Viis võimalust oma müügivihjete kasvatamiseks LinkedIniga: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate LinkedIni potentsiaalsete klientide leidmiseks?

Kas soovite LinkedIni tõhusamalt kasutada?

Oma võrgu kasvatamiseks peate looma suhteid ja saama hindamatuks ressursiks teistele.

Selles artiklis leiate kuidas LinkedIni kasutada müügivihjete ja potentsiaalsete klientidega paremaks ühendamiseks.

Kuula seda artiklit:

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

# 1: oma profiili optimeerimine

Kui soovite LinkedInis edu saavutada, on see hädavajalik teil on professionaalne profiil, otsingule optimeeritud ja (mis kõige tähtsam) kliendikesksus. Teisisõnu, teie LinkedIni profiil peab rääkima teie ideaalsete klientidega ja ütlema neile, kuidas saate neid aidata.

Esiteks, kasutage oma märksõnades kindlasti samu märksõnu profiil mida teie ideaalsed kliendid saaksid sisestada, kui otsite oma erialaga inimest. Ära ole loov. Selle asemel olge keelevalikul strateegiline.

Näiteks võib keegi, kes otsib inimest talle uue veebisaidi loomiseks, sisestada otsingusse „veebisaidi kujundaja” või „veebisaidi arendaja”. Kui see on teie pakutav teenus, sisestage need sõnad oma LinkedIni profiili.

Valige kuni kolm märksõna ja lisage need kogu oma profiili (loogilistes kohtades ja professionaalselt).

Mõned kõige olulisemad kohad nende märksõnade lisamiseks on teie:

• Pealkiri
• Kokkuvõte
• Praegune töökogemus (pealkirjas ja kirjelduses)
• Vähemalt üks varasem töökogemus (pealkirjas ja kirjelduses)
• Oskused

Otsingutulemustes leidmine on oluline, kuid see pole veel kõik. Peate ka omage pealkirja, mis paneb inimesi tahtma teie profiilil klõpsata. Kui nad teie profiili juurde jõuavad, vajate köitvat kokkuvõtet.

Lisage oma kokkuvõttesse järgmised andmed:

• Üks kuni kaks lõiku jutustavad teie loo: kes te olete, miks teete seda, mida teete, mis muudab teid usaldusväärseks
• Kes on teie ideaalsed kliendid
• Mis probleemiga teie ideaalsed kliendid silmitsi seisavad
• Milliseid lahendusi pakute nende probleemide lahendamiseks
• Kutse tegevusele: mida soovite, et nad teeksid järgmisena (helistaksid, saadaksid e-posti, võtaksid teiega ühendust jne)

# 2: Liitu LinkedIni gruppidega

LinkedIn grupid on suurepärane koht oma võrgu laiendamiseks.

LinkedIn võimaldab praegu liituda kuni 50 rühmaga, nii et liitu nii palju kui võimalik. Suurim viga, mida enamik inimesi teeb, on see, et nad ühinevad enamiku või kõigi valdkonnapõhiste gruppidega. Hea on liituda vähestega, et olla kursis tööstuse suundumustega. Kuid valdav enamus gruppidest, kellega liitute, peaksid olema teie ideaalsed kliendid.

Selliste rühmade jaotus, millega liitute, peaks välja nägema umbes selline:

• Grupid, mis sisaldavad teie ideaalseid kliente: 80%
• Spetsiaalsed huvigrupid (st isiklikud ja erialased huvigrupid): 10%
• Tööstusgrupid: 10%

Potentsiaalsete väljavaadete leidmiseks igas rühmas sisestage rühm, mille soovite otsida, ja klõpsake liikmete arvul, mis asub iga rühma paremas ülanurgas. Sirvige grupiliikmeid, et näha, kas on keegi, kelle soovite ühendamiseks kutsuda.

LinkedIn näitab kõigepealt kõiki teie esimese astme ühendusi grupis ja loetleb ainult 500 grupi liiget. Võimalik, et peate kasutama lehe ülaosas asuvat otsingukasti teiste liikmete leidmiseks, kes pakuksid väljavaateid. Otsige asjakohaseid märksõnu, ametinimetusi või asukohti.

