Kuidas kasutada LinkedIni võimsa võrgu loomiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas ühendate LinkedInis õigete inimestega? Kas soovite luua tugevama LinkedIni võrgu?

Sellest artiklist saate teada, kuidas luua strateegilisi LinkedIni ühendusi oma mõju ja ettevõtte kasvatamiseks.

Miks ehitada valikuline LinkedIn-võrk?

Olenemata sellest, kas olete ettevõtja või professionaalne ettevõte, LinkedIn on ideaalne sotsiaalmeedia platvorm oma ärivõrgustiku kasvatamiseks. Platvorm on teadlikult loodud selleks, et julgustada teid esitama ühenduse taotlusi juba tuttavatele inimestele.

Võimas LinkedIni võrgu loomise võti on valida strateegiliselt oma ühendused. Selle asemel, et lisada kedagi ja kõiki, piirate oma võrku lisatavate inimeste arvu, et näeksite oma voos postitusi inimestelt, kes on teile tõeliselt asjakohased või teile huvi pakuvad.

Müük LinkedInis toimub siis, kui olete välja töötanud väärtusliku võrgu ja hakkate selle võrguga suhtlema. Pehme müügiga lähenemine töötab kõige paremini. Võrgustikku abistava sisu jagamine, klientidega töötamise näidete väljatoomine ja oma eriala puudutavatele küsimustele vastamine on kõik head lähenemisviisid.

Kuidas lisada inimesi oma võrku? Saate saata oma ühenduse taotlusi oma kolleegidele, klientidele ja kohalikule ärivõrgule. Samuti saate ühenduse taotlusi inimestelt, kellega te pole võib-olla kunagi võrgus ega võrgus suhelnud.

Selle asemel, et aktsepteerida iga saadud päringut või saata oma kontolt sadu taotlusi nädalas, saate valikuliselt ehtsat võrku luua.

# 1: kontrollige, kuidas inimesed saavad teiega LinkedInis ühendust võtta

Vaikimisi võib igaüks saata teile LinkedInis ühenduse loomise taotluse; siiski on viise, kuidas kontrollida, kuidas inimesed saavad teiega ühendust võtta.

Näiteks saate oma LinkedIni konto seadistada, et ainult inimesed, kellel on juba teie e-posti aadress, saavad teiega ühendust võtta. Selleks klõpsake ekraani paremas ülanurgas oma profiilifotol ja valige rippmenüüst Seaded ja privaatsus.

Muutke vahekaardil Side oma seadeid vastavalt vajadusele.

Kui soovite kasvatada teid jälgivate inimeste arvu, mitte teie võrgu ühenduste arvu, saate oma LinkedIni profiil kõigepealt järgima. See võimaldab teil oma jälgijaid kasvatada, ilma et peaksite oma võrguühendusi lisama.

Kui soovite oma profiili kõigepealt järgida, minge oma LinkedIni konto seadetesse. Kerige vahekaardil Privaatsus jaotiseni Blokeerimine ja peitmine alla ja valige suvand Jälgi peamiseks.

Samuti saate jälgida teiste inimeste postitusi ja värskendusi, lisamata neid oma võrku. Need võivad olla kõnelejad, taskuhäälingu edastajad või mõjutajad, kellega soovite end kursis hoida, mitte et neil oleks nendega otsest sidet.

# 2: tuvastage inimesed, kellega ühendust võtta

Kas olete oma kohaliku kaubanduskoja liige? Võib-olla olete liitunud kohaliku võrgurühmaga. Kui jah, siis tehke LinkedInis liikmeskonna otsing ja teie kaasliikmed ilmuvad otsingutulemitesse.

Konkreetsete inimeste leidmiseks kasutage lehe ülaosas asuvat otsinguriba. Kasutajaid saate otsida nimede, töökohtade, sisu, ettevõtete, koolide või rühmade põhjal. Võite lisada ka oma kaubanduskoja või oma linna nime.

Siit otsisin üles sõna „Põhja-Iirimaa Kaubanduskoda”, mille liige ma olen. Parimad tulemused hõlmavad jälgimise või ühenduse loomise valikuid ning näitavad teie jagatud ühendusi.

Lisage inimesi LinkedIni funktsiooni Leia läheduses kaudu

Konverentsil, töötoas või võrgustikuüritusel osaledes saate selle sisse lülitada LinkedIn Leia läheduses oma mobiilseadmes, et leida teisi LinkedIni kasutajaid, kes asuvad teist 100 jala kaugusel. Selle eesmärk on julgustada kasutajaid looma oma professionaalset võrgustikku.

Selle funktsiooni kasutamiseks veenduge kõigepealt, et telefonis oleks Bluetooth lubatud.

Järgmisena avage LinkedIni mobiilirakendus ja puudutage ekraani allosas ikooni Minu võrk. Puudutage sinist nuppu Ühenda ja lülitage hüpikus hüpikmenüüst Läheduses olek sisse.

Inimesed, kes osalevad samal üritusel ja kelle oleku Leia läheduses olekuks on seatud Sees, hakkavad aknasse ilmuma. See võib võtta paar minutit. LinkedIn soovitab sündmuse halduritel kasutada seda funktsiooni osalejate kutsumiseks sündmuse alguses.

Pidage meeles, et teie läheduses asuv olek jääb sisselülitatuks.

Selle funktsiooni kasutamisel on kaks eelist:

• Leidke uusi sidemeid, kes on teiega samal üritusel.
• Vaadake sellel üritusel inimesi, kes on juba teie võrgus ja saatke neile kohtumiseks sõnum.

Pro näpunäide: Kui lisate kellegi oma võrku, kasutades funktsiooni Leia läheduses, pole teil võimalust isikupärastatud sõnumeid saata. Soovitan teha nimedest ekraanipilt ja saata neile kontodele isikupärastatud kutsed hiljem, kui teil on aega.

Isikupärastatud kutse vastuvõtmine tähendab, et alustate selle ühendusega üks-ühele vestlust. Ilma selleta lisatakse uus ühendus kõikidele teistele teie ühendustele ja võite unustada hiljem sõnumiga jätkata.

Inimeste lisamine LinkedIni soovitatud ühenduste kaudu

Kui lisate oma võrku uusi inimesi, soovitab LinkedIn seejärel teisi liikmeid, keda võite tunda. Jaotis Inimesed, keda võite tunda, näitab inimesi, kes on seotud teie esimese astme sidemetega, nii et tasub vaadata soovitatud inimesi. Tavaliselt on loetletud kaks profiili neljast profiilist.

Kui soovite nende inimestega ühendust võtta, on vaikevalik klõpsata nupul Ühenda ja teil pole võimalust oma ühenduse taotlust isikupärastada.

Kui soovite siiski saata talle kohandatud kutse, klõpsake inimese profiilil ja taotlege ühendust tema isikliku profiililehe kaudu.

Inimeste lisamine LinkedIni soovitatud tutvustuste kaudu

Teine võimalus on küsida kelleltki teie võrgus tutvustust. Kui klõpsate töölaual soovitatud ühenduse profiilil ja avate seejärel sõnumside vestlusakna paremal soovitab LinkedIn teie võrgus kedagi, kes tutvustaks teile teie potentsiaalset uut kontakt.

# 3: saatke isikupärastatud LinkedIni ühenduse taotlus

Kui saadate ühendustaotluse, lisage sellele isiklik märkus. Illustreerimiseks mainige, et olete mõlemad sama grupi liikmed või osalesite samal konverentsil.

Kutse isikupärastamisel alustate uue ühendusega vestlust. Selle asemel, et oodata peamise voo postitust või kommentaari, et teha järgmine samm selle uue suhte loomiseks, võite alustada nendega üks-ühele vestlust.

See ei ole siiski võimalus oma äri alustada. Looge kõigepealt suhe uue kontaktiga. Siis mööda teed avaneb tõenäolisem võimalus koos töötada või tööd üksteisele suunata.

Isikupärastatud kutse saatmiseks töölaual klõpsake inimese profiili ülaosas nuppu Ühenda ja klõpsake nuppu Lisa märkus.

Kutse isikupärastamiseks LinkedIni mobiilirakenduses puudutage kasutaja profiili ja Ühenduse asemel puudutage nuppu Veel. Järgmisel lehel valige suvand Kutse isikupärastamine. Kui inimesel, kellega soovite ühendust luua, on vaikevalikuks Jälgi, annab nupp Veel veel ühenduse loomiseks otsese viisi.

Kui kasutate LinkedIni töölaual ja soovite ühendust võtta kellegagi, kelle vaikevalikuks on Jälgi, avage tema profiil ja klõpsake paremal asuvat nuppu Veel. Seejärel valige kuvatavast rippmenüüst Ühenda.

LinkedIn saadab inimesele, kellega soovite ühendust luua, kaks meeldetuletust. Kui nad pole kuue kuu pärast teie kutset vastu võtnud, aegub kutse.

Teie LinkedIni taotluste piirangud

Kui saadate lühikese aja jooksul liiga palju ühenduse taotlusi, võite oma kontol lubada rohkemate taotluste saatmist. Samuti, kui liiga palju teie kutseid jääb ootele või vastuseta, saab LinkedIn teie kontot piirata.

Kui palju on liiga palju? LinkedIni ei edastata selle teabega. Kui plaanite siiski ehtsate ühenduste võrku laiendada ja plaanite saata isikupärastatud kutseid, piirab see iseenesest nende inimeste arvu, kellega saate füüsiliselt ühe päevaga ühendust võtta!

Ootel olevate kutsete kontrollimiseks avage vahekaart Minu võrk ja klõpsake paremas ülaosas valikul Kõigi haldamine.

Võite ühenduse loomiseks kutsed tagasi võtta, kuid te ei saa kutset 3 nädala jooksul uuesti saata. Teie ootel ühenduse taotlused võivad vastamata jääda mitmel põhjusel. Inimesed võivad saada liiga palju ühenduse taotlusi, ei kasuta LinkedIni eriti sageli või eelistavad teid lihtsalt oma võrku mitte lisada.

# 4: ühendage oma LinkedIni võrguühendustega

Kui olete alustanud LinkedIni võrgu loomist väärtuslike ühendustega, kuhu te lähete? Hakka nendega tegelema. Enamik LinkedIni kasutajaid ei postita kunagi värskendusi ega jäta kommentaare. Hakates kommentaare jätma, tõstate oma profiili.

Ole strateegiline. Kui jätate kellegi teise postitusele kommentaare, näeb selle inimese võrk teie profiilifotot ja pealkirja. Kelle võrku soovite saada?

Kui teie kontakt (või keegi nende võrgus, kelle artiklit teie ühendus on kommenteerinud) jagab linki artiklile, kontrollige enne kommenteerimist, mida artiklis öeldakse. Kui keegi teine ​​on jätnud sarnase kommentaari, millega olete nõus, võite selle kasutaja kommentaarile otse vastata. See on suurepärane viis LinkedInist uute kontaktide leidmiseks.

Otsimise kaudu leiate ka asjakohaseid artikleid, mida kommenteerida LinkedIni räsimärgid mis on teie tööstusharus populaarsed. Teie otsingutulemites kuvatakse asjakohaseid artikleid ja saate neid postitusi märkida, kommenteerida või jagada. Jättes läbimõeldud kommentaari, suurendate oma nähtavust ja meelitate inimesi, kes on huvitatud samadest teemadest.

Järeldus

Kui järgite mõnda (või kõiki) LinkedIni inimestega ühenduse loomiseks soovitatud viisi, hakkate arendama väärtuslikku võrgustikku, mis tõstab teie profiili ja aitab teie ettevõttes müüki viia.

Müük LinkedInis toimub tavaliselt sõnumite postkastis või võrguühenduseta. Ühenduste kontaktandmete leidmiseks avage nende profiil ja klõpsake linki Kontaktandmed.

LinkedIni sotsiaalse müügi indeks aitab teil hinnata selle võrgu kvaliteeti, mida te LinkedInile ehitate. Sellele teabele juurdepääsemiseks logige sisse oma LinkedIni profiili ja minge aadressile www.linkedin.com/sales/ssi.

Sotsiaalse müügi indeksi arvutamisel vaatab LinkedIn nelja kategooriat, mida uuendatakse iga päev. Nendes piirkondades saate oma skoori parandada järgmiselt.

• Looge oma professionaalne kaubamärk: jagage artikleid ja kirjutage oma tööstusharu jaoks asjakohaseid postitusi.
• Leidke õiged inimesed: LinkedIn soovitab oma teise astme sooja tutvustuse saamiseks pöörduda oma ühenduste poole ühendused, looge ühendus inimestega samades LinkedIni gruppides nagu teie ise, ja looge ühendus inimestega, kes on teid vaadanud profiil.
• Kaasake statistikaga: kontrollige oma postituste, profiili ja artiklite vaatamiste arvu. Kui keegi on teie profiili vaadanud, miks mitte temaga ühendust võtta ja temaga ühendust võtta?
• Suhete loomine: kommenteerige, jagage ja osalege oma võrguga peetavates vestlustes.

Mida sa arvad? Millist neist taktikatest proovite, et luua võimsam LinkedIni võrk? Kas teil on oma näpunäiteid pakkuda? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid LinkedIini turunduse kohta:

• Siit saate teada, kuidas saada LinkedIni müügivihjeid ilma reklaamita.
• Siit saate teada, kuidas LinkedIni veebisaidi demograafilisi andmeid turundustööriistana kasutada.
• Siit saate teada, kuidas luua LinkedIni artikleid, mis võimendavad teie haaret ja seotust.