Kuidas leida LinkedInis väljavaateid ja nendega suhelda: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate LinkedIni uute klientide ja klientide leidmiseks?

Kas soovite LinkedInilt rohkem väärtust saada?

LinkedIn on suurepärane platvorm potentsiaalsete partnerite, klientide ja klientidega leidmiseks ning nendega ühenduse loomiseks.

Selles artiklis saate saate teada, kuidas LinkedIini kasutada oma sihtväljavaadete leidmiseks.

# 1: looge ostja isik

Väljavaade on keegi ettevõttest, ettevõttest, tööstusest või organisatsioonist, kes teie arvates vajab teie teenust, on sellest vajadusest teadlik ja soovib teie pakutavat ära kasutada. Lisaks ilmsele võimalusele (inimesed, kes võivad teie toodet või teenust osta) võivad potentsiaalsed kliendid olla teie jaoks ka annetajad mittetulundusühingud, tööandjad (kui otsite tööd), töötajad (kui võtate tööle), müüjad, mentorid, strateegilised partnerid, ja teised.

Sihtväljavaadete leidmiseks või viib, peate teadma, kes nad on. Sõltumata sellest, kas kasutate LinkedInit müügivihjete genereerimiseks või muul eesmärgil, peaksite looma ostja isiku. Kui teil seda veel pole,

vaata inimesi, kellega sa praegu töötad või soovid töötada ja visualiseerida, kes nad on: vanus, rahvus, haridustase ja sugu. Samuti kaaluge, mida nad teevad, näiteks nende pealkiri ja roll ettevõttes ja tööstuses. Siis tee nimekiri.

Kui olete oma ostja isikuomadustega tutvunud, saate seda teha hakka neid otsima.

# 2: tehke täpsem märksõnaotsing

Kiireim viis LinkedInis oma ostja isiku leidmiseks on täpsem otsing. Lihtsalt klõpsake linki Täpsem otsinguribast paremal LinkedIn.

Täpsema otsingu valikud hõlmavad märksõnu (termineid, mida inimesed võivad kasutada identifitseerimisel kui koos), pealkirja (personal, konsultant, tööotsija) ja ettevõtet. Võite kasutada ka kooli (kus teie väljavaated õppisid) ja sihtnumbreid (kus teie ühendused elavad). LinkedIn võimaldab teil soo või vanuse järgi otsida ainult siis, kui seda teete LinkedIni reklaamid. Kõik saavad otsida mitmesuguseid muid välju.

LinkedIn piirab tasuta kontode otsingutulemusi, nii et mida täpsem otsing on, seda parem. (Võimalik, et tulemustes on vähem inimesi, kuid nad on kvaliteetsemad ja potentsiaalsemad.) saada täpsemaid tulemusi, kasutage Boole'i ​​kvalifikaatoreid (JA VÕI EI).

Nii toimige järgmiselt.

Mitme termini otsimiseks kasutage OR. Inimesed kasutavad oma profiilides enda ja oma oskuste kirjeldamiseks erinevaid sõnu. Ettevõtte omanik võib kasutada sõnu tegevjuht, tegevdirektor, president, asutaja või partner, seega kasutage mitme pealkirja lisamiseks VÕI. Näiteks otsige

Tegevjuht VÕI “tegevjuht” VÕI asutaja VÕI omanik või president

Kasutage AND otsingu täpsustamiseks konkreetse termini või terminite lisamiseks. Nii et kui soovite mõne valdkonna juhiga tegeleda, otsige

Tegevjuht VÕI “tegevjuht” VÕI asutaja VÕI omanik või president JA õlu JA mikropruulikoda

Kasutage EI, et inimesi otsingust välja jätta. Näiteks otsige

Tegevjuht VÕI “tegevjuht” VÕI asutaja VÕI omanik või president NING õlle- ja mikropruulikoda EI LinkedIn Expert EI rämpspostitajad

Märge: Alati kirjutage suurtähega VÕI, JA, ja EI kui teete Boole'i ​​otsingu. Sõnade kooshoidmiseks kasutage jutumärke.

Hilisemate otsingute täpsuse ja tõhususe huvides on siin üks professionaalne trikk:

Looge oma otsing kõigepealt Wordis. See võimaldab teil seda teha kontrollige oma õigekirja ja lihtsalt muutke ja kohandage oma otsingut. Teil on ka koopia, mida saate edaspidiseks kasutamiseks säilitada.

Ükskord sa looge LinkedInis otsing, salvestage otsingulink. Kopeerige URL brauserist ja kleepige see Wordi dokumenti. Siis, kui soovite selle otsingu uuesti asustada, peate lihtsalt klõpsama sellel lingil.

LinkedIn võimaldab tasuta kontosid salvestage kuni kolm otsingut. Kui saate endale meelepärase otsingutulemuse, klõpsake linki Salvesta otsing täpsema otsingu paremas ülanurgas. Eeliseks on see, et LinkedIn saadab teile igal nädalal uusi inimesi, kes sellesse otsingusse satuvad.

# 3: Otsige väljavaateid ettevõtte, grupi või vilistlaste kaupa

Siin on veel kolm viisi, kuidas oma ostjaisikut sihtotstarbeliselt otsida.

Ettevõtte otsing

Sa saad otsima väljavaated ja värava inimesed iga ettevõtte jaoks, kellel on LinkedIni ettevõtte leht. Eelis on see, et saate vaata, keda sa juba tunned ettevõttes, kellega tahad koostööd teha.

