Kuidas luua sisuturundusplaani LinkedIni abil: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas peate oma LinkedIni turundust parandama? Kas soovite teada, millised sisutüübid teie jaoks kõige paremini toimivad?

Selles artiklis leiate järkjärgulise protsessi, mis aitab teil LinkedIni sisuturundusplaani luua.

Miks väärib LinkedIinis sisuturundus teist pilku?

LinkedIn on edukas kogukond, kuhu kuulub üle 500 miljoni liikme kogu maailmas, ja iga päev liitub võrguga üle 100 000 uue kasutaja. Üle 20% kasutajatest on kõrgema taseme mõjutajad ja otsustajad. Ja seda on uskumatult lihtne võtke ühendust kõrgete profiilide otsustajatega perroonil.

Kuid seal on väljakutse: enamikul kasutajatel on kilbid üleval, kuna paljud inimesed müüvad LinkedInis agressiivselt. Kuidas neist kilpidest mööda saad? Silmapaistvalt, positiivselt, tugeva profiili ja läbimõeldud sisuturundusega.

Enamik inimesi vajab ettevõttes kuue kuni kaheksa puutepunkti, et tekitada ostuotsuse langetamiseks piisavalt usaldust. Sisuturundus on pikaajaline juhtivtöötajate strateegia, mis keskendub teie ideaalse sihtrühma jaoks väga asjakohase kvaliteetse sisu järjepidevale loomisele.

Jagades sotsiaalmeedias suurepärast ja kasulikku sisu, olete teie luua võimalusi oma ideaalse vaatajaskonna kasvatamiseks ja harimiseks pika aja jooksul nende ostureisil. Kui kliendid on valmis ostuotsuse tegema, on teie sisu seda teinud eelhäälestatud neile, et teil on oskusi ja kogemusi nende valupunktide lahendamiseks - ja tehingu sõlmimine muutub palju lihtsamaks.

Sisuturundust on palju, millel kõigil on ainulaadsed funktsioonid ja eelised, sealhulgas blogiartiklid, pildid, videod, õpetused, juhendid ja taskuhäälingusaated. Siit saate teada, kuidas LinkedInis sisuturundusega alustada.

# 1: määratlege oma turunduseesmärk

Enne LinkedIni sisuturunduse strateegiatesse sukeldumist mõelge oma sisuturunduse eesmärgile. Teie eesmärk võib olla:

• Looge oma ettevõttele rohkem müügivihjeid.
• Suurendage bränditeadlikkust.
• Reklaamige oma tooteid ja teenuseid.
• Võtke ühendust ideaalsete klientide ja klientidega.
• Ehitage oma kaubamärgi ümber kogukond.

# 2: Valige oma LinkedIni sisukandja ja sisutüübid

LinkedInis edu saavutamiseks peate olema kursis platvormi sisutüüpidega ja sisukandjatega, kust saate oma sisu avaldada ja potentsiaalsete klientidega suhelda.

LinkedIn sisukandja

LinkedIni platvormil saate avaldada erinevaid sisutüüpe erinevatest meediumitest:

• Teie isiklik profiil
• Teie ettevõtte leht
• Grupid
• Otsesõnumid või InMailid
• E-kirjad
• Teiste inimeste sisu

LinkedIni sisutüübid

Nagu enamiku teiste sotsiaalmeedia platvormide puhul, peab LinkedIn prioriteediks kohalikku LinkedIni sisu, mis avaldatakse platvormil endal ega nõua, et kasutajad selle vaatamiseks LinkedInist lahkuksid. Sellisena kipub kohalik sisu ületama välist sisu (näiteks link teie veebisaidi artiklile). Niisiis luua omasisu seda ära kasutada.

LinkedIn muudab sageli oma algoritmi ja seab prioriteediks erinevad sisutüübid. Pikka aega oli LinkedIni artiklite vaatamiste ulatus kõige suurem. 2017. aastal hakkas LinkedIn tähtsustama ainult tekstipostitusi. 2018. aasta alguses läks taas tähelepanu natiivvideotele.

Pro näpunäide: Säilitage hea sisu suhe: 10% –20% reklaam- ja 80% –90% kvaliteetset sisu. Ja looge sisukombinatsioon kõigist omasisestest tüüpidest, keskendudes videotele. Nii ei põhjusta algoritmimuudatused teie turundust.

Praegu on olemas järgmised LinkedIni natiivsed sisutüübid:

LinkedIni artiklid

Sa saad looge artikleid ainult oma isiklikul profiilil, mitte teie ettevõtte lehel. Praegu on artiklitel uudisvoos väga madal prioriteet. Oma artiklites saate seda teha manustada mitut tüüpi multimeediumisisu nagu videod, slaidiseansid ja isegi muud LinkedIni postitused.

Soovitan teil kasutada LinkedIni artikleid vahepealse sammuna LinkedIni videote, tekstide ja fotode vahel ühel pool ja oma veebisaidi artiklite vahel teisel küljel.

• LinkedIni video, tekst või foto võib anda lühikese ja lühikese kokkuvõtte teemast.
• Iga sisu võib reklaamida ühte teie artiklit.
• Iga artikkel võib linkida teie veebisaidi või ajaveebi sisuvärskenduste ja artiklite juurde.

LinkedIni teksti- ja fotopostitused

Teksti- ja fotopostitused on LinkedInis endiselt väga olulised ja jäävad teisele kohale. Proovi vältimalinkide lisamine välistele veebisaitidele postituse tekstis. Selle asemel saate lisage need kommentaari kujul vältida karistamist algoritmi järgi.

