Facebooki reklaamistrateegia: uus lähenemisviis konkurentsivõimelisele turule: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teie Facebooki reklaamid on lakanud töötamast? Ei tea, mida peab muutma?

Uue lähenemisviisi uurimiseks Facebooki reklaamistrateegias intervjueerin Nicholas Kusmichi sotsiaalmeedia turundus Podcastis.

Nicholas on H2H Media Groupi Facebooki reklaamistrateegia. Ta võõrustab kiirendatud tulemuste podcasti ja on selle autor Andke: ülim juhend Facebooki reklaamide kasutamiseks, et luua rohkem müügivihjeid, rohkem kliente ja massiivset investeeringutasuvust.

Saate teada, kuidas Facebooki reklaamid on viimase paari aasta jooksul muutunud, ja leiate näpunäiteid, et saaksite oma sammu pidamise strateegiaid muuta.

Facebooki maastiku nihutamine

Facebooki reklaamijate pettumus number üks on see, et kõik muutub alati. Nicholas ütleb, et peaksime vähem keskenduma sellele, mis Facebookis muutub, ja rohkem muutustele, kuidas kasutajad platvormi kogevad.

Mõni aasta tagasi oli Facebookis palju vähem liiklust ja palju vähem. Võite sihtida kedagi teie veebisaidile tulema ja midagi ostma ning kui turundussõnumite vaste oleks hea, saaksite suurepärase tulemuse. Kõik hurjutasid, kui lihtne oli Facebookis asju juhtida. Kuid asjad on muutunud.

Platvormi kasutab rohkem inimesi, mis tähendab, et uudisvoos on vähem kinnisvara. See muutub ka aktiivsemaks, mis muudab reklaamijana tähelepanu äratamise ja kasutajana teabe tarbimise raskemaks. Mark Zuckerberg hindas hiljuti, et Facebookis on umbes 7 miljonit reklaamijat, kes kõik võistlevad piiratud kinnisvara pärast. Ja enamik neid reklaame tarbivatest kasutajatest on muuseas mobiilseadmetes, mitte lauaarvutites.

Samuti on ostjad vähem usaldavad. Enne seda, kui kuulusite tippbrändide hulka - või isegi siis, kui olete vähem väljakujunenud tipp-tulija -, võiksite palju lihtsalt müüa. Nüüd ei usalda inimesed kedagi, sest neid on petetud. Lisage sellele Facebooki enda probleemid Cambridge Analyticaga ja usaldustegur on langenud.

Muutunud on ka tarbijate käitumine. Kui kerime 5–7 aastat tagasi, vajas keskmine tarbija enne ostuotsuse tegemist kuni 16 puutepunkti. Need samad uuringud ütlevad, et tarbija vajab nüüd enne ostuotsuse tegemist kuni 33 puutepunkti.

Nii et pidevate muutuste, suurenenud konkurentsi ja tarbijate jaoks, kes vajavad üha suuremaid punkte võtke enne jah-sõna ütlemist ühendust, peate olema terav või jääma ettevõtte omanikuks ja reklaamija.

Arendamine koos tarbijatrendidega

Facebooki reklaamimise jaoks valitavad võimalused - nagu ka piirangud - võivad olla valdavad. The Lugude platvorm Facebookis ja Instagram on mängu muutnud ka seetõttu, et see, kuidas keegi lugudega suhtleb, erineb oluliselt uudisvoos toimuvast. See erineb omakorda suuresti sellest, kuidas suhtleme Instagramis ja Facebookis Messengeri reklaamidega.

Nicholase arvates on see hea asi, sest see tähendab, et Facebook areneb alati edasi. Nad mõistavad kasutaja käitumist.

Mõni aasta tagasi märkas Facebook, et pildid on populaarsed, nii et nad tegid oma eduka pakkumise Instagrami ostmiseks. Siis märkas Facebook, et sõnumside on kuum, nii et nad ostsid WhatsAppi ja kahekordistasid omaenda messengeri platvormi, mis on viinud robotite ilmumiseni. Vaatepunktist on julgustav, et Facebook mõistab, et tarbijad käituvad erineval viisil ja nad ei jää nendest suundumustest maha.

