Teisendava Facebooki reklaamikoopia kirjutamine: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite kirjutada veenva Facebooki reklaamikoopia, mis müüb? Ei tea, kuidas oma Facebooki reklaamid paremini tööle panna?

Et uurida, mida turundajad peavad teadma konverteeriva Facebooki reklaamikoopia kirjutamise kohta, küsitlen Molly Pittmani veebisaidil Sotsiaalmeedia turundus Podcast.

Molly on Facebooki reklaamistrateegia ja Igavene liikluse podcast. Tema kursus kannab nime Train My Traffic Person.

Molly pakub kolmeosalist raamistikku, mida järgida toimivate Facebooki reklaamide loomisel, ja jagab kolme konksu, et teie reklaamid üles ehitada.

Facebooki reklaamimuudatustega sammu pidamine

2019. aasta augustis muutis Facebook reklaamide visuaalset kujundust, mis vähendas ka uudisvoos nähtava reklaamikoopia hulka. Nüüd kuvatakse mobiilses uudisvoos ainult kolm põhiteksti rida, kust tuleb kõige rohkem mobiililiiklust. Nende kolme rea järel peavad inimesed lugemise jätkamiseks klõpsama viipal.

See on suur nihe, sest Facebook kuvas vaikimisi umbes kaks korda rohkem teksti. See suurendab tarbijate tähelepanu kiiret äratamist reklaamikoopias palju varem. Rohkemate klikkide saamine lugemise jätkamiseks on ka Facebooki näitaja reklaami köitvuse kohta, mis aitab teie diagnostilisi tulemusi.

Facebook on ka vaikselt lisanud võimaluse säilitada teatud tekstivormingud kleebitud reklaamikoopias. Molly kasutab teatud sõnade paksus kirjas või kursiivis tööriista nimega YayText ning seejärel kopeerib ja kleebib teksti otse reklaami. See funktsioon pole siseruumides levinud Reklaamihaldur kuid kui seadistate oma tekstivormingu ühes neist tööriistadest ja seejärel kopeerite ja kleebite selle reklaami, säilitab Facebook nüüd vormingu. See töötab isegi rühmades, mis hiljuti said ka vormindamise funktsioonid.

Kasutage seda funktsiooni säästlikult, kuna liigne vormindamine võib muuta teie reklaami raskesti loetavaks. Kuid see on suurepärane võimalus juhtida tähelepanu teatud tekstitükkidele, mis on kõige olulisemad, samuti eristuda teistest reklaamijatest, sest enamik inimesi ei tea veel, et saate reklaami teksti vormindada.

Miks on Facebooki reklaamikoopia nii oluline?

Facebooki reklaamijad keskenduvad sageli visuaalsele loovusele - videole või pildile -, kuid sama oluline on ka reklaamikoopia. Kui teie reklaamil on tõeliselt tugevad visuaalid, kuid koopia on keskpärane, jätate ilma suurest osast oma turust, kes loeb tõenäolisemalt teie reklaami.

Reklaami koopia on konksu liigendus; see on põhjus, miks tarbija peaks tegema teie soovitud toimingu. Ükskõik, kas palute neil videot vaadata või pliimagnet valida, on see reklaamikoopia koht, kus "kohtute nendega juba nende peas toimuvas vestluses", nagu ütleb Dan Kennedy. Seejärel viige see vestlus oma üleskutsele ja kuidas see neile kasuks tuleb.

Paljud Facebooki turundajad arvavad endiselt, et nad saavad käivitada reklaame, mis lihtsalt selgitavad nende pakkumist või räägivad sellest, kui suurepärane on nende toode või teenus, mis enam ei toimi.

Keskenduge küsimusele „Miks”

Reklaami koopia tõeline oskus on "miks". Parim viis selle kirjeldamiseks on midagi, mida Ryan Deiss DigitalMarketeri poolt nimetab „enne ja pärast“ võrku. " Alati, kui Ryan üritab toodet või teenust müüa, kasutab ta seda ruudustikku, et aidata tal välja selgitada üleminek, mille ta tegelikult lõpuni pakub kasutaja.

