Müügivihjete sisu: kuidas luua lehtrit levitavat ja täitvat sisu: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas loote sisu?

Kas soovite luua rohkem müügivihjeid?

Selleks, et teada saada, kuidas oma sisust maksimaalselt kasu saada, küsitlen Jason Millerit.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Jason Miller, sisu- ja sotsiaalvaldkonna vanemjuht aadressil LinkedIn turunduslahendused. Ta on selle autor Tere tulemast lehtrisse: Tõestatud taktika muudab teie sotsiaalse ja sisuturunduse kuni 11-ni. Jason on ka suurepärane rokkbändidele spetsialiseerunud fotograaf.

Jason keskendub jagatava sisu loomisele, mis genereerib ka müügivihjeid.

Saate teada, kuidas sisu seondub mõjutajate suhetega ja kuidas seda kasutada.

Jagage tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Müügivihjete sisu

Kuidas Jason sisuliselt ja sotsiaalselt alustas

Jason töötas muusikatööstuses, enne kui otsustas end sotsiaalses ruumis uuesti leiutada.

Ta üritas oma muusikamärgile sotsiaalset tähelepanu tuua, kuid nad ei olnud sellest huvitatud. Nii lahkus Jason, läks tagasi kooli SEO ja digitaalse turunduse koolitusele. Ta töötas väikeses idufirmas Market Tools, seejärel Marketos ja on nüüd LinkedInis.

Jason räägib oma ajast Marketos. Ta juhtis ülemaailmset ja sisuturundust ning tegi esimest korda ajaveebi ja sotsiaalkanaleid. See oli kaos, meenutab ta. Jason õppis väga kiiresti, kuidas teiste turundajate probleeme lahendada ja neist kirjutada, nii kasvas ta oma blogimisoskusi.

"See oli B2B turundus, mis võib olla üsna igav," meenutab Jason. "Ma võtsin selle, mida ma kutsun George Costanza lähenemine, kus ma teen täpselt vastupidist sellele, mida teevad kõik teised. "

Näiteks kui keegi ütleks Jasonile, et sotsiaalmeedia ei tööta B2B-s, teeks ta täpselt vastupidist ja tõestaks, et nad eksivad. Pärast tohutult palju katseid ja eksitusi, et teada saada, mis tema jaoks töötas ja laiendada sisu Jason oli edukas.

Kuulake saadet, et kuulda selle tagamaad Tere tulemast lehtrisse.

Suhete loomine sisuks

Jason usub, et see on hädavajalik kaasake oma turundusstrateegiasse mõjutajaid, eriti teie sisus.

Kui hakkate oma kohalolekut esimest korda üles ehitama, otsige üles mõtlesid juhid ruumis. Mõelge välja, kuidas nende tarkust kasutada ja seda oma sisus kajastada. Lisate kolmanda osapoole valideerimise ja jätate endast liiga palju rääkimata.

Samal ajal jõuate ka nende radarile. Nad teavad, et aitate neil sõna levitada ja lõpuks võite leida vastastikust kasu.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas konverentsidel käimine aitas Jasonil külalisblogimisega tegeleda.

Kuidas luua müügivihjeid genereerivat jagatavat sisu

Jason usub, et me ei vaja rohkem sisu, vajame asjakohasemat sisu.

Tal on kontseptsioon, mille ta alustas Marketos ja viis LinkedIni üle nimega "The Big Rock". Põhimõtteliselt peate endalt küsima, millist vestlust soovite pidada, ja seejärel kirjutage sellele raamat.

Jason soovitab minna kirjastaja mõtteviisist tegelikult kirjastuse moodi välja.

Kui Jason esimest korda LinkedIni jõudis, oli küsimus: "Kuidas ma LinkedIinis edukalt turustada?" Kuna vestlus oli teiste omanduses, otsustas Jason selle tagasi võtta. Ta kirjutas 65-leheküljelise raamat helistas Kogenud turundaja juhend LinkedInile. See oli kõik, mida tahtsite LinkedInis turundamise kohta teada saada, kirjutatud väga strateegiliselt.

See oli e-posti aadresside kogumise jaoks mõeldud laiaulatuslik sisu. See oli suurepärane juhtiv põlvkond, tuues inimesi lehtrisse, aidates välja teisi turundajaid ja saades sellest sõna teada.