Teiselt poolt hoiatab Nicholas, et ettevõtte omanik või reklaamija peab vältima kõigi uute kellade ja vilede häirimist, mis ilmuvad reklaamiplatvormi iga uue esitusviisi korral.

Väljakutse on suhteline

Suurem tähelepanu privaatsusele, mitte ainult Facebookile, vaid ka tarbijatele, muudab turundajate inimeste sihtimise ja uuesti sihtimise pisut raskemaks. Kuid Nicholas soovib selle "raskema" idee ümber kujundada. Meie jaoks, kes oleme sündinud ja kasvanud Interneti-ajastul, võib olla raskem, kui turundus oli võib-olla äärmiselt lihtne.

Enamasti, kui Facebook esimest korda aastaid tagasi välja tuli, puudusid piirangud sellele, mida võiksite öelda või näidata. See oli metsik lääs. Asi läks hulluks ja seal plahvatas Interneti-miljonärid.

Siis saabus see, mida Nicholas nimetas „Teespringi ajastuks“, kus sai T-särgile panna perekonnanime, näidata seda täpset reklaami inimestele, kellel oli see perekonnanimi, ja nad müüksid kulutulena.

Sageli, kui Nicholas läheb oma ideede või muude ringkondade juurde, meenutab ta seda, mida ta nimetab "OG-deks": vanakooli otsese reageerimise turundajad, kes ostsid põhimõtteliselt meililistid ega aimanud, kes või kus neid on nad läksid. Nad pidid lihtsalt templi lakkuma ja kirja kirjutama ning lootma, et keegi selle läbi loeb.

Nii et jah, Facebooki on minevikuga võrreldes raskem opereerida. Kuid nende vana kooli turundajate vaatenurgast on meil ikkagi palju lihtsam kui see polnud nii kaua aega tagasi.

Ümber kategoriseerimine

Kui Facebookis esimest korda reklaamimist alustati, oli see enamiku inimeste jaoks otsemüük. Facebook oli otsese reageerimise reklaamide kanal, mis julgustas inimesi tegema väga konkreetseid jälgitavaid toiminguid, näiteks ostma. Enamasti toimis see väga hästi. Kliendi võiksite omandada 25–50% selle kliendi väärtusest ja inimesed teeksid seda terve päeva.

Kuid nüüd peame oma üldises reklaami- või turundusstrateegias ümber hindama Facebooki eesmärgi.

Plii genereerimine: Nicholas rõhutab seda Facebooki reklaam ei ole ainult müügi genereerimise kanal; see on ka müügivihjete genereerimise kanal.

Kui saate luua müügivihje - vähemalt nime ja e-posti aadressi -, olete omandanud kellegi, kes on käe tõstnud ja näidanud, et teda huvitab mõni konkreetne teema. Kui olete selle müügivihje loonud, on teil nüüd mitu kanalit, kus jätkata selle inimesega suhtlemist, liikudes soovitud 16, 22 ja nüüd 33 puutepunkti suunas.

Dean Jacksoni sõnul on plii aja jooksul tänuväärne vara. Juht, kes tuleb täna teie maailma, ei ole nii palju väärt kui plii, kes on teie maailmas juba aasta olnud. Nende väärtus teie jaoks kasvab pidevalt, kui te jätkate selle plii kasvatamist ja neile väärtuse pakkumist.

Nende ökosüsteemi toomine: Nicholas teab, et inimesed võivad öelda, et e-post pole parim kanal. Parimat kanalit pole olemas, kuid kanaleid on mitu.

Kui suudate kellegi e-posti nimekirja saada, võite talle regulaarselt saata väärtuslikke kirju. Nendes e-kirjades saate neid julgustada oma taskuhäälingut kuulama. Seejärel saate podcastis julgustada neid teie YouTube'i kanalit tellima. Kui nad on YouTube'i kanali tellinud, võite julgustada neid teie otseüritusel osalema.

