12 tehnikat oma Facebooki reklaamikulutuste vähendamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma Facebooki reklaamidele tarbetuid kulutusi vähendada? Kas otsite viisi oma töö auditeerimiseks?

Selles artiklis leiate, kuidas hinnata ja parandada oma Facebooki reklaamikampaania toimivust - esimesest klikist sihtlehe konversioonini.

Esiteks veenduge, et teie Facebooki kampaaniad oleksid õigesti jälgitavad

Kui näete, et teie peamised kulud kasvavad teie Facebooki kampaaniates, võib see olla tingitud paljudest eelarve- ja oksjonipõhistest teguritest. Kuid kui teie pliikulud kasvavad märkimisväärselt, tasub kontrollida, kas jälgimisprobleeme on. Te ei soovi tundide kaupa kulutada reklaamikampaaniate ja sihtlehtede parandamisele ainult selleks, et leida, et olete märgistamisprobleemi tõttu müügivihjete alaraportis.

Kõigepealt kontrollige, kas teie Facebooki piksel töötab õigesti. Selleks kasutage tasuta Chrome'i laiendust Facebooki piksli abimees.

Otsige mis tahes lehevaate ja sündmuse pikslite kõrval rohelist ringi koos linnukesega, mis näitab, et piksel ja sündmuse pikslid käivituvad õigesti. Kui te ei näe linnukest üldse või see on kollane või punane, on teil probleem ja peate seda tegema

Samuti kontrollige, kas piksli ID, mida näete rakenduses Facebook Pixel Helper, vastab teie piksli ID-le teie Facebooki reklaamihalduris.

Piksli ID kuvamiseks avage Ads Manageri peamenüü ja valige Events Manager. Piksli ID leiate vahekaardilt Andmeallikad.

Kampaania jaotise kontrollid

# 1: kinnitage, et Facebooki reklaami eesmärk vastab teie eesmärgile

Enne mis tahes Facebooki kampaania korraldamist peate silmas pidama selgeid eesmärke. Reklaamihalduris kampaania seadistamisel valige kampaania eesmärk, mis sobib kõige paremini toiminguga, mida soovite kasutajal teha, näiteks ajaveebivaated, videovaated või e-raamatute allalaadimised.

Kui teie eesmärk on panna kasutajad teie sihtlehele registreeruma (konverteerima), on selge valik Konversioonide eesmärk.

Konversioonide valimine eesmärgiks käsib Facebookil paigutada teie reklaam nende inimeste ette, kes kõige tõenäolisemalt konversiooni toovad.

Facebook segmenteerib kasutajad nende tavapäraste toimingute põhjal platvormil või platvormil. Seetõttu optimeerib see aja jooksul ja teab, kas keegi vaatab tõenäolisemalt Facebookis videoid või laadib alla pliimagnetid.

Reklaamikomplekti jaotiste kontrollid

# 2: segmentide müügivihjed Facebooki reklaamikonversioonidest

Lisaks õige kampaania eesmärgi valimisele veenduge, et valite kampaania reklaamikomplekti tasemel sobiva konversioonisündmuse.

Enamik Facebooki reklaamijatest valib siin lihtsalt tavalised juhtüritused või ostavad üritusi, sõltuvalt kampaania eesmärkidest.

Kui teie eesmärk on jälgida veebiseminaride registreerimisi või e-raamatu allalaadimisi, soovite ideaalis valida Plii. Nii läheb Facebook nende kasutajate järel, kes tavaliselt käivitavad veebilehtedel juhtivaid sündmusi.

Kuidas aga eristada eri tüüpi viiteid?

Kui kasutate juhtivate sündmuste jaoks kohandatud parameetreid, saate platvormile tuua rohkem väärtuslikke andmeid. See võimaldab teil luua ka konkreetseid kohandatud konversioone vastavalt teie konto igale müügivihje tüübile.

See veebiseminari tänulehe näide näitab kohandatud parameetrite tagasisidet.

Kujutage ette, et korraldate sama kliendi jaoks kahte erinevat veebiseminari ja iga veebiseminar on suunatud erinevat tüüpi väljavaadetele. Kui kasutaksite mõlema veebiseminari jaoks sama juhtivat sündmust, segaksite teavet kahte tüüpi väljavaadete kohta. See muudaks Facebooki jaoks teie ideaalse kliendi saatmise iga lehtri otsa, kuna see on segakott.

