Kolm sammu oma tööst mõttejuhiks saamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite, et teie ettevõtet nähakse teie valdkonna mõtteliidrina?

Kas olete B2B nišiturul ja mõtlete, kas sotsiaalmeedia on teie publikule asjakohane?

Puurinfo, a tarkvara teenusena Ülemaailmset nafta- ja gaasitööstust teenindav (SaaS) ettevõte on B2B pakkuja väga spetsialiseerunud nišiturul, kes on aktiivselt sotsiaalmeediat kasutanud alates 2012. aasta septembrist.

Nende eesmärk on rõhutada nende rolli nafta- ja gaasiteabeettevõttena ning suurendada ettevõtte kui mõttejuhi ettekujutust tööstuses.

Alates 2012. aasta septembrist on neil suurendas nende ajaveebi lugejaskonda üle 2000% ja arenenud suhted mõjukate tööstuse juhtidega sotsiaalmeedia kaudu.

Praegused ja potentsiaalsed kliendid on näidanud, et Drillinginfo ajaveeb on peamine infoallikas nafta- ja gaasitööstuses, mida ettevõte täpselt soovib.

Nende tulemuste saavutamiseks on nende sammud järgmised:

• Blogi koos plaaniga.
• Turundage oma turundust (Jay Baerilt).
• Võrgustik mõjutajatega Twitteri kaudu.

Drillinginfo sotsiaalmeedia juht James Hahn II selgitab nende äri nii: „Kui soovite saada süsivesinik maast välja, on meil kogu teave, et mõista, kus see asub ja kuidas sellest maksimaalselt kasu saada maapind."

Hahn ütles, et 1999. aastal alustatud Drillinginfot on traditsiooniliselt vaadatud kui andmeettevõtet. Aastate jooksul on nad oma pakkumisi laiendanud, et hõlmata rohkem rahvusvahelist luuret ja analüüsi. Nad tahavad nüüd raputada "andmeettevõtte" silti ja vaadelda kui tööstuse luure liidrit.

Ettevõttel oli enne 2012. aasta septembrit sotsiaalmeediakontod ja ajaveeb, kuid neid kasutati alakasutatud. Kui Hahn sel ajal sotsiaalmeedia üle võttis, kasvas kuu aja jooksul blogivaatamiste arv 400-lt 4000-le, Facebooki jälgijad kolmekordistusid ja Twitteri jälgijad kahekordistusid.

2013. aasta jaanuariks muutis ettevõte Hahnist täiskohaga sotsiaalmeedia juhi ning ta on võtnud endale missiooniks panna Drillinginfo selle tööstuse mõjutajatega meeltmööda. Siin on, kuidas nad seda teevad.

Plaaniga ajaveeb

Sisuturundus on Drillinginfo sotsiaalmeedia strateegia tuum. Praegu panustab blogi ettevõtte 400 töötajast 52. Nad on enamasti kõrgemad juhid, tootejuhid ja rahvusvahelised toimetajad - inimesed teistes riikides, kes on osa Drillinginfo luureandmete kogumisest.

Hahn määrab toimetuskalendri, määrates kirjutajad, kuid mitte teemasid, ajaveebi jaoks. Ta julgustab kaastöötajaid kirjutama millestki, mis teda isiklikult huvitab.

Ta töötab ideede ideede kaasautoritega, küsides neilt asju, millega nad tegelevad. Üks hiljutine postitus Rig Locator Blues: 3 asja, mida tuleks teada enne GPS-üksuste installimist enam kui 1800 rigile, tuli Drillinginfo GIS-sisu direktoriga edasi-tagasi.

Sotsiaalmeedia juhina otsib Hahn alati võimalusi hoia blogi kaasautorid motiveeritud. "Ärge saatke neid kalendrikutseid lihtsalt (tuletades neile meelde blogi postitusi) ja oodake, et inimesed oleksid pallil," ütles ta. "Leidke viis, kuidas seda projekti kõige paremini meeles pidada, et tähtaja saabumisel oleks neil sisu."

Hahn saadab igal nädalal ajaveebi kaastöötajatele e-kirja “Esmaspäeva hommikune motivatsioon”, mis sisaldab sisuturunduse kohta kokkuvõtlikku teavet. "Proovin muuta see lõbusaks ja tõesti rumalaks ja lühikeseks," ta ütles. Üks hiljutine meil keskendus a Technorati digitaalse mõju aruanne.

Pärast seda, kui Hahn on iga kaastöö saanud, redigeerib ta seda, et muuta see „blogisõbralikuks“. Ta töötab selle nimel, et postitused oleksid lühemad, kasutab lühemaid lõike, lisab pildi ja kasutab märksõnu tema uuritud esimeses lauses ja pealkirjas aastal Google Adwords.