Me ei tohiks keskenduda ainult ühele suhtluskanalile. Saame inimesi Facebooki platvormilt välja tuua ja mitme kanali kaudu võib meil olla rohkem kui 33 puutepunkti, et lõpuks soojendada seda inimest müügini, kui ta selleks valmis on.

Olime kõigest mõni aasta tagasi maailmas, kus kasutati ainult Facebooki, ainult Facebooki - ja seda õigustatult, sest see töötas ja kõik armastasid seda. Nii et inimesed mõtlesid, miks e-posti teha? Miks YouTube'i reklaame teha? Miks midagi muud teha? Teeme selle "asja".

Mida hakkavad turundajad nüüd mõistma, on see, et kuigi Facebook on suurepärane ja kulutõhus viis õige sõnumi saamiseks õigel ajal õige inimese ees ja toovad nad oma ökosüsteemi, pole see ökosüsteem mitte ainult Facebook või e-post. See on iga teie suhtluskanal. Inimesed tarbivad sisu erinevatel kellaaegadel erineval viisil ja erinevas mahus.

Nüüd saame inimesi lisada oma nimekirja, luua meilisõnumeid ja seejärel põrutada neid ümber oma ökosüsteemi, nii et oleme pidevalt nende ees, pakkudes paljudes kanalites erinevat väärtust. Facebook on suurepärane täiendus teistele kanalitele, mida müügi genereerimiseks kasutame.

Täiendage e-kirju Facebooki reklaamidega: Kõik juhtivate tootjate maailmas käitusid reklaami, viisid kellegi meililoendisse ja levitasid siis e-posti teel soovitud teavet.

Nüüd on e-posti avatud määrad kõigi aegade madalaimad ja klikkimise määr on sellest veelgi madalam. Kui olete kogu selle aja, raha, energiat ja vaeva kulutanud plii enda genereerimiseks, siis loodate vaid üks väga vilets kanal nende kasvatamiseks kliendist kliendini või kliendini, tundub natuke vastutustundetu. Kuid e-posti täiendamiseks võite kasutada Facebooki.

Peegelkampaaniad on selle suurepärane näide. Peeglikampaania on see, kui võtate e-posti teel levitatud sisu põhiosa ja lisate selle ka Facebooki reklaami, et seda teie meililoendi kohandatud vaatajaskond.

Te ei looda selle sisu edastamiseks ainult e-posti aadressil, lootes, et teie potentsiaalne klient seda ära kasutab. Nüüd on teil kaks kanalit, mille kaudu saate seda sisu nendele inimestele edastada. Eranditult tõusevad e-posti aadressi arvatavasti seetõttu, et nad nägid reklaami ja see tuletas neid e-posti avama. Tarbimismäär tõuseb, sest nüüd ei loodeta ainult e-postile, mis mõnikord jääb postkastist puudu, eksib rämpsposti või võib-olla tehniliste probleemide tõttu kohale ei jõua. Nüüd näevad nad seda oma uudistevoos. Nad saavad teavet.

Siinkohal on see, et me peame nägema Facebooki mitte ainult lehtritopi, vaid ka lehtrikeskmise ja -lehtritööriistana. Kui reklaamime müügisõnumeid oma loenditesse, siis miks mitte kasutada Facebooki sama asja tegemiseks? Kui proovime kedagi lehtrist erinevatel etappidel läbi suruda, siis miks loota lihtsalt e-postile, kui saame tegelikult sama asja tegemiseks kasutada ka Facebooki?

Keskenduge eluaegsele väärtusele: Näeme, et rohkem inimesi räägib Facebooki kui platvormi hülgamisest, väites, et see lihtsalt ei tööta nende jaoks.

Seda seetõttu, et mõni aasta tagasi, kui nad müüksid 100-dollarist vidinat, saaksid nad kliendi soetada 50-dollarise hinnaga. See matemaatika töötas neile terve päeva. Kuid siis läks aastate jooksul 51 dollar 75 dollarini ja 75 dollarit 90 dollarini ning 90 dollarit 100 dollarini ja 100 dollarit 110 dollarini. Kui nad omandavad lühiajaliselt kliendi, kelle väärtus on 100 dollarit, ja selle kliendi omandamine maksab 110 dollarit, soovivad nad õigustatult platvorme teisaldada.