Uute ühenduste otsimiseks ja loomiseks kasutage oma ideaalse kliendi omadusi.

# 3: edukate täpsemate otsingute salvestamine

LinkedIni täpsema otsingu tööriist sobib suurepäraselt ka potentsiaalsete väljavaadete leidmiseks. See pakub suurepärast funktsionaalsust koos võimalusega otsige inimesi märksõnade, suhete, rühmade, asukoha ja valdkonna järgi, mis on kõik saadaval tasuta kontoga.

Koos filtritega kasutab täpsem otsing nn Boole'i ​​otsingut. See ühendab sõnu ja fraase sõnadega ja, või, mitte ja lähedal otsingu piiramiseks, laiendamiseks või määratlemiseks. Inimesed, kes tulevad, ei ole alati täiuslikult suunatud, kuid see kitsendab teie otsingut. Veenduge eemaldage otsingu parameetritest esimese astme ühendused, kuna need on juba teie võrgu osa.

Kui leiate, et konkreetne otsing annab suurepäraseid tulemusi, salvestage see otsing funktsiooni Salvestatud otsingud abil.

LinkedIn saadab teile kord nädalas meili, kui keegi vastab teie seatud otsingukriteeriumidele. Tasuta kontoga võib teil olla kuni kolm salvestatud otsingut.

# 4: Looge sõnumite järjestus

Ei piisa ainult oma võrgu kasvatamisest. Looge suhe uute sidemetega. Saatke oma potentsiaalsetele klientidele väärtusepõhiste sõnumite jada.

Sõnum

Enne saatmist võtke alati aega iga sõnumi sobivaks isikupärastamiseks. Kasutage oma ühenduse eesnime ja lisage kõik üksikasjad, mis parandavad sõnumit ja muudavad selle isikupärasemaks. Mida individuaalsemad on teie sõnumid, seda paremad on tulemused.

Sõnumite järjestuse eesmärk on luua suhe uute ühendustega ja avada dialoog. Kui see on õigesti tehtud, saab see teid autoriteediks teie teemal või nišil. Lisaks saate te oma väljavaadete jaoks väärtuslikuks ressursiks.

Kuigi see võib tunduda vastupidine, ei tohiks ükski neist sõnumitest sisaldada ühtegi teie toodet ega teenust. On äärmiselt oluline, et sina ärge lisage oma sõnumitesse midagi, mida võiks pidada rämpspostiks või müügituluks. See on kiireim viis võimaliku müügi tapmiseks.

See, mida sõnumid peaksid sisaldama, on teave, mida peetakse teie potentsiaalsele väärtusele. See hõlmab linke asjakohastele artiklitele, kontroll-loenditele, dokumentidele, juhtumiuuringutele, aruannetele, e-raamatutele, videotele või allalaaditavatele failidele. Need ressursimaterjalid võivad olla teie loodud või kureeritud materjalid, kuid need peavad olema professionaalse kvaliteediga ja lahendama valupunkti või aitama väljavaadetel teha haritud tulevasi otsuseid.

Sõnumijärjestus

Pärast esmast ühenduse taotlust saatke sõnum, tänades inimest ühenduse loomise eest. Võimaluse korral lisada sellesse esimesse sõnumisse üks väärtuslik ressurss.

Siis, sõltuvalt teie eesmärkidest ja tööstusharust, valmistage ette üks või kaks suhete loomise sõnumit, mis järgmise paari nädala jooksul välja saadetakse. Sa saad ka saata mõni teine ​​ressurss, nagu asjakohane statistika või kasulikud näpunäited.

Pärast paari sõnumit, kui tunnete, et olete mõne raporti loonud, suhe võrguühenduseta. Soovitage telefonikõnet, Skype'i kõnet või isiklikku kohtumist. Ühtegi suhet potentsiaalse potentsiaaliga ei tohiks hoida ainult LinkedIn - või mis tahes veebiplatvorm.

Kui soovite väljavaate kliendiks muuta, peab toimuma tõeline vestlus. Ainus võimalik erand on see, kui müüte odavaid veebitooteid.

