Kuidas reklaamida välkmüüki Facebookis ja Instagramis: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas korraldate välkmüüki? Ei tea, kuidas reklaamida oma välkmüüki sotsiaalmeedias?

Selles artiklis leiate, kuidas reklaamida lühiajalist müüki orgaaniliste postituste ja tasuliste reklaamidega Instagramis ja Facebookis.

Miks on välkmüügi reklaamimisel vaja erinevat lähenemist?

Kõik armastavad välkmüüki. Piiratud aja pakkumised ja lühiajaline müük võivad olla tõhusad viisid oma veebipoodi tulu sisestamiseks, eriti turunduskalendri silmapaistvate päevade paiku.

Enamik välkmüüke kestab 24 tundi või vähem; seetõttu on ka neid reklaamivad kampaaniad lühiajalised. Toimivuse maksimeerimine nii kitsa aja jooksul nõuab teistsugust kampaania haldamise lähenemist kui pikemate kampaaniate puhul.

Siit saate teada, kuidas maksimeerida oma jõupingutusi kampaaniate edendamiseks ja reklaamikulutuste pingutamiseks.

# 1: Looge oma välkmüügi jaoks Facebooki sündmus

A loomine Facebooki üritus välkmüügi jaoks saate lisada mitte ainult kõik olulised üksikasjad sündmuse kohta, vaid luua ka orgaanilise katvuse klientide poolt, kes märgivad, et nad osalevad või on huvitatud.

Lisaks näitab Facebooki algoritm tõenäoliselt teie sündmust inimestele, kes võivad olla huvitatud, nagu näitab nende sotsiaalne tegevus, mis laiendab teie katvust veelgi.

Veelgi olulisem on see, et inimesed, kes märgivad end osalenuks või huvitatuks, saavad teate sündmuse sisu või värskenduste kohta ning meeldetuletuse, kui sündmus peaks algama.

# 2: käivitage enne käivitamist katvuse kampaania koos reklaamidega Instagramis ja Facebookis

Välkmüügist teada andva kampaania korraldamine tagab, et potentsiaalsed kliendid seda näevad. Tasuliste reklaamide kasutamine Facebookis ja Instagramis on tänapäeval mängimiseks tasulise turu jaoks ülioluline. Te mitte ainult ei suurenda ekspositsiooni ja loote vestlust oma eelseisva müügi kohta, vaid lisate ka oma Facebooki piksel.

Piksli kruntimine tähendab, et soojendate Facebooki. Kui loote seotust ja laiendate katvust enne välkmüügi käivitamist, teab Facebook täpselt, kes on valmis oma aktiivsuse ja kaasamise tõttu ostma. Ehitate üles sooja publiku, mille saate uuesti sihtida (nagu veidi hiljem arutatud).

Lühidalt, see esmane kruntimine - tänu pikslile - asetab teie toote inimestele, kes on juba müügist huvitatud. Ilma teile lisakuludeta vähendab see CPA-d (soetusmaksumust) ja suurendab teie kulusid ROAS (reklaamikulude tasuvus). See on reklaamitehnoloogia nutikas rakendus.

Siin on näide välkmüügi kuulutusreklaamist:

Tavaliselt valiksite e-kaubanduse jaoks Facebooki reklaamide seadistamisel konversioonide eesmärgi, kuna see saavutab tõenäoliselt kõrgeima ROAS-i. See koolitab ka teie pikslit, et minna järele kliendile, kes teilt ostab. Selle käigus võimaldab see ka Facebookil teie ideaalse kliendi kohta teavet saada.

See sobib suurepäraselt ostujärgus olevate inimeste jaoks. Konversioonireklaamide esitamisel eemaldate tükk pirukat; lähete pärast kiiret võitu inimestega, kes ostavad. Kuid välkmüügi korral võivad kliendid näida natuke teistsugused. Näiteks võisid nad mõelda teilt ostmisele, kuid ootasid müüki või vajasid finišijoone ületamiseks täiendavat stiimulit.

