Kuidas analüüsida oma LinkedIni reklaami toimivust: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas käitate LinkedIni reklaame? Kas soovite teada, kuidas teie reklaamid toimivad vastavalt tööstusharu standarditele?

Selles artiklis leiate, kuidas hinnata oma LinkedIini reklaamikampaaniaid.

4 Oluline LinkedIni reklaamimõõdikute selgitus

LinkedIini reklaamide esitamise üks suurimaid väljakutseid on teada, kas teie toimivus paraneb. Pädevad turundajad küsivad minult kogu aeg: "Kuule, ma käitan LinkedIni reklaame, kuid ma ei tea, kas mul läheb hästi."

See võib olla tõeline väljakutse, sest LinkedIni reklaamid on kallid. Ja kui investeerite palju raha millessegi, mis teile ei sobi, on see kallis viga, mille peate varakult parandama.

Mis tahes LinkedIini reklaamikampaania, on mõned mõõdikud, millel soovite silma peal hoida. Allpool leiate selgitused nelja peamise reklaamimõõdiku kohta.

Klikkimise määr

Esimene mõõdik, mida jälgida, on teie klikkimise määr ehk CTR. See on teie LinkedIini reklaami suhtes tegutsenud inimeste arv (klikkide arv) jagatud näitamiste arvuga (reklaami vaatamiskordade arv).

Teie CTR näitab, kui huvitavad on teie reklaamid. Kui teil on kõrge CTR või kõrge seotuse määr, tähendab see seda, et teie sõnum meeldib inimestele ja on valmis sellel klõpsama. Muidugi, kui CTR on madal, võib teil puududa märk oma vaatajaskonna ligimeelitamisel või kaasamisel.

Klõpsu hind

Järgmine mõõdik on kliki hind ehk CPC. Kindlasti pole see, kui palju te kliki eest maksate, kõige olulisem tegur, kuid see on suurepärane mõõde, et mõista, kui palju peate LinkedInis teatud vaatajaskonnale juurdepääsemiseks maksma.

Konversioonimäär

Kolmas mõõdik, millele tähelepanu pöörata, on teie konversioonimäär. Konversioon on alati, kui keegi teeb soovitud toimingu. Juhtide genereerimisel on konversioon tavaliselt see, kui keegi täidab vormi; e-kaubanduses on see siis, kui nad midagi ostavad.

Nii et teie konversioonimäär on arv kordi, kui keegi on soovitud toimingu teinud, jagatud sellel reklaamil klikkinud inimeste koguarvuga.

Konversiooni hind

Viimane mõõdik, mida jälgida, on teie hind konversiooni kohta. Akronüümid, mida olete kuulnud, võiksid olla näiteks CPA (soetusmaksumus) või CPL (müügivihje). Iga ettevõte mõõdab neid veidi erinevalt. Mida konversiooni hind tegelikult tähendab, on see, kui palju peate reklaamides kulutama, et keegi soovitud toimingu sooritaks.

Nüüd, kui saate aru, mida mõõdikud tähendavad, jagan mõningaid keskmise toimivuse mõõdikuid, mida saate kasutada oma LinkedIni kampaania toimivuse võrdlusuuringuks.

# 1: LinkedIni sponsoreeritud sisu toimivuse võrdlusuuringud

Kõige olulisem LinkedIini reklaamivorming, mida kasutan, on sponsoreeritud sisu. See on reklaam, mida näidatakse otse uudisvoos. See on suurepärane algusreklaamide vorming ja tõenäoliselt on see enamik reklaame, mida soovite LinkedIinis esitada.

Kõigi LinkedIni spondeeritud sisureklaamide keskmine CTR on umbes 0,39% ja võite eeldada, et maksate umbes 7 kuni 11 dollarit kliki kohta, eriti Põhja-Ameerikas. Asukohtades, kus LinkedIni pole nii palju kasutatud, võib teie CPC oluliselt langeda.

Põhjused, miks teil võib selle keskmise CPC ületamine olla korras, oleksid siis, kui lähete taga väga kõrgel tasemel vaatajaskonnale, nagu näiteks Fortune 500 ettevõtted. Selle eest võite maksta kliki eest 15 või 20 dollarit. Kuid enamasti peaksite jääma vahemikku 7–11 dollarit.

Räägime nüüd LinkedIni sponsoreeritud sisu konversioonimääradest. Kui te lähete tapmisele õigesti, nagu ma seda kutsun - otse lehtri põhja ja küsite kelleltki müügiesindajaga rääkimiseks või midagi ostmiseks - see on külm publik ja te tõesti küsite palju neid. Teie CTR on tõenäoliselt vahemikus 1,5–4% –1,5%, kui keegi pole teist varem kuulnud, ja 4%, kui teil on tõesti tugev kaubamärk, mida inimesed juba tunnevad.

Lähedus, mida soovitan LinkedIni külma vaatajaskonna jaoks, on kõigepealt väärtuse pakkumine pliimagnetiga või väravaga sisuvara kaudu ja seejärel inimestelt vahetuseks nende isikliku teabe küsimine.