Jasoni sõnul Doug Kessler (Velocity) ütleb, et teil on vaja ühte kodutrenni kvartalis. Raamat oli nende suur rock / home run sisu. Teie suur rokk võib olla 65-leheküljeline raamat (või isegi 5–10-leheküljeline e-raamat) mis tahes vestlusest, mida soovite omada, ütleb ta.

Järgmine samm on võtta suur kivi ja lõigata see väikesteks tükkideks, millel pole väravat.

Jason nimetab neid “kalkunilõigudeks”. See põhineb Rebecca Liebi kalkunite analoogia kuidas oma sisu uuesti kasutada.

Nende ühest suurest kivimast sisust ( Turundaja juhend) said nad 50 või 60 erinevat vara: 3 veebiseminari, 2 infograafikat, 2 SlideShare'i tekki, umbes 15 blogipostitust ja nii edasi. Kõik tähistamata varad viivad tagasi vormi ja suure kivi juurde.

"Ilu on sisu juba olemas, optimeerite seda lihtsalt erinevate kanalite jaoks," ütleb Jason. "See on lai, igihaljas, aktuaalne ja kasulik."

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas Jason lõi oma 65-leheküljelise e-raamatu, et saaksite protsessi oma vajadustele kohandada.

Edukad sisukontseptsioonid Marketos

Jason jagab mõnda lahedat sisukampaania ideed.

Marketo oma Suur turundustegevuse värvimisraamat on tegevusraamat. Värvige Seth Godinis või Brian Solises, tehke lehtrirägastikku, mängige turundaja riietumisega ja palju muud.

Jason ütleb, et idee tuli Foo Fightersi lavataguselt ratturilt, kes vabastati Suitsetamispüss paar aastat tagasi. Selle asemel, et faksida nende lavataguste vajaduste loetelu üle, pani Dave Grohl igas kohas inimestele kokku illustreeritud tegevusraamatu.

Lisaks allalaadimiseks kättesaadavusele printis Marketo välja ka füüsilise versiooni Suur turundustegevuse värvimisraamat, mille nad inimestele saatsid, esitleti ja kinkiti konverentsidel.

Jason räägib ka kasutamisest SlideShare sisu teisendamiseks.

Marketos võtsid nad valgepaberi, millel oli 18 000 vaadet, ja muutsid selle isejuhtivaks visuaalseks teekonnaks. Nad panid selle SlideShare'i ja see sai 6 kuuga 350 000 vaatamist. See oli sama sisu, lihtsalt erinevalt pakendatud.

Jason ütleb, et kasutage SlideShare'i, võtke puhas tekst ja pange see visuaalsesse esitlusse. Ta nimetab seda "isejuhtivaks", kuna SlideShare on rikasmeedia. Klõpsate lihtsalt, libistage slaidi kaupa ja räägite ilusat visuaalidega ilusat lugu.

Kuna inimestele meeldib sisu tarbida erineval viisil, optimeerige ja vormindage see vastavalt oma vajadustele, nii et te ei jäta võimalust kasutamata. Jason lisab, et inimesed otsivad SlideShare'ist küsimusi ja inspiratsiooni, nii et need, kes oma strateegiaga tõsiselt tegelevad, peaksid oma sisu sinna panema.

Kuulake saadet, et saada lisateavet SlideShare'i kohta, sealhulgas juhtivormide kasutamise kohta.

Võimalused julgustada esiletõstetud mõjutajaid sisu jagama

Ehkki saate mõjutajaid postitustes märkida, tunneb Jason kõige paremini, kui neile lihtsalt e-kirju saata või neile helistada. Öelge neile, et andsite äsja välja oma e-raamatu, ja aitäh panuse eest. Seejärel lisage paar näidisvärskendust, abstrakt ja mõned säutsud.

Tehke see võimalikult lihtsaks mõjutajaid jagada, kuna nad on väga hõivatud. Neile meeldib jagada head sisu ja asjaolu, et nad on kaasatud, peaks neid veelgi rohkem meelitama.

Teine võimalus selle hõlbustamiseks on sotsiaalse jagamise lisamine sisusse, nagu me ise tegime 2014. aasta sotsiaalmeedia turundussektori aruanne.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas lisada sotsiaalse jagamise nuppe oma sisusse.

Nädala avastus

Kas vajate oma e-kirjast pausi? Kontrollige KASTIPAUS.

INBOX PAUSE on tõeliselt lahe teenus, mis paneb teie Gmaili suure pausinupu. See peatab kõigi meilide sisselogimise. Soovi korral määrake automaatvastaja, mis ütleb inimestele, et teie Gmail on peatatud, ja saate peatamise ajal uuesti nende juurde. Kasutage seda oma Gmaili väljalülitamiseks nädalavahetusel, puhkusel või mis tahes põhjusel.

Täname vihje eest Ray Edwardsit.

Lisateabe saamiseks kuulake saadet ja andke meile teada, kuidas teenuse Inbox Pause teie jaoks töötab.

Muud näitusemärgid

Tänast saadet toetab sotsiaalmeedia turundusmaailm 2015.

Oleme sellest väga põnevil Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2015. See on maailma suurim sotsiaalmeedia turunduskonverents. Osalemisega saate luua ühenduse üle 100 maailma sotsiaalmeedia tipptasemel plussiga (lisaks 2500 inimest) oma turunduskaaslastega) ja avastate hämmastavaid ideid, mis muudavad teie sotsiaalmeediat turundus.

Kuulake meie 2014. aasta konverentsi esinejate iseloomustusi.

See on vaid valim tööstusharu ekspertidest, kes räägivad oma kogemustest sotsiaalmeedia turundusmaailmas.

Alates sellest salvestusest oleme ühe nädala kaugusel sotsiaalmeedia turundusmaailmast. Teie jaoks võib olla liiga hilja osaleda, kuid kui olete Lõuna-Californias, tulge alla ja kontrollige seda.

Neile, kes ei saa üritusel isiklikult osaleda, on meil virtuaalne piletivõimalus. Kui lähete veebisaidil ja klõpsake reklaamil, mis ütleb „Kas te ei saa reisida?”, saate teada, kuidas pääseda üle saja salvestatud seansi ja aasta jooksul seda sisu tarbida. Eksklusiivvõrgustikuga saate liituda ka meie privaatses LinkedIni grupis.

Sotsiaalse meedia turundusmaailmas on rohkem kui 100 muud seanssi ja 12 samaaegset lugu. Kuna te ei saa olla korraga kõigil seanssidel, lisame lindistused kõigile, kes käivad või kellel on virtuaalne pilet.

Külasta siin kõlaritest, päevakavast ja varajase linnu hinnaalandusest kinnipidamiseks.

Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2015 on selle jaoks suurepärase sisu, suurepäraste saatejuhtide ja väärtuslike võrgustumisvõimalustega palju seotud.

Viige oma sotsiaalmeedia turundus uuele tasemele ja liituge meiega 25., 26. ja 27. märtsil 2015 Californias sooja, päikeselise ja kauni San Diegoga. Sajad inimesed on oma pileti juba kindlustanud. Kõigi esinejate ja päevakava vaatamiseks klõpsake siin, vaadake meie videot ja haarake oma piletid juba täna.

Kuula saadet!

.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Võtke ühendust Jasoniga tema juures veebisaidil.
• Järgige Jasoni edasi Twitter ja ühendage LinkedIn.
• Loe tema raamatut, Tere tulemast lehtrisse: Tõestatud taktika muudab teie sotsiaalse ja sisuturunduse kuni 11-ni.
• Hangi Kogenud turundaja juhend LinkedInile.
• Lisateave Doug Kessleri kodune sisufilosoofia ja Rebecca Liebi kalkunite analoogia.
• Tutvuge Marketoga Suur turundustegevuse värvimisraamat.
• Loe Foo Fightersi lavatagune sõitja Suitsetamispüss.
• Kontrollige KASTIPAUS.
• E-post [meiliga kaitstud] kui olete huvitatud sponsoriks olemisest.
• Lisateave Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2015.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Kuidas seda podcasti tellida iPhone'is

Vaadake seda kiiret videot, et teada saada, kuidas oma iPhone'is tellida:

.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted sisuturunduse osas? Palun jätke oma kommentaarid allpool.