Hahn teeb punkti, et selgitada autoritele muudatuste põhjust ja panna neid end hindama. "Ma ehitasin selle kogukonna, kuid ehitasin selle hämmastava sisu peale, mille on kirjutanud inimesed, kes on selles valdkonnas igavesti olnud," ütles ta. "Selle juurde tuleb alati tagasi."

Turundage oma turundust

Pärast iga blogipostituse avaldamist Hahn lükkab sisu välja nende e-posti loendisse ja sotsiaalkontodele kasutades an Evernote kontrollnimekiri iga ülesande jälgimiseks.

Ta on õppinud mõnda tehnikat, mis töötab paremini kui teine. Blogi tellijatele saadetud e-kirjas sisaldab Hahn täielikku blogipostitust, kuid rätsepad a üleskutse tegevusele lugejate saatmiseks kommentaaride saamiseks veebisaidile.

Teenuses Google+ ta kasutab olekuvärskenduses märksõnu. Isikliku Google+ konto olemasolu tähendab ka seda, et kõik tema enda postitused kuvatakse otsingutulemites koos fotoga.

Hahn on kogunud umbes 70 nimekirja Facebooki grupid seotud nafta- ja gaasitööstusega, millel on üle 1000 jälgija, ja veel üks nimekiri väiksematele rühmadele. Ta värskendab igat rühma iga uue blogipostitusega.

Facebooki postitades sai ta teada, et kui lisab foto suure versiooni, saab olekuvärskendus rohkem meeldib ja jagab, kuid kui ta jätab lingi postitamisel vaikeseade väikese fotoga, saab seda rohkem liiklus.

Kokku postitab ta 156 LinkedIni ja Facebooki gruppi ning on ettevaatlik, et olla jutukas ja "mittehüpeine, samamoodi, nagu jagate sõbraga," ütles ta. Tema mantra sotsiaalmeedias on: "See pole rämpspost, kui lisate väärtust", viidates Jay Baeri kontseptsioonile Nooruslikkus.

Rühmadesse postitamise kohta pole ta saanud negatiivset tagasisidet. Vastupidi, inimesed on temaga ühendust võtnud, soovides ühendust luua. "Ma olen lasknud inimestel mind LinkedIni lisada, öeldes:" Ma näen teie tööd kogu LinkedInis ja Facebookis ning mulle väga meeldib see, mida teete, "ütles ta.

Mõjutajatega võrk

Mais postitas Drillinginfo oma seni enim vaadatud blogipostituse, 50 parimat nafta- ja gaasiinimest Twitteris, mis sai esimesel kuul üle 4500 vaatamise.

Millal oli ametis üheksa kuud Hahn alustas Twitteris aktiivset jälgimist ja võrgustiku loomist tööstuse juhtidega. Alustuseks järgis ta NAPE Expo augustis 2012.

Seejärel kasutas ta Followerwonk Twitteri bios otsida „nafta ja gaas” järgi ja filtreerida järgijate järgi, kasvatades lõpuks kahte üle 400 loendit -Nafta ja gaas Biz ja Nafta ja gaasi inimesed.

Hahn kasutab HootSuitePremium funktsioon, mille järgi filtreerida Klout skoor kuni tuvastage inimesed, kellega vestlusi alustada ja suhelda. "Aja jooksul ma tõesti pöörasin tähelepanu," ütles ta. Ta nägi tasuvust liikluses ja vestlustes Twitteri nimekirja postituse kohta. "Nüüd oleme kõigi nende inimeste jaoks meeltmööda," ütles ta.

Kuigi Twitter toimetab oma saidile palju väiksema osa veebiliiklusest, jäävad Twitterist tulnud inimesed umbes viis korda kauemaks, ütleb Hahn.

"Kui mul on postitus, mida ma tõesti tahan sealt paljude inimeste juurde saada, aitab (minu nimekiri) mul tõepoolest keskenduda - siin on rasked mõjutajad, keda ma tahan sihtida."

Saage tõhusam kui LinkedIn

Võib-olla võib Drillinginfo sisuturunduse edusammud kokku võtta nende rahvusvahelise müügimeeskonna liikme kommentaaris. Potentsiaalne klient võttis temaga nende teenuste osas ühendust ja küsis DI-ajaveebi postitamise kohta, et jõuda oma klientideni. "Nad leiavad, et DI-ajaveebi postitamine on tõhusam kui LinkedIn või mõni muu sealne sait," ütles müügiesindaja.

Sinu kord

Mida sa arvad? Kui tõhus on sotsiaalmeedia nišis B2B tööstuses? Kas olete kasutanud sotsiaalmeediat, et luua ettekujutus oma ettevõttest oma valdkonna mõtteliidrina? Lisage oma kommentaarid ja küsimused allpool.