Kui pakun midagi tõelist väärtust, ületan tõenäoliselt 15% konversioonimäära. Nii et kui mu konversioonimäär on 8% kuni 14%, ei paku ma tõenäoliselt piisavalt väärtust ega ole oma pakkumise väärtust sihtlehel või reklaami siseselt paigutanud.

Kui maksate kliki eest 7–11 dollarit ja saate selles vahemikus konversioonimäärad, on teie konversiooni hind tõenäoliselt umbes 30–60 dollarit. Nii et kui jõuate vahemikku 20–35 dollarit, läheb teil suurepäraselt; jätka seda, mida teed. Kui olete üle 75 euro konversiooni kohta, peate tõenäoliselt mõned asjad veelgi karmistama.

# 2: LinkedIini tekstreklaamide toimivuse võrdlusandmed

Tekstreklaamid on üks minu lemmikuid LinkedIni reklaamitüübid ja neid jäetakse sageli tähelepanuta. Põhjus, miks nad nii suurepärased on, on see, et nad on LinkedIni odavaim reklaamivorming. Nii et kui otsite tõesti madalat konversiooni hinda, on see hea koht alustamiseks.

Tekstreklaamid on väljakutsed lihtsalt seetõttu, et nende CTR on tõepoolest madal - keskmiselt 0,025%. See tähendab, et nad saavad 2,5 klikki iga 10 000 korra kohta, mida neid näidatakse. Vaatajaskonnale on palju raske kulutada, kui see pole üsna suur, kuid tekstreklaamide klõpsud on fantastilised.

LinkedIini tekstreklaamide abil on raske märkimisväärselt edestada, nii et kui teil on midagi, mille CTR on üle 0,03%, läheb teil hämmastavalt hästi. Kui langete alla 0,025%, peatage need reklaamid ja proovige midagi muud.

Tekstreklaamide keskmine CPC peaks olema 3–6 dollarit. Eeldage, et LinkedIini tekstreklaamide konversioonimäär on veidi kõrgem konversioonimääradest, mida jagasin sponsoreeritud sisu jaoks, kuna sihite inimesi, kes istuvad arvuti taga. LinkedIini tekstreklaame ei esitata mobiilseadmetes.

# 3: LinkedIni sponsoreeritud InMaili jõudlusnäitajad

Sponsoreeritud InMail erineb ülaltoodud LinkedIni reklaamitüüpidest, kuna see lisab täiendava sammu. Selle asemel, et maksta ainult kliki abil, maksate lihtsalt selle eest, et teie reklaam saadetaks kellelegi, ilma et oleks tagatud, et ta seda näeb, avab või sellel klõpsab.

Spondeeritud InMaili keskmine avatud määr on umbes 50%. Nii et kui maksate kellelegi saatmiseks 0,35–0,80 dollarit, avab selle ainult umbes 50% saajatest. Ja neist, kes selle avavad, klõpsab lõpuks sees oleval pakkumisel keskmiselt 3–4%.

Kui teete matemaatikat, on sponsoreeritud InMail LinkedIni kõige kallim reklaamivorming, keskmiselt umbes 23–58 dollarit kliki kohta. Selle reklaamivormingu teeb nii põnevaks see, et maksite selle niikuinii kellelegi saatmise eest, nii et kui suur osa inimesi selle kallal midagi ette võtab, saate oma kulud tegelikult vähendada. Meil on kliente, kes maksavad nende reklaamide eest vähem kui 2 dollarit kliki eest.

# 4: LinkedIni reklaamikampaania mõõdikute leidmine ja hindamine LinkedIn Campaign Manageri abil

Kõigi nende LinkedIini kampaaniate mõõdikute nägemiseks klõpsake ekraani paremas ülanurgas valikut Reklaami. See viib teid kohale linkedin.com/campaignmanager/accounts. Klõpsake siin oma kontol.

Kui olete Campaign Manageri juhtpaneelil, näete oma kampaania vaikerühma ja kõike muud, mille olete juba loonud.

Tekstreklaami tulemused

Alustame tekstreklaamide rühma peamistest mõõdikutest.

Juhtpaneelil olles nimetatakse veerg Vaikimisi. See on suurepärane koht alustamiseks, sest see näitab teie keskmist CTR-i ja keskmist CPC-d.

Selles näites on keskmine CTR 0,02% ja keskmine CPC 5,14 dollarit. Nii et see konto on tekstreklaamide võrdlusaluste piires - vastavalt 0,025% ja 3 kuni 6 dollarit.

Sponseeritud sisu tulemused

Vaatame nüüd sponsoreeritud sisu peamisi mõõdikuid.

Keskmine CTR on alla 0,37%. Nagu eespool mainitud, on sponsoreeritud sisu CTR-i võrdlusalus 0,39%.

Kahel neist sponsoreeritud sisukampaaniatest läheb üsna hästi 0,45% ja 0,41%, kuid ülejäänud kahel on madal tulemuslikkus 0,34% ja 0,22% juures.

Vaadake ka seda, milline on teie keskmine CPC. Ütlesin teile, et oodake 8–11 dollarit, seega on 8,92 dollarit täpselt keskmise piires.

