Kuidas luua 4 konverteerivat Facebooki kohandatud vaatajaskonda: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite paremaid Facebooki reklaami tulemusi? Kas teie Facebooki reklaamid jõuavad õigete inimesteni õigel kliendireisi hetkel?

Sellest artiklist saate teada, kuidas arendada Facebooki vaatajaskondi külmade, soojade ja kuumade väljavaadete sihtimiseks ning esitada reklaami, mis jõuab kuumade klientideni, kes hülgavad ostukorvi keskel.

Turunduslehtri üla-, kesk- ja alaosa vaatajaskondade loomiseks lugemiseks lugege allolevast artiklist hõlpsasti jälgitavat ülevaadet või vaadake seda videot:

# 1: Looge külma vaatajaskonna sihtimiseks õigesti valitud Facebooki sarnane vaatajaskond

Oluline on välja selgitada, millises turunduslehtri etapis teie publik on. Alustame lehtri ülaosast suunatud külmale publikule. Üks parimaid vaatajaskondi, mida selles etapis saate sihtida, on otsinguid.

Lihtsamas vormis a sarnane publik on täpselt selline, nagu see kõlab: Pakute Facebookile oma varasemate klientide publikut ja selle maagilist algoritm leiab teie originaali huvide, demograafiliste näitajate ja sotsiograafia poolest kõige sarnasemad inimesed seemnete loetelu.

Näiliselt publiku loomiseks hüpake sisse Reklaamihaldur ja klõpsake valikul Sihtrühmad.

Kui avaneb Ads Manageri jaotis Vaatajaskonnad, klõpsake nuppu Loo vaatajaskond ja valige rippmenüüst Otse sarnane vaatajaskond.

Siit saate valida olemasoleva andmeallika või luua uue allika vaatajaskonna.

Mõned kõige võimsamad välimusega vaatajaskonnad, mille saate luua, põhinevad klientidel, kes on teilt varem ostnud. Kui teil on CSV-fail, mille saate oma sisuhaldussüsteemist (CMS) eksportida, klõpsake nuppu Loo uus allikas ja seejärel laadige see fail üles.

Selle õpetuse jaoks jätame asjad lihtsaks ja kujutame ette, et oleme seda juba teinud laadis üles CSV-faili koos varasemate klientide e-posti aadressidega.

Väljal Valige vaatajaskonna asukoht valime selle vaatajaskonna asukohaks Austraalia.

Järgmisena peame valima loodavate sarnaste vaatajaskondade arvu. Pidage meeles, et mida suurem on teie sarnane vaatajaskond, seda ebatäpsemaks see muutub. Põhjus on see, et kui nende suurus kasvab, on Facebookil algse algpublikuga vähem andmeid.

Hea rusikareegel on, et enne sarnase vaatajaskonna loomist peaks algses algvaatajaskondade loendis olema vähemalt 1000 e-kirja. Mida rohkem andmeid saate Facebookile anda, seda parem. Kui teil on sarnane vaatajaskond 1%, on see asjakohasem kui 1% või 2% sarnane vaatajaskond. Selle näite puhul kasutame 1% välimusega vaatajaskonda.

Kui olete oma välimuse kohta kõik üksikasjad sisestanud, klõpsake nuppu Loo vaatajaskond. Pange tähele, et teie sarnase vaatajaskonna levitamine võib võtta kuni 48 tundi.

# 2: koostage veebisaidi ja kaasamise kohandatud vaatajaskonnad, et sihtida teie pakkumist vaadanud tarbijaid uuesti

Nüüd, kui teil on lehter ülaosas sihtimiseks mõni vaatajaskond, vaatame mõnda vaatajaskonda looge lehtriku keskele, et sihtida inimesi, kellel on sinuga rohkem suhteid äri.

Veebisaidi kohandatud vaatajaskonnad

Minge tagasi Ads Manageri jaotisse Vaatajaskonnad ja valige seekord rippmenüü Loo vaatajaskond kohandatud vaatajaskond.

