6 nõuannet konverteeriva sotsiaalmeedia reklaamikoopia kirjutamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite luua tõhusamaid sotsiaalmeedia reklaame? Kas soovite teada, kuidas kirjutada konversioone toov reklaamikoopia?

Sellest artiklist leiate kuus nõuannet konverteeriva sotsiaalmeedia reklaamikoopia kirjutamiseks.

# 1: laiendage oma brändi häält reklaamikoopiale

Igal ettevõttel peab olema oma hääl, mis jäljendab oma järgijate häält. Kui kasutajad voogu kerivad, peaksid nad teie brändi hääle kohe ära tundma.

Kui teie kaubamärk on pigem kaubalühike ja t-särkide vibe, vältige ülikonna ja lipsu mentaliteeti kajastavate sõnade kasutamist. Reklaami koopia sõnastus peab jäljendama teie teisi postitusi ja lisage demograafilises keeles kasutatav keel. Lisage sobiv kohaliku keele, slängi ja grammatika. Jah, see, kuidas oma reklaamis sõnu kirjutate, muudab siin tohutut muutust.

Sama kehtib ka siis, kui olete B2B mis kasutab rääkimisel ja kirjutamisel professionaalsemat ja asjalikumat keelt. Jäljendage seda stiili oma reklaamikoopias.

# 2: edastage selgelt, kes, mida, millal, kus ja miks

Teie sotsiaalmeedia reklaamid lisaks sellele tuleb lisada kutse tegevusele, vaid ka vastata sellele, kes, mida, millal, kus ja miks. Nende üksikasjade edastamine aitab tagada, et kasutajatel oleks kogu teave, mida nad teadma peavad, kui nad seda teevad koos reklaamiga muutuvad nad soojaks kaasamiseks ja mitte ainult juhuslikuks meeldijaks, kes koputab kõike, mida kerib läbi.

Kui vaatate seda WeWorki reklaami, siis vastasid nad igale W-le järgmiselt:

• WHO: WeWork
• Mida: Paindlik tööruum igas suuruses ettevõttele
• Millal: Täna
• Kus: WeWork kontorid
• Miks: Sest nad on siin, et aidata minu ettevõttel kasvada

Minge tagasi praegu esitatavate sotsiaalmeedia reklaamide juurde. Kas reklaamikoopia vastab kasutajale, kes, mida, millal, kus ja miks? See peaks need reklaamid peatama, muutma ja uuesti avaldama.

Kui teil on raske proovida saada vastust kõigile ülaltoodud W-dele, mõelge oma sihtgrupi valupunktidele. WeWorki jaoks on nende sihtdemograafia idufirmad, kes vajavad büroo korruseplaane ettevõttelt, kes saab neid kohandada. Reklaamikoopiast suurepärase loo loomiseks peate teadma oma vaatajaskonda ja mõistma mitte ainult seda, mis paneb neid tiksuma, vaid ka seda, mida nad vajavad.

# 3: Reklaami koopia pikkuse toimivuse testimine

Mõnel sotsiaalmeedia platvormil on teil võimalus kasutada pikemat reklaamikoopiat, kuid see ei tähenda tingimata, et peaksite kogu seda kinnisvara kasutama. Kui saate oma kutset tegevusele või põhipunkti edastada kolme kuni viie sõnaga, tehke seda.

Mõned sotsiaalmeedia eksperdid väidavad, et lühem koopia on tõhusam, teised aga, et pikem koopia teisendab paremini; split testimine aitab teil teada saada, millist eksemplari pikkust teie publik eelistab. Kõige olulisem on jõuda punkti ja tagada, et kasutajad saaksid teie edastatavast sõnumist aru.

Ülalolevas WeWorki reklaamis on asi kristallselge. Reklaam on nii informatiivne kui ka motiveerib kasutajaid tegutsema. Kui soovite tutvuda WeWorki kontoritega, kuna otsite oma uue käivitusbüroopinna jaoks kohandatud korruseplaani, klõpsake nuppu Lisateave ja ajastage külastus.

Kujutised on täiendav boonus ja ühtlustavad tekstipunkti suurepäraselt, näidates WeWork'i kohandatud kontoriplaani sisemust. Pilt aitab maalida pildi sellest, mida tekst kirjeldab.

# 4: ühendage oma koopia täiendavate visuaalide ja sihtimisega

Üheks põhjuseks, miks kasutajad sotsiaalmeedia platvormidele suunduvad, on teha paus ja meelelahutus selle üle, mida nad loevad ja näevad. Neil on DMV-s igav, nad ootavad, millal toidud lauale jõuavad, või kui nende 3-sekundiline tähelepanuaeg on läbi ja on aeg uuesti oma telefonile alla vaadata.

Olenemata põhjusest, on oluline, et nii teie tekst kui ka sisuruum oleksid harmoonilised. Kui loote oma teksti täiustamiseks, on see sama, kui lisate viktoriinile ainepunktid. Teie tekst saab küll kutse tegevusele (esmane punkt), kuid visuaal edastab selle punkti edasi.