Peame oma vaatenurga ümber kujundama ja mõistma, et meie e-pakkumine meie turule või tööstusele ei ole tegelikult kasumi teenija, vaid seda võivad mõned nimetada ise likvideerijaks. Idee on selles, et kui me ei teeni esiotsa müügist kasumit, siis on see okei, sest ettevõtte omanikuna meil on selle kliendi LTV (eluea väärtus), mitte ainult selle ühe tehingu väärtus klient.

Kui me teame, et kliendi eluiga on 3-5 aasta jooksul 700 dollarit, siis 110 dollari kulutamine selle kliendi omandamiseks on tegelikult suur kasum. Peame lihtsalt kannatlikkust kasutama. Äriomanikena peame mõtlema kaugemale sellest ühest tehingust ja olema valmis klientidega hästi kohtlema, ristmüüki ja müüma ning laskma neil püsida kliendina meie maailmas.

Ryan Deiss ütles, et reklaamimängus võidab see, kes saab endale lubada kliendi omandamise eest kõige rohkem maksta. Kuid kui enamik inimesi läheneb reklaamile, mõtlevad nad, kuidas saaks klienti hankida võimalikult odava summa eest.

Mõlemad on tõsi. Muidugi ei taha me kliendi hankimiseks liiga palju raha kulutada, kuid kõigi Facebooki muudatuste tõttu - kus konkurents on kõrge, usaldustase on madal ja tarbijad vajavad enne ostutehingu tegemist kuni 33 puutepunkti - me peame mõistma, et kasumit pole vaja teenida tehing.

Meie kui ettevõtte omanikud peame hakkama mõtlema pärast tehingut - ja see võib juhtuda kohe tehingu keskel. Kui nad ostavad koos selliste asjadega nagu tellimuste ebatasasused, müügi- ja müügihinnad ning ristmüük, kui nad on a kassaprotsess, see on tore, kuid mida teete ettevõtte omanikuna ka selle eluea väärtuse suurendamiseks klient?

Seal saavad inimesed Facebookis tõepoolest võidu: kui nad kujundavad ümber ja mõtlevad eluea väärtuse, mitte vahetu tehinguväärtuse üle.

Vastupanu muutustele: Inimesi on olnud raske panna seda mõtlemist ümber kujundama, sest oleme koolitatud - eriti otsese reageerimise maailmas - arvama, et peame kohe tasuva tehingu looma.

Ühel Nicholase kahepäevasest intensiivsusest oli osalejal esmane toode, mis oli 7-dollarine pakkumine 7-päevase une lisavõimaluse proovimiseks. Vana kooli otsese reageerimise maailmas tähendas see, et neil on vaja iga uus klient soetada vähem kui 7 dollari eest. Tema suust tuli kõik eemale, see oli see, et iga kord, kui nad said prooviks ühe neist 7-dollaristest klientidest, kaotasid nad 5,23 dollarit.

See oli kaheksakohaline äri; neil läks väga-väga hästi. Nad said igal nädalal uusi kliente tuhandete kaupa. Kuid iga kord, kui nad uue kliendi omandasid, kaotasid nad 5,23 dollarit.

Kuid nad teadsid, et nende 1-aastane kliendi väärtus - isegi mitte kliendi kogu eluea väärtus - oli umbes 40 dollarit nende toote eest. Nii kulutasid nad 40 dollari suuruse kliendi omandamiseks 12 dollarit ja kuigi nad seda 40 dollarit kohe ei näinud, teadsid nad, et näevad seda mõne kuu jooksul.

Muidugi peate veenduma, et teie ettevõttel on piisavalt raha, et maksta reklaamide eest, et klient kliendiks saada ja iga kord 5 dollarit kaotada. Nicholas aitas sellel ettevõttel lisada oma kassasse lihtsa tellimiskogemuse, mis võimaldab neil iga tehingu korral isegi tasa teha. Nende tellimuste mahuga tähendas see miljoneid lisadollareid.

