7 viisi oma Facebooki reklaamikampaaniate skaleerimiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Ei tea, kuidas viia oma Facebooki reklaamikampaaniad uuele tasemele? Kas otsite ideid oma Facebooki reklaamikonversioonide parandamiseks?

Selles artiklis leiate seitse viisi oma Facebooki reklaamikampaaniate laiendamiseks.

# 1: Tehke Facebooki reklaamikulutustele iga 4–7 päeva tagant väikesi palgasarnaseid muhke

Nagu nimigi ütleb, on „palgataolised“ muhud teie jaoks väiksed tõusud Facebooki reklaamieelarve. Põhimõtteliselt tähendab see eelarve suurendamist 10–20% iga 4–7 päeva tagant, kui tulemused on ülimalt head.

Selle taktika kasutamiseks veenduge kõigepealt, et Facebooki kampaania oleks kasumlik. Selles näites on reklaamikomplekti näidatud 3 päeva järjest ja see on tekitanud 7 konversiooni hinnaga 10,68 eurot.

Need konversioonid on otseülekande registreerimised ja teie maksimaalne lubatud registreerimise hind on 20 dollarit. Nii et suurendage eelarvet 20% (23 dollarilt 27,60 dollarile päevas) ja laske sellel veel neli päeva töötada, enne kui uuesti üle vaatate. See on nii lihtne.

Pole üllatav, et see on kaugelt kõige vähem riskantne meetod mis tahes kampaania laiendamiseks. Miks see siis nii hästi töötab?

Iga reklaamikomplekt õpib oma toimivusest ja säilitab andmed. Kui suurendate eelarvet 10–20%, peetakse seda teie reklaamikomplekti suhteliselt väikeseks muudatuseks reklaamikomplekt säilitab suurema osa teie konto käitamise algfaasis saadud andmetest ja õppetundidest kampaania. See aitab hoida teie toimivust suhteliselt stabiilsena võrreldes suurema muudatusega, mis sunnib reklaamikomplekti kõik oma algandmed kaotama.

Kuigi Facebook pole seda kunagi avalikult tunnistanud, ilmus hiljuti Facebooki reklaamihalduris asjakohane märkus.

Kuigi see märkus viitab peamiselt kampaania eelarve optimeerimisele (või CBO-le, mis on suhteliselt uus funktsioon, mida ma räägin umbes hiljem selles artiklis), näitab see asjaolu, et eelarve muutmine lähtestab reklaamikomplekti õppimise faas.

# 2: Suurendage kulutusi oma kõige tasuvamatele Facebooki vaatajaskonna segmentidele

Kui teie sihtrühma suurus on vähemalt 1 miljon (või 10 miljonit, kui te juba kulutate) 500–1 000 dollarit päevas), on tõenäoline, et osa teie sihtrühmast teenib rohkem kasumit kui puhata. See kampaania suurendamise taktika seisneb selles, et leiate oma kõige kasumlikumad kliendisegmendid ja kulutate neile rohkem raha kui teised.

Selleks kasutate Facebooki reklaamide jaotuse funktsiooni. Ausalt öeldes olen tõesti üllatunud, kui paljud reklaamijad kasutavad seda teavet harva ära.

Nende andmete leidmiseks avage Facebooki reklaamihaldur ja otsige andmete tabeli kohal paremas ülanurgas asuvat nuppu Jaotus.

Sellel nupul klõpsates näete nelja tüüpi jaotusi, mille vahel valida.

• Aja järgi
• Kättetoimetamise teel
• Tegevuse järgi
• Dünaamilise loovvara järgi (rakendatav ainult siis, kui kasutate Facebooki uusimat Dünaamiline reklaam reklaamitoode, mis loob teie jaoks automaatselt reklaami variatsioonid)

Nende nelja jaotuse hulgas on tarnimine olnud minu jaoks kõige kasulikum.

Kui vaatate neid andmeid esimest korda, on parem eeldada, et te ei tea oma klientidest midagi. Tehke iga jaotus läbi ükshaaval.

