Personaalne bränding: kuidas ennast luua ja turustada: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite jõuda rohkemate tellijate, fännide või potentsiaalsete klientideni?

Kas te ei tea, kuidas aitab isikliku brändi loomine?

Personaalse brändi loomise ja kasutamise uurimiseks küsitlen Chris Duckerit.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Chris Ducker, sarjaettevõtja ja raamatu autor Youpreneuri tõus. Ta on ka saatejuht Youpreneur Podcast ja asutaja Youpreneuri tippkohtumine.

Chris selgitab, kuidas määratleda oma eriteadmiste nišš ja miks see aitab teie ettevõttel edu saavutada.

Leiate näpunäiteid oma brändi reklaamimiseks taskuhäälingusaadetes, sotsiaalmeedias ja otseüritustel.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud linke.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Personaalne kaubamärk

Chrisi lugu

Chris peab end traditsiooniliseks vana kooli ettevõtjaks. Umbes 2008. aastani kasutas ta Internetti ainult e-posti kontrollimiseks ja YouTube'i videote vaatamiseks. Tema omanduses olnud ettevõtetel olid brošüürilaadsed veebisaidid, mis olid igavad ja umbsed.

2009. aasta lõpuks oli Chris läbi põlenud, nagu seda teevad paljud ettevõtjad. 2010. aastal seadsid Chris ja tema naine eesmärgi: kõrvaldada ta oma ettevõtete igapäevatööst nii palju kui võimalik. Selle “virtuaalse tegevjuhi” aasta oktoobriks palkas ta enda asemele kaheksa inimest, ei töötanud enam kontoris ja töötas ainult 4 päeva nädalas.

Oma hiljuti leitud vabal ajal alustas Chris taskuhäälingut, blogimist ja videote salvestamist. Ta neelas Gary Vaynerchuki oma Purustage see! 2 tunni jooksul ja nägin võimalust äri jätkata. Selle aasta lõpuks oli ta loonud umbes 5000 tellijaga e-posti nimekirja ja inimesed tegelesid tõeliselt Chris Duckeri näitusega.

Paar aastat hiljem, kui Chris seljaoperatsioonist toibus, hakkas ta hindama, kuidas ettevõtted kasvavad, kus kasvavad ja mida inimesed nende ülesehitamiseks teevad. Siis jõudis ta tohutu arusaamani isikliku kaubamärgi väärtusest: kõigis tema ettevõtete suurtes omandustes tahtsid inimesed kõigepealt temaga äri teha. Alles hiljem töötasid nad tema ettevõtetega.

Just siis käivitas Chris lehe ChrisDucker.com ja oma isikliku kaubamärgi.

Ma küsin, kust tuli “Youpreneur” ja mida see tähendab. Chris ütleb, et pärast tema isikliku kaubamärgi olemasolu hakkas ta meelitama sama mõtteviisiga inimesi. Need olid esinejad, sisuloojad, autorid, treenerid, konsultandid, YouTube'i kasutajad ja otseülekanded. Nad kõik ehitasid ettevõtteid, tuginedes iseendale, oma asjatundlikkusele ja isikupärale.

Youpreneur on keegi, kes ehitab äri selle ümber, kes nad on, mille eest nad seisavad, kuidas nad tahavad olla tuntud ja keda nad tahavad teenida. Youpreneur alustas tegevust 2015. aastal veebikogukonnana ja kasvab jätkuvalt. Chris kirjutas raamatu ja käivitas avatava Youpreneuri tippkohtumise eelmisel aastal Londonis. Tippkohtumine müüdi läbi 4 kuud enne üritust. See oli tohutu edu ja nad teevad seda ka sel aastal.

Kuulake saadet, et teada saada, miks Chris on ettevõtjana töötades õnnelikum.

