Kuidas parandada oma Facebooki reklaamitulemusi: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma Facebooki reklaamikampaaniatest paremaid tulemusi?

Kas teie reklaamid ei anna vajalikke tulemusi?

Selles artiklis saate avastage kolm sammu oma Facebooki reklaamide optimeerimiseks, et jõuda oma ideaalsete sihtrühmadeni.

# 1: koostage oma praeguse vaatajaskonna atribuudid

Kõigepealt peate oma publikut tundma õppima. Kes on teie sihtklient? Tõenäoliselt on teil juba üsna hea idee, kuid kas olete kaalunud kõiki oma ideaalse kliendi atribuute, mida saate Facebooki reklaamidega sihtida?

Siin on mõned küsimused, millele oma sihtkliendi kohta vastata. Need küsimused on kasulikud näpunäidete jaoks selles artiklis, sest need kõik on seotud atribuutidega, mida saate konkreetselt sihtida Facebooki reklaamihaldur.

Kus nad elavad?

See küsimus on eriti asjakohane, kui teil on telliskivipood või kohalik teenindus. Võite sihtida inimesi kindlates riikides, osariikides, piirkondades, linnades, sihtnumbrites ja isegi aadressides, et teie reklaami esitataks ainult piirkondades, kus teie potentsiaalsed kliendid võivad elada.

Kui vanad nad on?

Kui te pole kindel, kui vana teie sihtklient on, tehke veidi uuringuid. Veebist leiate teavet oma tootega seotud vanuste kohta. Näiteks kui olete juveliir, on kasulik teada, et 20. aastate lõpp on inimeste keskmine vanus USA-s tegutsemiseks. Kas teie ettevõttega on sarnane trend?

Kas nad on mehed või naised?

See küsimus võib tunduda piisavalt lihtne; see võib siiski muutuda sõltuvalt teie eesmärgist reklaamikampaania. Juveliiri näite juurde naastes võite eeldada, et kõrvarõngaste sihtgrupp on naine. Sõbrapäeva paiku võib siiski olla mõistlik käivitada kõrvarõngaste reklaam, mis on suunatud meestele, kes võivad kingiideed otsida.

Mis keelt nad räägivad?

Tõenäoliselt eeldate, et teie sihtrühm räägib teie keelt samas keeles. Kuid, Facebooki teadmised võib teile täiesti midagi muud näidata. Nende andmete leidmiseks minge oma Facebooki lehe statistikale ja valige Inimesed.

Andmeid saate sortida vaadake, kus teie jälgijad (ja kõige enam kaasatud jälgijad) elavad ja mis keelt nad räägivad. Kui ilmuvad teised keeled, kaaluge sihitud reklaami esitamist teises keeles.

Kas nad langevad konkreetsesse demograafilisse piirkonda?

Kui seadistate oma sihtimise Facebooki reklaamihalduris, saate seda teha leiate jaotisest Demograafiline teave jaotisest Üksikasjalik sihtimine. Siin saate sihtida igasuguste demograafiliste kriteeriumide järgi, sealhulgas haridus, rahalised tegurid, sünnikoht, perekonnaseis, poliitika ja palju muud.

Võtke selle jaotise uurimiseks aega. Teie ettevõtte jaoks võivad olla atribuudid, millele te pole mõelnud ja mis võivad teie järgmise Facebooki kampaania tulemusi parandada.

Mis on nende huvid?

Sarnaselt kategooriale „Demograafia” saate reklaamihalduris sihtida mitmesuguseid huvisid. Sirvige või otsige oma ettevõttega seotud teemasid või lehti.

Kus nad veebis veedavad?

Samuti saate sihtida vaatajaskondi platvormi või seadme põhjal. Kas teie kliendid on tõenäolisemalt Facebookis või Instagramis? Kas nad kasutavad tavaliselt arvutit või mobiilseadet?

Märkus. Kui teie veebikogemus pole mobiilis suurepärane, võiksite sihtida inimesi töölaual (kuigi tänapäeval sirvib enamik inimesi Facebooki mobiilseadmetes).