Saate ohutult link muu LinkedIni sisule (kõik, mis on domeenis linkedin.com hostitud). See võimaldab teil oma kohalikku LinkedIni sisu, näiteks videoid ja artikleid, kontekstis uuesti reklaamida.

LinkedIni videod

LinkedIni videod on praegu uudisvoos esmatähtsad, kuna LinkedIn üritab aktiivselt konkureerida YouTube'i ja Facebooki videotega kui ärisisu peamise videoplatvormiga.

Kuid kõigil pole aega 10-minutilist videot vaadata. Eriti töökeskkonnas pole teie video helirada võimalik kuulata. Sellest ülesaamiseks lisada igas videos subtiitrid ja lisage video kirjeldusse video kokkuvõte. Samuti kasutage LinkedInis muu sisu reklaamimiseks videoid, näiteks LinkedIni artikkel.

# 3: Valige oma teemad ja teemad

Ei tea, mida LinkedInis avaldada? Suurel sisul on kolm omadust: see meeldib teie publikule, see näitab teie asjatundlikkust ja kvalifitseerib teie vaatajaskonna.

Seotuse maksimeerimiseks on oluline omada head sisulist segu erinevatest teemadest ja teemadest. Kui kirjutate ikka ja jälle ainult ühel teemal, kurnate oma publikut. Üks võimalus seda vältida on kasutage iga kuu jaoks erinevat teemat, iganädalast unikaalset teemat vastavalt teie igakuisele teemale ja erinevat sisutüüpi igaks nädalapäevaks.

Hoiduge korporatiivkõnede kasutamisest. See tapab koheselt igasuguse seotuse teie sisuga. Selle asemel suhelda isiklikult ja vestluslikult, täpselt nagu teeksite sõbrale. Siin on loetelu teemaideedest, mis aitavad teil alustada:

• Kuidas-sisu
• Arvamuslood
• Tööstuse uudised
• Saavutused
• Sündmused
• Teated
• Elu- ja äritunnid

• Teadmised ja oskused
• Mõtteviis
• Juhtimine
• Strateegiad ja taktikad
• Tootlikkus
• Pehmed oskused

Hea sisu võib olla nii hariv kui ka meelelahutuslik, luua „ahaa“ hetki ja tekitada emotsioone. Vaadake seda artiklit jutuvestmine LinkedIni turunduse jaoks enam kui 54 teema- ja teemaideega.

# 4: Looge protsessid ja süsteemid oma toimetuse töökorraldamiseks

Sisu loomine võib kiiresti muutuda valdavaks. Sujuva sisu loomise sujuvuse tagamiseks on oluline korraldage oma meeskond. Kõik peavad olema samal lehel ja teadma, mida ja millal temalt oodatakse. Sama kehtib ka siis, kui olete ühe meeskond.

Määrake oma sisustrateegiast teemad konkreetsetele kirjutajatele ja planeerige iga kirjutamisprojekt hoolikalt. Ole kindel seada konkreetsed sisueesmärgid näiteks sõnade arv. Samuti kehtestada tähtajad millal tuleb sisu hallata, planeerida, uurida, luua / kirjutada, redigeerida, üle vaadata, kinnitada ja avaldada.

Erinevate ülesannete lahutamiseks määrake meeskonna erinevatele liikmetele üks või mitu rolli, sealhulgas:

• Projektijuht
• Plaani looja
• Teadlane
• Visuaalne looja või kuraator (fotod, infograafikud, graafikud, diagrammid või videod)
• Sisu kirjutaja / looja
• Sisu redaktor
• Retsensent
• Sisu kinnitaja
• Kirjastaja / ajakava

Kui olete ühe meeskond, määrake kõik ülesanded endale.

# 5: Müügilehtriku täitmiseks kasutage oma kohalikku LinkedIni sisu

Nüüd, kui saate aru erinevatest sisutüüpidest ja meediumitest, on aeg kõik kokku panna. Teie peamine eesmärk on suurendage puutepunktide arvu iga lugeja, kuulaja ja vaatajagaja siis viige inimesed LinkedInist eemale oma veebisaidile.

Kuidas seda teha? Looge võimalikult palju puutepunkte kõigil oma kanalitel ja avaldamiskandjal. Iga avaldatud sisu kohta luua sisuvärskendus ja paigutage see oma veebisaidile. Lisage oma sisuvärskenduste link igasse natiivsesse sisupostitusse. Kohustage inimesi esitama oma e-posti aadress selle allalaadimiseks ja koostama e-posti loendi inimestest, kes seda lubavad.

Järeldus

Mõistke oma lugejaid ja looge LinkedIni sisustrateegia, mis kõnetab teie ideaalset vaatajaskonda ja ühendab seda. Pidage algoritmi alati meeles ja segage sisutüüpe, et meelitada erinevaid tarbimisstiile.

Blokeerige sisu loomiseks ja korrapärase avaldamise aeg. Iga sisutükk on hüppelauaks vestluse algatamiseks või suhete süvendamiseks. Edaspidi hoidke neid suhteid ja muutke need teilt ostmiseks.

Mida sa arvad? Mis tüüpi sisu te oma profiilil ja ettevõtte lehel avaldate? Kas suhtlete regulaarselt inimestega, kes teie sisu kommenteerivad? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid LinkedIni turunduse kohta:

• Siit saate teada, kuidas mobiilirakenduse kaudu oma videot LinkedIni üles laadida ja jagada.
• Siit saate teada, kuidas LinkedIni räsimärkide abil oma ekspositsiooni maksimeerida.
• Siit saate teada, kuidas LinkedIni profiili parema nähtavuse huvides optimeerida.