Kõige sagedamini näen erinevate vanuserühmade tulemuste võrdlemisel olulist erinevust. Allpool on kõige kasumlikum kliendisegment vanuserühm 35–44, järgnevad 45–54 jne.

Muidugi ei pruugi te ilmtingimata samu tulemusi näha. Kui analüüsite hoolega iga jaotust, võite avastada midagi, mis teid üllatab.

Ja ärge unustage, et teil võib olla rohkem kui üks kasumlik segment.

Näiteks võite leida, et kõige tõenäolisemalt pöörduvad konversiooni 25–54-aastased naised. Ka 35–44-aastased isased näevad välja peamised väljavaated. Nende andmete põhjal saate luua kaks duplikaatreklaamikomplekti, mis sihivad naisi 25–54 ja mehi 35–44 eraldi.

Selle meetodi abil kampaania skaleerimiseks kopeerige võitnud reklaamikomplekt või kampaania, kohandage sihtimist nii hõlmab ainult kõige kasumlikumat vaatajaskonda ja kulutab sellele kliendisegmendile 30–50% esialgsest eelarvest üksi.

Kui teil on mitu kasumlikku segmenti, saate seda korrata iga tuvastatud segmendi jaoks.

Pro näpunäide: Mõned Facebooki reklaamijad soovivad kiireid tulemusi, nii et nad kulutavad kitsendatud sihtrühmale 100–200% oma esialgsest eelarvest. Kuid nad näevad ka võrdse tõenäosusega, et tulemused muutuvad kiiresti kahjumlikuks, kui nad suhteliselt väiksema vaatajaskonna kurnavad. Kui teete seda esimest korda, võtke seda aeglaselt ja kulutage vaid 30–50% algsest eelarvest.

# 3: kordage võitnud Facebooki reklaame, kuid sihtige erinevaid vaatajaskondi

Horisontaalne skaleerimine on üks kõige enam kasutatavaid ja usaldusväärsemaid meetodeid Facebooki kampaaniate skaalamiseks. Selle taktikaga kordate samu võidureklaame, kuid suunate need erinevatele inimrühmadele.

Teisisõnu, valige välja kasumlikud reklaamid, looge uued reklaamikomplektid ja taaskasutage samu reklaame. Valige igas uues reklaamikomplektis erinev sihtimine.

Kui teie kasumliku reklaamikomplekti eesmärk on 1% sarnased vaatajaskonnad inimestest, kes sarnanevad teie klientidega, võiksite sihtida järgmist:

• 2–10% teie klientide sarnaseid vaatajaskondi
• 1–10% teie potentsiaalsete klientide välimuselt sarnaseid vaatajaskondi
• Huvipõhine vaatajaskond
• Lai, sihtimine puudub (eriti kui müüte kiiresti liikuvaid tarbekaupu või tooteid, mis pakuvad suurt huvi)

Selle taktika rakendamiseks proovige lihtsat kaheastmelist protsessi. Kõigepealt looge kampaania erinevate reklaamikoopiate ja reklaamikombinatsioonide testimiseks. Seejärel, kui leiate võiduka reklaamikoopia ja loomingulise kombinatsiooni, kopeerige see eraldi kampaaniasse, mis on mõeldud erinevate vaatajaskondadega laiendamiseks.

Kui hakkate korraga katsetama 10–20 reklaami, näete selle süsteemi eeliseid ega kaota reklaame, millele olete horisontaalse skaala määramise meetodi rakendanud.

# 4: eraldage Facebooki reklaamikulud kampaania eelarve optimeerimisega automaatselt

Võib-olla olete teadlik, et kõik Facebooki reklaami eelarved on hallata kampaania tasemel alates septembrist 2019.

Alates Facebooki reklaamimise algusest on eelarveid hallatud alati reklaamikomplekti tasemel. Igas reklaamikomplektis saate luua mitu reklaami ja Facebook jaotaks reklaamikulud arukalt erinevate reklaamide vahel.