# 5: jagage sisu oma võrguga

Kasutage LinkedIni, et saada ennast tööstuse eksperdiks ja hindamatuks teabeallikaks. Looge ja kureerige teavet, mis pakub huvi teie sihtturule.

Kui teil on aega ja ressursse, looge jagamiseks oma sisu. Kirjutage artikleid, filmige videoid jne. Isegi kui otsustate ise oma materjali luua, soovite jagada ka teiste loodud sisu.

Jagamiseks leiduvate kohtade otsimiseks on palju kohti. Pea lihtsalt meeles, et võta endale alati aega enne jagamist lugege läbi või vaadake sisu, veendumaks, et see on kvaliteetne ja teie vaatajaskonnale asjakohane.

Siin on mitmeid kohti, kust sisu otsida:

• LinkedIn Pulse
• Twitter
• Seotud grupid sotsiaalmeedia saitidel
• Ettevõtte ajaveebid
• Asjakohaste veebiajakirjade, ettevõtete ja ekspertide infolehed
• Tööstuse saidid

Veeda kasvõi väike osa päevast asjakohaste saitide otsimisel. Nii saate kursis olla valdkonna trendide ja uudistega ning leida artikleid, mida oma võrguga jagada.

Postitage olekuvärskendusi ja jagage neid LinkedIni gruppidega

Alati kui sina postitage värskendus, näevad teie ühendused seda oma uudisvoos ja saavad sõltuvalt seadetest e-kirjana. See hoiab sind kõige paremini meeles ja positsioneerib sind oma ala eksperdina.

Postitamine LinkedIini rühmadesse on veel üks viis oma usaldusväärsuse kindlustamiseks, aidates samal ajal luua suhteid potentsiaalsete väljavaadetega grupisiseselt. Ärge postitage gruppides enda või oma ettevõtte kohta teavet. Paljud grupi omanikud eemaldavad sellise käitumise eest õigusrikkujad oma grupist. Isegi kui teid ei eemaldata grupist, hakatakse teid tundma rämpspostitajana ja teie kolleegi liikmed ignoreerivad teie postitusi.

Nii olekuvärskenduste kui ka grupipostitused, kui sa jagage postituse linki, see on oluline lisage oma kommentaar. Pange kommentaar küsimuse vormi, kuna see alustab tõenäolisemalt vestlust. Sageli on see nõue ka gruppides postitades.

Näiteks kui jagasin artiklit nimega „10 andmepõhist sammu LinkedIn Publishingu domineerimiseks“, lisasin selle: „Kas soovite oma LinkedIn Publisheri postituste kohta rohkem vaateid, kommentaare ja jagamisi? Suurepäraste tulemuste saamiseks lugege seda artiklit 10 sammu ulatuses! "

LinkedIn Publisher

Üks teine ​​koht sisu jagamiseks on teie aja ja vaeva suurim tootlus LinkedIn Publisher. See on suurepärane platvorm, kuhu jõuda väljaspool teie isiklikku võrku. LinkedIn Publisher on sarnane ajaveebiga, kuid on võimeline saate oluliselt rohkem vaateid ja mõju.

Järeldus

LinkedIni kasutamisel a-na saate teha palju asju viide allikas, klientide ja (lõpuks) sissetulekute arv.

Pärast hea väljavaate leidmist saatke ühenduse taotlus. Ma ei saa piisavalt rõhutada, et sa PEAB isikupärastage taotlus ja andke oma ühendustele põhjus kutse vastuvõtmiseks. Teil on ainult 300 tähemärki, seega peab teie põhjus olema lühike ja veenev.

Kui sa pühendage iga päev nende tegevuste lõpuleviimisele aega, siis kasvab väärtuslik võrgustik, mis on täis potentsiaalseid väljavaateid. Looge oma suhted ja muutuge oma väljavaadete oluliseks ressursiks. Selle tulemusena saate neist parim valik, kui nad on ostu sooritamiseks valmis.

Mida sa arvad? Kuidas leiate LinkedIni väljavaateid? Kust leiate sisu, mida jagada? Millistest rühmadest olete leidnud kõige rohkem müügivihjeid? Milline on teie peamine tulu teeniv tegevus LinkedInis? Jagage oma näpunäiteid kommentaarides.