Konversioonisündmuste puhtuse ja igale tulemusele sihitud hoidmiseks eraldage juhtiv sündmus kaheks täpselt sihitud kohandatud konversiooniks, kasutades neid kohandatud parameetreid.

Veebiseminar 1:

Veebiseminar 2:

See võimaldab teil luua iga veebiseminari jaoks konkreetse kohandatud teisenduse, samal ajal kui Facebook jätkab müügivihjete jaoks optimeerimist.

„Sisu_kategooriat” saate kohandada ka vastavalt lehtritüübile (nt veebiseminar vs. e-raamat vs. spikker).

Kui sa looge oma kohandatud teisendus, valige suvand Juhtiv sündmus ja sündmuse parameetrid.

Seejärel valige konkreetse sündmuse parameetriks ‘content_name’.

Sisestage Lead-sündmusel kasutatav sisu sisunimi ja nimetage kohandatud konversioon. Seejärel klõpsake nuppu Salvesta.

Oluline on, et Facebooki üritused ei segaks vett. See meetod aitab hoida konversioonisündmused puhtana, sihipäraselt ja joondatult.

# 3: Kinnitage oma põhipakkumise väärtus

Kui olete oma vaatajaskonna, sõnumside, reklaamid ja sihtlehed kokku löödud, kuid te ei saa ikkagi otsitavat konversioonimahtu, siis võib-olla inimesed lihtsalt ei soovi teie pakutavat.

See võib olla raske tõsiasi, et leppida, kuid pakkumise muutmine võib olla võti. See ei tähenda tingimata, et peate oma toote või teenuse pakkumise üle vaatama; saate lihtsalt kohandada oma pakkumise kujundamise viisi. Alustuseks vastake järgmistele küsimustele:

• Kas see lahendab konkreetse probleemi?
• Mis on tajutav väärtus?
• Kuidas teete selle lõpptarbijale vastupandamatuks?
• Kas suudate väljavaate riski muuta, et muuta see absoluutseks mõttetuks?

Pakkumise saate kiiresti kinnitada, kui korraldate väikese Google Adsi kampaania pikemate probleemidega seotud tingimuste kaudu. Need on märksõnad, millel on kõrge kavatsus ja mis sihiks teie sihtlehel kõige tõenäolisemalt konversiooni toovad kasutajad.

Kui te ei suuda neid aktiivselt lahendust otsivaid kasutajaid teisendada, on hea võimalus, et teie pakkumine ja / või väärtuspakkumine vajavad kohandamist.

# 4: Eemaldage Facebooki halvemini toimivad sihtrühmad

See võib tunduda ilmselge, kuid kui te ei vii oma sihtlehele õigeid inimesi, on teie võimalused muuta need müügivihjeks ja lõpuks klientideks, mis toob kaasa suuremad müügivihjekulud. Lisaks võib sihtgrupi konversioonimäära tõsiselt mõjutada vaatajaskonna allikas.

Olen näinud, et konversioonimäärad varieeruvad kuni 20% lihtsalt kasutatava vaatajaskonna tüübi tõttu. Siin on mõned tegelikud sihtlehe konversioonimäärad (veebiseminari jaoks), mis illustreerivad seda variatsiooni:

• Renoveerimise intressid = 17% ümberarvestuskurss
• Reno näitab | investeerimine | kodu renoveerimine (kihiline) = 17% ümberarvestuskurss
• Veebiseminari registreerimised on sarnased (1%) = 29% konversioonimäär
• Kursuse liikmed on sarnased (1%) = 26% konversioonimäär
• Video vaatamised sarnased (1%) = 15% konversioonimäär
• Leht köidab sarnaselt (1%) = 26% konversioonimäär
• Lehe fännid on sarnased (1%) = 33% konversioonimäär
• 1% otsingu kombinatsioon = 13% konversioonimäär

Seda reklaami The 2 Belindas (remondikonsultandid) kasutati kõigil ülalnimetatud vaatajaskondadel sama sihtlehega.

