7 sammu ettevõtte loomiseks LinkedIni abil: sotsiaalmeedia eksamineerija

"Kui te ei saa raha teenida LinkedIn, sa oled kurt, tumm ja pime, ”ütleb James Filbird JMF rahvusvahelise kaubanduse rühm.

Kell 18.00 on Ameerika Ühendriikide läänerannikul, kuid homme kell 9.00 juba Hiinas Shenzhenis asuvas James Filbirdi korteris.

Filbird on ettevõtte JMF International Trade Group Ltd. omanik, ettevõte, mille ta teenis 5 miljoni dollari suuruse tuluni suuresti tänu oma pingutustele LinkedInis, ainus suurem sotsiaalmeedia platvorm, mis seda pole Hiina valitsus blokeeris.

Tema algus Hiinas oli aga vähem kui soodne.

Ameerika Hiinas

Kui Filbird 2006. aasta alguses Hiinasse kolis, töötas ta üheksa kuud tootmisettevõttes, mis lõpuks läbi kukkus. Ta oli plaaninud jääda vähemalt aastaks, nii et kui tehing hapuks läks, tegi ta hinge otsimist.

“Mul oli taskus väga vähe raha. Tavaliselt tulevad hiinlased Ameerikasse oma unistuse jaoks vähe raha, aga ma tegin seda vastupidi. "

Ta otsustas jääda Hiinasse ärikonsultandi ja lepingutootjana, "jalad maa peal" leiutajatele, kes soovivad seal tooteid hankida, ja tõmbas LinkedIn potentsiaalse äriga ühenduse loomise viisina.

Varajane lapsendaja

LinkedIni varajane kasutuselevõtja liitus Filbird saidiga 2004. aastal ühe esimese miljoni liikmena. Sel hetkel ei olnud ta seda eriti kasutanud, pidades seda tööotsijate ressursiks. Kuid 2006. aasta lõpus, kui ta hakkas tõsiselt oma äri ehitama, see tundus ainus valik tõsiseks professionaalseks otsinguks.

«Ei Twitter ega Facebook ei pakkunud mulle mingit huvi. Ja polnud ühtegi spetsialisti, kellest saaksin rääkida MySpace'is. "

LinkedIn on jäänud ka ainsaks platvormiks, millele on juurdepääs ilma VPN-ta Hiinas. "Hiina valitsus pole [LinkedIni] kunagi blokeerinud, välja arvatud üks päev," ütles Filbird. “Kusjuures Twitter, YouTube ja Facebook on viimase nelja aasta jooksul blokeeritud.”

Ta ehitas oma profiili 100% -ni, liitus maksimaalselt lubatud 50 rühmaga ja veetis saidil iga päev kuni kaks tundi grupiaruteludes ja otsis inimesi, kellega suhelda.

Sellest ajast alates on ta kasutanud saidil oma strateegiat, et kasvatada JMF Internationali aastatulud vahemikus 3,5 kuni 5 miljonit dollarit. "LinkedInis on palju väga häid inimesi," ütles Filbird. "Nad on professionaalsed, viisakad, sõbralikud, lõbusad, ohtralt teavet ja ülitargad. Seetõttu olen saanud suurema osa oma ettevõttest LinkedInist. "

Rahvusvahelise äri ülesehitamine LinkedIni abil

Siin on Filbird's seitse sammu edukate ärisuhete arendamiseks LinkedIni abil, kas elate Hiinas, Chicagos või Chesterfieldis.

# 1: värskendage oma profiili

Enne teistega suhtlemist kulutage mõnda aega oma parimate tavade kasutamiseks LinkedIni profiil.

# 2: Liitu 50 rühmaga

"Kui te ei kasuta rühmi, ei kasuta te LinkedIni suurimat ressurssi," ütles Filbird. "Seal on kuld - inimesed, kes otsivad abi."

Filbird leiab rühmad, kuhu liituda, otsides märksõnu funktsioonist Gruppide otsing, nähes, millistes rühmades on tema sidemed, ja saades oma sidemetelt grupi soovitusi.

Kuigi LinkedIni rühmade arvu plahvatus tähendab ka palju rämpsposti ja enesereklaame, rõhutab ta, et nisu eraldamine sõkaldest on hästi kulutatud aeg. "See võtab aega ja head silma."

To hinnata enne liitumist grupi tervist, vaadake grupistatistika vahekaarti Tegevus, mis on lehel Rühmaprofiil saadaval isegi privaatsete rühmade jaoks. Vaadake kommentaaride ja arutelude suhet. Rohkem kommentaare kui arutelusid osutab väga kaasatud liikmetele, samas kui paljud arutelud ja vähesed kommentaarid viitavad rühmale, kus on vähe tegelikku aktiivsust ja palju enesereklaame.

