Kuidas luua LinkedIini videoreklaame: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite LinkedInis rohkem kliente leida? Kas soovite oma toodete ja teenuste reklaamimiseks kasutada LinkedIini videoreklaame?

Sellest artiklist saate teada, kuidas oma esimest LinkedIini videoreklaamide kampaaniat planeerida ja läbi viia.

# 1: määratlege oma sihtrühmad

Esimene samm on kindlaks teha, milliseid vaatajaskondi soovite oma LinkedIini videoreklaamide kampaanias sihtida. Eelarve maksimaalseks kasutamiseks soovite oma reklaame esitada inimestele, kes kõige tõenäolisemalt nendega suhtlevad ja konversioone toovad.

Siit leiate mõned võimalused sihtrühmade uurimiseks.

• Tehke intervjuud praeguste ja endiste klientidega. Siit saate teada, mis on nende töö ja staaž. Enne oma lahenduse kasutamist märkige üles, milliseid sõnu nad kipuvad kasutama valu, millega nad silmitsi seisid.
• Rääkige oma tegevjuhi, strateegia ja müügi asepresidendigameeskond saada teavet selle kohta, millist tüüpi kliente nad soovivad sihtida.
• Klientide ja potentsiaalsete klientide teadmiste saamiseks kontrollige oma CRM-i. Uurige, millal inimesed teiega ühendust võtavad ja mida nad räägivad. Samuti saate aimu, kes nad on.
• Vaadake üle klientide ja unistuste klientide suhtlusprofiilid. Siit saate teada, millist sisu nad oma suhtluskanalites jagavad ning milliseid blogisid ja veebisaite nad jälgivad.

Näiteks, külastada LinkedIni profiilid oma unistuste klientidest ja nende huve vaadata lehe alaosa lähedal. Otsige jagatud huvisid erinevate profiilide hulgast. Hiljem saate neid huvisid kasutada LinkedIini videoreklaamide sihtimisvalikuna.

Uurimist tehes kirjutage see teave paberilehele või lisage see arvutustabelisse. Kui olete lõpetanud, peaks teil olema üsna hea ettekujutus sellest, kes on teie unistuste klient. Selle teabe abil saate ajendada mõnda vaatajaskonda, et oma videokampaaniatega katsetada ja vaadata, milline toimib kõige paremini.

# 2: looge oma LinkedIni kampaania jaoks videotagatis

Kui soovite luua LinkedIni ja B2B jaoks ideaalseid videoid, peate silmas pidama mõningaid juhiseid ja näpunäiteid.

Alustame tehnilised juhised:

• LinkedIini videoreklaamid võivad olla vahemikus 3 sekundit kuni 30 minutit.
• Videoreklaamid peavad olema horisontaalses asendis. LinkedIn ei toeta vertikaalset videot.
• Videofailid peavad olema MP4-vormingus ja nende suurus võib olla 75–200 MB.
• Video kaadrisagedus peab olema alla 30 FPS (kaadrit sekundis).

Parimate tulemuste saavutamiseks laadige videoid üles võimalikult kvaliteetselt, mis on 1080p (1440 x 1080; lai 1920 x 1080).

Video loomiseks võite kasutada mis tahes videotöötlusprogrammi: Pinnacle Stuudio, Final Cut Pro, iMovie (näidatud allpool) ja teised. Valige redigeerimistööriist, mis teile kõige mugavam on ja salvestage videofail ülaltoodud juhiste järgi.

Kui loote oma video, pidage meeles, et proovite seda teha veenda LinkedIni liikmeid oma voo kerimise lõpetamaja vaadake oma reklaamija võib-olla midagi ette võtta. Kuidas seda teha? Proovige neid näpunäiteid:

• Veenduge haarake oma publiku tähelepanu esimese 10 sekundiga video.
• Räägi lugu visuaalselt graafika, inimeste ja teksti seguga.
• Pidage meeles, et LinkedIni video esitatakse voos välja lülitatud heliga kaaluma subtiitrite lisamine.
• Esitage selge kutse tegevusele (CTA) nii et teie publik teab, milliseid samme soovite, et nad pärast teie video vaatamist astuksid.

Kui olete oma esimese video loonud, luua sellest täiendavaid versioone nii et saate neid testida üksteise vastu.

Kuid milliseid videoelemente peaksite testima? Proovige neid ideid:

• Looge erineva pikkusega videoid. Proovige 6-sekundilisi videoid, et hoida oma brändi meelt üleval, 30-sekundilisi intervjuuvideosid või 1-minutilisi videoid, kus räägite täieliku loo.
• Lisage või eemaldage sissejuhatav tekst või oma ettevõtte logo.
• Testige oma algset videot kliendi vastu iseloomustavad videod.

Näpunäide: Kui teil pole piisavalt originaalset videomaterjali, kaaluge tasuta selliste teenuste videomaterjali kasutamist Pexels, Videvo, Coverrvõi Vimeo.

Nüüd peaks teil olema piisavalt ideid ja materjale pane oma reklaamist kokku kolm kuni viis versiooni. Kui see on teie esimene video, saate lihtsalt luua erineva pikkusega reklaame. Nõuetekohase testimise võimaldamiseks veenduge, et teil oleks rohkem kui üks teie reklaami versioon.