Minu kogemuse põhjal sarnased vaatajaskonnad on olnud väga hästi toimiv erinevatel kliendikontodel.

Konversioonikampaaniate puhul tahaksin alustada 1% -liste vaatamiste arvuga, kuni selgitan välja parimad tegijad. Sealt saate testida vaatajaskonna suurust 1–2% ja 2% +.

Laiema välimusega sarnane vaatajaskond võimaldab teil suurendada oma potentsiaalset katvust ja annab Facebooki algoritmile rohkem liikumisruumi, mis peaks aja jooksul efektiivsust suurendama.

Kui soovite põhjalikumat teavet individuaalsete huvide toimivuse kohta, kaaluge näiteks kolmanda osapoole tööriista kasutamist ConnectExplore Connectiost (elukestva juurdepääsu eest 197 dollarit). See võimaldab teil näha, millised konkreetsed huvid tulemusi toovad, isegi kui koondate need samasse reklaamikomplekti. Seejärel saate välja lõigata halvemini toimivad huvieesmärgid ja keskenduda järk-järgult kampaaniate tulemusi suurendavatele eesmärkidele.

Selles The 2 Belindas näites toovad mõned huvid plii kohta kõrgemad kulud kui teised. Need huvid on potentsiaalselt kõrvaldatud, et vähendada plii üldhinda.

Ärge unustage publiku jõudu. Heitke pilk konversioonimääradele, mida näete iga vaatajaskonna jaoks eraldi. Mis on teie jaoks variatsioon?

# 5: seadistage strateegiline Facebooki reklaamide uuesti sihtimine

Lehtrit pole mõtet täita, kui teil pole lekke kogumiseks süsteemi. See süsteem on teie uuesti sihtimisega kampaaniad, mis tuleks jagada liikluse allikate tüüpideks.

Mida ma selle all mõtlen? Kas inimene lihtsalt suhtleb teie Facebooki lehega? Kas nad külastavad teie peamist veebisaiti või löövad teie lehtrispetsiifilist sihtlehte?

Mulle meeldib läheneda uuesti sihtimisele kahes eraldi kampaanias: üldine ja lehtrite uuesti sihtimine.

Üldise uuesti sihtimise abil saate sihtida kõik oma soojad väljavaated, kes pole lehtrispetsiifilised. See hõlmab Instagrami kaasajaid, Facebooki lehe kaasajaid, kõiki veebisaitide külastusi, Facebooki fänne ja nii edasi. Need on inimesed, kes on teie ettevõttega kuidagi suhelnud, kuid ei pruugi teie otsestest pakkumistest teada olla.

Lehtrite uuesti sihtimiseks kasutage uuesti kõiki, kes on teie turunduslehtrist ülevalt alla langenud. Näiteks veebiseminari reklaamimisel hõlmaks see registreerimislehtede vaateid, veebiseminari osalejaid, pakkumiste lehevaatamisi ja teisi.

Mulle meeldib luua lehel lehe uuesti sihtimise kampaania Eesmärgi saavutamine kuna neid vaatajaskondi on tõenäoliselt palju vähem ja eesmärk on oma reklaam lihtsalt kasutaja ees tagasi tuua.

Hankige YouTube'i turunduskoolitus - võrgus!

Kas soovite parandada oma seotust ja müüki YouTube'is? Seejärel liituge YouTube'i turundusekspertide suurima ja parima kogunemisega, kui nad jagavad oma tõestatud strateegiaid. Teile antakse samm-sammult reaalajas juhendamine, millele keskendutakse YouTube'i strateegia, videote loomine ja YouTube'i reklaamid. Saage oma ettevõtte ja klientide jaoks YouTube'i turunduskangelaseks, kui rakendate tõestatud tulemusi saavutavaid strateegiaid. See on teie veebisaidi Social Media Examiner sõprade otseülekanne.

ÜKSIKASJADE KLÕPSAKE SIIN - MÜÜK LÕPETAB 22. SEPTEMBRI!

Üldise uuesti sihtimise kampaania jaoks võite kasutada kampaania eelarve optimeerimine ja valige teisenduse eesmärk. Eesmärk on teadvustada oma soojale vaatajaskonnale teie pakkumine ja viia teie reklaamid nende reklaamide ette, kes kõige tõenäolisemalt konversiooni toovad.

