Kuidas kasutada LinkedIni konkurentide uurimiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma turul konkurentsieeliseid? Kas kasutate oma konkurentide uurimiseks LinkedIni?

Sellest artiklist saate teada, kuidas kasutada LinkedIni konkurentide kohta väärtuslike teadmiste kogumiseks ja õpitu kasutamiseks oma ettevõtte kasvatamiseks.

Miks peaksite oma konkurente LinkedInis uurima

LinkedIni kasutamisel teie ettevõttes on palju eeliseid, sealhulgas oma kogemuste, oskuste ja karjäärisaavutuste tutvustamine; sisu jagamine mõttejuhtimise positsioneerimiseks; võrgu ehitamine ja hooldamine; ja juurdepääs töövõimalustele. Kuid kasu, mida inimesed sageli tähelepanuta jätavad, on LinkedIni kasutamise uurimis- ja teadmiste tööriistana väärtus.

Tänapäeva ärimaailmas konkureerime kõik oma publiku tähelepanu nimel paljudes kanalites ja üha suureneva sisu vastu. Konkurentide jälgimise poolt ja vastu on tugevaid argumente. See võib olla tohutu tähelepanu kõrvalejuhtimine teie enda ettevõttest, kui te seda lasete. Kuid see võib olla ka tohutult inspireeriv teie enda tegevuse edasiviimisel. Lõppude lõpuks on alati midagi õppida.

Kui otsustate oma konkurente LinkedInis jälgida, peate kõigepealt mõistma, kes on teie konkurendid. Teil võivad olla otsesed konkurendid, kes pakuvad teie enda jaoks identseid või sarnaseid tooteid või teenuseid, või kaudsed konkurendid, kellega te konkureerite ressursside pärast, mida teie sihtgrupp omab. Te ei pruugi tunda, et inimene või ettevõte on teie konkurent, kuid kui teie sihtklient seda teeb, võiksite pöörata tähelepanu sellele, kes nad on ja mida nad teevad.

LinkedIn on maailma suurim professionaalne võrgustik, kus on rohkem kui 650 miljonit kasutajat, nii et selles on saadaval hulgaliselt teavet.

# 1: enne konkurentide uurimist reguleerige LinkedIni profiili privaatsusseadeid

Enne kui saate teada konkurentide kohta, vaadake kõigepealt üle oma LinkedIni kohalolek ja veenduge, et te ei jätaks end oma ettevõtte kohta väärtusliku teabe jagamiseks. Samal ajal kui sisu, mille te LinkedIni postitate võib olla läbimõeldud. Kui te pole oma privaatsusseadeid üle vaadanud, võite anda rohkem teavet, kui mõistate.

Privaatsusseadetele juurdepääsemiseks klõpsake oma profiilifotol ja valige Seaded ja privaatsus. Siit saate kaaluda nende LinkedIni profiili privaatsussätete muutmist.

Lubage „Ainult teil” näha teie ühendusi

Vaikimisi näevad teie 1. astme ühendused teie LinkedIni ühenduste loendit. See võimaldab neil sirvida teie võrku, mis võib hõlmata teie kliente, potentsiaalseid kliente ja äripartnereid. Kuigi te ei saa vastastikuseid sidemeid varjata, saate seadet muuta nii, et ainult teie näeksite oma ühendusi. See seade takistab ka reklaamijatel teie ühendustele reklaame esitamast.

Siin on mõned lisapunktid, mida peate meeles pidama seoses teie seoste nähtavusega teistega:

• Mõned teie 1. astme ühendused võivad sünkroonida nende LinkedIni konto oma partneriteenuse kontoga ja vaadata seda teavet seal, kui te ei soovi oma privaatsuse piires partneri teenustes profiili nähtavusest loobuda seaded.
• LinkedIni kasutajad näevad ühendusi, kes teie oskusi kinnitavad. Kui soovite oma ühendusi võimalikult privaatsena hoida, võiksite oma kinnitusseadeid kohandada (need välja lülitada).