Nüüd soovib Facebook suurendada oma rolli ja kasutada masinõppevõimalusi, et aidata reklaamijatel kulusid jaotada erinevate vaatajaskondade ja reklaamide vahel, mitte ainult reklaamide jaoks. CBO on osa Facebooki värskelt määratletud pakkumisest reklaamijatele, nimega Võimsus 5.

Koos CBO, Loodab Facebook aidata reklaamijatel, kes ei jaga oma reklaamikulusid, et nad saaksid platvormilt tõhusamalt paremaid tulemusi.

Siiani on meie testid näidanud, et CBO töötab tõesti hästi, kui proovite suurendada 1000 dollarit päevas. See töötab eriti hästi, kui teil on:

• Mitu reklaamikomplekti, mille sihtimine on teie jaoks kasumlik
• Reklaamid, mis on testide alguses hästi toiminud ja pole mitte ainult tulusad, vaid ka linkide klikkide arv üle 2–3%

Kuigi ainult klikkimise määr ei pruugi olla reklaami tugevuse näitaja, on see mõlemad kasumlikud ja atraktiivne reklaam tähendab, et kui see jõuab rohkemate inimesteni, on sellel ruumi kasvada ja endiselt püsida kasumlik.

Selle aasta alguses osalesin meisterlikkusel, mida juhtis Depesh Mandalia, üks hinnatumaid Facebooki reklaamiostjaid, kes on ka Suurbritannias Facebooki tootetiimi nõustaja. Üks tõhusamaid lähenemisviise CBO-le, mida Depesh jagas, oli oma vaatajaskondade kategoriseerimine asjakohasuse, kui mitte ajaloolise kasumlikkuse järgi.

Oletame näiteks, et teil on järgmised vaatajaskonnad:

• 1–10% teie maksvate klientide sarnaseid vaatajaskondi
• 1–10% teie potentsiaalsete klientide välimuselt sarnaseid vaatajaskondi
• Huvipõhine vaatajaskond

Võite need vaatajaskonnad kategoriseerida kolme või nelja kampaaniasse.

• 1. rühm: teie maksvate klientide 1–3% välimusega vaatajaskonnad ja müügivihjete 1% välimusega vaatajaskond
• 2. rühm: 4% –6% teie maksvate klientide välimusega vaatajaskonnad, 2–4% teie müügivihjete välimusega vaatajaskonnad ja mõned väga asjakohased huvid (nt autorid, ühendused jne)
• 3. rühm: teie maksvate klientide sarnased vaatajaskonnad 7–10%, müügivihjete 5–7% ja ülejäänud huvid

Määrake igas kampaanias CBO abil eelarve ja lülitage välja reklaamikomplektid ja / või reklaamid, mis ei tööta kasumlikult, nagu tavaliselt.

# 5: Kasutage Facebooki automatiseeritud reegleid ülekulude riski vähendamiseks

Riskiga kohandatud kloonimeetod Facebooki kampaania suurendamiseks seisneb kasumliku reklaamikomplekti dubleerimises, eelarve märkimisväärses suurendamises ja riskide maandamises automatiseeritud reeglite abil. See on kiire, kuid riskantne viis kampaaniate laiendamiseks. Selguse huvides ei tööta see alati meie jaoks, kuid kui see töötab, on see uskumatult kiire.

Kui teie reklaamikomplekt kulutab kasumlikult päevas 50 dollarit, võite selle dubleerida ja määrata suurema eelarve (nt 100 või 150 dollarit päevas). Nii et vaid ühe või kahe päeva jooksul võite oma reklaamikulutused ja tulemused kahekordistada.

Kuna see lähenemine aga alati ei toimi, soovite vähendada kogu oma raha raiskamise ohtu. Selleks pöörduge Facebooki automatiseeritud reeglid, mille saate luua Ads Manageris.

