Facebooki video uuesti sihtimine otseülekande ja muu jaoks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas postitate videoid Facebooki?

Kas olete proovinud otseülekandeid ja üleslaaditud videoid uuesti sihtida?

Oma videote uuesti sihtimise tehnikate uurimiseks intervjueerin Amanda Bondi.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Amanda Bond, kes on tuntud kuiReklaamistrateeg”Spetsialiseerunud Facebooki reklaamidele. Amanda nõustab ka sotsiaalseid tipptegijaid ja on õpetanud kursust ADdicted Facebook Ads. Veebis on ta tuntud lihtsalt kui Bond.

Amanda uurib Facebooki videoreklaame ja uuesti sihtimist.

Saate teada, kuidas kasutada Amanda tehnikat oma Facebooki jälgijate soojendamiseks.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Facebooki video uuesti sihtimine reaalajas videote ja kaugemale

Amanda lugu

Enne kui Amanda hakkas sotsiaalmeediaturundusega tegelema, töötas ta selliste suurte kaubamärkidega nagu Pepsi ja Labatt. Pepsi müüjana käis ta ukselt uksele, et Coke'iga konkureerida. Pärast seda, kui ta saatis kaks veoautotäit Pepsi poodi suureks müügiks, saatis Coke kolm. Vaadates üle 110 kaubaaluse popi, mõistis Amanda, et mõju, mida ta oma müügirollis avaldas, ei olnud kooskõlas sellega, kuhu ta tahtis maailmas ilmuda.

Edasiliikumiseks otsustas Amanda oma kohaliku kaudu tagasi anda Pöörlev teenindusklubi.

Klubi noorima liikmena julgustati teda saama nende sotsiaalmeedia juhiks. Kui Amanda 2013. aastal oma Rotary klubiga koostööd alustas, tundis sotsiaalmeedia turundus maagiat. Internetis inimestega rääkimine näis tekitavat suhteid õhust. Kuid Amanda õppis sotsiaalse mõju kiiresti selgeks, kui kasutas sotsiaalmeediaturundust kohaliku Rotary otseülekande jaoks.

Ürituse reklaamimiseks kasutas Rotary klubi traditsioonilist turundust, näiteks ajalehes avaldatud reklaame, ja Amanda kasutas kõike, mida ta oli sotsiaalmeediaturunduse kohta õppinud. Terve nädalavahetuse jooksul eeldas klubi osalemist 4000 inimest, kuid tegelikult tuli kohale 23 000 inimest, seda peamiselt sotsiaalmeedia tõttu.

See oli Amanda tõuge oma karjääri suunda muuta ja temast sai sotsiaalmeedia juht. Kui ta hakkas Facebooki reklaamides rohkem tundma, leidis ta, et reklaamistrateegiks olemine oli tema jaoks matemaatika- ja andmemõdurina suurepärane nišš. Amanda õpetab ja aitab ka teisi ettevõtteid kulisside taga. Ta armastab andmete põhjalikku sukeldumist, aidates inimestel näha lugu, mida numbrid räägivad.

Kuulake saadet, et saada teada sotsiaalmeedia eksamineerija rollist Amanda varases sotsiaalmeedia turundustegevuses.

Mida tähendab uuesti sihtimine

Sõnad uuesti sihtimine ja uuesti turundamine on omavahel asendatavad. Enamik inimesi teab sihtimise kaudu uuesti sihtimisest Facebooki piksel, mis on väike koodilõik, mille lisate oma veebisaidile. Kui keegi satub selle koodiga lehele, saadab Facebooki piksel Facebookile tagasi sõnumi, öeldes, et midagi olulist toimub.

Facebook on avanud uusi võimalusi inimeste uuesti sihtimiseks (või varasemate toimingute põhjal neile sisu või reklaamide kuvamiseks), sealhulgas video uuesti sihtimine.

Kuna Facebook on uudistevoos rõhutanud reaalajas videot ja videot, on Amanda eriti põnevil nende video uuesti sihtimise funktsioonide pärast. Alati, kui keegi näeb vähemalt kolm sekundit videot (salvestatud või otseülekandes), võtab Facebook üles kellegi teadmiseks nad on ja panevad nad uuesti sihitavale kohandatud vaatajaskonnale, mida saate kasutada nende uuesti sihtimiseks ja uuesti.

Ma küsin, miks soovite Facebookis videot vaadanud inimese uuesti sihtida. Amanda sõnul on see osa sellest, kuidas inimesed saavad teie brändi tunda, neile meeldida ja usaldada. Soovite hakata kasvatama vestlusi, mis võivad viia müügitehinguni. Reklaamistrateegina nimetab ta seda raamistikku ühendamiseks, teisendamiseks, sulgemiseks.