Lülitage oma profiili vaatamise seade erarežiimile

Profiili vaatamise suvandite alt saate valida, kas olete nähtav või vaatate privaatses režiimis. Kui vaatate LinkedInis konkurentide isiklikke profiile, võiksite soovida vältida jalajälje jätmist tema profiili vaatamise kokkuvõttesse, mis annab neile teada, et vaatate.

Konkurente uurides lülitage oma profiili vaatamise seade privaatsesse režiimi.

Kui olete privaatses režiimis ja vaatate 1. astme ühenduse profiili, saate seda tõenäoliselt teha vaadata oma ühendusi, kui nad pole oma lukku lukustanud, kes teie ühendusi näevad seade. Nad on jätnud ukse pärani, et saaksite nende võrgustikust läbi vaadata ja potentsiaalselt leida klientide ja potentsiaalsete klientide loendi!

Pro näpunäide: Ärge unustage pärast konkurendi uurimisseanssi oma profiili vaatamise võimalus täielikult nähtavaks muuta veenduge, et saaksite üksikasjad selle kohta, kes teie profiili vaatavad (kuna see ei ole teile privaatses olekus saadaval) režiimis).

Lülitage valik „Vaadatud ka seda profiili vaatajad” välja

LinkedIni profiili kontrollimisel võisite lehe paremas servas märganud funktsiooni nimega Inimesed vaatasid ka. Funktsioonile pääseb juurde ka LinkedIni mobiilirakendusest, kerides kas oma profiili või liikme profiili lõpuni.

Funktsioon Inimesed vaatasid on kast, mis näitab mõnda muud LinkedIni liikme profiili, mida ka profiili vaatajad on vaadanud.

Kui jätate selle funktsiooni oma privaatsusseadetes sisselülitatuks, näevad kõik teie profiili külastavad kliendid või potentsiaalsed kliendid tõenäoliselt teie konkurentide käepärast nimekirja, mida nad saavad ka kontrollida.

Funktsioonis Inimesed vaatasid jagatud teave ei avalda kellegi sirvimisajalugu, sh teie enda sirvimisajalugu. Seda funktsiooni värskendatakse mitu korda kuus ja see näitab maksimaalselt 10 profiili, mida teie profiili vaatajad on samuti vaadanud. Kasti ülaosas oleval liikmel on olnud kõige rohkem vaateid inimestelt, kes on ka teie profiili vaadanud.

Kui te ei kasuta LinkedIni konkurentide paremaks mõistmiseks, võib see profiili osa olla võimaluste tuvastamiseks väga kasulik. Olge ettevaatlik, jättes oma ettevõtte vara teistele vaatamiseks avatuks, lootes, et mitte kõik ei loe seda artiklit ja lülitavad selle funktsiooni välja!

# 2: Jälgige linkereid või kontakteeruge konkurentidega

Peamiselt peetakse LinkedIni kohaks ühendada üksikisikute ja järgi ettevõtted. Kuigi see on tõsi, võite jälgida ka inimesi.

Liikmed ühendavad end LinkedInis, kuna tunnevad üksteist ja usaldavad üksteist. Kui olete kellegagi ühendatud, näete mõlemad oma LinkedIni avalehel üksteise värskendusi. LinkedInis saate ka sõnumeid saata ühendustele.

Otsustage, kes on teie konkurendid ja keda peate võib-olla jälgima, ühendades ja / või jälgides neid LinkedInis.

Kas peaksite oma konkurentidega ühendust võtma?

Kui olete nendega kohtunud, siis jah, miks mitte! Ärimaailm võib olla väike ja võite olla ka endised kolleegid, töötada koos partnerlusega või osata ettevõtet suunata, kui te ei saa potentsiaalset klienti aidata. Lisaks on teie privaatsusseaded nüüd kontrolli all, kaitstes teie kõige väärtuslikumat ettevõtte vara.