Kuuldes selle ettevõtte mõtteviisi kaotada raha iga kord, kui nad kliendi kaasasid, avanes kõigile teistele ruumis viibijatele silm. Kuid kui nad selle purustasid, oli see mõistlik. Kuni te ei hakka mõtlema asjade laiemale pildile, on seda raske mõista. Aga kui olete seda teinud, siis on see täiesti mõistlik.

Kiired, keskmised ja aeglased väljavaated

Iga väljavaate saab jagada ühte kolmest kategooriast: kiire, keskmine ja aeglane. Väike protsent väljavaadetest teeb tehinguid väga kiiresti, paari esimese puutepunkti jooksul. Mõni väljavaade vajab enne ostuotsuse tegemist veel mõnda puutepunkti (selleks leiutati traditsiooniline Interneti-turundusleht). Teised väljavaated võivad vajada enne tehingute tegemist kuni 2-aastast hooldamist.

Teades äsja räägitud kolme kaadrit ja teades, et iga väljavaade jaguneb ühte kolmest kategooriast, on Nicholasel strateegia, mida ta nimetab püüdmiseks, tarbimiseks ja teisendamiseks.

Jäädvusta

Selle asemel, et üritada neil kohe päästikut tõmmata ja midagi osta, järgneb Nicholas Robert Cialdini oma mõjuta mikrokohustuste ideed: kuidas panna neid ütlema jah mõnele väikesele, et võita nende usaldus, pakkuda väärtust ja teenida õigus isegi tehingut küsida?

See on juhtiva põlvkonna mäng läbi tööstuse poolt kutsutud pliimagnet: ühe kuni kolme lehekülje allalaaditav PDF, mis pakub erakordset väärtust ja pakub teavet teabe kohta. See tähendab, et see pole lihtsalt hunnik teavet, mida nad oleks võinud Google'ist hankida. Insight on strateegiline ja rakendatav sisu, mida keegi saab rakendada, et saada samm soovitud tulemusele lähemale.

See pakkumine võimaldab inimestel varbad vette pista enne sukeldumist. Kui proovite minna liiga kiiresti, võib see lõppeda laksuga ja maine rikkumisega. Ja seda me internetimaailmas ei taha. Soovime, et inimesed hindaksid ja hindaksid meid ning räägiksid meist kõrgelt, mitte vastupidi.

Nicholas ütleb, et ta ei armasta Facebooki juhtivad reklaamid, kus potentsiaalsed töötajad saavad täita reklaami teabe küsimiseks vormi. Kuigi müügivihje hind on äärmiselt madal, on seda ka konversioonide arv. Sissemakseid pole lihtsalt piisavalt; inimesed ei pruugi tingimata läbi mõelda, mida nad teevad, nad võivad lihtsalt nuppu vajutada.

Mõnikord on Nicholasel olnud pliireklaami sabas isegi inimesi, kes väidavad, et nad ei palunud pliimagnetit. Nad teadsid, kuid nad isegi ei teadnud seda, sest nad lihtsalt vajutasid nuppe. Ta eelistab juhtide suunamist eraldi maandumislehele, mis nõuab, et nad täidaksid seal oma teabe ja vajutaksid nuppu, et see e-posti teel kätte toimetada. Ja isegi kui nad vormi ei täida, saab ta neile uuesti turundada, kuna tal on pikslit sellel sihtlehel.

Tänapäeval tunneb Nicholas, et hea osalemisprotsent on umbes 33%, kuid see tähendab ka, et 66% ei tee midagi. Nad on selgelt huvitatud, sest kui nad seda ei oleks, ei oleks nad reklaamil klõpsanud. Kavatsus oli, kuid võib-olla neile lihtsalt ei meeldinud see leht või pakkumine midagi. Nicholas soovitab nad uuesti sihtida kui väga ägedaid väljavaateid, sest nad püüdsid reklaami lugeda, reklaamil klõpsata ja lehele tulla. Nad lihtsalt ei teinud seda järgmist sammu.