Personaalse kaubamärgi tähtsus

Personaalne kaubamärk on olnud pikka aega. Näiteks, Zig Ziglar on isiklik kaubamärk, mida kõik teavad. Mida Zig suurepäraselt tegi, selgitas Chris, et ta lõi oma sõnumi ümber brändi ja selle, kuidas ta võiks muutusi mõjutada. Aastaid pärast tema lahkumist räägitakse endiselt Zigist kogu aeg. Mõni võib seda nimetada pärandiks. Chris nimetab seda maailmale pitseri jätmiseks uskumatult tugeva isiksuse ja isikliku kaubamärgi tõttu.

Mis kõige tähtsam, kui räägite mõjukatest inimestest, näiteks Zig Ziglarist või kellestki elavast, näiteks Sir Richard Branson, nende maine on nende kaubamärk. Seda räägivad inimesed nende kohta, kui nad pole toas, konverentsil, õhtusöögil või kohvikohtumisel. Seetõttu on isikupärane kaubamärk nii oluline. Isegi kui töötate ettevõttes, mis pole teie oma, on teie isiklik kaubamärk endiselt oluline, sest see võib teie karjääri juhtida või selle lõpetada.

Mainin kahte nime, mida usun, et maailm teab: Frank Eliason, kes töötas Comcastis ja Scott Monty, kes töötas Ford Motor Company's. Mõlemad lõid oma ettevõtete suuremate kaubamärkide alla tohutuid personaalbrände. Frank oli tuntud klienditeeninduse ja Scott sotsiaalmeedia poolest, eriti kui see on seotud autotööstusega.

Neilt kontsertidest lahkudes jäid nende isiklikud kaubamärgid nende juurde.

Kuulake saadet, et kuulda, millal ja kuidas Chris Zig Ziglari avastas.

Kuidas alustada

Isikliku kaubamärgi loomise alustamiseks kohe alguses soovitab Chris määratleda, kes sa tegelikult oled ja millega tahad, et sind tuntaks. Tema raamatus on harjutus nimega “Eneseteadlikkuse test”, mis võib aidata.

Jagage paberileht kaheks veerguks. Esimeses veerus loetlege asjad, mida te hästi teete, viisid, kuidas silma paista, kuidas teid tuntakse ja kuidas üle pakute. Teises veerus loetlege kõik asjad, mille nimel vaeva näha. Chris ütleb, et ettevõtjatel on sageli probleeme teise veeruga, mida ta nimetab "saada tõeliseks veerguks", sest neile meeldib mõelda, et nad on kõiges hiilgavad.

Pärast mõlema loendi täitmist tehke plaan üksuste väljajuurimiseks või delegeerimiseks, mida oma ettevõttes teha näete. Selle asemel keskenduge sellele, mida teete hästi, sest see on see, mille järgi teid tuntakse.

Näiteks armastab Chris kõnelejana lavalt maha tulla, rahva ümber ringi käia ja inimestega töötuba korraldada. Ta suudab ja on esitanud peaesinejaid, kuid teab, et see pole tema tugevam külg. Ta keerab pigem varrukad kokku ja lööb kaasa töökoja stiilis seansil. Ta jätab põhisõnumid inimestele, kes neid hästi teevad, näiteks meie ühine sõber Pat Flynn.

Kui olete teadlik sellest, mida teete ja mis teil hästi ei lähe, mõtlete välja, kellega soovite koostööd teha teenima, milliseid asju teha, millist sisu luua ja milliseid probleeme saate ja soovite lahendada. Kui need punktid teile selgeks saavad, võite hakata arendama niši või keskenduma oma isiklikule kaubamärgile.

Valige nišš

Kui ma küsin, mida ta ütleks neile, kes tahavad kõiki teenida, ütleb Chris, et te ei saa kogu aeg kõigile inimestele meele järele olla.

Selle asemel leidke oma nišš. Nii nagu elukutselistel spordimeeskondadel on mitut tüüpi treenerid ja koduehitajad sõlmivad lepinguid kõikvõimalike spetsialistidega, alates arhitektist kuni torulukksepani, vajavad ka ettevõtjad erilist tähelepanu.

Teie nišš mitte ainult ei aita teil silma paista, vaid aitab ka sõnumside õigesti korda saata. Kui proovite minna liiga laialdaseks, loote enda jaoks palju rohkem tööd, kuna teie sõnumside pole piisavalt selge, et meelitada soovitud vaatajaskonda.

