Kuidas luua tulevasi kliente kaasavat sisu

Kui Indium Corporationi turunduskommunikatsiooni direktor Rick Short hakkas mõtlema oma sotsiaalmeedia strateegia üle, alustas ta märksõnauuringutega.

Ta tuvastas 73 kõige olulisemat märksõna, mida potentsiaalsed kliendid otsiksid. Seejärel lõi ta 73 erinevat ajaveebi, mis keskendusid igale märksõnale ja määras tosin töötajat nende ajaveebide kirjutamiseks.

Tulemused hämmastasid teda. Kui ajaveebid startisid, kliendikontaktid kasvasid ühe kvartaliga 600%. Ja kõik, kes võtsid ühendust ajaveebi autoriga, kommenteerisid blogipostitust või laadisid alla valge raamatu, lubasid ettevõtte kliendiandmebaasi.

Kas oskate arvata, mida Indium teeb? Victoria’s Secreti aluspesu? Šokolaadi kondid? Elektrilised tööriistad?

Ei, nad teevad jootepastat ja muid elektroonilisi koostematerjale.

"Enamik inimesi maailmas ei suuda uskuda, et inimesed sellest asjadest tõesti hoolivad," ütles Short Ann Handley ja C.C. Chapman, raamatu autorid Sisureeglid: kuidas luua tapjablogisid, taskuhäälingusaateid, videoid, e-raamatuid, veebiseminare (ja muud), mis kaasavad kliente ja sütitavad teie äri

. "Aga minu kliendid teevad... Neile meeldib see kraam!"

Klientidele meeldivad trükkplaatide tootjad, päikesepaneelide tootjad ja pooljuhtide tööstus.

Mida saab Indiumist õppida? Pole tähtis, kui ebaselge teie toode või teenus on. Niikaua kui täidate vajaduse turul, on teil kliente. Ja saate kasutage samu tehnikaid, mida Indium kasutas potentsiaalsete klientide ligimeelitamiseks.

Nimelt keskenduda sisule. Sisu on kuningas, mäletate? Sest me oleme liik, kes suhtleb lausetes, lõikudes ja lugudes kokku põimitud sõnade abil.

Kuid me ei räägi hunniku sõnade kokku panemisest, mis segavad ajalehte lugema üritavaid inimesi. Me räägime hunniku sõnade kokku panemisest meelitada inimesi, kes otsivad just seda sõnarühma.

Sest inimesed teevad just seda - otsivad teavet. Sel ajal vajavad nad teavet. Ei enne ega pärast. Ja nad otsivad Internetti.

"Teie kliendid loevad ajaveebe, nad googeldavad oma oste ja pärivad jälgijaid Twitteris või sõpru Facebookis," kirjutavad Handley ja Chapman. „See tähendab, et teie võti müügi süütamisel on veebisisu loomine ja selle optimeerimine nii, et see ilmuks otsingutulemuste esimesel lehel, kui teie kliendid otsivad teid või teie tooteid või teenuseid müüa. "

5 reeglit suurepärase sisu loomiseks

Siin on mõned sisu loomise reeglid:

#1. Näita, ära lihtsalt räägi: Selle asemel, et keskenduda sellele, miks teie toode on suurepärane, näita inimestele. Seda saab saavutada läbimõeldud juhtumiuuringute (tuntud ka kui edulood) kaudu. Seda tüüpi sisu meelitab inimesi, sest kõik tahavad edu saavutada. Saate luua juhtumianalüüse, keskendudes kliendi silmitsi seisvale probleemile, kuidas teie toode aitas seda lahendada ja millised olid tulemused.

#2. Lõi lõkke ära: Proovige luua sisu, mis alustab vestlust. Kas mäletate neid lapsepõlve üleöölaagrites käimist? Parimad ajad on sageli lõkke ümber. Ja hästi jagatav sisu tekitab leegi, mis hoolitseb selle eest ka teistes kohtades. Seda tüüpi sisu võib sisaldada uusi suundumusi teie valdkonnas. Võite oma klientidele ja potentsiaalsetele klientidele esile tõsta uusi huvitavaid uuringuid.

#3. Mängige oma tugevate külgede järgi: Kas teil on raadiohääl, kuid ei oska üldse kirjutada? Võib-olla peaksite valgete paberite asemel keskenduma taskuhäälingusaadetele. Võib-olla olete kaameras tõesti hea? Keskenduge oma tugevate külgede kohale ja tooge sisu oma mugavustsoonis.

#4. Räägi inimesest: Teie sihitud inimesed pole otsingumootorite ämblikud ja tõenäoliselt pole nad tehniliselt nii teadlikud kui teie insenerimeeskond. Rääkige inimestega neile arusaadaval häälel. See tähendab keerulise žargooni kaotamist ja selle asemel vestlusliku kirjutamisstiili omaksvõtmist.

#5. Kujutage uuesti ette: Kas teil on mõni suurepärane sisu, mis istub jõude? Kuidas oleks selle ümberpaigutamisega. Näiteks saab suurepärase esitluse ümber kirjutada ja sellest saab e-raamat. Valge raamat võib olla inspiratsiooniks mitmetele ajaveebiartiklitele.

Teie täielik juhend sisu loomiseks

Kui teil on endiselt probleeme sisuturunduskampaaniaga, kuna teil pole aimugi, millest kirjutada, vajate seda raamatut. See on täielik juhend selle loomiseks meelitage potentsiaalseid kliente otse teie juurde.

Sisu, mis harib, kinnitab teid eksperdina ja kaasab potentsiaalseid kliente. "Inimestega suhtlemine on see, kuidas teie ettevõte selles värskes sotsiaalses maailmas ellu jääb ja areneb," kirjutavad Handley ja Chapman. "Veebisisu on teie ettevõtte jaoks võimas saadik, mis suudab huvi äratada, veelgi rohkem osaleda ja sidet kutsuda."

Selles raamatus saate teada:

• Üksteist sisureeglit, millest enamusele on pühendatud terve peatükk
• Üheksa viisi oma sisu eristamiseks kõigist teistest
• Kolmteist sammu toiduaineahela toitmiseks
• 25 näpunäidet, kui te ei tea, mida öelda

Õpite isegi avaldamise ajakava 1-7-30-4-2-1, et saaksite sisu ühtlaselt toota. Siin on näpunäide: saate täpselt teada, mida avaldada iga päev, nädal, kuu, kvartal, poolaasta ja aasta.

Lõppude lõpuks on hea sisu tootmine nagu lõkke ehitamine - tule peab põlema hoidma piisavalt kaua, et kõik sõbrad selle ümber kokku koguda ja lugusid rääkida.

Sest just seda soovite oma potentsiaalsetele klientidele teha. Soovite, et nad koguksid teie sisu ümber ja jagaksid seda oma sõpradega.

Kui need tehnikad sobivad Kodaki, Boeingu ja USA armee jaoks, siis need sobivad ka teie jaoks. Me garanteerime selle!

Sotsiaalmeedia eksamineerija annab sellele raamatule viis tärni.

Kas kasutate sisu oma ettevõtte kasvatamiseks? Kuidas see on aidanud? Milliseid näpunäiteid saate jagada? Jätke oma kommentaarid allolevasse kasti.