Selles ühenduse faasis võib teie publik olla külm (nad ei pruugi teid teada ega kuulnud teist), nii et peate enne müügile minekut neid üles soojendama. Facebook on vaatajaskonna soojendamiseks hõlpsasti tarvitatav meedium, kuna kasutajad sirvivad pidevalt oma ajajooni, näevad videoid ja suhtlevad nendega. Kui hoiate kogu seda suhtlust Facebookis, on neid suhteid lihtne hooldada ja inimesi oma kaubamärgile vastavaks soojendada.

Kuulake saadet, et teada saada, miks Facebooki kohandatud sihtrühma uuesti sihtimine lihtsustab uuesti sihtimist varasemate meetoditega võrreldes.

Video kohandatud vaatajaskonnad

Kohandatud video vaatajaskonna loomiseks ei pea te enne otseülekande alustamist ega salvestatud video üleslaadimist midagi tegema. Niikaua kui lähete otseülekandesse või laadite videoid üles oma Facebooki ärilehele, loob Facebook teile automaatselt vaatajaskonna. (See funktsioon ei tööta teie Facebooki gruppide videote ega teie isikliku lehe videote puhul.) Kohandatud vaatajaskonna hulka kuuluvad kõik, kes vaatavad teie Facebooki ettevõttes vähemalt kolme sekundi jooksul mis tahes videot lehele.

Sellest automaatselt loodud kohandatud vaatajaskonnast soovite seadistada soovitud valikud. Kohandatud vaatajaskonda saate täpsustada selle põhjal, kui kaua keegi videot vaatas ja millist videot keegi vaatas.

Näiteks ütleb Amanda, et saate valida üksiku video või luua kõigi oma videovaatajate kogu. Kui te midagi käivitate ja vajate suurt vaatajaskonda, võiksite vaatajaid kõik grupeerida. Kui soovite luua kindlat jälgimisjärjestust, võite valida ühe video korraga.

Valikute seadistamiseks avage Publiku juhtpaneel sees Facebooki reklaamihaldur. Klõpsake käsul Loo kohandatud videopublik. Järgmisena valige, kui kaua inimene pidi vaatajaskonda jõudmiseks vaatama. See algab 3 sekundist, läheb 10 sekundini ja seejärel 25%, 50%, 75% ja 95% vaadatud videost. Seejärel valige, kas inimesed, kes vaatasid mõnda videot või konkreetset videot, näevad teie reklaami.

Amanda võrdleb kolmesekundilist vaatajat inimesega, kes vaatas 95% teie videost, et illustreerida kohandatud vaatajaskondade rakendusi.

Oletame näiteks, et teil on 15-minutiline video, millel on suurepärane ja hõlpsasti kasutatav sisu ning mis läheb sama teema jaoks väga asjakohasele müügilehele. Kui keegi tarbis 95% videost, on ta väga huvitatud. Nii et paluge neil teha teie suhte järgmine samm. Saatke need pliimagnetile või sihtige uuesti müügilehega. Saate kiiremini tegutseda kellegagi, kes vaatas teie videost pikemat osa.

Tagaküljel soovite esitada uuesti sihtimise reklaame ka oma kolmesekundilistele vaatajatele, sest neil on sinust brändimulje sellest ajast, kui nad nägid teie videot oma ajaskaalal. Kuid selle asemel, et paluda neil oma e-maili jagada või müügilehele saata, hoidke seda suhet. Üks võimalus selleks on näidata neile veel ühte asjakohast videosisu, mis lisab rohkem väärtust sellele, mida teie bränd pakub.

Amanda sõnul võiksite uuesti sihtimise seadistada ka nagu mängu. Näiteks öelge vaatajatele, et nad näevad boonussisu, kui nad vaatavad 10 sekundit, ja veelgi väärtuslikum pakkumine, kui nad vaatavad 50% videost. (Facebook muudab ettemääratud juurdekasvu sekunditest protsentidesse pärast teatud ajavahemikku.)

Järgmisena küsin otseülekannete sihtimise kohta inimestele, kes vaatavad kordust. Amanda sõnul lükkab Facebook otsevideot loomuliku seotuse tõttu. Ja see on suurepärane viis suurema publikuni jõudmiseks. Kuid teie uuesti sihtimiseks kohandatud vaatajaskonnas pole vahet otse- ja kordusvaatajate vahel. Facebook koondab mõõdikud (kes vaatasid otseülekandeid ja kes kordust) koos.