Hea sihtleht: Nicholas soovitab, et maandumisleht sisaldaks lihtsat pealkirja, suurepärast pilti, mõnda täpppunkti ja lõpuks vormi. Lihtne pealkirjavalem, mis Nicholasele meeldib, on: "Kuidas X-i teha ilma Y-ni, et saaksite Z-d?" X on see, mida nad tahavad, ilma Y-ta (asi, mida nad üritavad vältida), et nad saaksid Z-st, ülim kasu.

Teine oluline element on pilt saadavast materjalist - näiteks teie PDF-i esikaaneleht. Tarbija meelest juhtub midagi, kui ta saab sellest asjast visuaalse pildi, kuigi ta ei saa seda asja kunagi nii. Kui suudate visata mõne sotsiaalse tõendi ja mõne ekstra, aitab see. Kuid see on lihtsalt boonus.

Tarbi

Kui teete väga kerge, mitteagressiivse pakkumise inimestele, kes on just millegi valinud, ütleb väike protsent, kes on praegu valmis tegutsema, sellele jah, mis on tore asi. Kuid reaalsus on see, et enamus ei taha kohe midagi ette võtta.

Siit jõuame tarbimisfaasi, mis hõlmab väärtusliku ja ülevaatliku sisu pakkumist. Nicholas nimetab seda verstapostiks. Kujutage oma väljavaadet mäe põhjas ja mäe tipp on see, kuhu nad tahavad minna, nende üldine unistuste eesmärk. Kui nad ronima hakkavad, on teatud verstapostid, vaatamisväärsused, mis panevad neid end oma edusammudes hästi tundma.

Ettevõtte omanikuna mõelge läbi verstapostid, mida keegi peab oma X-i saavutamise teekonnal tabama. Mis iganes see peaks olema, peaks see olema teie loodud sisu raamistik.

Strateegia on aidata inimestel verstaposte saavutada ilma neid laadimata, lihtsalt sellepärast, et pakute väärtust oma loendis olevatele inimestele. Seejärel mõtleb see inimene iga tabatud verstapostiga psühholoogiliselt a) et sa oled suurepärane ja b) et keegi teine ​​ei suutnud teda aidata. Nii et kui nad mõtlevad oma järgmistele sammudele, tulevad nad teie juurde ja küsivad, mis edasi saab.

Tarbimisfaas räägib sellest, kuidas me kasutame reklaame, e-posti, taskuhäälingusaateid, raamatuid ja muid kanaleid, et pakkuda uuele müügivihjele verstapostisisu, ilma et oleksime oma müügiga agressiivsed ega rasked.

Selle peale saab mõelda lehtrina. Võib-olla on veebiseminare, kuhu soovite inimesi panna; võib-olla on seal kolmeosaline videosari; võib-olla on see nende sündmusele toomine. Mis iganes see on, mõelge, millise verstapostisisu saate oma ideaalse potentsiaaliga silmitsi seista, ja laske neil seda sisu tarbida.

See on ka suurepärane aeg Facebooki peeglireklaamide strateegia kasutamiseks. Alati, kui e-kiri kustub, kasutage sama sisu väljavaadetamiseks Facebooki reklaame, et nad saaksid seda tarbida ja teie vastu usaldust luua. Veelgi olulisem on see, et nad loovad usalduse enda vastu, nii et kui nad on valmis ostuotsuse tegema, on vastupanu palju väiksem. Olete teinud väärtuse pakkumise nimel rasket tööd; vastuväidete ületamine; usalduse, autoriteedi ja usaldusväärsuse loomine.

Vastuväidete ületamine: Mis tahes suure otsusega, mille keegi oma elus teeb, on mõned väiksemad otsused, mida nad peavad tegema enne, kui nad selle suure otsuse juurde astuvad. Amy Porterfield teeb seda hästi. Ta on välja mõelnud, mis kõik need vastuväited on, ja loonud palju tasuta sisu, mis käsitleb neid vastuväiteid, et inimesed oleksid valmis suurt toodet ostma.

Nicholase üks lemmikviise vastuväidetest ülesaamiseks on juhtumiuuringutel põhinevad jutustused inimestest, kellel oli kunagi peamine vastuväide, mille ületate. Sel viisil ei pea te vastuväiteid otse lahendama. Kui te lähete kellegi lugu juhtumianalüüsi vaatenurgast põhjalikult rääkima, siis kõigil, kellel on kahtlusi suudab neist kahtlustest jagu saada mitte sellepärast, et te seda käskisite, vaid seetõttu, et ütlesite neile kellegi teise oma lugu.

Pikk mäng: Nicholas ütleb, et tarbimisfaas võib kesta 1 tund kuni 2 aastat.

Praegu on tarbijauuring, mis ütleb, et 50% toote kohta küsivatest inimestest ostavad selle toote 2 aasta jooksul. Kui 100 paari läheb poodi pesumasinat ja kuivatit vaatama, ostab 50 neist paaridest tegelikult pesumasina ja kuivati ​​2 aasta jooksul. See ei tähenda, et nad ostaksid selle algsest allikast, kust nad küsisid, vaid see tähendab, et nad ostavad just selle asja.

Sellest 50% -st, kes lõpuks asja ostab, teeb 15% 50% -st tehinguid 0. ja 90. päeva vahel ning 85% 91. ja 2. aasta vahel. Enamik inimesi hülgavad turundajad 8. päevaks. Turundajad arvavad, et kui klient ei teinud konversiooni oma 4-päevases lehtris, peab see olema surnud plii. Kuid nad pole isegi alustanud.

Kui palju on "surnud juhtmed" hüljanud turundajad lauale jätnud, kes nüüd lihtsalt konkurentidelt ostavad? Asi pole selles, et nad poleks kunagi ostnud, vaid ostavad lihtsalt kellegi teise käest, sest me loobume neist. Me peame mõtlema palju pikemaajalisemalt.

Tarbimise etapis saavad inimesed osta ühe tunni jooksul, kuid teised inimesed ostavad seda kuni kahe aasta pärast. Kõik üle 2 aasta võib olla surnud plii. Kuid Nicholas ütleb, et kui ta rühma ees räägib või peamõtet käes hoiab, küsib ta oma uuemalt liikmed: "Kui kaua olete olnud minu maailmas, enne kui selle ostuotsuse tegite?" Keskmiselt leiab ta, et kell on 2–3 aastat.

Teisenda

Ühel hetkel peame pakkumisi tegema. Ilmselgelt - pole pakkumist, pole müüki. Aga kuidas me saame seda teha viisil, mis pole liiga agressiivne ja ei lase kedagi peletada? Teisendamiseks on mõned viisid.

Pakkumised: Sel on põhjus, miks must reede on kõigi aegade kõrgeim tehinguline majanduslik liikumine jaemüügis. Kõik teavad, et mustal reedel või küberesmaspäeval lähevad asjad müüki. Tegelikult peaksite planeerima 3 kuud, sõltuvalt sellest, mis aastaajal seda vestlust kuulate, Facebooki platvormil loomulikult juhtuma.

Ligikaudu 8–12 nädalat enne musta reedet väheneb ostukäitumine ja reklaamid lakkavad töötamast. Miks? Kuna nad lisavad tooteid oma ostukorvi, kuid teavad, et kahe kuu pärast on neil kõigil võimalik müüki saada.

Mõtteviis muutub selliseks ideeks, et veel ei osta, sest varsti on müük tulemas. Ärge muretsege oma reklaamide pärast, kui need pole sama head. Sel põhjusel panete oma otsingureklaame praegu kõvasti kinni: sest kui hakkate Musta Reede lähedale jõudma, lülitate selle üle oma reklaamide uuesti sihtimine ja jääge kõigi nende inimeste ette, kes olid ostmist oodanud.

Superallkiri: Teine viis, kuidas Nicholas teisendada meeldib, on see, mida Dean Jackson nimetab "superallkirjaks". Põhimõtteliselt igal kirjavahetusel, mis lõpeb aasta - mitte-müügi ajad, mitte-sündmuste ajad, just teie ettevõtte igapäevase voolu ajal - lõpetate öeldes: “P.S. Kui olete valmis, on need üks, kaks, või kolmel viisil, kuidas saan teid kõige paremini aidata. " Deani puhul on üks ressurss tasuta asi, teine ​​ressurss on madala piletiga asi ja kolm ressurss on kõrge pilet asi.