Mõned parimad vaatajaskonnad, mida saate lehtriku keskel sihtida, on veebisaidi kohandatud vaatajaskonnad seega valige allikaks Veebisait.

Veebisaidi kohandatud vaatajaskonna jaoks saate sihtida kõiki, kes on teie veebisaiti viimase 180 päeva jooksul (või vähem) külastanud. Kui soovite veidi täpsustada, võimaldab Facebook teil sihtida inimesi, kes külastasid konkreetseid veebisaite. Võite isegi inimesi sihtida selle järgi, kui palju aega nad teie veebisaidil veetsid.

Oletame, et inimesed veedavad teie veebisaidil enne ostu sooritamist keskmiselt 15–20 minutit. Soovite neid ergutuspõhise pakkumisega uuesti sihtida, sest teate, et seda vaatajaskonna segmenti on kõige tõenäolisem osta.

Veel üks tore asi, mida saate veebisaidi kohandatud vaatajaskondadega teha, on sihtrühmade uuesti ülesehitamine ja ülesehitamine inimestega, kes on sellega seotud kohandatud sündmused, mille olete oma veebisaidil seadistanud.

Facebooki reklaamide esitamiseks pole ühtset lähenemist. Ma tõesti soovitan teil oma andmeid vaadata. Vaadake üle oma Google Analytics, et teha kindlaks, millised vaatajaskonnad ja veebilehed kõige paremini toimivad. Näiteks kui teate, et teie inimesed on kõige rohkem seotud inimestega, kes külastasid teie veebisaiti viimase 45 päeva jooksul vaatajaskond või kõige tõenäolisemalt ostate, soovite tõenäoliselt uuesti sihtida kõiki, kes on teie veebisaidil viimati käinud 45 päeva.

Veebisaidi kohandatud vaatajaskonna loomiseks nende külastajate uuesti sihtimiseks valige Kõik veebisaidi külastajad ja valige päevade arvuks 45. Publiku nime jaoks sisestage „(v45)” (vaadete puhul „v” ja kestuse jaoks „45”) ja URL, kust külastajad tulid.

Kui soovite täpsustada, saate sihtida inimesi, kes vaatasid teie viimast pakkumist. Selle vaatajaskonna loomiseks valige Inimesed, kes külastasid konkreetseid veebilehti viimase 45 päeva jooksul. Seejärel valige Sisaldab ja tippige URL. Kui olete oma vaatajaskonnale nime andnud (näiteks „(v45) oma veebisait.com”), klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Kuna veebisaidi kohandatud vaatajaskondade päevavahemiku piir on dünaamiline - see tähendab, et Facebook ajakohastab seda pidevalt taga -, ei pea te muretsema uue vaatajaskonna muutmise ega loomise pärast. Facebook teeb kogu selle raske tõstmise teie eest.

Kaasamise kohandatud vaatajaskonnad

Veel üks tõhus publikutüüp, mida saate lehtriku keskele sihtida, on kaasamispublik. Facebook lubab sihtige uuesti inimesi, kes tegelesid teie Facebooki lehe või Instagrami ettevõtte profiiliga.

Nende vaatajaskondade loomiseks looge uus kohandatud vaatajaskond ja valige allikaks kas Instagrami ettevõtte profiil või Facebooki leht.

Oletame, et soovite luua kaasamispublikut inimeste põhjal, kes suhtlesid teie Instagrami ettevõtte profiiliga. Vaikimisi on sihitud kõik, kes on teie ettevõttega viimase 365 päeva jooksul tegelenud, nii et see on väga lai.

Kui soovite seda vaatajaskonda kitsendada, saate sihtida kõiki inimesi, kes külastasid teie profiili, inimesi, kes tegelesid postituse või reklaamiga, inimesi, kes saatsid teile sõnumi, või inimesi, kes salvestasid teie postituse või reklaami.