Samuti soovite läheneda sõnumside teisiti. Üldiseks uuesti sihtimiseks veenduge, et publik oleks teie konkreetsetest pakkumistest teadlik. Lehtrite uuesti sihtimiseks kohandage oma sõnumid igale segmendile, et tuua inimesed tagasi punkti, kus nad välja langesid.

Oletame, et kasutaja külastab teie veebiseminari registreerimislehte, kuid ei registreeru. Uuesti sihitav reklaam võiks pakkuda alternatiivset aega ja sundida kasutajat veebiseminarile registreerumist uuesti kaaluma.

Aja jooksul toovad need uuesti sihtivad segmendid loomulikult odavaid konversioone ja müüki, mis vähendab teie üldist kulu konversiooni ja / või kliendi kohta.

Reklaami seadistamise kontroll

# 6: valige õige Facebooki reklaamivorming

Facebook pakub mitmeid erinevaid reklaamivorminguid ja igal neist on konversioonide vaatamisel omad eelised. Selle artikli puhul keskendume piltidele ja videotele.

Kujutised toovad tavaliselt suure klikkimise määra (CTR) ja veidi madalama konversioonimäära.

Videod toovad tavaliselt madalama CTR-i (kui pildid), kuid teisendatakse sihtlehel paremini. See sõltub muidugi videost, kuid tõenäoliselt edastab see reklaami kaudu palju rohkem teavet, mis muudab sihtlehe valiku väljavaate perspektiivist lähtuvalt lihtsamaks.

Konversioonide jaoks alustage piltreklaamidest, kuna neid on teie kontol tavaliselt kiirem levitada. Sealt saate oma kõige paremini toimivates vaatajaskondades katsetada muid vorminguid.

# 7: käsitööga suunatud Facebooki reklaamikoopia

Teil võib olla õige kampaania eesmärk, konversioonitoiming ja vaatajaskonna sihtimine, kuid kui teie reklaam neid väljavaateid ei räägi, näete vaeva nende muutmisega.

Kuigi reklaami eesmärk on sisuliselt klõpsamine, ei soovi te, et keegi teie sihtlehele klõpsaks.

Kui kasutate lühivormi reklaami koopiat, peate väärtuse suurendamiseks ja potentsiaalse konversiooni saamiseks maandumislehel lisama rohkem teavet. Pika vormiga koopia käitamine viib seevastu sageli kvaliteetsema kasutaja sihtlehele, mis võib seejärel olla lühivormiline pigistatav leht kavandatud toimingu käivitamiseks.

Mõelge, milline potentsiaalne teie lehele jõudmine oleks kvalifitseeritum: keegi, kes on kolm lühikest koopiarida natuke lugenud intriige või keegi, kes on lugenud üle 1000 sõna teie hoolikalt koostatud sõnumsidest, mis räägib otseselt nende valudest ja probleeme?

Kui olete oma reklaami kirjutanud ja näete klikke ja seotust, veenduge, et inimesed saaksid pärast sihtlehele jõudmist seda, mille eest nad tulid.

Sihtlehe kontroll kohapeal

Kui olete kindel, et teie Facebooki reklaamikampaania on õigesti seadistatud ja optimeeritud, võib kasutaja kohapealses kasutuskogemuses olla probleem. Siin on mõned kontrollid, mida saate oma saidi elementide optimeerimiseks käivitada.

# 8: Kirjutage oma sihtlehe koopia, et tagada ühtlus

Kui tuvastate oma Facebooki reklaamis pakkumise selgelt ja räägite selle eelistest, peate joondamise tagamiseks lisama selle teabe sihtlehele. Kasutaja peab nägema, mida nad avastamiseks klõpsasid.

Kas olete kunagi kuulnud valemist “Õnn = tegelikkus - ootused”? Seda saab otseselt rakendada turunduses.

Teie reklaam seab ootused ja saab kliki ning sihtleht näitab olukorra tegelikkust. Sihtleht peaks olema kujundatud nii, et kasutaja oleks õnnelik ja vastaks tema ootustele. See tuleneb üldjuhul CTA-st (pakkumine), lehe kujundusest ning lubatud eelistest või tulemustest.