Siin on kaks peamist reeglit, mida kasutame:

• Lülitage reklaamikomplekt välja, kui reklaamikulutus on suurem või võrdne kolmekordse värbamishinnaga (reklaamikulud ≥ 3x CPA).
• Kui see on kasumlik, taaskäivitage reklaamikomplekt järgmisel päeval.

Esimese reegli korral lubate reklaamikomplektil kulutada kuni kolm korda soovitud kulu värbamise kohta.

Selle reegli loomiseks valige reklaamihalduris oma kampaania. Seejärel klõpsake reegleid ja valige rippmenüüst Loo uus reegel.

Rakendage reegli loomise reeglis valitud kampaanias aktiivsetele reklaamikomplektidele reeglit ja käskige Facebookil reegli aktiveerimisel reklaamikomplekt välja lülitada, nagu on näidatud alloleval pildil.

Järgmisena määrake kulutatud eluaeg kolm korda kasumlikuks CPA-ks. Selles näites on teie hinnangul 15 dollarit, seega soovite reegli aktiveerida, kui see kulutab rohkem kui 45 dollarit (15 dollarit x 3 = 45 dollarit).

Miks kolm korda? Põhjus on kahesugune.

Esiteks lükkub Facebookis kajastamine reaalajas sageli edasi. Nii et soovite anda Facebookile mõistliku aja aruande värskendamiseks ja kasumlike reklaamikomplektide võimalikult kaua töötamiseks.

Teiseks, kui kogute andmeid reklaamikomplekti kohta, võib väikeste arvude seadus meelitada teid valesid otsuseid tegema.

Oletame, et pärast 30 dollari kulutamist saate ainult ühe ostu, mis tähendab, et maksisite ühe kliendi omandamiseks 30 dollarit. Võite arvata, et see on kahjumlik, nii et lülitate reklaamikomplekti või reklaami välja. Kuid vähe teate, et sama reklaam võib hõlpsasti muutuda kolmeks ostuks, kui lubate tal kulutada 50 dollarit, ja viieks ostuks, kui lubate kulutada 60 dollarit. See oleks vähendanud teie CPA-d esialgselt 30 dollarilt 17 dollarile ja seejärel 12 dollarile.

Seda on meiega mitu korda juhtunud, seega oleme ettevaatlikud, et mitte sama viga teha.

Ülejäänud valikute puhul hoidke neid vaikimisi.

Mõnikord võib ka Facebooki aruanne hilineda kuni päeva või kaks. Selle probleemi leevendamiseks looge teine ​​reegel, mis taaskäivitab kasumlikud reklaamikomplektid, mis ekslikult välja lülitati.

See reegel sarnaneb esimese reegliga, kuid sellel on kaks muudatust:

• Reklaamikomplekti väljalülitamise asemel lülitage reklaamikomplekt sisse, kui see reegel on aktiveeritud.
• Reegli aktiveerimise asemel, kui müügivihje hind on suurem kui 15 USD, aktiveerige reegel, kui müügivihje hind on väiksem kui 15 USD.

Põhimõtteliselt kontrollib see reegel teie kontolt kasumlike reklaamikomplektide olemasolu, mis on mingil põhjusel passiivsed.

Oletame, et esimene reegel lülitas reklaamikomplekti välja pärast 45 dollari kulutamist ainult kahe ostu genereerimiseks. See annab teile CPA 22,50 dollarit, mis on kahjumlik.

Viivitatud aruandluse tõttu genereerib reklaamikomplekt neli müügivihjet ja tegelik CPA osutub 11,25 dollariks. Reegel võtab selle üles ja lülitab reklaami uuesti sisse.

# 6: pöörake mitu pakkumist ühe Facebooki kampaania raames

Taktika keskendub ennekõike vahetutele trikkidele, mida saate kasutada, et oma Facebooki kampaaniatest maksimumi võtta. Kuid ükski neist meetoditest ei toimi, kui inimesed hakkavad sama pakkumist üha uuesti nägema väsima jällegi nagu sama kiropraktikapakett 29 dollarit, 100 dollari suurune allahindlus kursuse, tasuta jõusaali prooviversiooni või e-raamatu jaoks lae alla.