Mõned parimad kohandatud vaatajaskonnad, mida saate sihtida, on inimesed, kes tegelesid teie ettevõtte profiiliga viimati. Ja saate korrata sama strateegiat ja luua ka väga sarnaseid vaatajaskondi teie Facebooki profiiliga tegelenud inimeste põhjal.

Pro näpunäide: Kui soovite suurendada nende vaatajaskondade hulka jõudvate inimeste arvu, ühendage oma Facebooki ja Instagrami seotuse vaatajaskonnad reklaamikomplekti tasemel.

# 3: arendage veebisaidi kohandatud vaatajaskondi, et sihtida inimesi, kes hülgasid ostukorvi

Vaatame nüüd lehtri põhja, mis on suunatud kuumale publikule. Üks minu lemmik kuum sihtrühm on inimesed, kes hülgasid käru. Kui te e-kaubandust ei tee, oleks mahajäetud kärudega samaväärne teie veebisaidil kuskil, kus müügivihje langeb, või võib-olla vahetult enne, kui olete palunud inimestel teie müügivihje vormi täita.

See, mida ma teile nüüd näitan, on üks lihtsamaid viise väga lihtsa mahajäetud ostukorvi vaatajaskonna seadistamiseks uuesti sihtimiseks. Alustage uue veebisaidi kohandatud vaatajaskonna loomisega. Kui näete veebisaidi kohandatud vaatajaskonna loomise akent, valige rippmenüüst InitiateCheckout.

Soovite näidata reklaame inimestele, kes loobusid ostukorvist viimasel päeval, kuid mitte inimestele, kes juba eelmisel päeval ostusid. Seega muutke päevade arvuks 1.

Järgmisena klõpsake käsul Välista inimesed ja välistage seejärel kõik, kes ostsid viimase 30 päeva jooksul. Nad ei pea seda reklaami uuesti nägema, kuna nad on juba teilt ostnud. Samuti soovite vältida negatiivset kaubamärgiga suhtlemist, kuvades oma uudisvoos ja pakkudes allahindlust, mis pole nende jaoks enam asjakohane.

Viimane samm on oma vaatajaskonna nimetamine; näiteks „Hüljatud kärud (viimane 1 päev)”. Seejärel klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Nüüd, kui olete viimasel päeval relvastatud mahajäetud ostukorviga, küsige endalt, mis takistab inimestel teie toote või teenuse ostmiseks tegelikult krediitkaardilt välja saamast.

Üks asi võib olla see, et saatmine on liiga kallis. Sel juhul võiksite selle hüljatud ostukorvi sihtrühma uuesti sihtida ergutuspõhise uuesti sihtimise reklaamiga: „Ainult 24 tundi tasuta saatmine” või „Vabandust, näib, et olete selle toote oma ostukorvi jätnud. Kasutage järgmise 24 tunni jooksul koodi TASUTA saatmine. " Eemaldate ostmise teel võimaliku vastuväite ja annate endale 24 tunni jooksul võimaluse müük sooritada.

Järeldus

Toode, hind, reklaam ja koht on kõik olulised muutujad Facebooki reklaamikampaaniate korraldamisel. Kuid teie hoolikas planeerimine ja vaev võib olla asjatu, kui te ei sihi oma reklaame õigete inimeste poole. Neli ülaltoodud vaatajaskonda võivad aidata teil oma Facebooki-reklaamidest kõige rohkem kasu teenida turunduslehtri erinevates etappides.

Pidage meeles: nende vaatajaskondade üks olulisemaid asju on see, et soovite testida, vaadata oma andmeid, korrata ja optimeerida seda, mis kõige paremini toimib.

Mida sa arvad? Millist järgmistest Facebooki vaatajaskondadest kasutate lehtri eri etappides tarbijateni jõudmiseks? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Siit saate teada, kuidas kasutada Facebooki reklaame müügi ja müügivihjete kiireks loomiseks.
• Uurige, kuidas luua kõigi eelarvete jaoks sobivaid Facebooki reklaame.
• Avastage seitse viisi, kuidas oma Facebooki reklaamikampaaniaid laiendada.