Kuidas edukat sotsiaalmeedia loosimist korraldada: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kavatsete korraldada sotsiaalmeedia loosimisi, et teie ettevõte sellel pühade ajal silma paistaks?

Kas vajate juhendit selle tagamiseks, et te ei jätaks edukate loosimiskampaaniate olulisi elemente vahele?

Loosimised, võistlused ja kingitused on üha populaarsemad turundajate seas, kes võistlevad oma sotsiaalmeedia publikule. Auhinna valimine on lihtne osa.

Kas sina korraldage oma reklaami Facebookis või Pinterest, on millestki lihtne mööda vaadata. Teie edu jaoks on kriitilise tähtsusega veendumaks, et kõik planeerimis-, tehnilised ja juriidilised tähed „i” on punktiiriga täidetud ja „t” ületatud.

Selles artiklis saate teada järgmist viis sammu eduka sotsiaalmeedia loosimise korraldamiseks.

# 1: hinnake loosimise eesmärke

See on koht, kus enamik ettevõtteid vahetab ennast lühikeseks. Kuidas? Keskendudes pealiskaudsetele eesmärkidele, mis ei pruugi nende ärile kasu tuua.

Näiteks, kas on mõtet korraldada loosimisi juba niigi suure fännibaasi suurendamiseks või soovite oma sotsiaalse kaasamise protsessi käima lükata?

Siin on loetelu võimalikest loterii eesmärkidest, mille vahel valida:

• Suurendage teadlikkust uuest tootest
• Suurendage tasuta prooviperioodide arvu
• Koguge juhtmeid üksikasjaliku teabega
• Looge klientide viited
• Suurendage keskmist külastajate arvu päevas
• Suurendage uudiskirja tellijate arvu
• Suurendage sotsiaalmeedia jälgijate arvu (Facebooki fännid, Twitteri jälgijad, jne.)
• Suurendage sotsiaalmeedias nähtavust (rohkem kordusi, rohkem sõnumi korduvvõtteid jne)
• Suurendage müüki
• Looge brändilojaalsus, rõõmustades olemasolevaid kliente suure auhinna võitmise võimalusega
• Suurendama sotsiaalmeedia kaasamine

Tema ülikoolilinnak on hea näide ettevõttest, kes kasutab loosimisi oma sotsiaalse meedia seotuse suurendamiseks.

Sageli vaadatud eesmärgid

Suurendage klientide mikroteadmisi: Näiteks piiksutage, et võita: „Kui ma võidan 500-dollarise Visa kinkekaardi, kulutan selle saidile __________ #ABCgiveaway @yourcompany”. See mitte ainult ei suurenda sotsiaalmeedias osalemist, vaid annab ka palju sügavama ülevaate oma sihtturust.

Suurendage klientide uuringus osalemist: Telliskiviettevõtted kasutavad klientide uuringus osalemise suurendamiseks regulaarselt loosimisi, kuid veebiettevõtete puhul on see tava haruldane.

Hipmunk on hea näide veebiärist, mis kasutab edukalt loosimisi klientide uuringus osalemise taseme tõstmiseks.

# 2: planeerige logistikat

See etapp võib olla elupäästja. Kui saate selle faasi õigeks, hingate kampaania ajal palju kergemini.

Siin on peamised sammud planeerimise etapis:

Valige loosimistööriist: See on planeerimise etapis kõige olulisem samm, sest õige tööriist muudab sujuvamad ja automatiseerib teie loterii ülesanded. Seal on mõned põhijooned, mida hankija valimisel otsida teie sotsiaalmeedia loosimiste jaoks.

• Automaatsete mallide genereerimine loteriide tingimustele
• Mitu loosimise sisestamistoimingut: kas need võimaldavad teil näiteks koguda ainult e-posti aadresse või aitavad need läbi viia ka küsitlusi?
• Võitjate valimise protsessi automatiseerimine
• Võimalus korraldada loosimisi mitmel veebiplatvormil
• E-posti abonentide automaatne sünkroonimine e-posti turundustööriistadega nagu MailChimp, AWeber, Pidev kontakt, jne.
• Loosimise vidina bränding teie värvide ja teemadega
• Hinnastrateegia: kas nad küsivad näiteks toimingu või funktsiooni kohta?
• Kas need ühilduvad selliste mobiilsete operatsioonisüsteemidega nagu iOS ja Android?
• Milliseid tugikanaleid nad pakuvad ja mis on nende tööaeg? Sellest on palju abi, kui loosimistööriist teie reklaamimise ajal ei toimi.