Kui reklaamite eelkäigus välkmüüki, soovite seda teha seadistanud Reach-kampaania. See võimaldab teil jõuda suurema vaatajaskonnani ja seega ka rohkemate väljavaadeteni.

Selle kampaania loomiseks valige lihtsalt oma kampaania eesmärgiks Katvus. Sihtige oma reklaam oma jälgijale või külmale publikule, kellel võivad olla toote sarnased huvid. Näiteks, kui teil on lasteriiete pood, saate sihtida inimesi, kes on vanemad või kellel on huvi sarnase kaubamärgi vastu.

# 3: loendage kuni orgaaniliste postitustega müügini Facebookis ja Instagramis

Umbes 5–7 päeva enne välkmüüki alustage igapäevaste loenduspostituste jagamist Facebookis ja Instagramis. Planeerige oma postitused paar nädalat ette, et anda endale aega mõelda, kuidas soodustada orgaanilist seotust. Päeva vahele jäämise vältimiseks on hea oma postitused ajastada.

Looge 5–7 postitust, mis teie müüki selgelt esile toovad. Lisage kindlasti kuupäev ja mitu päeva on vaja minna, nagu allpool toodud näites:

Nende postituste loomisel kaaluge kaasamiskonksude kasutamist, näiteks „märkige sõber, kes PEAB selle müügi kohta teadma” või "Kommenteerige allpool, mida kavatsete osta." Need on kiired ja lihtsad viisid oma sotsiaalse seotuse ja orgaanilise suhte loomiseks jõuda. Veelgi olulisem on see, et ehitate a teie lehega hiljuti tegelenud inimeste kohandatud vaatajaskond, mille saate seejärel oma reklaamikampaania kaudu uuesti müügi päeval sihtida.

Lisaks nendele voogude postitustele mõlemad Facebooki lood ja Instagrami lood võib pakkuda rohkem orgaanilist kokkupuudet. Jagage oma loenduspostituste kõrval 2–3 oma toodete igapäevast postitust. Lisage välkmüügi meeldetuletus, kuupäev ja esiletõstetud toodete kokkuhoid. Selle asemel, et jagada lihtsalt müügisoodustust, kontekstualiseerite tegelike toodete allahindlust, aidates klientidel oma kokkuhoidu visualiseerida.

Teine võimalus kasutada Stories-funktsioone oma välkmüügi reklaamimiseks on jagada oma brändist rääkiva otseülekande sisu. See võib toimida, kui olete oma kaubamärgi nägu või kui võimalus end brändi taga oleva näona tutvustada. Samuti võiksite paluda oma töötajatel jagada oma elevust teie müügi üle.

Kirjeldage oma vaatajaskonnale, kuidas see on teie suurim müük siiani ja kuidas olete põnevil pakkuma klientidele seda võimalust osta tooteid, millele nad on mõnda aega silma jäänud. Tekitate oma müügi kohta buzze ja võtate ühendust oma klientidega. Hiilimine, kes te olete ja miks te seda teete, on suurepärane viis suhete loomiseks publiku liikmetega.

# 4: käivitage Instagrami ja Facebooki reklaamid konversioonide kampaania kaudu oma välkmüügi päeval

Kui olete valmis oma välkmüüki pakkuma, soovitan selle seadistada konversioonide kampaaniana. Konversioonide kampaaniat korraldades ütlete Facebookile, et soovite konversioone. Ärge korraldage oma kampaaniat ostukorvide lisamise, sihtlehe vaatamiste, seotuse jms jaoks, sest seda pakub Facebook.

Määrake oma eelarve

Kampaaniate puhul, mis kestavad vähem kui 24 tundi, soovitan parimate tulemuste saamiseks kasutada kogu elu eelarvet. Selleks lülitage Kampaania eelarve optimeerimine (CBO) sisse ja valige rippmenüüst Eluaegne eelarve.

Teise võimalusena saate seda muuta reklaamikomplekti tasemel jaotises Eelarve ja ajakava.