Sukelduge sügavamale Facebooki vaatajaskonna statistikaga

Te ei pea seda kõike ise välja mõtlema. Facebooki vaatajaskonna ülevaade saab aidata. Publiku statistika jagab igasugust teavet teie praeguse vaatajaskonna kohta Facebookis, et saaksite oma vastused ülaltoodud küsimustele varundada andmetega.

Kasutage vaatajaskonna statistikat saate teada nende inimeste omaduste kohta, kes juba teie ettevõtet jälgivadorgaaniliselt nii et saate sihtida sarnaste omadustega inimesi. Hankige mitmesuguseid teadmisi Facebooki andmetest, sealhulgas vanus, sugu, suhtestaatus, töökoht, haridus, populaarsemad linnad, riigid ja keeled, populaarsed lehed ja seadme kasutus.

Publiku statistika pakub ka teavet, mis põhineb kolmandate osapoolte andmetel elustiili, sissetuleku, jaemüügikulutuste, ostukäitumise ja muu kohta. Selle funktsiooni kasutamiseks peate olema vähemalt lehe reklaamija.

# 2: jagage oma reklaami testimist erineva vaatajaskonnaga

Kui olete ülaltoodud küsimustele vastanud ja teate, milliseid atribuute soovite sihtida, käivitage mõned testid. Testimine aitab teil pikas perspektiivis kõige rohkem kasu saada. Selle asemel, et kogu oma reklaami eelarve ühte vaatajaskonda panna, esitage sama reklaam käputäitele vaatajaskondadele ja vaadake, milline neist annab teile parimaid tulemusi.

See on sama taktika, mida selles artiklis käsitletakse jagage Facebooki videote testimist, välja arvatud jagatud testvideote asemel, jagatakse teid vaatajaskondade vahel.

Seadistage vaatajaskonna jagamise test

Vaatajaskonna testi seadistamiseks võite kasutada jagatud testimise funktsiooni. Esiteks peate looge oma reklaam. Rakenduses Facebook Ads Manager klõpsake nuppu Loo kampaania või Loo reklaam ja vali oma kampaania eesmärk. Kolm eesmärgi kategooriat on teadlikkus, kaalutlus ja pöördumine.

Pärast eesmärgi valimist märkige ruut Loo jagatud test ja andke kampaaniale nimi. Valige nimi, mis meenutab teile seda testi tüüpi, mida seda hiljem vaatate. Kui olete lõpetanud, klõpsake nuppu Jätka.

Ads Manager tutvustab teid testi seadistamisel. Veenduge valige muutujaks, mida soovite testida, vaatajaskond.

Järgmisena olete valmis oma vaatajaskonnad valima. Jagatud test algab väljadega kuni seadis kaks vaatajaskonda (Reklaamikomplekt 1 ja Reklaamikomplekt 2). Kui sa tahad testida rohkem kui kahte vaatajaskonda, lihtsalt klõpsake nuppu Testige veel üht reklaamikomplekti. Jagatud testis saate testida kuni viit reklaamikomplekti.

Vaatajaskondade muutmiseks klõpsake nuppu Loo uus vaatajaskond või Muuda. Sa saad looge oma vaatajaskonnadvastavalt teie poolt tuvastatud atribuutidele. Illustreerimiseks valige konkreetsed asukohad, vanused, sugud, keeled ja üksikasjalik sihtimine (demograafiline teave ja huvid).

Valige eelarve selle testi jaoks ja otsustage, kas soovite jagage oma eelarve ühtlaselt või kasutage kaalutud jaotust, nagu allpool näidatud. Kui olete oma eelarve kindlaks määranud, seadistage oma reklaami, klõpsake nuppu Kinnitaja teie test hakkab käima. Kui test lõpetatakse, teavitatakse teid e-posti teel tulemustest.