Järgige loosimise seadusi: See on hädavajalik mõista piirkondliku ja sotsiaalmeedia platvormi reegleid mis on seotud loosimistega. Sarah Hawkins on rida artikleid, mis on suurepärased juhised nendel teemadel.

Määrake loteriide kestus: 21–28 päeva on ideaalne loosimiskampaania kestus. Kaks nädalat on sageli liiga lühike ja üle kuu liiga pikk.

Valige auhind: See võib olla teie enda toode või toode, mis tõesti vastab teie sihtrühma vajadustele.

Siin on selle hea näide Tuvi. Selle asemel, et pakkuda klišee-auhinda nagu iPad, keskendusid nad koduse täienduse pakkumisele, et meelitada sihtrühma meessoost publikut.

Määrake loosimiste asukoht: Kus te oma loosimisi korraldate? Kas teie eesmärkidest lähtuvalt on mõtet reklaami oma veebis korraldada? Facebooki leht või mõni muu populaarne ajaveeb? Need ei ole üksteist välistavad valikud. Sa saad korraldage oma loosimisi mitmetes veebisihtkohtades, kuid selle olemasolu ühes kohas viib kampaania hõlpsama ja tõhusama teostamiseni.

Määrake reklaami eelarve: Kui palju raha soovite oma loteriide reklaamimiseks kulutada? Kuidas see jaotub erinevate turunduskanalite vahel? Näiteks kas soovite reklaamida konkreetsetes ajaveebides juhtida liiklust oma loteriidele või teeb a Facebooki reklaam kampaania mõttekam?

Sageli vaadatakse planeerimise etappe

Seostage loosimine üritusega: Kas loosimised korraldatakse teie ettevõtte kolmanda aastapäeva või jõulurõõmu rõõmuks? Loosimiste sidumine mõne üritusega pakub teie publikule konteksti ja muudab emotsiooni sügavamaks seos nendega, mis suurendab tõenäosust, et teie loosimised loovad sotsiaalse positiivse kõmu meedia.

Siin on suurepärane näide Family.com nende loteriide seostamine jõuludega.

Looge lühike ja köitev viirussilmus: Suur auhind äratab tähelepanu, kuid hoogu jätkab viiruslik silmus - seetõttu tuleb see märkimisväärselt üksikasjalikult läbi mõelda. Viiruslik silmus on töövoog, mis maksimeerib tõenäosuse, et üks võistleja meelitab oma suhtlusvõrgustikust teise võistleja.

Siin on põhielemendid viirusliku silmuse igas etapis:

1. etapp: Aktiveerige külastajad võistlejateks

• Märkige selgelt toiming, mida külastajad peaksid loosimistesse pääsemiseks tegema
• Kuva auhinnast atraktiivne pilt
• Teavitage külastajaid, et sinna sisenemine on kiire ja lihtne
• Esitage kogu asjakohane teave, et rahustada külastajaid, et loosimine on seaduslik (nt lõppkuupäev, võitja väljakuulutamise protsess, tingimused jne)

2. etapp: Eemaldage sisenemistõkked

• Keskenduge ühele üleskutsele tegevusele
• Muutke nuppu Esitamine hõlpsasti leitavaks
• Kinnitage külastajatele, et nende teave on turvaline

3. etapp: Meelitage võistlejat jagama

• Seosta loosimised üritusega (nt jõulud)
• Autasustage sotsiaalvõrgustike kaudu loosimiste jagamise eest rohkem võistlustöid
• Auhindade jagamise eest sotsiaalvõrgustikes saate garanteeritud kingituse, näiteks allahindluse või e-raamatu

4. etapp: Meelitage uusi külastajaid jagatud sõnumite kaudu

• Kirjutage võistlejate jagatud sõnumi jaoks veenev koopia, kui nad vajutavad nuppu Facebook Share või Retweet. Näiteks jagage jagatava sõnumi „Sisestage 500 dollari suuruse Visa kaardi võitmiseks” asemel oma jagatud sõnumi koopia väärtuseks „Kas poleks tore minna tasuta jõuluostudele? Sisestage, et võita! "

Veenduge, et igal jagatud sõnumil oleks link loosimistele.

# 3: Käivitage loosimised

Olete teinud kõik rasked planeerimistööd. Nüüd on aeg hukata. Siin on veatu käivitamise kõige olulisemad sammud:

Tehke proovisõit: Kui olete loosimised paika pannud, paluge paaril oma sõbral ja kolleegil siseneda ja sooritama iga esmase ja teisejärgulise üleskutse tegevusele. Veenduge, et näeksite nende loendit loosimistööriista analüüsis; et jagatavad sõnumid pole tähemärgipiirangute tõttu ära lõigatud ja jagatud sõnumite loosimise lingid töötavad.

Võtke ühendust mõjutajatega: Pöörduge sotsiaalmeedia mõjutajad ja küsige neilt, kas nad reklaamivad teie loosimisi. Mida rohkem veenate neid, et auhind ja sellega seotud loosimise üritus meeldivad nende lugejatele, seda suurem on võimalus neil teie loosimisi reklaamida. Aastal on selleks otstarbeks suurepärane tööriistade loend see artikkel kirjutas Jason Falls.

Taotle loosimist loendites (ettevaatlikult): esitage võistlus loosimiste kataloogi. Mõne vaatajaskonna jaoks võib see olla mõttekas, aga mõne teise jaoks mitte. Sa tõesti pead mõelge läbi, millist publikut proovite meelitada, sest loosimiskataloogidesse tuuakse sageli professionaalseid pühkijaid, kes kasutavad võltskontosid mitme kande esitamiseks või oma kandemenetluse viivitamatuks tühistamiseks; näiteks erinevalt tellimusest loobumine jne.

Määrake stardipäev: Teie reklaam saab varakult tõuke, kui soovite käivitage oma loosimised õigel ajal ja õigel nädalapäeval. Ehkki peate tuginema oma andmetele määrake oma publikule parim aeg ja päev, need uurimisartiklid Turunduse profid ja Beth Kanteri ajaveeb aitab teil alustada.

Sageli vaadatud käivitusetapid

Koostage tugiplaan: Vaatamata teie suurepärasele planeerimisele ja teostusele võivad asjad ikkagi valesti minna ja tavaliselt on need seotud tehniliste tõrgetega. Kui kasutate kolmanda osapoole loosimistööriista, veenduge, et teil oleks nende telefoninumber ja e-posti aadress käepärast, et saaksite tehnilised probleemid kiiresti lahendada.

Võtke ühendust Facebooki mõjutajatega: Twitteri või Pinteresti mõjutajate leidmisele keskendutakse peamiselt seetõttu, et nendelt platvormidelt on mõjutajaid lihtne leida. Facebooki mõjutajate leidmine on keerulisem, kuid see on pingutamist väärt, eriti seetõttu, et paljudel neist mõjutajatest pole oma spetsiaalseid veebisaite ega ajaveebe. Raven Tools on informatiivne ajaveebipostitus selle kohta, kuidas navigeerida Facebooki otsingufunktsioonis asjakohaste Facebooki lehtede leidmiseks.

# 4: järelkontroll võistlejatega

Nii et olete käinud loosimised ja võistlustööd lähevad sisse. Selles etapis peate oma põhi- ja teiseste eesmärkide saavutamiseks keskenduma jälgimisele. Siin on loetelu peamistest sammudest, mida on vaja edukaks järelprotsessiks:

Jälgige automaatvastajaid: Järgneva meilisõnumi saatmine lisab teie loosimisele usaldusväärsust ja suurendab dramaatiliselt võistlejate võimalusi teha teiseseid toiminguid, mida soovite teha. Automaatse järelkontrolli kavandamine e-posti turundustööriistade nagu MailChimp ja AWeber automaatvastaja funktsioonide kaudu.

Määrake meeldetuletuse sagedus: Teie fännid ja tellijad on tõesti hõivatud ja nad unustavad kas teie loosimiskirja sisestamise või jäävad teie teadetest ilma. Seetõttu on meeldetuletused üliolulised võistlejate arvu maksimeerimiseks. Selle tagamiseks, et te oma publikut ei häiriks, hea rusikareegel on:

• Üks meeldetuletusmeil nädalas
• Üks meeldetuletus Facebooki olekust päevas
• Kaks meeldetuletussäppi päevas.

  

Tehke igapäevaseid testisõite: Tehnilistest tõrgetest ei teatata sageli, mis tähendab, et võistlejaid on vähem. Seetõttu on teie jaoks oluline sisestage oma loosimised iga päev (testkontoga) kontrollige, kas kõik loosimise protseduurid toimivad plaanipäraselt.

Tehke iganädalasi muudatusi: Loosimise edenedes saate kindlasti palju õppida ja luua ideid, kuidas oma loosimisi paremaks muuta. See on oluline varuge korrektsioonide tegemiseks iga nädal mõni aeg nende õppetundide põhjal. See võib olla midagi nii lihtsat kui säutsu sõnumi muutmine, et muuta see köitvamaks, või midagi sama tõhusat kui loosimistesse sisenemiseks vajalike toimingute arvu vähendamine.