Chris tunneb pettumust, kui teab, et ettevõtja saab ühes konkreetses sektoris või mõne suurema tööstusharu allsektoris äärmiselt hästi hakkama, kuid nad üritavad minna laiemaks. Siis kurdavad nad, et nad ei kasva piisavalt kiiresti ega teeni piisavalt raha ega mõju. Kui nad aeglustuksid ja vaataksid, mida nad teevad, näeksid nad, et nad võivad mõjutada suuremat muutust, teenida rohkem raha ja aidata rohkem inimesi, minnes veidi väiksemale turule järele.

Teine näide on LEGO, mis oli 10 või 12 aastat tagasi pankroti äärel, sest ettevõte üritas teha liiga palju erinevaid asju. Aastatel 2005 või 2006 palkas LEGO uue tegevjuhi, kes ütles: "Toome selle lihtsalt telliskivi juurde tagasi." Nüüd läheb LEGO-l palju paremini.

Ole ise

Inimesed ütlevad: „Ma tahan olla Facebooki ekspert, aga on juba olemas. Tema nimi on Mari Smith, ”Või“ Ma tahan olla ettevõtlik podcaster, kuid Pat Flynnil on see nišš juba olemas. ” Chris rõhutab, et inimesed armuvad sinus sellisena, nagu sa oled.

Sisu loojate, mõjutajate ja mõttejuhtide eesmärk on lõppkokkuvõttes saada kellegi lemmikettevõtete pakkujaks, Facebooki eksperdiks või muuks. Nad tahavad olla nii armastatud, et kõik laadivad alla kogu oma sisu, taassuudistavad selle, jagavad seda Facebookis, avab kõik nende e-kirjad, klõpsab kõik nende lingid, ostab kogu oma kraami, tuleb nende üritustele jne peal.

Mari ja Pat on hämmastavad, kuid kumbki neist ei suuda kogu maailma teenida. Uskuge või mitte, mõnedele inimestele need ei meeldi. Teised inimesed võivad soovida midagi muud. Sally Hogshead ütles ühes oma hiljutises raamatus: "Erinev olemine on tegelikult parem kui parem olemine." Olge erinevad, paistke silma, olge nii ainulaadsed kui võimalik, ja õiged inimesed tulevad teie teele.

Kui suudad olla sina ise, ütleb Chris, et sa "turundad nagu magnet". Teisisõnu, meelitate inimesi, kes teid saavad, armastavad teie vibe ja tahate olla osa teie hõimust. Samal ajal tõrjute inimesi, kes nagunii ei ole suurepärased kliendid. Te ei vaja neid kliente. Selle asemel keskenduge „parimate ligimeelitamisele ja ülejäänud tõrjumisele“.

Kuulake, mida Chris arvas minu isiklikust kaubamärgist esimest korda lõuna ajal kohtudes.

Oma hirmule vastu astuma

Tänapäeval on ennast turundada lihtsam kui kunagi varem, kuid inimesed näevad siiski vaeva. Esiteks viivitavad nad sellega. Nende arvates peavad nende YouTube'i videod olema täiuslikud. Nad arvavad, et ei saa või ei tohiks sotsiaalmeedias isiklikke asju jagada, kuna see on avalik. Teiseks nad kardavad. Nad kardavad tagasilükkamist. Nad kardavad veebitrolle.

Mõjukamaks muutudes avaldate rohkem sisu ja rohkem inimesi näeb seda sisu. Koos kõigi sealsete hämmastavate inimestega meelitab teie sisu YouTube'is alati veider idiooti, ​​kes teeb rumalat kommentaari. Lihtsalt blokeeri ja kustuta inimesed ning mine edasi. Ärge viivitage; ära karda. Pange ennast sinna. Te peate õppima, et teil oleks paks nahk, eriti kui ehitate selle kaubamärgi ümber isiklikku kaubamärki ja ettevõtet.

Ilmuvad teiste platvormidel

Sõnumi levitamiseks võite kasutada sotsiaalmeediat, ajaveebe ja taskuhäälingusaateid. Oma raamatus selgitab Chris üksikasjalikult, kuidas teiste inimeste taskuhäälingusaadetele pääseda stiilselt, mittelibedalt ja müügitult. Peamine on pakkuda väärtust ja olla suurepärane külaline.

Illustreerimiseks sisaldab Chrisi väärtus tema kogemust ja isikupära. Kui tema uus raamat ilmus, pöördus ta sõprade poole, kes pakuvad taskuhäälingusaateid (nagu mina), ja ütles: „Mul on see väärtus, mida ma tahan teie publikuga jagada. Mida sa arvad? Kas see on hea episood? " Podcasti saatejuht võib paluda ideed muuta ja saate sisu kärpida. Pärast mõlema osapoole jaoks sobiva lähenemise kokku leppimist lähevad nad sellele kaasa.

Chris usub, et kui keegi mõjutaja paneb sind oma publiku ette, on see nagu heakskiidu tempel. See toetus teie ideedele on isikliku kaubamärgiettevõtja jaoks uskumatult võimas.

Märgin, et heakskiit on osa saatesse ilmumise võimust, kuid oluline on ka suurem nähtavus, mida saate. Teil on võimalus jagada oma sõnumit publikuga, kes ei tea, kes te olete. Kui publikule teie pakutav väärtus meeldib, võib ta soovitada teid kellelegi teisele ja tellida teie ajaveebi, taskuhäälingusaate või muu sisu.

Chris lisab, et kellegi jaoks, kelle äri on üles ehitatud isiklikule kaubamärgile, on teie ringi laiendamine, inimeste saitidele inimeste lavadele jõudmine koos üritustega, veebiseminaride erikülalisena kutsumine ja nii edasi on selle sisu keskmes sa teed. Olete ainult sama hea kui ettevõte, mida peate.

Chrisile meeldivad taskuhäälingusaated ka seetõttu, et ta võib esineda oma kodust pärit taskuhäälingusaates. Oma esimese raamatuga Virtuaalne vabadus, Chris käis traditsioonilisel raamatute allkirjastamise ja põhisõnumite tuuril. Pärast umbes 8 kuud teel ja väljalülitamist oli ta täiesti kulunud. Ta ei tahtnud enam kunagi sellist edutamist teha.

Ta tõi oma uue raamatu turule oma kodust Filipiinidelt, kus saab iga päev perega aega veeta. Ta keskendus võimalikult paljude suurepäraste taskuhäälingusaadete saamisele ja suurepärase veebisisu pakkumisele, mida saab jagada ja turustada.

Kui palute end teiste inimeste platvormidel ilmuda, peate kõigepealt veenduma, et olete loonud suhte saate või saatejuhiga, ja keskenduma väärtusele, mida saate publikule pakkuda. Suhteid tuleks väärtustada, mitte kasutada. Ta näeb online-ärimaailmas liiga palju "kasutamist".

Igal nädalal saab Chris vähemalt ühe või kaks üldtaotluse meili, milles palutakse inimestel olla virtuaalse tippkohtumise külalised. Saatjad ütlevad, et nad on fännid, ja määravad oma külaliskriteeriumid, näiteks on meililoendis vähemalt 10 000 inimest ja meilide saatmine vähemalt kolm korda nädalas.

Need taotlused võivad siiski olla esimene kord, kui saatja on Chrisiga kunagi ühendust võtnud. Kuidas ta saab teada, kas keegi on fänn, kui ta pole kunagi säutsunud, et öelda: "Hei, tore raamatupostitus" ega jaganud üht tema podcastide episoodi? Chris blokeerib nende üldmeilide saatjad ja märgib nende sõnumid rämpspostiks.

Jagage kaadritaguseid postitusi

Üks Chrisi lemmikviise turundamiseks on sotsiaalne suhtlus ja video. Ta näitab äri laiendades telgitaguseid, kohtub klientidega, võtab tööle ja koolitab töötajaid, kirjutab oma raamatut ja paneb kokku otseülekande. Ta jagab seda sisu Instagram Live'i, Instagram Storiesi, Snapchati, Twitteri või muude kanalite kaudu.

Chris mainib meie saadet, Rännak, näitena suurepärasest telgitagustest. Talle meeldib selline sisu, sest see näitab, kuidas sa asju ajad.

Kirjutage märkmeid käsitsi

Chris on aastaid kirjutanud märkmeid käsitsi. Ükskõik, kas juhite äri või töötate mõnes teises ettevõttes, võib see taktika luua teie isikliku brändi. Lisaks on käsitsi kirjutatud märkmetel suur mõju, sest seda teevad vähesed inimesed.

Chris kirjutab iga kuu paar korda märkmeid, et tänada kliente, tarnijaid, Twitteri jälgijaid, Instagrami kommenteerijaid ja teisi. Postkaardile, mille ülaosas on tema logo, saab Chris kirjutada ühele poole nii palju kui soovib ja teisele poole aadressi panna.

Need märkmed teevad alati kellegi päeva. Inimesed, kes neid kaarte saavad, säutsuvad Chrisi pilte või saadavad talle kogu aeg meilisõnumeid.

Chris kirjutab märkmeid ka otseüritustel. Näiteks sotsiaalmeedia turundusmaailmas, kui ta kohtub kellegagi Starbucksis konverentsil kohvi juues keskuses, paadis või seansil ja nad alustavad vestlust, küsib ta, millises hotellis nad on viibimine. Siis saab ta hiljem paluda uksehoidjal oma märkuse kätte toimetada.

Kuigi ta võiks meili saata, meeldib Chrisile see vana kooli taktika. See on inimestele tohutu õppetund isikliku brändingu kujundamisel üldiselt. Mõnikord on vanad viisid paremad.

Kuulake saadet, et kuulda rohkem Chrisi mõtteid teekonnast ja tema ennustusest.

Nädala avastus

LUMI on selfie-rakendus, millel pole ilmastikuga mingit pistmist. Unikaalsete liitreaalsuse (AR) funktsioonide ja filtritega on SNOW suurepärane rakendus lugude loomiseks Instagramis, Facebookis ja muudel platvormidel.

Ehkki leiate arvukalt selfie-rakendusi, on SNOW'l mitmeid funktsioone, mis teised ära ajavad. Esiteks töötab näotuvastuse funktsioon olenemata sellest, kas olete ainult teie või mitu inimest. See tähendab, et AR-funktsioonid (nagu erinevad näod) saavad jälgida mitut nägu. Samuti saate oma nägu täiendada emotikonidega, vahetada nägusid ja lisada muid imelikke või loomingulisi efekte, mis aitavad teie visuaalil silma paista.

Rakenduse ainulaadsed filtrid kordavad erinevat tüüpi analoogvideot või kaameraid. Näiteks näitab VHS-filter kuupäeva ja kellaaega ning muudab video pisut uduseks nagu videomaterjal, mis on käeshoitavale VHS-kaamerale tehtud päevast tagasi.

Nagu paljude teiste rakenduste puhul, saate ka Instagrami lugude vertikaal- või ruudukujulisi videoid salvestada, fotosid jäädvustada ja kleebiseid visata.

SNOW on tasuta ja saadaval iOS-i ja Android-i jaoks.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada ja andke meile teada, kuidas SNOW teie jaoks töötab.

Kuula saadet!

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateave Chris Duckeri kohta tema kohta veebisaidil.
• Lisateave Sina, raamat, Youpreneur Podcast, ja Youpreneuri tippkohtumine.
• Loe Youpreneuri tõus ja Virtuaalne vabadus.
• Ühendage Chrisiga Facebook, Instagramja Twitter.
• Heitke pilk Gary Vaynerchuki oma Purustage see!
• Kontrollige Zig Ziglar, Sir Richard Branson, Frank Eliasonja Scott Monty.
• Lisateave Pat Flynn, Mari Smith, Sally Hogsheadja Gary Vaynerchuk.
• Kontrollige LUMI.
• Häälestage Rännak.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeedia turunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted isikliku brändinguga? Palun jätke oma kommentaarid allpool.