# 3: uurige grupi kokkuvõtteid

„Igast rühmast sain [iga päev] märguandeid. See on kuld. " Filbird alustas iga päev sellega, et veetis umbes kaks tundi huvitavate välimusega arutelusid. "Hommikul tõustes kontrollisin oma e-posti aadressi ja külastasin 50 erinevat uudistevoogu." Filbird pidas seda osa oma igapäevasest ettevõtluse otsimise tööst.

Kui tema äri kasvas, vähendas Filbird seekordset investeeringut mõnevõrra, kuid loeb siiski iga päev kokkuvõtteid 25 rühmast 50-st, kuhu ta kuulub.

# 4: osalege aruteludes

Ei piisa lihtsalt rühmadega liitumisest ja seedimisprotsesside vaatamisest. Kui sa leidke huvipakkuv arutelu, kuulake sisse ja muutuge vestluse osaks.

„Muutke [teie kommentaar] inimeste jaoks atraktiivseks ja midagi sellist, mis pakub neile palju väärtust. Kui kellelegi meeldib see, mida te ütlete, läheb ta teie profiili juurde ja võtab teiega ühendust. "

Kommentaare genereerivate arutelude algatamise abil saate teid grupi külgribal ka peamise mõjutajana tunnustada.

# 5: ühendage

Alates 2006. aastast on Filbird suurendanud oma sidemeid umbes 1600 inimesega, kellest enamiku on ta kohtunud rühmade kaudu või leidnud vastastikuste sidemete kaudu. "Nad on kõik käsitsi valitud," ütles ta. "Ma ei ole LION (LinkedIn Open Networker)."

Samuti kiidab ta LinkedIini täiustusi funktsioonis „Inimesed, keda võite tunda”, võimaldades liikmetel seda teha leida asjakohasemaid seoseid.

"Otsin [inimesi], kellega võiksin potentsiaalselt koostööd teha, kaasata neid sinna LinkedIni ja kui nad huvi üles näitavad, viitan nad Skype'i."

# 6: teisaldage vestlus võrguühenduseta

Kui Filbird on kellegagi oma gruppidest arutanud ja temaga ühendust võtnud, hindab ta, kas ta sooviks vestluse võrguühenduseta kasutada.

"Ma ütlen:" Ma tahaksin teiega rääkida, kuidas ma saan teid aidata - kas te kasutate Skype? ”[Nad vastavad:]„ Muidugi, siin on minu Skype'i ID. ”Boom, me räägime järgmise paari päeva jooksul. Olen Skype'i kaudu loonud nii äripartnerlused, kliendisuhted kui ka sõprussuhted. "

Filbirdi hinnangul kujuneb iga kümne inimese kohta, kelle ta LinkedInis kasutab, üks neist mingiks suhteks. Inimeste jaoks, kellega ta Skype'is ühendust võtab, on iga kolmas tulemuseks mingisugune äri.

# 7: hinda ümber

Filbirdi grupi liikmeskond muutub pidevalt, kui ta hindab ümber, kas neil on endiselt tema jaoks väärtus. Ehkki ta on alati 50 rühma liige, on nende viie aasta eest liitunud esialgsete 50 hulgas vaid kolm või neli.

Uusi gruppe moodustub kogu aeg ja teatud rühmade asjakohasus muutub ka aja jooksul. "Kuna minu fookus äris on muutunud, on ka fookus gruppides muutunud."

Meisterdage oma LinkedIni strateegia

Mis siis, kui teil pole päevas üks kuni kaks tundi, et lugeda igapäevaseid kokkuvõtteid? Kuidas saate neid meetodeid kasutada LinkedIni äritegevuseks? Proovige seda strateegiat või muutke seda vastavalt oma olukorrale:

• Puudutage oma profiili.
• Liitu 50 rühmaga.
• Hankige iganädalased kokkuvõtted 5-10 rühmale.
• Kulutage üks tund nädalas huvipakkuvatel aruteludel osalemine.
• Saada ühenduse kutsed inimestele, kellega aruteludes kohtute.
• Küsi seoseid kui nad soovivad ühenduse luua telefoni või Skype'i kaudu.
• Iga kolme kuu tagant hinnata grupiliikmeid ja iganädalasi kokkuvõtteid.

Filbird ei oska LinkedIni kui ettevõtte rajamise ressursi kohta öelda piisavalt häid asju. "See on fenomenaalne tööriist. Ma kaotasin kogu oma raha ja pidin uuesti üles ehitama ning olen seda teinud LinkedIniga. "

Mida sa arvad? Kuidas olete oma ettevõtte kasvatamiseks kasutanud LinkedIni? Kas see on aidanud teil välismaal ärisuhteid luua? Jätke oma küsimused ja kommentaarid allolevasse kasti.