Sageli vaadatakse üle järeltoimingud

Võtke ühendust võistlejatega Twitteris: Iga päeva lõpus vaata, kes Twitterisse loosimisse pääsesid, vaadake nende Twitteri biograafiat ja vaata, kas nad on õige sihtmärk, kellega suhelda. Jää murdmine on palju lihtsam, sest nende loosimistulemused on vestluse lähtepunktiks. Seda on lihtne teha ja te ei tea kunagi, kelle leiate, miks mitte proovida?

Pehme müügi järeltegevus: Loosimised tõmbavad palju liiklust ja tähelepanu. Miks mitte julgustada neid teilt ostma? Siin on loetelu asjadest, mida saate oma tänulehel teha või oma jätkumeilid müügi suurendamiseks:

• Näidake võistlejatele oma ärivideot ja paluge neil alustada tasuta prooviversiooni
• Kui auhind on teie enda toode, anna neile link, kust nad saavad seda toodet osta
• Andke osalejatele sooduskood et meelitada neid teilt ostma. Siin on hea näide loosimise edendamisest.

  

# 5: Loosimiste lõpetamine

Sa oled peaaegu valmis. Veel paar sammu ja teil on rõõm suhelda võitjaga ja jälgida, kuidas ta teile rõõmu ja uskmatusega reageerib. Kuid enne seda on vaja veel paar asja õigeks saada:

Saatke viimased meeldetuletused: Saatke lõplikud meeldetuletused e-posti ja sotsiaalmeedia kaudu loosimiste lõppemise kohta. Kordage, milleks olid loosimised mõeldud ja kui lihtne on sinna siseneda.

Valige võitja: Kui kasutate loosimise tööriista, peaks see võitja valimise protsessi väga lihtsaks tegema. Muul juhul eksportige võistleja andmed Exceli arvutustabelisse ja laadige need üles Random.org et aidata teil valida võitja.

Eemaldage tööriist: Nüüd, kui loosimised on tehtud, eemaldage vidin oma veebisaidilt ja / või sotsiaalmeedia lehtedelt.

Saada võitja teade: Kuuluta võitja kõigile võistlejatele e-posti, ajaveebi ja suhtlusvõrgustike kaudu.

Võtke võitjaga ühendust: Saada võitjale eraldi e-kiri, paludes tal vastata kindla ajaperioodi jooksul. Samuti küsige inimese vanuse ja asukoha kohta. See samm tuleb teha 7-10 tööpäeva jooksul pärast loosimiste lõppu.

Postitage auhind: Kui olete kõik üksikasjad võitjaga kinnitanud, postitage auhind võitja aadressile ja teatage talle eeldatav saabumiskuupäev.

Sageli vaadatakse otsa lõppetappe

Koostage sisehindamise aruanne: See on tõehetk. Kas täitsite oma eesmärgid? Kui suur oli kulutatud rahasumma investeeringutasuvus? Kas see raha oleks paremini kulunud otsereklaamidele või muule PR-tegevusele? Mis toimis väga hästi ja mida teeksid teisiti? Loosimine pole ühe tabamusega ime. Eeldatakse, et neid tehakse korrapäraselt ja sedalaadi loosimiste järgseid hindamisi veenduge, et teie järgmine loosimine tooks veelgi paremaid tulemusi.

Jagage oma tulemusi: Kõigile meeldib vaadata statistikat, lõpparuande kaarti või edutamise käigus õpitud õppetundide komplekti. Nüüd, kui olete oma loosimise pakkumise läbi teinud, olete väärtuslike andmete kallal. Miks mitte neid andmeid jagada oma ajaveebis või mõne muu vaatajaskonnaga külaliste ajaveebipostituse kaudu, et oma ettevõttest rohkem teada saada?

Põrge lahti on hea artikkel loosimiste järgse statistika kohta 8 tegurist, mis viivad parimate tulemusteni.

Lisage oma näpunäited

Need on olulised sammud, mida järgida edukate loosimiste korraldamisel. Kuid need sammud pole ainsad. Loosimiste korraldamine on sotsiaalne tegevus ja seal on palju ruumi loovusele.

Mida sa arvad? Kas teil on mõned näpunäited? Millised õnnestumised on teil olnud loosimise korraldamisel? Palun jagage allpool toodud kommentaarides mõningaid oma näpunäiteid.