Olen tulevane pruut, kes on ka ettevõtte omanik ja ettevõtja, nii et Ringly sihitud reklaam peatas mu sirvimise sõrmedel just sellepärast, kuidas nad teksti pildiga ühendasid.

Pärast sõrmuse vaatamist ja muljet avaldamist vaatasin siis üles, et reklaami koopiat lugeda. Hmm, mis on "nutikas sõrmus"? Muidugi kerisid mu silmad alla pealkirjani ja siis oli mõtet: see on isiklik abistaja rõnga sees. Nüüd olen huvitatud lisateabe saamisest.

Veenduge, et kõik teie reklaami komponendid (kirjeldus, pealkiri, URL) töötaksid koos ja pakkuda kasutajatele lugu. See muudab kasutajad tõenäolisemaks, et nad soovivad rohkem teada saada ja reklaamile mitte lihtsalt meeldida.

# 5: joondage oma reklaamikoopia konkreetse müügilehtrite sihtimisega

Reklaami koopia on sisuliselt müügikoopia. Kuid sotsiaalmeediareklaamide korral ei saa see üldse müügikoopiana tunduda ega tunduda. Sotsiaalmeedia platvormidel pole kavatsust, nii et te ei saa tulla sellise raske müügiga nagu saate AdWords. See on suur põhjus, miks sotsiaalmeedia reklaamide konversioonitsükkel võib võtta natuke kauem aega kui muud turundustegevused ja sellel on rohkem takistusi.

Müügivastase tõkke ületamiseks mõelge strateegiale TOFU (lehtri ülaosa)> MOFU (lehtri keskosa)> BOFU (lehtri põhi). Ehkki see eeldab rohkete reklaamide ja kohandatud vaatajaskondade loomist, teevad tulemused seda vaeva väärt.

TOFU

See reklaam on loodud reklaami ülaosas lehter müügikoopia. See on kerge, kahjutu ja sõbraliku naabruskonna laine. Teie reklaami koopia peaks andke kasutajatele teada, et teie bränd või ettevõte on olemas ja sa tahaksid lihtsalt tere öelda. Te ei püüa müüa ega sundida kasutajaid selle reklaamiga mingeid toiminguid tegema. Ma kordan, ei müü!

See on väga pehme puutepunkt. Iga selle reklaamiga tegelev inimene liigitatakse uude kategooriasse kohandatud vaatajaskond ja näidatakse MOFU reklaami.

MOFU

Hea küll, nüüd teavad nad, et oled olemas. Nad on kuulnud teie kaubamärgi häält, näinud sobivat pilti ja kujundanud kerge tunde oma olemuselt. Nüüd andke neile teada, kuidas saate aidata. Reklaami eksemplaris selgitage, mida pakute ja milliseid valupunkte lahendate.

Jällegi, te ei müü veel. Olete lehvitanud kasutajale tänava tagant ja koputate nüüd uksele värskelt küpsetatud küpsiste plaadiga. Kõik teie selle reklaamiga seotud TOFU vaatajaskonnad paigutatakse eraldi kohandatud vaatajaskonda, soojemasse vaatajaskonda.

BOFU

Nüüd on aeg selleks küsi müüki. Siin sa oled sisaldavad allahindluskoodi, tugevat üleskutset tegevusele, otsekohesust, kogu lugu. Teil on juba olemas soe publik kes teab teie kaubamärki ja saab aru, mida te pakute. Andke neile nüüd kõik, mis teil on, ja teisendage need kasutajad.

Igaüks, kes selle reklaamiga tegeleb, on ametlikult kuum plii ja suurema tõenäosusega konversiooni kui kena TOFU publik, kes üle tänava tagasi lehvitas. Teid on ametlikult kutsutud majja ja teil on võimalus köögis kohvi kõrvale asju ajada.

Järeldus

Hea sotsiaalmeediareklaam pole lihtsalt suure kontrastsusega pilt või 45-sekundiline video. Reklaami koopia ise võib seotuse määra muuta või seda vähendada. On aeg mööda minna ideest, mille lugemiseks oleme kõik liiga hõivatud.

Teie reklaamikoopia peab sotsiaalmeedia kasutajaid teavitama ja meelt lahutama, et nende tähelepanu uudisvoos äratada. Kui kavatsete neid katkestada ja peatada nende kerimisrajadel, andke neile midagi, mis oleks oma aja väärt.

Mida sa arvad? Kas kasutate mõnda neist taktikatest sotsiaalmeediareklaamide koopiate kirjutamisel? Milliseid näpunäiteid võiksite sellesse loendisse lisada? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid sotsiaalmeedia reklaamimise kohta:

• Siit saate teada, kuidas luua oma Facebooki ja Instagrami kampaaniate jaoks kuus täpsustatud sihtrühma.
• Siit saate teada, kuidas oma potentsiaalseid kliente ja kliente sihtida, kasutades LinkedInis sobitatud vaatajaskondi.
• Avastage seitse levinud tegurit, mis takistavad Facebooki reklaamide toimimist.