Nii et enne kui palute publikul järgmisel nädalal teie veebiseminaril osaleda, mõelge välja oma turu praegune olukord enne.

Milliste valupunktidega nad võitlevad? Milline on nende emotsionaalne seisund? Millega nad tegelevad oma igapäevases elus? Mida see nende jaoks pärast teie veebiseminari tarbimist kasutab? Mis on riik pärast? Kuidas nende elu paraneb? Kui võtate selle välja selgitamiseks aega ja see kõik on teie ees ette nähtud, on reklaamikoopia lihtne. See on enamik inimesi puudu - "miks" - ja seetõttu on koopia nii oluline.

Keegi ei käi Facebookis reklaame otsimas. Nad lähevad sinna muul eesmärgil. Nad ei otsi teie lahendust. Nad on seal erineva kavatsusega ja siis katkestate nad oma reklaamiga. Vältimaks suumimist, peab see nendega ühendust võtma.

3 tüüpi konksu, mida oma Facebooki reklaamides kasutada

Kõik algab "konksust" ja Mollyl on kolm konksu lemmikkategooriat, mida kõik saavad kasutada.

Valu / kasu

Rääkige valupunktiga, mida teate, et sellel konkreetsel avataril on. Seejärel rääkige kasust, seisundist „pärast” - see soovitud tulemus lahendab loodetavasti nende kogetud valupunkti.

Hea näide selle kohta tuleb ettevõttest nimega Dog Training Secrets, mis müüb koerte koolitamise videokursusi. Neil on tõesti lihtne valu / kasu reklaam, mis ütleb: „Kas teie koer on liiga põnevil ja kontrolli alt väljas, kui ta näeb midagi, mida ta oma keskkonnas soovib? Vaadake seda videot, et avastada üks nutikas nipp, kuidas oma koera lõpuks käsul rahunema õpetama hakata, seejärel klõpsake siin lisateabe saamiseks.

See on tõesti lihtne. See avaneb selle valupunktiga: "Kas teie koer on liiga põnevil ja kontrolli alt väljas, kui ta näeb midagi, mida ta oma keskkonnas soovib?" Kui teil on koer, kes seda teeb, on see tohutu valupunkt. See on masendav. Ettevõte tuleb kohe välja ja räägib selle valupunktini ning seejärel läheb üle kasuks ja räägib Olek “pärast”: “Vaadake seda videot, et avastada üks nutikas nipp, kuidas lõpuks koera rahunema õpetama hakata käsk. "

See võib olla pikk või lühike koopia. See on lihtsalt väga lihtne konks ja raamistik, mida saate kasutada peaaegu iga publikuga.

Mis valupunkti teie pakkumine lahendab, mida soovite reklaamida? Juhtige seda, sest see köidab inimeste tähelepanu, kes seda valupunkti kogevad. Seejärel minge üleminekusse „pärast” olekusse, mille poole nad vaatavad, kus teie pakkumine võimaldab neil valupunkti lahendada.

Tundepõhine konks

Igal turul on empaatiad. Molly ise identifitseerib end tohutult empaatiavõimelisena ja leiab, et tema tundeid rääkiv turundus köidab teda tavaliselt. Suur osa teie turust, mis tahes turg, on samamoodi.

Kasutage tundeid, kuid ärge kunagi kasutage kellegi tundeid nende vastu. Turundajatena on meil palju jõudu mõjutada seda, kuidas inimesed ennast ja muid asju tunnevad, ja me peaksime seda alati heaks tegema. See võib olla väga võimas, kui teie toode või teenus aitab kellegi enesetunnet parandada.

Hea näide selle kohta on tervisetoidufirmalt Organifi. Reklaamis öeldakse: „Kuue kuu pärast, kui inimesed tulevad teie juurde ja küsivad:„ Mida te olete teinud? Ma tahan sellest natuke. Mis iganes see on, sa näed välja hämmastav, ”ei saa sellele tundele hinnasilti panna. Pange täna poodi ja vaadake, kuidas Organifi teid tunneb. "

Kui teie pakkumine on midagi, mis muudab kellegi elu tõeliselt, mängige sellega seotud tunnete järgi. Rääkige soovimatu olekuga „enne” ja selle tundega või „pärast” olekuga nagu seda tegi Organifi või isegi mõlemaga. Molly turustab sageli turundusringkondi, nii et ta räägib, kui pettumust valmistavad võivad olla Facebooki reklaamid.