Mida jälgib LinkedIn?

Kellegi jälgimine LinkedInis võimaldab teil näha tema postitusi ja artikleid oma avalehe uudisvoos ilma temaga tegelikult ühendust loomata. Alles siis, kui olete ühendatud, on uudiste voos postituste ja artiklite vaatamise võimalus vastastikune. Meeldetuletuseks näete ülalkirjeldatud ühendusi (potentsiaalselt) ka ühenduse loomisel.

Kellegi jälgimine võib olla kasulik võimalus, eriti konkurentide uuringute jaoks, sest te ei pea ootama ühenduse loomiseks kutse vastuvõtmist. Siiski on oluline arvestada, et teatis saadetakse siis, kui hakkate inimest jälgima, et ta saaks teie tegemisi märgata!

Isiku või ettevõtte jälgimiseks klõpsake tema profiililehel nuppu Jälgi. Kui te ei näe nuppu Jälgi, klõpsake inimese profiili ülaosas ikooni Rohkem. Seejärel valige rippmenüüst Jälgi.

Samuti saate inimesi, ettevõtteid või teemasid jälgida navigeerides otse saidile Järgige värskete perspektiivide lehte, mis kuvab soovitatavad allikad, mida järgida.

Liikmed võivad jälgida kuni 5000 inimest, kes pole ühenduses.

# 3: vaadake üle konkurentide asjakohased LinkedIni profiilid

LinkedInis on mitmeid valdkondi, mida saate kasutada konkurentide kohta ülevaate saamiseks. Heitkem pilk üksikutele profiilidele ja ettevõtte lehtedele, mis on meie peamine eesmärk.

Pro näpunäide: Varuge oma kalendris aega LinkedInis konkurentide kohta teabe kogumiseks. Saate seda teha iga päev, nädal või isegi kuus.

Kui te pole kindel, kes võivad teie konkurendi kontaktid LinkedInis olla, kasutage otsingut. Inimesi on lihtne leida ametinimetuse, tööstussektori ja selliste kriteeriumide järgi nagu ettevõtte suurus.

Sisestage otsinguriba abil märksõnad, mida arvate, et keegi võib teie leidmiseks kasutada ja tulemusi vaadata. Võite leida konkurente, kellest te varem teadlikud polnud. Pange tähele, et kõige tõenäolisemalt olete selle uuringu läbiviimisel erarežiimis.

Üksikute profiilide vaatamisel saate vaadata karjääriajalugu, varem jagatud artikleid ja tegevust, nende loetletud oskusi, saadud soovitusi ja palju muud. Isikliku LinkedIni profiili lõpus leiate huvid. Siin näete lehti, mida see inimene jälgib.

Kui klõpsate valikul Kuva kõik, leiate teavet mõjutajate kohta, keda nad jälgivad, ja kuulumist LinkedIn grupidja hariduskohad.

Vaadake mõnda profiili ja kaaluge, mida see teile ütleb:

# 4: analüüsige konkurentide LinkedIni uudistevoo sisu

Üksikisikute postitatud ja jagatud sisu - mis kuvatakse teie LinkedIni avalehe uudistevoos ja Vahekaart Teatised - võib pakkuda väärtuslikku teavet üksikisiku ja tema tegevuste kohta äri.

Kui teie kavatsus on konkurendi mõistmine, leidke uus uudisvoo ja vastake järgmistele küsimustele:

• Milliseid värskendusi teie ühendused on postitanud? Kas oskate märgata, millega nad oma äris tegelevad?
• Kas nad jagavad ärivõrgustike üritusi, kus nad võivad osaleda? Kas ka sina peaksid seal olema?
• Mis või kes on algallikas, kui teie ühendused jagavad sisu?
• Kas on sisuideid, mida saate oma ettevõtte jaoks kohandada?
• Kes nende sisu kommenteerib? Kas need võivad olla kliendid, väljavaated või partnerid? Kas teil on ühiseid seoseid?