Selle asemel soovite välja töötada mitu pakkumist, mida saate aeg-ajalt vahetada. Kuigi see võib tunduda palju tööd, on tõsi, et te ei vaja nii palju pakkumisi. Juba ainuüksi kahe veenva pakkumise olemasolul võib teie ettevõte saada miljoneid dollareid tulu. Minu agentuuri kindlustusseltsi klient vahetas Facebookis kahte pakkumist, et luua üle 600 000 müügivihje ja üle 1,7 miljoni dollari korduvaid kindlustusmakseid aastas.

Siin on lihtne jaotus selle kohta, kuidas selline lähenemine võib välja näha:

• Jaanuar: reklaamige 1. pakkumist (nt pliimagnet)
• Veebruar: reklaamige 2. pakkumist (nt kingitus)
• Märts: reklaamige 1. pakkumist (nt pliimagnet)
• Aprill: reklaamige 2. pakkumist (nt kingitus)

… ja nii edasi.

Kui olete selle idee elluviimisest huvitatud, on siin mõned proovitud ja tõestatud pakkumised, mida saate siduda ja pöörata.

• Allalaaditavad e-raamatud ja viktoriinid (või kingitused)
• 30–90-minutised veebiseminarid ja 5–20-minutised videomüügikirjad
• Tasuta prooviversioon või algtaseme teenus ja madala hinnaga piletihinnad piiratud arvule inimestele

# 7: Facebooki kampaaniate vaatajaskondade sihtimine uute toodete pakkumistega

Kui tegemist on Facebookiga, siis teie reklaamilehter on teie edu alus nagu õigete pakkumiste seadmine. Kuid lehtrite abil edukad ettevõtted lõpetavad nende paremaks muutmise. Nad keskenduvad täielikult sihipärasema liikluse suurendamisele, mis piirab nende tegelikku võimet oma äri laiendada.

Seevastu lehtri pikendamine võimaldab teil luua täiendavaid puutepunkte ja võimalusi inimestele teie toodete ja teenuste kohta rohkem teada saada. Seda saate teha, lisades oma lehtri lõppu kasumit maksimeeriva pakkumise.

Oletame, et müüte oma veebikursusi hinnaga 200–500 dollarit ja saate seda kasumlikult teha. Facebooki kampaaniate lõpmatu laiendamine on aga keeruline, sest liiklus kallineb ja iga uue kliendi hankimiseks peate maksma rohkem. See paneb teie kasvule ülemmäära.

Selle ülemmäära eemaldamiseks peate kas hindu tõstma või looma uue kõrgema hinnaga pakkumise. See võib ulatuda alates 2000 dollarist täielikult tasustatud kursuse eest kuni 10 000 dollarini ja rohkem üks-ühele töökorralduse korral.

Kujutage ette: kui 10% teie olemasolevatest klientidest võtaks vastu kõrgema hinnaga pakkumise, siis kui palju rohkem saaksite liikluse eest maksta (ja seeläbi oma kampaaniaid laiendada)? Ilmselt veel natuke!

Järeldus

Kui teil on kasumlikud Facebooki reklaamikampaaniad, kuhu soovite rohkem raha investeerida, on oluline kasutada õiget strateegiate ja taktika kombinatsiooni. Selles artiklis jagatakse seitset tehnikat, mis aitavad teil kampaaniaid tõhusalt laiendada.

Mida sa arvad? Millist neist seitsmest taktikast olete kasumlike kampaaniate mõõtmiseks proovinud? Kas need töötasid teie jaoks? Jagage oma mõtteid julgelt allpool olevas kommentaaride jaotises.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Siit saate teada, kuidas suurendada oma Facebooki reklaamide ekspositsiooni ilma reklaamide väsimust põhjustamata.
• Siit saate teada, kuidas kirjutada Facebooki reklaame, mis müüvad.
• Leidke neli nõuannet, mis aitavad teil vähem kulutada Facebooki reklaamidele.