Kuidas Facebooki kohandatud vaatajaskonnaga rohkem müüa: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma Facebooki reklaamidest rohkem müüki?

Kas soovite teada, millist tüüpi Facebooki kohandatud vaatajaskond kliendireisi igas etapis kõige paremini töötab?

Selles artiklis saate saate teada, kuidas Facebooki kohandatud vaatajaskondi erinevat tüüpi väljavaadetega siduda, et luua tõhus Facebooki turundusleht.

Struktureerige oma Facebooki kampaaniad maksimaalse tootluse saavutamiseks

Kui jooksed Facebooki reklaamikampaaniad, peaksid teie reklaamid olema kohandatud teie vaatajaskonnale vastavalt kliendi teekonna etapile.

Näiteks ei soovi te sihtida ülimalt spetsiifilist Facebooki reklaami kasutajatele, kellel pole teie brändist või toodetest arusaamist. Selle asemel struktureerige oma kampaaniad nii, et jõuaksite õigel ajal optimaalse vaatajaskonnani. Jaotage oma kampaaniad keskenduge korraga turunduslehtri ühele etapile ja edastage oma reklaame kindlatele kohandatud vaatajaskondadele.

Täpsema Facebooki vaatajaskonna käitamiseks peate seda tegema vähemalt installige Facebooki piksli põhikood oma veebisaidil. Siit saate teada, kuidas sobitada reklaamitüübid ja kohandatud vaatajaskonnad oma turunduslehtri igale etapile.

# 1: tutvustage oma kaubamärki või toodet

Turunduslehtri esimese etapi jaoks soovite oma ettevõtet tutvustada uuele vaatajaskonnale. Uute vaatajaskondade jaoks sobivad reklaamitüübid on järgmised:

• Teie brändi tutvustav videosisu
• Reklaamitud postitused, mis tutvustavad teie brändi ja ainulaadseid müügipakkumisi
• Suurendatud orgaanilised postitused, mis on populaarsed
• Edukad blogipostitused

Pärast reklaamitüübi valimist on siin kaks sihtrühma tüüpi, mida saate sihtida.

Käsitsi valitud vaatajaskond

Sihtrühma käsitsi valimine võib olla suurepärane viis uute vaatajaskondade avastamiseks Facebookis, eriti kui teie ettevõte on suhteliselt uus või sellel on vähe jälgijaid.

Oluline on kaardistada oma kliendi personas nii et teil on hea ettekujutus sellest, kes on teie publik. Tuvastage demograafiline teave (kasutage oma Facebooki lehe ülevaade selle avaldamiseks), huvid ja käitumine teie sihtrühmale.

Vaatajaskonna määratlemine aitab teil nullida kasutajaid, kes tagavad teile aja jooksul hea investeeringutasuvuse. Pärast selle vaatajaskonna loomist salvestage see et saaksite seda uuesti kasutada.

Näiliselt sarnane vaatajaskond nagu teie Facebooki lehe vaatajaskond

Kui näete oma Facebooki lehel häid seotuse määrasid ja soovite leida uusi kasutajaid, kes on teie vaatajaskonnaga sarnased, looge sarnane publik.

Pealtnäha sarnase vaatajaskonna seadistamiseks navigeerige jaotisse Vaatajaskonnad aastal Facebooki reklaamihaldur. Siis klõpsake nuppu Loo vaatajaskond ja valige Otse sarnane vaatajaskond rippmenüüst.

Aknas Lookalike vaatajaskonna loomine vali oma allikas (oma Facebooki leht) ja valige asukoht (praegu ainult riik) soovite sihtida. Vaatajaskonna suuruse all valige kaasamiseks protsent selle riigi kogu rahvastikust. Alustage 1% -ga ja kui see vaatajaskond on liiga väike, saate seda laiendada 2% -ni või 3% -ni.

Lõpuks andke oma publikule nimi ja salvestage see nii et saate oma reklaamikomplekti loomisel valida selle vaatajaskonna.

Pidage meeles, et seotust ei mõjuta mitte ainult teie vaatajaskond, vaid ka teie sisu, varad ja reklaamitüübid. Reklaam on hea viis mõõta, kas vaatajaskond on teie sisuga seotud asjakohasuse skoor.

# 2: tuginege seotusele sooja publikuga

Lehtriku teises etapis soovite sihtida sooja publikut, mis aitaks liiklust oma saidile või rakendusse suunata. Soojale publikule reklaamimiseks sobivad sisutüübid on järgmised:

• Blogipostitused
• Juhtumiuuringud
• Valged raamatud
• Tootevalikud
• Teenused

Seadistage oma brändist huvitatud inimeste sihtimiseks seotusel põhinevad kohandatud vaatajaskonnad oma lehe või sisuga.

Teie lehega tegelenud kasutajate kohandatud vaatajaskond

See kohandatud vaatajaskond koosneb teie külastanud inimestest Facebooki leht. See võimaldab teil uuesti sihtida kasutajaid, kes on teie ettevõttega tuttavad, ja viia nad turunduslehtrist edasi.

Selle vaatajaskonna loomiseks minge vaatajaskonda Facebooki reklaamihalduris. Siis klõpsake nuppu Loo vaatajaskond ja valige kohandatud vaatajaskond rippmenüüst.

Järgmises aknas valige Kihlus teie kohandatud vaatajaskonna allikana.

Siis valige Facebooki leht.

Aknas Loo kohandatud vaatajaskond valige Kõik, kes teie lehega tegelesid rippmenüüst ja andke oma kohandatud vaatajaskonnale nimi. Siis klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Teie videoga seotud kasutajate kohandatud vaatajaskond

See kohandatud vaatajaskond koosneb teie videot vaadanud kasutajad või teie video osi. Need kasutajad on teie brändist Facebookis teadlikud, muutes nad teie kampaaniate suhtes vastuvõtlikumaks.

Selle kaasamise kohandatud vaatajaskonna loomiseks tehke samu samme, kuid selle asemel, et valida Facebooki leht, valige Video.

Aknas Loo kohandatud vaatajaskond valige Inimesed, kes on vaadanud 25% teie videost kihluse all. Siis valige oma video, valige ajaperiood (päevade arv, mil kasutajad jäävad pärast teie videoga suhtlemist teie vaatajaskonda) ja lisage vaatajaskonna nimi ja kirjeldus. Lõpuks klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

# 3: teisendage kliente klientideks

Turunduslehtri kolmandas etapis näete oma investeeringute tasuvust. Sõltumata sellest, kas teie eesmärk on tootemüük või registreerumine, pakub Facebook erinevaid reklaamitüüpe, mis sobivad teie eesmärkide saavutamiseks. Siin on mõned, mis võivad konversioone suurendada:

• Tootereklaamid (karussell- ja kollektsioonireklaamide tüübid)
• Plii reklaamid
• Sündmuse reklaamid
• Dünaamilised tootereklaamid
• Rakenduse järelmaksureklaamid, näiteks see Kiwilt Gmaili jaoks

Kui olete otsustanud, millist reklaami esitada, on siin mõned sihitavad sihtrühmad, kes aitavad väljavaateid klientideks muuta.

Veebisaidi külastajate kohandatud vaatajaskond

See kohandatud vaatajaskond võimaldab teil sihtida kasutajaid, kes on teie veebisaiti külastanud. Kui soovite oma vaatajaskonda segmenteerida, seadistage eraldi sihtlehtede jaoks eraldi vaatajaskondade loendid ja seejärel looge eraldi tootevalikute või teenuste jaoks eraldi kampaaniad.

Veebisaidi külastajate kohandatud vaatajaskonna loomiseks luua uus kohandatud vaatajaskond tööriistas Vaatajaskonnad. Siis valige Veebisaidi liiklus selle publiku allikana.

Aknas Loo kohandatud vaatajaskond saate soovi korral jätta vaikeseadeks Kõik veebisaidi külastajad. Siiski, kui soovite sihivad kasutajaid, kes on külastanud konkreetseid toote- või teenuselehti, valige Inimesed, kes külastasid konkreetseid veebilehti rippmenüüst ja lisage URL-id, mida soovite sihtida.

Järgmine valige ajaperiood ja andke oma publikule nimi. Siis klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Kasutajate kohandatud vaatajaskond, kes ei teisendanud

See kohandatud vaatajaskond võimaldab teil sihtida kasutajaid, kes külastasid teie veebisaidi ostukorvi lehte, kuid ei teinud konversiooni. Tööriistas Vaatajaskonnad luua uus kohandatud vaatajaskond ja valige Veebisaidi liiklus allikana.

