinkedIni kontaktid funktsioon, mis aitab väljavaateid jälgida.
• Proovige Müügijõud ja Krapsakas, kaks kõige populaarsemat CRM-süsteemi, mis töötavad suurepäraselt LinkedIniga.
• Kontrollige Twitteri sideaine oma räsimärgi tegevust näha.
• Lisateave Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2014.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes'i voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted LinkedIni otsingute kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.