Kuidas saada 50-protsendilist klikkimise määra

Kui sisuteadus saadab e-uudiskirja kord kvartalis oma meililistile, on nende e-posti aadressi määr 50%.

"Noh, muidugi," kuulen teid ütlemas. "E-uudiskirja saatmisel abonentidele, kes on selle valinud, oleks kindlasti üsna kõrge avatud määr."

Täpselt nii.

Miks soovite siis oma veebisõnumit edastada miljonitele inimestele, kes ei saaks sellest vähem hoolida, ja oleksite rahul 3-protsendise klikkimise määraga? Miks te turustate endiselt veebis samamoodi nagu võrguühenduseta?

A 2010. aasta artikkel Harvardi ettevõtlusülevaates ütleb juhtumi selgelt välja. „Võistelda selles agressiivselt interaktiivses keskkonnas ettevõtted peavad keskenduma tehingute juhtimiselt kliendi eluea väärtuse maksimeerimisele. See tähendab, et tooted ja kaubamärgid peavad alluma pikaajalistele kliendisuhetele. ”

Niisiis, kuidas luua veebimaailmas pikaajalisi kliendisuhteid?

"Võrgus tulemuste saavutamise viis on mõjukus—Mõju või tõmme, “kirjutab Colleen Jones oma raamatus, Mõju: mõjuka veebisisu kunst ja teadus. “Veebis lubab mõjuvõim seda teha

meelitada ligi õigeid inimesi ja õigel ajal muuta oma mõtteid või tegemisi. Mõjukuse saavutamine nõuab uut mõtlemist ja uut keskendumist veebisisule. ”

Sest sisu on see, mida inimesed tahavad. Sisu on see, mida nad veedavad suure osa oma veebiajast lugemisele, kuulamisele ja vaatamisele. Sisu on see, mida nad oma suhtlusvõrgustikega jagavad.

Kuid te ei saa lihtsalt luua vana sisu. Sa pead luua mõjukat sisu. Sisu, mis haarab inimesi ja paneb neid oma käitumist muutma.

"Kuna inimesed kasutavad veebi otsuste langetamiseks nüüd rohkem kui kunagi varem, on kõigil alates suurtest kaubamärkidest kuni väikeettevõtete ja üksikisikuteni võimalus neid otsuseid mõjutada," kirjutab Jones. "Minu eesmärk on aidata teil seda võimalust maksimaalselt ära kasutada."

Jonesi sõnul, kui saate luua veebisisu, mis sõna otseses mõttes muudab inimeste käitumist, olete saavutanud mõjukuse.

Kuid mõjuvõimu arendamine pole lihtne

Tegelikult nimetab Jones seda turundusmeetodit "edukaks teeks". "Kuigi tee mõjuka veebisisu juurde on keeruline, on see püsivate tulemuste saavutamiseks õige tee."

Kuna inimesi mõjutava veebisisu loomine tähendab retoorika ja psühholoogia põhimõtete kasutamist saatke õigele inimesele õigel ajal õige sõnum. Kui nad õpivad sind tundma, nagu sina ja usaldavad sind, võivad nad lihtsalt kogu elu sinu kliendiks saada.

Seda tähendab Jones "püsivate tulemuste" all - pikaajaliste kliendisuhete loomisel. Pidage meeles, et olemasoleva kliendi hoidmine on palju lihtsam ja odavam kui uue kliendi ligimeelitamine.

Kuid kas ma kuulsin teist teist ägamas, kui mainisin sõnu "retoorika" ja "psühholoogia"? Mitte muretseda. Jones võtab need põhimõtted kokku vaid kahes peatükis. Nendes kahes peatükis saate teada veenmise kunsti ja teadust.

Kui vajate rohkem teavet, soovitab ta kogu oma raamatus paljusid muid allikaid. Ja tal on lõpus soovitatav lugemisloend.

Tema ülejäänud raamat näitab teile, kuidas:

• Planeerige sisustrateegia
• Mõjuks oma ronimisel teetõkkeid mõjuvõimu saavutamiseks
• Hinnake oma sisustrateegia
• Kasutage kvantitatiivseid ja kvalitatiivseid hindamismeetodeid
• Vajadusel kohandage oma sisustrateegiat
• Kasutage mõjuvõimu vastutustundlikult ja eetiliselt

Tema raamat on täis loendeid ja küsimusi, mis juhatavad teid sellel raskemal teel ärieduni. Ta sisaldab edulugusid paljudelt ettevõtetelt, ülikoolidelt ja valitsusasutustelt, kes on mõjukuse saavutamiseks kasutanud samu põhimõtteid.

Mõelge tema raamatust kui oma teekaardilt, et luua mõjukat sisu avaldades elukestvaid kliendisuhteid. Sina alustage oma ettevõtte teadlikkuse tõstmisest, meeldimise ja usalduse saamisest ning inspireerivatest ja motiveerivatest muutustest inimeste käitumises.

Pidage alati meeles, et inimesed ostavad suurema tõenäosusega kelleltki, keda tunnevad, kellele meeldib ja keda usaldavad. Ja nad ostavad inimestelt, mitte ettevõtetelt.

Selle asemel, et miljonite inimeste jaoks, kes seda ei huvita, reklaamisõnumeid plahvatada, proovige meelitada inimesi, kes tegema hooldus. Looge sisu, mis neile korda läheb. Näidake neile, et olete usaldusväärne ja teil on nende probleemile lahendus olemas ning aidake neil selle lahenduse poole liikuda.

Nii et hoidke end psühholoogi kraadi omandamise arvelt ja võtke endale selle koopia Mõju: mõjuka veebisisu kunst ja teadus autor Colleen Jones.

Sotsiaalmeedia eksamineerija annab sellele raamatule 4 tärni.

Kas olete mõnda neist strateegiatest kasutanud? Kas nad on töötanud? Jätke oma kommentaarid allolevasse kasti.