Selle konksu leidmiseks uurige võimaluse korral oma kliendibaasi. Mollyl oli Panda Planneri nimeline klient, kes müüb planeerijaraamatuid. „Tunnete” konksu leidmine võib olla keeruline, nii et Molly saatis uuringu ja innustas inimesi tasuta tootega vastama mõnele lihtsale küsimusele.

Üks neist oli: "Milline oli teie elu enne Panda Plannerit?" Teine oli: "Milline oli teie elu pärast?", Seejärel "Kuidas see teid end tunneb?" kui B osa. Kolmas küsimus oli: "Kui te soovitaksite seda sõbrale, mida te ütleksite?"

Reklaami koopia, mis lõpuks kõige paremini töötas, oli kelleltki, kes oli lahutust läbi elanud. Nende rahandus oli segaduses ja elu oli segamini. Siis ilmus kohale nende Panda Planner ja nad said tööd ning maksid võla ära. See oli terve elulugu, mis tuli välja, sest Molly esitas õigeid küsimusi.

Loogika konks

Leidke reklaamikoopias varakult loogikaväljend või fakt, mis tõestab teie seisukohta, nii et väga loogikal põhinevad inimesed on teiega kohe nõus ja soovivad jätkata.

Molly esitas reklaame ettevõttes, mis muudab plastist veepudelid kunstiks. Ta soovis avada loogilise avaldusega, mis aitas inimestel mõista, kui suur probleem on kogu selle plasti ookeanis hoidmine.

Reklaam avati, öeldes: "Hawaii ja California vahel poolel teel asuv plastikust ujuva prügikasti kollektsioon Great Pacific Garbage Patch on kasvanud enam kui 600 000 ruut miilini," viidates USA täna allikana. Seejärel läks reklaam toote kutse tegevusele ja miks nad selle lõid. Kuid ka sellise hämmastava statistikaga alustamine aitas kaasa sotsiaalne tõestus sest inimesed tahavad seda teavet kogu maailmaga jagada.

Loogikakonksu puhul on eelduseks, et peame esitama mingisuguse andmepunkti, mis on oma olemuselt üsna vaieldamatu ja faktiline, et peatada lugejaid ja panna neid tähelepanu pöörama. Ja see ei pea alati olema andmepunkt või number.

Näiteks on Mollyl õpilane, kes aitab naistel tasakaalustada toitumist hormoonidega. Selle kliendi jaoks mõeldud hea loogikareklaam võiks alata järgmisega: „Kas teadsite, et teie hormoonid muutuvad nädalast nädalasse ja teie dieet peaks sellele vastama? " See on lihtsalt puhas haridus, sest enamik inimesi, kes seda lugesid, ei teadnud seda teavet varem. Nad on kohe huvitatud, sest see teave on nende tähelepanu köitnud ja nad soovivad jätkata lugemist.

Molly töötab koos teise kaubamärgiga Pela Case, mis valmistab telefoni ümbrise, mille saab kompostida 30 päevaga. Konks, mis neile kõige paremini sobib, on: „Kas teadsite, et sinna on visatud miljard plastmassist telefoniümbrist prügimäed igal aastal? " Enamik inimesi ei tea seda, nii et see köidab nende tähelepanu ja nad tahavad hoida õppimine.

Molly valib kindlasti iga kampaania jaoks mitu konksu, mitte ainult ühele tuginedes, sest isegi kui teie vaatajaskond jagab mõningaid ühiseid jooni, nad on ka oma olemuselt erinevad inimesed või vähemalt kogevad väga erinevaid päevi. Mõni võib end täna emotsionaalselt tunda ja reageerida rohkem tundepõhisele reklaamikoopiale. Mõni reageerib tõenäolisemalt loogilisemale reklaamikoopiale. Võib-olla kogevad nad täna teatud valupunkti, millele juhtusite just oma reklaamikoopias helistama.