Allolevas kuulutuses reklaamib Grant Cardone brošüüri tasuta allalaadimist. Kasutaja teab kohe, et klõpsates nuppu Lisateave, peaks tal olema võimalik brošüürile juurde pääseda.

Pärast seda, kui kasutaja on alloleval lehel klõpsanud ja sinna jõudnud, näevad nad kohe selgeid juhiseid oma koopia haaramiseks.

Reklaami koopia ja sihtlehe joondamine aitab vähendada põrkemäärasid ja suurendada konversioonimäärasid, mis omakorda aitab vähendada pliikulusid.

# 9: seadke oma sihtlehele esmane CTA

Oluline on anda kasutajale teie sihtlehel selge toiming.

Kas olete kunagi oma Netflixi teeki 45 minutit vaadanud, valimata vaatamiseks ühtegi asja? Teid valdavad liiga paljud valikud, eks?

Kui sihtlehel on eesmärk kasutaja teisendamine, andke talle lihtsalt üks selge CTA. Nii teavad nad täpselt, mida te neilt ootate, ja kui teie koopia on piisavalt veenev, jälgivad nad seda hõlpsalt.

Ärge lisage tegevusele kutsumise kõrval ühtegi linki. Ärge lisage päist ega linke oma kodulehele tagasi brändi logo kaudu.

Kui vaatate varasemat sihtlehte, märkage päise puudumist, mis minimeerib häirivuse.

Kui otsustate sihtlehe esmase CTA üle, mõelge selle platvormi olemuse üle, millel reklaamite. Facebookis on kasutajad sotsiaalse mõtteviisiga, seega täidavad nad suurema tõenäosusega e-raamatu allalaadimiseks kiire vormi kui helistavad ettevõttele kohe pärast reklaami nägemist.

CTA selge määratlemine parandab teie sihtlehe selgust ja sunnib rohkem inimesi konversioonile jõudma, aidates vähendada plii kulusid.

# 10: Mõõtke oma saidi kiirust

Kui kaua ootate veebisaidi laadimist? 1 sekund? 2 sekundit? Kindlasti mitte rohkem kui 5, eks? Google'i uuringute kohaselt võtab lehtede laadimine kauem kui 3 sekundit hüljatakse 53% ajast.

Kui soovite vaadata oma veebisaidi lehtede laadimise aegu, proovige ühte neist tasuta tööriistadest:

• Google Page Speed ​​Insights
• GTmetrix

Sisestage GTmetrixis saidi kiiruse kiire analüüsi saamiseks oma veebisaidi URL. See annab teile selge ülevaate oma lehe laadimisajast kõigis seadmetes ja annab teile teada, kus probleemid asuvad, järjestades need tähtsuse järjekorda.

Siin on GTmetrixi aruanne Lewis Howesi sait. See annab selge jaotuse lehekiiruse laadimisaja kohta ja üldised soovitused saidi kiiruse suurendamiseks.

Saidi kiiruse probleemid saate tuvastada ka oma Facebooki reklaamihalduri kontolt. Selleks vaadake oma lingi kliki sihtlehe vaatamise suhet.

Lingiklõps ei tähenda alati sihtlehe vaadet (nt keegi klõpsab teie reklaamil, kuid sulgeb akna enne lehe täielikku laadimist). Seetõttu võite juhtpaneelil näha lahknevust sihtlehe vaatamiste ja linkide klikkide arvu vahel. Need andmed võivad anda mõningaid teadmisi kvaliteedi kohta, näiteks lehe laadimiskiirus. Üldjuhul võib juhtuda, et kui alla 80% teie lingil tehtud klikkidest on sihtlehe vaatamised, võib teil tekkida probleem, mida tasub uurida.

Selle teabe vaatamiseks oma Ads Manageri juhtpaneelil lisage oma aruandeveerudesse sihtlehe vaated ja lingiklõpsud.

Väärib märkimist, et teatud reklaamivormingud (vahetu kasutuskogemus või müügivihjete genereerimise reklaamid) ei esita sihtlehe vaatamisi, vaid ainult linkide klikke. Sellisena jälgige neid andmeid (sihtlehe vaatamised / lingiklõpsud x 100), kui kasutate pilti-, video- ja karussellreklaame, mis suunavad liikluse otse teie sihtlehele.