Eluaegne eelarve on kõige mõistlikum seade. Kui peaksite kuuetunnise kampaania jaoks kasutama päevaeelarvet, ei kulutaks Facebook teie määratud eelarvest rohkem kui 25% (6 ÷ 24), nii et peaksite sellega arvestama.

Veelgi olulisem on see, et Facebooki stimuleerimisalgoritm (mis optimeerib edastamist teie eelarve jaoks parimate saadaolevate tulemuste saamiseks) ei ole mõeldud päevaeelarve optimeerimiseks lühemateks perioodideks.

Reklaamide sihtimine oma soojale vaatajaskonnale

Pärast kampaania seadistamist saate luua hulga reklaamikomplekte, et testida vaatajaskonna edukust ja mõõta, milline vaatajaskonna sihtimine kõige paremini toimis.

Kuna olete käinud välkmüügi soojenduskampaanias, saate nüüd seadistada mitu reklaamikomplekti, mis sihivad erinevat vaatajaskonda. Need peaksid hõlmama järgmist:

• Kõik veebisaidi külastajad viimase 180 päeva jooksul
• Teie klientide nimekiri
• Kõik, kes suhtlesid teie Facebooki lehe ja Instagrami profiiliga viimase 30 päeva jooksul

Kui seadistate oma nimetamisviisid õigesti (nagu allpool toodud näites), peaksite kohe nägema, milline reklaamikomplekt toimib kõige paremini.

Valige Kiirendatud kohaletoimetamine

Pidage meeles, et Facebooki stimuleerimisalgoritm võib alguses enda kalibreerimiseks aega võtta. See pole selgelt ideaalne, kui soovite, et teie kampaania algaks pauguga. Sellisel juhul kasutage kiirendatud kohaletoimetamist. Selle suvandi valimine blokeerib stimuleerimisalgoritmi täielikult ja viib teid võimalikult paljudele oksjonitele.

Olge siiski ettevaatlik; kuigi see parandab edastamist ja aitab andmeid koguda, võib see suurendada ka kulusid. Enne kampaania lõppu võib see kulutada isegi kogu teie eelarve.

Teil peaks alati olema plaan tulemuste jälgimiseks ja erinevate stsenaariumide korral asjakohaseks reageerimiseks.

Järeldus

Mõned ettevõtted otsustavad müügipäeval teatada välkmüügist. See nägu näib olevat mõistlik. Müügist vähemalt üks nädal enne teada andmine annab teile aga piisavalt aega pakkumise ümber summutada.

Alustuseks looge Facebookis sündmus ja julgustage oma publikut meeldima, jagama ja kommenteerima. Samuti postitage orgaanilist sisu läbi loenduspostituste sarja ning jagage Facebooki ja Instagrami lood, mis räägivad sellest, mida pakutakse välkmüügis, ja rõhutatakse, et aktsiate tase on piiratud.

Seejärel soovite käivitada enne käivitamist reklaami, et reklaamida oma välkmüüki oma jälgijatele või külmale publikule, kellel võivad olla toote sarnased huvid.

Lõpuks esitage lansseerimise päeval oma välkmüügi ajaks reklaami, kasutades eespool käsitletud optimeerimisvõtteid.

Pidage meeles, et teie käivitamiseelsed jõupingutused raamivad teie välkmüügi käivitamist. Kui lükkate enne turule toomist, saate oma kliendid teie müügiks valmis ja valmis olla. See suurendab teie konversioonimäära dramaatiliselt ja näete palju kõrgemat edukuse määra.

Mida sa arvad? Kas järgite seda plaani, et oma järgmist välkmüüki Facebookis ja Instagramis reklaamida? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebookis ja Instagramis müümise kohta:

• Siit saate teada, kuidas kirjutada Facebooki reklaame, mis müüvad.
• Siit saate teada, kuidas edendada poesõbralikku Instagrami kohalolekut.
• Avastage kolm viisi, kuidas oma toodete reklaamimiseks Facebooki reklaame kasutada.