Molly soovitab leida konks igas kolmes kategoorias - valu / kasu, tunne ja loogika - ning neid katsetada. Ta soovitab proovida lisada kampaaniasse vähemalt kaks, et saaksite oma emotsionaalse seisundi ja kogetu põhjal jõuda oma turul võimalikult paljude inimesteni.

Järgige kolmeosalist Facebooki reklaamiraamistikku

Mollyl on kolmeosaline raamistik, mida ta kasutab reklaami kirjutamiseks, kui on oma konksu avastanud.

Vahemärkus enne raamidesse sukeldumist. Mollylt küsitakse sageli, kui pikk peaks olema Facebooki reklaamikoopia. Lühike ja pikk koopia sobivad hästi erinevates stsenaariumides. Kui Molly kampaaniat ehitab, püüab ta lisada mitmesuguseid pikkusi, sest mõned inimesed loevad tõenäolisemalt lühikesi reklaamikoopiaid ja mõned inimesed pikki reklaamikoopiaid.

Pidage seda meeles Molly raamistiku läbimisel ja ärge keskenduge reklaamikoopia pikkusele. See peaks olema nii kaua, kui peate seda konksu ja seda, mida te tegelikult publikule öelda soovite, korralikult kujutada.

Avamine

See on teie Facebooki reklaamikoopia kõige olulisem osa. Kui kirjutate lühemat reklaamikoopiat, võib see olla lihtsalt esimene lause. Kui kirjutate pikemat reklaamikoopiat - näiteks kui kirjutate oma reklaamikoopiasse lugusid, mis mõnikord võivad hästi toimida -, võivad need olla esimesed lõigud.

See osa on eriti oluline mobiilseadmetes, kuna teksti näidatakse nii palju vähem. Kui te ei köida inimeste tähelepanu esimeses etapis, ei jõua nad kunagi teise ja kolmanda sammuni. Ja kas teie koopia on pikk või lühike, peab teie ava ilmuma nendes kahes või kolmes reas enne nuppu Veel.

Avamisel peate tegema kahte asja:

Kutsu oma publik välja: Teil pole vaja kirjutada: "Hei, sotsiaalmeedia haldurid, see on teie jaoks", kuid reklaamikoopias tuleb kasutada sõnu, mis viitavad sellele, kellele reklaam on mõeldud.

Näiteks kui müüksime emadele mingisugust kohvi alternatiivi, võiks selle reklaamikoopia avada järgmiselt: „Mina, ema, tea, kui palju unetuid öid sa vastu pead. " Me ei ütle: "Hei, emmed!", Vaid näitame, kellega räägime kuni. Alati, kui saate seda teha, töötab see palju paremini, sest see inimene teab, et see on tema jaoks, ja tõenäoliselt jätkab ta reklaami koopia lugemist.

Pikeerige nende uudishimu: See võib olla lubadus lahendada üks nende valupunkt või harida neid loogilise avaldusega, nagu me varem rääkisime. See võib hõlmata ka uudishimul põhineva asja tegemist, näiteks küsimuse esitamist või isegi popviktoriini tegemist Messenger. Mis iganes see on, peate selle uudishimu vallandama, ilma et te liiga hüppa. Sellest on abi reklaami tarbimisel ja see inimene jätkab teiega suhtlemist.

Inimesed teevad selles avaosas sageli suure vea, et panevad sinna liiga palju kohevust. Tavaliselt kustutab Molly pärast reklaami koopia kirjutamist esimese lause või kaks; millegipärast leiab ta, et esimene kirjutatud kraam on tavaliselt mõttetu. Kindlasti pöörake tähelepanu sellele tendentsile.