Kui olete leidnud vaatajaskonna (või vaatajaskonnad), kellega teie sõnum kõlab, saate selle salvestada ja edaspidi kasutada. Soovitan teil külastage oma sihtrühma uue testiga kord mõne kuu jooksul hoida asju värskena ja veenduge, et saaksite oma reklaamidollari eest parimaid tulemusi.

# 3: oma reklaami peenhäälestamine üksikute vaatajaskondade jaoks

Oma publiku mõistmine on suurepärane, kuid see on alles esimene samm. Samuti peate mõtlema oma reklaami tegelikule sisule. Pange ennast oma sihtrühma kingadesse ja mõelge, milline sõnum neile resoneerub.

Kopeeri muutmine

Mõnikord peate oma reklaami asjakohasuse huvides teksti lihtsalt kohandama. Ehtenäite juurde tagasi tulles, oletame, et sõbrapäev on kohe ukse ees ja soovite sihivad kahte vaatajaskonda: vallalised naised ja suhtes olevad mehed, kes otsivad sõbrapäeva kingitust ideed.

Mõlema reklaami puhul võiksid toimida nii ühe toote reklaam kui ka üks ja sama tekstiga reklaam mõlemale publikule. Reklaamikoopia võib öelda: "Sel sõbrapäeval lubage endale või oma lemmikleedile midagi erilist!"

Kuid see on tõhusam erineva vaatajaskonnaga rääkides olema konkreetne. Näiteks võite esitage kaks eraldi reklaami, millel on sama toode, kuid kaks erinevat sõnumit. Üksikute daamide jaoks kasutage valikut „See sõbrapäev, hellitage ennast!” Ja stipendiaatide jaoks valige „Parim Valentine'i kingitus, mis ta on saanud, on vaid hiireklõpsu kaugusel”.

Kujutiste kohandamine

Mõnikord võib sama reklaami kasutamine erineva reklaamikoopiaga olla hea. Mõnel juhul soovite ka seda paigutage foto, illustratsioon, GIF või video jagate nii et see resoneerib teie sihtrühma. Kui kasutate oma reklaami jaoks fotot, pole selle asendamine liiga keeruline. Aga mis siis, kui kasutate videot?

Video mitme versiooni loomine erinevatele vaatajaskondadele võib tunduda hirmutav, kuid see ei pea olema. Siin on mõned näpunäited protsessi lihtsustamiseks:

• Enne video loomist mõelge läbi, kellele sihite. Kui video üks aspekt ei tundu kõlavat kõigi sihtrühmade seas, kaaluge alternatiivi.
• Filmige video viisil, mis muudab selle värskendamise lihtsaks. Näiteks kui teil on mitme asukohaga pood ja soovite sihtida konkreetse linnaosa inimesi, keskenduge asukohale ainult ühes video osas. Nii saate video ühe teise versiooni loomiseks selle ühe klipi lihtsalt vahetada erineva asukohaga klipi vastu.
• Ükskõik, kas kasutate veebivideotegijat või professionaalset redigeerimistarkvara, enne oma muudatuste tegemist looge oma videost koopia. Siis muuta ainult miinimum teha midagi, mis kajab teie uue vaatajaskonnaga.

Näpunäide: Samuti saate testvideovariandid jagada, et näha, milline variant teie vaatajaskonnale kõige paremini kõlab.

Järeldus

Mis puutub sihitud reklaamimisse, siis ei võida miski Facebooki. Kuid selleks, et oma reklaamimisest maksimumi võtta, peate tundma õppima oma olemasolevaid ja potentsiaalseid kliente. Võtke aega, et mõelda, kellele te sihite, kasutage andmete uurimiseks Facebooki statistikat ja looge reklaamitagatis, mis kõlab inimestega, kelleni soovite jõuda, ja maksimeerite oma tulemused.

Mida sa arvad? Kas kasutate kõige tõhusamate vaatajaskondade leidmiseks jagatud testimist? Kuidas saate oma reklaami eri sihtrühmade jaoks muuta? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.