# 3: seadistage oma LinkedIni videoreklaamide kampaania

Kui teie videod on valmis, on aeg need LinkedIni üles laadida ja oma videod luua LinkedIini videoreklaamide kampaania. See on osa, kus kogu teie raske töö premeeritakse. Laadite üles oma loodud videod ja sihite varem määratletud vaatajaskondi.

Sisse LinkedIn Campaign Manager, looge kõigepealt kampaaniarühm, mis sisaldab kõiki teie videokampaaniaid. Vahekaardil Kampaaniarühmad klõpsake nuppu Loo kampaaniarühm.

Hüpikaknas Loo kampaaniagrupp grupi nime lisamine, pane paika eelarveja valige alguskuupäev. Siis klõpsake nuppu Salvesta.

Avage oma äsja loodud rühm ja klõpsake nuppu Loo kampaania oma esimese kampaania loomiseks.

Lehel Valige reklaamitoode klõpsake valikul linki ValigeSponseeritud sisu.

Järgmisel lehel sisestage oma kampaania nimi ja klõpsake nuppu Edasi.

Nüüd peate vali oma kampaania eesmärk. Kui inimesed klõpsavad LinkedIini videoreklaame, saate seda teha saatke need oma veebisaidile, koguda juhtmeidvõi lihtsalt ära tee midagi(ja saate videovaatamisi). Pärast valiku tegemist klõpsake nuppu Edasi.

Valige Video reklaamivorminguna ja klõpsake nuppu Edasi.

Nüüd olete valmis oma LinkedIini videoreklaame üles laadima ja haldama. Klõpsake nuppu Loo uus video ja siis laadige üles iga teie loodud video.

Kui olete üleslaadimise lõpetanud, valige videod, mida soovite reklaamida oma kampaanias ja klõpsake nuppu Sponsoreeri valitud sisu.

Selles näites valite reklaamimiseks kaks videot, et saaksite neid üksteisega testida.

Järgmisena sina määrake, keda soovite oma LinkedIini videoreklaame näha, mis tähendab, et panete paika oma esimese vaatajaskonna.

Kui sa tahad sihtige oma veebisaidi külastajaid või konkreetset ettevõtete või e-posti aadresside loendit, klõpsake linki Vali kõrval Kasutage sobivat vaatajaskonda (nagu eespool näidatud) ja järgige viipasid nende vaatajaskondade seadistamiseks.

Kui te ei kasuta sobivat vaatajaskonda, saate sihtida konkreetseid LinkedIni liikmeid, kasutades LinkedInis teile saadaolevaid sihtimiskriteeriume.

Valige oma asukoht, märkige märkeruut Sihtliikmed, kes elavad selles asukohasja mängida sihtimiskriteeriumidega. Soovitan teil vaatajaskond filtreerida võimalikult paljude kriteeriumide järgi. Alustage ettevõtte tööstusest, ettevõtte suurusest ja ametinimetusest.

Kui olete oma sihtrühma määratlenud, klõpsake nuppu Edasi.

Viimasel lehel määrata päevaeelarve ja valige alguskuupäev oma kampaania jaoks.

Kui olete valmis, klõpsake käsku Käivita kampaania ja teie esimene kampaania on otseülekanne.

# 4: dubleerige oma kampaania, et sihtida erinevaid vaatajaskondi

Kui teie esimene kampaania on käimas ja käimas, kopeerige see, nii et see kasutab automaatselt samu ülal valitud LinkedIini videoreklaame. Seekord muutke vaatajaskonna seadet, et see kajastaks selle artikli 1. toimingus määratletud vaatajaskondi.

Selleks leidke oma videoreklaamide kampaania loendis ja klõpsake käsul Duplicate.

Järgmisel lehel klõpsake nuppu Duplicate.

Teie äsja dubleeritud kampaania peatatakse ja olete valmis seda muutma. Klõpsake valikul Publik ja muutke sihtimiskriteeriume. Kui olete lõpetanud, klõpsake nuppu Aktiveeri uue kampaania alustamiseks.

Korrake seda sammu iga vaatajaskonna jaoks, mida soovite testida. Soovitan teil käivitada korraga viis või kuus aktiivset kampaaniat.

# 5: vaadake üle oma LinkedIini videokampaania tulemused

Varuge nüüd mõnda aega, kuni teie LinkedIini videoreklaamid hakkavad genereerima piisavalt vaatamisi ja klikke, et neist sisukaid andmeid eraldada. Sellest on abi oota vähemalt 1000 näitamist.

Pärast seda, vaadake iga reklaami ja kampaania keskmist CPC-d. Tehke kindlaks, milline reklaam ja kampaania võidavad (ja panna nende taha suurem eelarve) ning millised reklaamid ja kampaaniad on halvemini toimivad (ja peatage need).

Alloleva kampaania kolmas reklaam on võitja, kuna selle CTR on 3,56%, mis on enam kui kahekordne teiste reklaamide oma. See on nüüd ainus aktiivne reklaam; kõik teised on puudega.

Artiklite ja ressursside leidmiseks klõpsake siin, et aidata turundajatel LinkedIniga edu saavutada.

Mida sa arvad? Mis tüüpi videoid kavatsete oma LinkedIni kampaanias kasutada? Kas olete varem LinkedIini videokampaaniat korraldanud? Kas jäite tulemustega rahule? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.