Panda Planneri suurepärane näide oli tegeliku algus iseloomustus et Molly sai vastuse oma küsitlusküsimustele. Seal on öeldud: „Minu emaelu on Panda Planneri abil paremini korraldatud. Mul on üks koht, kus hoida meie arstiaegu, koolitegevusi, koolireise, kus käime jne. Tore on ka maja ümbruses koristamisega kursis olla, kui mul on vaja seda teha, milline ruum viimati sügavpuhastati jne. See hoiab mind vastutavana selle eest, mida ma päevaks, nädalaks ja kuuks plaanin teha. "

See on natuke pikk, kuid see on ilmselgelt emadele rääkimine ja hunnik valupunkte, mis neil endil on, oma sõnadega.

Üleminek

Üks suur viga, mida inimesed teevad, on öelda: „Kuule, kas sa tahad, et su koer lõpetaks oma keskkonnas hullumeelsuse? Kas soovite, et teie koer haukumise lõpetaks? Osta kohe minu toode! ” Nad köidavad kellegi tähelepanu, kuid see tundub nii sunnitud ja läheb lihtsalt üleskutse alla.

Kasutage üleminekut selle valupunkti või selle seisundi tõeliseks massaažiks. Siit juhatate hobuse vette, et tarbija ei tunneks, et teda otse müüakse. Üleminek on koht, kus te lähete sissejuhatusest teemale „kuidas”. Teie üleskutse on vahend, mis viib nad sellesse „pärast” olekusse.

Kui teil on oma ava varundamiseks iseloomustusi, võib see minna üleminekuks. Panda Planneri varasema reklaami näite jätkamiseks öeldi üleminekul edasi: „Ma armastan et kuupäevad pole ette trükitud, sest saan kalendri asemel oma aastaks määrata kooliaasta aasta. Ma lähen oma teise Panda Planneri juurde. See on suur, nii et ma ei kaota seda. "

Nad olid just rääkinud, kuidas tema elu oli korrastatum ja siis läksid nad rohkem tootesse - kuid see pole veel üleskutse tegevusele. See oli üleminek. Nad räägivad siin rohkem tootest. "See on vastupidav ja tugev ning talub kaasaskandmist paljude kooliraamatute ja pastakatega. Lehed on paksud, nii et saan kasutada geelpliiatseid ja need ei veritse läbi. Mul on koht, kus söögi kavandamisega kursis olla. Tõsiselt võin kõik sellesse vajalikku planeerijasse panna. Ma armastan seda planeerijat. "

Ja siis üleskutse tegevusele: „Teaduslikult on tõestatud, et Panda Planner suurendab tootlikkust ja õnne. Tehke rohkem, tundke end paremini, 10% soodsamalt. Kasutage kassas koodi „Facebook 10”. ”

Siin on veel üks näide. Koerte koolitusettevõte küsis: "Kas teie koer läheb liiga põnevil ja on kontrolli alt väljas, kui ta näeb midagi, mida ta oma keskkonnas soovib?" Üleminek on: „Vaadake seda videot avastage üks nutikas nipp, kuidas lõpuks koera käsul rahunema õpetama hakata. " Nad läksid sellesse „pärast” olekusse ja ütlesid: „Lisateabe saamiseks klõpsake siin.”

Inimesed vaatasid videot ja reklaami ning klõpsasid siis tasuta koolituse saamiseks. See on peaaegu nagu kaks üleskutset tegevusele, sest te palute neil kõigepealt midagi teha ja siis teha midagi muud, kuid vähemalt enne selle ütlemist: "Mine tee seda kohe".

Hea üleminek võib olla lühike või pikk. Siin on näide Drew Canole of Organifi tõeliselt lühikesest; see on lühem reklaam tema isiklikult lehelt. Ava on: "Viis aastat tagasi oli mul esimene roheline mahl ja see muutis mu elu." See tekitab uudishimu. Üleminek on: „Mul hakkas parem; Mul oli rohkem energiat, vähendasin oma isusid ja kogesin kõige radikaalsemat transformatsiooni. ”

Nii et üleminek on siis, kui hakkame rohkem rääkima tootest ja selle tegemistest, samas kui sissejuhatus räägib rohkem lõpptarbijast, avatarist, turust, kellega räägite. Üleminek on koht, kus hakkate oma tootesse vahetama, kuidas nad end tunda tahavad (või mida iganes te konksu te kasutate). Siis ta ütles: „Kas vajate enda ümberkujundamiseks abi? Klõpsake siin, et teada saada, kuidas saame aidata. "

Esimeses etapis sisestate nende kohta vestluse; üleminek on koht, kus hakkate oma tootest rääkima; ja siis on kolmas samm teie üleskutse tegevusele. Kampaaniate kavandamisel - üks, teine, kolmas, kolmas - kodeerib Molly need toimingud sageli värviga, et ta saaks visuaalselt veenduda, et kõik need kolm elementi on olemas.