Ettevõtte leidmiseks tehke põhiline otsing ja sortida ettevõtte järgi.

Ettevõtte lehe paremal küljel on ribariba, mis näitab, kellega ja kuidas olete ühendatud. Klõpsake linki Kuva kõik.

LinkedIn sorteerib teie ühendused ühenduse taseme järgi. Sealt saate saatke sõnum esimesele tasemele ühendus ja kutsuge teisi ühendust võtma.

Kui teil pole ettevõtte töötajaga sidemeid, peate võib-olla seda tegema saatke InMail. Need on tasulised sõnumid, mida saate kasutada privaatsõnumite saatmiseks inimestele, kes pole teie esimese taseme ühendused. Märkus. Kui teil on tasuta LinkedIni konto, maksab InMail teile iga kord 10 dollarit.

Alati enne ühendust võtmist kontrollige mis tahes ettevõtte ühendusi. Võite olla meeldivalt üllatunud, kui näete mõnda oma ideaalses ettevõttes tuttavat.

Grupiotsing

LinkedIn grupid on hea allikas väljavaadete leidmiseks, kuna teil on teiste liikmetega juba midagi ühist. See annab teile ka põhjuse nendega suhelda ja nendega suhelda.

Kui olete grupiga liitunud, klõpsake liikmete arvul kuni tehke otsing nime või pealkirja järgi. Sealt saate hõlpsalt või kutsuge liikmeid ühenduse loomiseks. Hoiatus: ärge klõpsake sinisel liikme lingil, sest siis lahkute grupist.

LinkedInis privaatsõnumite jagamine on üks parimaid viise suhete arendamiseks ja oma kaubamärgi kasvatamiseks isikliku kaasamise kaudu. Lihtsalt ole tähelepanelik selle suhtes, mida saadad. Ärge rämpsposti oma praeguseid ja potentsiaalseid sidemeid.

Vilistlaste otsing

Vilistlased on inimesed, kes aitavad teil oma äri üles ehitada. Asjaolu, et käisite samas koolis, loob esialgse ühenduse.

Vilistlaste leidmiseks klõpsake nuppu Minu võrk ja siis klõpsake linki Leia vilistlased. Vilistlaste otsing vastavalt sellele, millal teie (või nemad) koolis käisite, kus nad töötavad, kus nad elavad, mida nad teevad, mida nad õppisid, mida nad oskavad ja kuidas olete ühendatud.

Kui inimesed on esimese taseme ühendused või kui jagate gruppi, saate seda teha saada neile sõnum. Kui need on teise taseme ühendused, saate seda teha kutsuge neid ühendust võtma. See on suurepärane võimalus ka vanade klassikaaslastega uuesti kontakti saada. Lisaks võivad nad töötada isegi ettevõttes, mis aitab teil oma äri laiendada.

# 4: ühendage ja suhelge oma väljavaadetega

Pärast sihtmärkide leidmist ühendada nendega. Siin on mõned viisid, kuidas seda teha:

Saada kohandatud kutse. Kuigi olete piiratud 300 tähemärgiga, lisage nii palju oma häält ja isikupära kui võimalik uute ühenduste kutse juurde.

Küsi tutvustust. Mõnikord on jagatud kontaktile meilisõnumite saatmine või telefonitsi helistamine parim viis sissejuhatuse küsimiseks. Siiski võite oma potentsiaalse isiku profiilis klõpsata ka lingil Tutvustus.

Otsige oma ühenduste ühendusi. Leidke inimesi, keda teie sidemed tunnevad, meeldivad ja usaldavad. Minge ühendusele ja klõpsake sinisel ühenduste arvul oma biolõigus, et näha nende võrku. (Kui number on must, on teie ühendus selle teenuse blokeeritud.) Klõpsake väikest suurendusklaasi selle laiendamiseks otsingukasti. Nüüd, otsige märksõna või pealkirja järgi.

Kutsu ühenduse ühendus. Kui saadate päringu kellelegi, kellega teil on ühine sõber, siis kindlasti viidata sellele isikule. Lihtne “Tere (nimi), näen, et meil on (teie vastastikune seos) ühine. Tahaksin teid oma võrku ühenduseks lisada. "

Pidage meeles, et kasutage ainult LinkedIn Messengeri jagada väärtuslikku teavet ja sisu oma väljavaadete ja klientidega. Ärge rämpsposti oma ühendusi tasuta veebiseminari või uue toote pigi abil. Mõne edasi-tagasi sõnumi järel võite küsida telefonikõnet või koosolekut.

Kokkuvõtteks

Kuigi ideaalsete klientide, partnerite ja potentsiaalsete klientidega ühenduse võtmiseks on palju meetodeid, ärge kutsuge kõiki. Teil on kokku kuni 3000 kutset.

Kui te küsite, võib LinkedIn teile anda rohkem, kuid nad vaatavad teie ajalugu ja keelduvad, kui teil on liiga palju inimesi, kes on öelnud, et nad ei tunne teid. Selle lahendamiseks vajate kellegi teisega ühenduse loomisel oma kutsutute e-posti aadresse.

Kasutage otsingut, et leida inimesed, kes saavad teie ettevõttele kõige rohkem kasu. Seejärel arendage nii isiklikus kui ka erialases stsenaariumis suhteid, et leida vastastikku kasulikke olukordi.

Mida sa arvad? Kuidas leiate LinkedIni väljavaateid? Kas teil on nõuandeid ostjaisikute loomiseks või väljavaadetega suhete arendamiseks? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides!