Kuidas prognoosida Twitteri, LinkedIni ja Facebooki kasutamist: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas otsite rohkem äri?

Ei tea, kuidas sotsiaalmeedia võib müügiprotsessi lühendada?

Twitter, LinkedIn ja Facebook muudavad potentsiaalsete klientidega suhete loomise enne kohtumise küsimist lihtsaks.

Selles artiklis saate avastage, kuidas suhelda väljavaadetega sotsiaalmeedias.

Kuula seda artiklit:

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

# 1: uurige oma väljavaateid

Väljavaadete uurimine on müügiprotsessi jaoks kriitilise tähtsusega. Müüjana soovite teada kõike, mida saate oma potentsiaalsete klientide ja ettevõtete kohta, kus nad töötavad.

Sa tahad jälgige oma veebisaidil avaldatud uudiseid, uurige, kas nad on palganud kellegi erilise, uurige, kas nad on raha kogunud, ja uurige, kuidas nende aktsiatega läheb (kui nad on aktsiaselts).

Kuidas suunate oma müügimeeskonda seda tegema? Alustuseks on siin kolm sotsiaalvõrgustikku.

Twitter

Leidke Twitterist väljavaated ja nende ettevõtted ning vaadake, millist tüüpi sisu nad postitavad nende kontodele. Kas nad vastavad igale säutsule? Kas nad säutsuvad mitu korda päevas? Seda tüüpi andmed võimaldavad teil heita pilgu inimesele ja ettevõttele, kellega soovite äri teha.

LinkedIn

Lihtsaim viis teada saada, mida ettevõtted teevad, on uurida neid LinkedInist. Näiteks võite avastage, et ettevõte avaldab regulaarselt müügi- ja turundusjuhiseid või et tegevdirektor kirjutab artikleid ise.

Väljavaadete kohta teabe saamiseks vaata nende poole LinkedIni profiil. Siit saate teada, kus nad on varem töötanud ja kus nad koolis käisid.

Otsige nende profiililt mis tahes teavet, millega saate samastuda. Kui leiate midagi, märkige see teave tulevaste vestluste jaoks üles.

Sellest on ka abi Pange tähele oma väljavaadete huve, et saaksite nendega ühendust võtta isiklikul tasandil.

Facebook

Paljud inimesed kasutavad oma Facebooki profiili isiklikel põhjustel, kuid see ei kahjusta potentsiaalsete klientide vaatamist võrgus. Kui teave on avalikult kättesaadav, uuri välja, mis paneb sinu väljavaated tiksuma. Kas neil on pere? Kas neile meeldib suusatada? Sa saad kasutage seda taustteavet eelseisvate vestluste jaoks.

# 2: ühendage oma potentsiaalsete klientidega ja suhelge nendega

Pärast väljavaadete uurimist on järgmine samm, et nad tunneksid end oma müügimeeskonnas ja ettevõttes hästi. Soovite, et potentsiaalsed töötajad pöörduksid teie müüjate poole, kui nad teie pakutavat vajavad. Kuidas seda teha? Keskenduge väärtusliku teabe konsultatiivsele müümisele, kui inimesed seda vajavad.

Kasutage oma suhtlusvõrgustikke, et potentsiaalsetele klientidele rohkem teada anda oma ettevõtte ja pakutava väärtusliku sisu kohta.

Sisuturundus on selle lähenemisviisi juures oluline, nii et teie müügimeeskond peab olema turundusmeeskonnaga kooskõlas. Teie müügiinimesed on esirinnas, nii et nad teavad, mis on nende väljavaadete jaoks oluline. Jagage neid andmeid oma turundusmeeskonnaga, et nad saaksid välja töötada juhtumianalüüse, juhendeid, infograafikaja kuidas videod. Need on teie müügiedu jaoks kriitilise tähtsusega.

Twitter

Hoidke hoolikalt silma peal, mida teie väljavaated tweetivad. Kui nad tweetivad isiklike asjade kohta, ei pruugi te neid soovida uuesti tweetida ega sisse mängida. Kuid kui nad postitavad oma äri, on käes mänguaeg.

Kui ettevõte postitab suurepäraseid asju, tahate seda teha nende sisu meeldima ja retweetima. Mida rohkem nad näevad, et olete huvitatud, seda lihtsamad on teie müügiprotsessi järgmised sammud.

Siin on mõned viisid, kuidas teie ettevõte saab hakata tegema ühendused Twitteris:

• Kui väljavaated piiksuvad oma ettevõtte kohta oma isiklikul kontol, peaks teie ettevõte neid järgima.
• Teie ettevõtte konto peaks järgige oma potentsiaalse ettevõtte kontot.
• Kui nad tunnevad seda tehes end mugavalt, peaksid teie müüjad järgima nii ettevõtet kui ka väljavaateid.

LinkedIn

Hoidke silma peal, mis teie väljavaated meeldivad ja jagage oma LinkedIni voos. Siis seda sisu meeldima ja jagamaoma sidemetega. Kui väljavaated kirjutavad ja postitavad ise sisu, meeldib ja jaga seda ka.

Et astuda samm edasi, jagage nende sisu asjakohaste rühmadega, kuhu kuulute.

Ärge unustage, et teie meeskond suudab kinnitada väljavaadet samuti, mis näitab, et olete täiendava miili läbinud.

Siin on mõned viisid, kuidas teie ettevõte saab hakata LinkedInis ühendusi looma:

• Teie tegevjuht, müügimehed ja turundusmeeskond peaksid seda tegema järgige ettevõtte lehte.
• Teie tegevjuht peaks järgige väljavaadet.
• Teie müüjad peaksid otse väljavaadetega ühendust võtta.

Kui olete potentsiaalsete klientidega ühendust võtnud, saada sõnum ennast ja oma ettevõtet tutvustades ning tänada neid ühenduse eest.

Facebook

Jälgige, mida ettevõte neile postitab Facebooki leht. Liituge vestlusega ja meeldib sisu jagada oma sõprade ja fännidega ning teie ettevõtte lehel.

Facebookis ühenduste loomiseks peaksid nii teie müüjad kui ka teie Facebooki leht mõlemad seda tegema nagu ettevõtte leht.

# 3: küsige koosolekut

Nüüd on aeg küsida koosolekult inimesi, kellega olete seotud (või olete teie sisu meeldinud või jaganud).

Twitter

Uurige, kas teie väljavaated lähevad konverentsile, millel kavatsete osaleda. Vaadake, kas nad postitavad konverentsi räsimärgiga. Kui nad on, alustage vestlust, kasutades räsimärki ja oma Twitteri käepidet, ja paluge koosolekut. See on nende enda teha, kuidas nad tahavad vastata.

Samuti soovite aktiivselt säutsuma selle hashtagiga konverentsi ajal.

LinkedIn

Kui saadate LinkedIni sõnumi aadressile tänage inimesi ühenduse eest või teie sisu jagamise eest, paluge lühike koosolek (sa tahad ainult jala ukse vahele) ja pange tähele, mida nad sellest saavad. Hoidke oma taotlus lühike ja jagage lõigud loetavuse parandamiseks. Pidage meeles, et teil on tegemist hõivatud inimestega, kes tõenäoliselt teie taotlust skannivad.

Järeldus

Ülaltoodud näpunäidete kasutamine lühendab müügiprotsessi, aidates teil enne müügikohtumist küsida lisateavet oma väljavaadete ja nende ettevõtete kohta.

Mida sa arvad? Kas olete mõnda neist lähenemisviisidest oma ettevõttes kasutanud? Milliseid näpunäiteid saate veel jagada? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.