Kutse tegevusele

Me teame, et inimesed võtavad suurema tõenäosusega midagi ette, kui neil kästakse seda teha. Sellepärast õpetatakse meid hädaolukorra ilmnemisel kellegi poole ja kästakse helistada numbril 911. Kui te ei palu kellelgi seda teha, siis inimesed lihtsalt ei tegutse. Nii töötame inimestena.

Ilmselt on teil reklaamis endas pildi all sisseehitatud tegevusele kutsumise nupp. Pange see teksti ka inimestele, kes on lugejad. Molly paneb alati ka lingi teksti, sest mõned inimesed, eriti videot kasutades, lihtsalt ei tea, et nad peavad URL-ile üleminekuks klõpsama video all oleval hallil alal.

Kutse tegevusele peaks olema lühike ja armas: mitte rohkem kui kolm lauset. Kui teil on sooduskood, on see koht, kus seda mainida. Öelge neile täpselt, mida teha, olenemata sellest, kas midagi vaadata, valida, osta see, mida iganes soovite.

Võib-olla lisate sinna lõpuks veel mõned eelised. Panda Planneri jaoks öeldi: „Panda Planner on teaduslikult tõestatud, et see suurendab tootlikkust ja õnne. Tehke rohkem, tundke ennast paremini, saate 10% soodsamalt, kasutage kassas koodi ‘Facebook 10’, ja link oli olemas. Organifi jaoks öeldi: „Kas vajate enda ümberkujundamiseks abi? Organifi abistamiseks klõpsake siin. "

Karastage hype oma Facebooki reklaamikoopias

Proovige kasutada sõnu nagu "osta seda" nii vähe kui võimalik, sest Facebook indekseerib seda. Molly on näinud, et reklaamikontod on "liialdatud keele" kasutamise tõttu suletud. Kindlasti on teil üleskutse tegevusele ja öelge neile, mida teha, kuid teate seda Facebook indekseerib tõeliselt agressiivseid tüüpilisi tegevuskutseid, näiteks “Aeg on otsa saanud”, “Tarvikud on piiratud”, “Osta kohe”, “Viimane võimalus” ja nii edasi. See teeb teile haiget ja Facebook reastub selle põhjal reastama.

Üks Facebooki uutest reklaamide diagnostikatest on kvaliteedi paremusjärjestus. Kuid konversioonide paremusjärjestus, diagnostika, mis mõõdab teie klõpsamisjärgset kogemust, on see, kus Facebook indekseerib teie sihtlehe koopiat. Kvaliteedi paremusjärjestus, mis mõõdab teie tegeliku reklaami kvaliteeti, on koht, kus Facebook loeb teie reklaami koopiat.

See on bot, kes otsib sõnu, mis võiksid oletada: "See on liiga hüppe." Seetõttu saavad paljud inimesed märguandeid: „Hei, see on MLM” või „Teie reklaam konto on suletud, kuna müüte kodus pakkumisi. " Neil on kindel keel, mis hoiatab nende asjade süsteemi, mis on oluline hoida meeles.

Selle osa põhilised väljavõtmised:

• Järgige Mollyt edasi Facebook ja Instagram.
• Vaadake Molly podcasti, Igavene liiklus.
• Võtke Molly Rong minu liiklusinimene kursus, kui see jaanuaris uuesti avatakse.
• Vormindage reklaami koopia YayText.
• Lisateave Dan Kennedy ja DigitalMarketeri võrk enne ja pärast.
• Kontrollige Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2020.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne.

Mida sa arvad? Kas proovite seda raamistikku Facebooki reklaamide loomiseks? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.