Lehter selle aspekti muutmise parim osa on see, et see võib märkimisväärselt mõjutada konversioonimäärasid ilma, et peaksite oma reklaamikampaaniaid kohandama.

# 11: Kasutuskogemuse optimeerimine

Teie sihtlehe kasutajakogemust on raskem mõõta. Kuid kui see on kehv, jätate esmapilgul halva mulje ja andmed ütlevad teile üldiselt.

Oma sihtlehtede kasutuskogemuse hindamisel vaadake kõigepealt mobiiltelefoni, sest 52,2% kogu veebiliiklusest tuli 2018. aastal mobiilseadmete kaudu.

Kiire ülevaate saamiseks, kuidas teie sihtlehed kuvatakse mobiilseadmetes, võite kasutada näiteks Chrome'i laiendust Tundlik disaini testija. See näitab teile, kuidas teie leht mitmetes mobiilseadmetes kuvatakse.

Pange ennast oma sihtlehe esmakordse külastaja kingadesse ja kaaluge järgmisi küsimusi:

• Kas näete kutset tegevusele selgelt?
• Kas teksti on liiga palju?

Seejärel töölaual:

• Kas kohe pärast lehe laadimist on ärritavaid hüpikaknaid? See võib kasutajaid tegelikult heidutada ja teie konversioonimäära kahjustada.

Kui soovite saada reaalajas ülevaate sellest, kuidas inimesed teie sihtlehti kasutavad, proovige näiteks kuumakaardistamise tööriista Hotjar. Saate aimu, mida kasutajad klõpsavad ja kuhu nende tähelepanu teie lehtedel ja lehtritesse suunatakse.

Samuti saate vaadata teie saidil sirvivate kasutajate tegelikke salvestusi.

Hotjar on saadaval nii tasuta kui ka tasuliste plaanidena alates $ 29 / kuus.

# 12: tuvastage väljumise kavatsuste võimalused

Tõenäoliselt suunate oma pakkumise lehele palju inimesi. Mõni teeb konversiooni, kuid tõenäoliselt mitte. Miks mitte anda neile teine ​​võimalus?

Väljumise kavatsusega hüpikute abil saate inimesi teise pakkumisega tagasi tuua. Selle visualiseerimiseks võite veebiseminari lehtris pakkuda oma veebiseminari kohese korduse variatsiooni, eeldades, et külastajad lahkuvad saadaolevate aegade puudumise tõttu.

Allpool toodud näites Neil Patel reklaamib väljumise kavatsuste korral liiklusviktoriini, et aidata saitidel Google'is kõrgemale kohale jõuda. Vaatasin blogi “local-adwords”, nii et Google'is asetamine oli minu sisutarbimise seisukohast väga asjakohane.

See lihtne väljumise kavatsuste strateegia aitab teil aja jooksul paar täiendavat konversiooni koguda, mis suurendab teie üldist konversioonimäära ja parandab kulutõhusust.

Järeldus

Kui turundajad mõtlevad võimalustele oma Facebooki plii kulude vähendamiseks, mõtlevad paljud ainult reklaami koopia või vaatajaskonna muutmisele. Selline arusaam sotsiaalmeedia turundusest on äärmiselt kitsas. Tegelikult saate konversioonidele suunatud kampaaniate käivitamisel tulemuste parandamiseks optimeerida paljusid tegureid.

Kuigi iga Facebooki kampaania on erinev, pakub see artikkel 12 potentsiaalset arengupiirkonda. Mõni neist jääb igapäevases kampaania optimeerimisel tähelepanuta. Mis tahes ülaltoodud marginaalsed täiustused võivad aidata teil saada vähem konversioone rohkem konversioone.

Mida arvate? Millist järgmistest taktikatest proovite? Millised võtted on aidanud teil oma Facebooki plii kulusid vähendada? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Siit saate teada, kuidas Facebooki reklaamikulusid käsitsi pakkumise abil vähendada.
• Siit saate teada, kuidas muuta oma Facebooki paigutusi kampaanias parimate tulemuste saavutamiseks.
• Leidke samm-sammult juhend toimiva täieliku Facebooki reklaamilehtri loomiseks.