Aknas Loo kohandatud vaatajaskond valige Kasutajad, kes külastasid konkreetseid lehti rippmenüüst. Siis lisage oma ostukorvi URL (näiteks „/ Shopping-Basket /”).

Järgmisena soovite välistada inimesed, kes külastasid teie tänulehte, nii et vaatajaskonda kuuluvad ainult inimesed, kes pole konversiooni teinud. Klõpsake välistamiseks ja lisage oma tänulehe URL.

Lõpuks andke oma publikule nimi ja klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Inimeste kohandatud vaatajaskond, kes ei täitnud teie müügivihje vormi

Mitte-poodide veebisaitide puhul viivad reklaamid võib olla suurepärane võimalus kvalifitseeritud väljavaadete loomiseks. Facebook võimaldab teil seadistada kohandatud sihtrühma kasutajatest, kes avasid teie müügivihje vormi, kuid ei esitanud seda. See on kasulik viis nende inimeste uuesti sihtimiseks, kes esimest korda konversiooni ei teinud.

Reklaamihalduri tööriistas Vaatajaskonnad luua uus kohandatud vaatajaskond ja valige Kaasamine> Müügivorm selle publiku allikana.

Aknas Loo kohandatud vaatajaskond validaInimesed, kes avasid vormi, kuid ei esitanud seda rippmenüüst, sisestage vaatajaskonna nimija klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

# 4: kütuse säilitamine ja lojaalsus

Klientide hoidmine aja jooksul on üks viis, kuidas maksimeerida oma reklaamikulude investeeringutasuvust. Turunduslehtri neljanda etapi jaoks on siin mõned uuesti turundamise reklaamide jaoks sobivad sisutüübid.

• Uute toodete turule toomine, näiteks üliõhukesed atsetaatraamid, mis on esile tõstetud allpool Zenni Optical reklaamis
• Upselling
• Dünaamilised tootereklaamid
• Toote uuesti turundamine

Juba konverteerinud kasutajate uuesti sihtimiseks seadistage need kohandatud vaatajaskonnad.

Teie tänulehte vaadanud inimeste kohandatud vaatajaskond

Teil on tõenäoliselt tänuleht, mis kuvatakse siis, kui kasutajad ostu sooritavad või müügivihje vormi esitavad. Looge kohandatud sihtrühma kasutajatest sihtrühm.

Reklaamihalduri tööriistas Vaatajaskonnad luua uus kohandatud vaatajaskond ja valige Veebisaidi liiklus selle publiku allikana.

Selle asemel, et sihtida kõiki veebisaidi külastajaid, valige Inimesed, kes külastasid konkreetseid veebilehti rippmenüüst ja lisage oma tänulehe URL (näiteks “/ aitäh /”).

Valige ajavahemik vahemikus 90 kuni 180 päeva. Valige 90 päeva, et kaasata kasutajad, kes on viimase 90 päeva jooksul konversiooni teinud jne. Siis lisage nimi ja klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Teie e-posti loendi põhjal kohandatud vaatajaskond

Selle kohandatud vaatajaskonna loomine võimaldab teil uuesti suhelda e-posti tellijatega Facebooki platvormil. Need kasutajad on teie kaubamärgiga juba e-posti teel seotud, seega on nad tõenäoliselt teie Facebooki kampaaniate suhtes vastuvõtlikumad.

Reklaamihalduri tööriistas Vaatajaskonnad luua uus kohandatud vaatajaskond ja valige Kliendifail allikana.

Seejärel valige, kas soovite laadige üles oma kliendifail või importige oma kliendi e-posti aadressid MailChimp.

Pärast teie e-posti loendi üleslaadimist ühendab Facebook teie andmed nende kasutajateabega. E-posti loendite Facebooki importimise kohta lisateabe saamiseks lugege Facebooki parimate tavade juhend.

Ole kindel andke oma publikule nimi et saaksite seda kampaania seadistamisel kasutada.

NäpunäideLooge ka oma postiloendis olevate kasutajate välimus.

Järeldus

Õige publiku kaasamine turunduslehtri igas etapis on Facebooki reklaamidega eesmärkide saavutamiseks võtmetähtsusega. Saate käivitada mitu kampaaniat korraga ning jätkata vaatajaskondade uurimist ja arendamist aja jooksul.

Mida sa arvad? Mis tüüpi Facebooki reklaamid teie turunduslehtri igas etapis kõige paremini toimivad? Milliseid kohandatud vaatajaskondi sihite igas etapis? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.