Pro näpunäide: Kuna LinkedIni avalik kommenteerimine on nii nähtav, soovitan enne kommenteerimist teha kiire kontroll, et teha kindlaks, kas oleks parem saata privaatsõnum. Te ei soovi potentsiaalselt teavet anda kellelegi, kes võib-olla teid või teie ettevõtet jälgib. Lisaks võite sageli olla isikupärasem ja üksikasjalikumalt tutvuda privaatsõnumiga.

# 5: uurige konkurentide linkitud infolehti

Aadressil üksikasjalik teave LinkedIni leht on sarnane veebisaidi lehele Teave, nii et tõenäoliselt teate siin enamikku asju.

Kui teil on LinkedIn Premiumi konto, on teil juurdepääs statistika lehele, mis hõlmab töötajate koguarvu arv, töötajate jaotus ja töötajate arvu kasv funktsioonide, uute töötajate, märkimisväärsete vilistlaste ja kogu töökoha järgi avad. See põhineb LinkedIni töötajate profiiliteabel. Ühelgi lehel, kus LinkedInis on vähem kui 30 töötaja profiili, ei kuvata Premium Insightsit.

LinkedInis lehe jälgimine võib siiski pakkuda mõningaid teadmisi teie avalehe uudistevoos tõenäoliselt on see rohkem ettevõtte teavet, näiteks artikleid ja linke ettevõtte sisule veebisaidil.

Pange tähele, et lehte jälgides ei saa ettevõte sellest märguandeid, kuigi see on teie enda profiili lõpus jaotises Huvid nähtav.

# 6: muutke LinkedIni konkurendi teadmised oma ettevõtte toiminguteks

LinkedIini kaudu saate koguda palju teavet, kuid et see teave oleks väärtuslik, peab see olema fokuseeritud ja sihipärane. Kui te ei tea, mida selle teabega selle leidmisel peale hakata, ei anna see tõenäoliselt väärtust.

Uurimistöö dokumenteerimisel soovitan lihtsat SWOT-analüüsi. See 4 x 4 maatriks aitab korraldada teie ettevõttele olulisi küsimusi järgmistes jaotistes:

• Tugevad küljed
• Nõrkused
• Võimalused
• Ähvardused

Pidage meeles, et tugevused ja nõrkused peaksid olema seotud teie enda ettevõttega. Võimalused ja ohud on välised tegurid.

Alustage kogutud teadete ülevaatamisest ja küsige endalt: "Mis siis?" Mida see teave teie ettevõtte ja teie tööstuse jaoks tähendab?

Mõelge ka sellele, kuidas saaksite oma tugevaid külgi maksimaalselt ära kasutada ja nõrkusi minimeerida. Kuidas saaksite võimalused maksimeerida ja ohte hallata?

Lõpuks otsustage oma ettevõtte jaoks asjakohased tegevused. Tehke kindlaks kõik, mida peaksite nüüd lõpetama, alustama, jätkama või rohkem tegema.

Järeldus

Konkurentide ja nende tegevuste analüüsimine LinkedInis võib paljastada väärtuslikke teadmisi teie enda ettevõtte kohta. Õppige, mida teie konkurendid teevad, tuvastage oma valdkonna suundumused ja hoidke sammu oma kaaslastest ees.

Mida sa arvad? Kas teil on inspiratsiooni hakata LinkedInis oma konkurente uurima? Milline teave oleks teie ettevõttele väärtuslik? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid turunduse kohta LinkedInis:

• Vaadake, kuidas kasutada nelja LinkedIni turundusfunktsiooni müügivihjete kasvatamiseks.
• Siit saate teada, kuidas mõõta oma LinkedIni ettevõtte lehe viit peamist toimivusmõõdikut.
• Siit saate teada, kuidas saada LinkedIni müügivihjeid ilma reklaamita.