Iga kord, kui Nicholas iganädalase meilisõnumi saadab, teeb ta müüki, sest alati, kui need on valmis - ja nii juhtus nii, et kui nad seda meili lugesid, olid nad valmis - nad otsustasid temaga suhelda. Mõni neist inimestest on olnud Nikolase nimekirjas juba aastaid, osa ainult kuid või päevi. Kuid nagu ütleb ka Dean Jackson, on inimestel tehinguid ainult kaks korda: nüüd ja mitte praegu.

Kui nad praegu tehinguid ei tee, tähendab see lihtsalt, et nad pole "praegu" - aga nüüd lõpuks saabub. Seega tahame pidevalt esitada väga kerget, mitteagressiivset sõnumit: "Kuule, kui sa oled selleks valmis, on see parim viis, kuidas ma sind aidata saan."

Nicholas viib superallkirja kontseptsiooni kaugemale kui lihtsalt e-post. Alati, kui ta teeb videot, ajaveebipostitust või midagi muud, lõpeb ta alati samamoodi: „Kui olete valmis, on see parim viis Ma saan sind aidata." See hakkab suurendama nende inimeste müüki, kes polnud „praegu“, kuid on muutunud nüüdseks ja on selleks valmis tehinguid tegema. See on veel üks lihtne viis konversioonide loomiseks, ilma et oleksite raske müügi korral liiga agressiivne.

Nädala avastus

Descript on hämmastav töölaua heli / teksti redigeerimise tööriist. Laadige üles oma helifail - taskuhääling või video - ja Descript annab teile transkriptsiooni. Kuid see ei piirdu sellega. Põhimõtteliselt on see heli- ja videotöötlus tekstirežiimis.

Näete heli lainekuju, videot (vajaduse korral) ja sellega korreleeruvat teksti korraga. Võite minna transkriptsiooni ja kustutada teatud sõnad või terved laused ning see kustutab siis video- või helifailist.

Samamoodi kaob osa heli kustutamisest tekst. Nii et kui keegi ütles midagi ja soovite seda redigeerida, saate lihtsalt leida tema öeldu täpse osa, esile tõsta ja seejärel lõigata. Võite isegi dokumendi kaudu skannida ja näha, et keegi ütles palju: "hmm", kopeerida ja lõigata "ums" ja buum, nad kaovad heli- või videosalvestusest.

Te ei pea rakendusega heli ega videot jäädvustama; saate selle kas veebisaidile üles laadida või saate rakenduse alla laadida ja seda nii kasutada.

Descriptil on tasuta põhiplaan, mis annab teile piiramatu üleslaadimise ja koostööpartnerite kasutamise. Seejärel saate teatud summa ületamise eest maksta väikese tasu. Seal on nii tootjate kui ka kõrgema taseme meeskonnatasemed, kuid tasuta kava tasub kindlasti üle vaadata.

Selle tööriista leiate aadressilt descript.com.

Selle osa põhilised väljavõtmised:

• Lisateave Nicholase kohta tema kohta veebisaidil.
• Järgige Nicholast edasi Facebook, Twitterja LinkedIn.
• Lugege Nikolai raamatut, Andke: ülim juhend Facebooki reklaamide kasutamiseks, et luua rohkem müügivihjeid, rohkem kliente ja massiivset investeeringutasuvust.
• Kuula Nicholase oma Kiirendatud tulemuste podcast.
• Liituge Nicholase liikmeskonnaga, Nõukogu.
• Lisateave Dean Jackson, Ryan Deiss, Robert Cialdinija Amy Porterfield.
• Kontrollige descript.com.
• Kontrollige Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2020.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne.

Mida sa arvad? Millised on teie mõtted strateegiate kohandamiseks, et Facebooki reklaamidega rohkem müügivihjeid luua? Palun jagage oma kommentaare allpool.