See konkreetne konto ei jälgi tegelikult konversioone, kuid kui see jälgiks konversioone, näeksite seda allpool veerus Konversioonid.

Kui soovite oma konversioonimäära näha, klõpsake veergudel ja valige Konversioonid ja müügivihjed.

Nüüd näete oma konversioonimäära.

Spondeeritud InMaili tulemused

Sponsoreeritud InMaili puhul on toimuva nägemine veidi karmim, sest mõõdikud tunduvad natuke nagu teile valetaksid.

Seekord soovite veeru paigutusena klõpsata käsul Spondeeritud InMail.

Jällegi soovite pöörata tähelepanu oma avatud määrale, CTR-ile ja CPC-le.

See avatud protsent 70% on tõesti hea. Mainisin varem, et peaksite eeldama kuskil 50%.

Järgmisena vaadake oma klõpsamise määra. Otsite 3–4% CTR-i, nii et 4,98% on tõesti hea.

Nagu ma varem mainisin, maksate sponsoreeritud InMailis saatmise hinna alusel, seega on kasulik teada, kui palju te sellele vaatajaskonnale juurdepääsemiseks maksate. See saatmise hind, 0,60 dollarit, on umbes see, mida te eeldate.

LinkedIni allpool teatatakse keskmisest CPC-st 0,84 dollarit, kuid see on ilmselgelt vale; Nagu näete selle kõrval olevast veerust, on teie avatud laenu hind 0,84 dollarit. LinkedIn ei ütle teile, kui palju teie CPC tegelikult on. Ma eeldan, et see on sellepärast, et see on tavaliselt tõesti kõrge.

Nii et peate matemaatika ise tegema. Alloleva kampaania jaoks võtke kogukulu (378,95 dollarit) ja jagage saadud klikkide arvuga (22). See tuleb välja veidi enam kui 17 dollarini, mis on CPC alusel tõeliselt kõrge. Selle arvutuse tundmine on kasulik, et näeksite oma toimivust võrreldes teiste LinkedIni reklaamivormingutega.

Kui vaatate sponsoreeritud InMaili, ei näe te konversiooniandmeid. Kui soovite näha, milline on teie kulu konversiooni kohta, klõpsake veergudel ja minge tagasi jaotisse Konversioonid ja müügivihjed.

Konversiooni hinna määramiseks jagage nüüd oma kogukulu jagatuna konversioonide arvuga.

LinkedIni reklaami toimivuse hindamine aja jooksul

Vaatame nüüd, kuidas juhtpaneeli kasutada, et näha, kuidas teie kampaania toimivus aja jooksul muutub.

Alustuseks märkige märkeruudud nende LinkedIni kampaaniate kõrval, mille toimivust soovite analüüsida. Seejärel klõpsake nuppu Toimivusgraafik.

Toimivusgraafik näitab, kuidas teatud mõõdik valitud ajaperioodi jooksul muutub. Vaikevaates kuvatakse need klikkide andmed.

Kui valite rippmenüüst Kuva keskmine CTR, näete selle ajaperioodi CTR-i.

Selle graafiku ülevaatamisel võite näha päevi, kus teie CTR oli väga kõrge, ja teisi, kus see oli väga madal. Kui näete aja jooksul langustrendi, võib see viidata sellele, et teie reklaamid on seda vaatajaskonda küllastunud ja teil on aeg asju muuta.

Vaadake ka keskmist müügivihjet, kui kasutate müügivihjete gen vorme, või keskmist CPC, kui mitte. Kui teie konto ei saa palju konversioone, ei pruugi nende andmete muutumine aja jooksul olla eriti kasulik; paljude konversioonide korral muutub see aga palju huvitavamaks.

Kui valite rippmenüüst Kulutatud kogusumma, näete, kui palju te iga päev kulutate. See aitab teil välja selgitada, kuidas teie eelarve kuu lõpuks välja näeb.

Lõpuks valige Keskm. CPC, et näha, mis teie CPC-ga aja jooksul juhtub. See võib tõusta, kui turul on rohkem konkurentsi. Või äkki on teie reklaamide CTR madalam. Vaadake seda mõõdikut, et näha, mis suunas teie CPC liigub.

Vaata videot:

Järeldus

Nüüd teate nelja peamist mõõdikut, mida peaksite oma LinkedIni kampaaniate hindamiseks mõõtma. Juhtpaneelil neid andmeid üle vaadates vaadake, kuidas teie CTR, CPC, konversioonimäär ja hind konversiooni kohta koguvad kuni iga LinkedIni reklaamitüübi keskmise toimivuse võrdlusalusteni.

Mida sa arvad? Kuidas teie LinkedIini reklaamid nende võrdlusalustega võrreldakse? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid LinkedIini reklaami kohta:

• Avastage neli LinkedIni reklaamiviga ja õppige, kuidas neid vältida.
• Siit saate teada, kuidas oma esimest LinkedIini videoreklaamide kampaaniat planeerida ja läbi viia.
• Siit saate teada, kuidas seadistada LinkedIni dünaamiline reklaamikampaania kõrgelt isikupärastatud pakkumiste esitamiseks.