Näiteks saate otseülekande 15 minutiks ja saate 1000 vaatamist. Pärast seda pakutakse uudisvoos teie videot jätkuvalt inimestele, kellele teie leht meeldib, ja postitusega tegelenud inimeste sõpradele ning järgmise 24 tunni jooksul saate 500 täiendavat vaatamist. Kõik 1500 inimest lähevad uuesti sihtrühma.

Et illustreerida, kuidas saate kohandatud vaatajaskondi uuesti sihtimiseks kombineerida, jagab Amanda põnevaid näiteid. Näiteks saate konkreetse videovaatajaskonna uuesti sihtida, kombineerides erinevaid videoid vaadanud inimeste kohandatud vaatajaskondi.

Esimese video jaoks seadistage publik, kes vaatas 95%.

Teise video jaoks seadistage üks vaatajaskond inimesi, kes vaatasid 3 sekundit, ja teine ​​vaatajaskond, kes vaatas 10 sekundit. Seejärel saate välistada kõik, kes vaatasid rohkem kui 3 sekundit, öeldes Facebookile, et nad välistaksid kõik 10-sekundilise vaatajaskonna. Soovite välistada kõik, kes vaatasid üle 10 sekundi, kuna 3-sekundiline vaatajaskond viitab inimestele, kes vaatasid vähemalt 3 sekundit. Selle tulemuseks võib olla 100 000 inimest.

Pärast kõigi nende vaatajaskondade seadistamist saate neid loovalt uuesti sihtida. Näiteks soovite esimese videoga tuvastada inimesed, kes jäävad kauem ringi. Nad on üliaktiivsed, mis on märk, mida nad on valmis teie suhet veelgi edasi viima või mõnda teie müügipakkumist vaatama. Seejärel võite öelda, et kõik, kes vaatavad 95% piiri, hakkavad teist videot nägema.

Need, kes teisel videol 10 sekundiks ei jõua, saavad kolmanda video. Kuna vaatajal on ilmnenud seotuse märke, võite ajaskaalal kasutada põses tooni ja öelda: „Hei, alustasime midagi siin, aga sa lahkusid. " Kohandage vestluse dünaamikat vastavalt inimeste erinevatele toimingutele Facebook.

Publiku juhtpaneelil on võimalus ka seotust sihtida, see hõlmab kõiki, kes annavad teie reklaamile reaktsiooni, meeldivad, kommenteerivad või isegi klikivad sellel. Võite isegi sihtida kõik, kes teie lehega suhtlevad.

Kuulake saadet, et kuuleksime Amandaga rohkem uuesti sihtimise funktsioone, sealhulgas võimalusi, mida Facebook võib peagi välja tuua.

Taotluse taotlused

Amanda jagab näite ühelt oma kliendilt, kommunikatsioonistiililt Nikki Elledge Brown, kellel on copywriting-programm. Nikki väljavaated, kes ei pruugi olla teadlikud, kes ta on, näevad lühikest ja toimivat videoreklaami, mis õpetab midagi lõbusat. Igaüks, kes vaatab 25% sellest videost Nikki Facebooki leht saab uuesti registreerumisega hüpata veebisaidil Kirjutage oma saiti.

Kuna lühivideo on hariv ja tekitab usaldust, valivad vaatajad suurema tõenäosusega veebiseminari. See opt-in parandab nende asjakohasuse skoori Facebookis, mis seejärel esitab reklaami väiksemate kuludega rohkematele inimestele.

Saate seadistada uuesti sihtimise reklaami näitama kohe pärast seda, kui keegi on videot vaadanud, või määrata viivituse. Amanda ja Nikki testisid otse veebiseminari registreerimisele minekut ja see toimis suurepäraselt. Kui see poleks nii hästi töötanud, oleks nad enne veebiseminari registreerimise näitamist katsetanud mõne teise video näitamist või oodanud päeva või kaks video ja uuesti sihtimise reklaami vahel. Ilu on see, et saate luua jada, mis sobib teie tulemustega.

Samuti saate jälgida ja reguleerida uuesti sihtimist seadme järgi. Näiteks võivad inimesed registreeruda e-posti või veebiseminari saamiseks lauaarvutil või mobiilseadmes, kuid ostud võivad tugevalt kalduda töölaua kasutajate poole. Sellisel juhul saate sisu uuesti sihtida inimestele, kes on ostuks valmis, näidata seda sisu ainult lauaarvutites olevatele inimestele.

Kui küsin, kas on mingeid lõkse, mida vältida, soovitab Amanda mitte liiga keeruliseks nahkhiirelt uuesti sihtida. Liigitamiseks on palju võimalusi ja see muutub kiiresti segaseks. Asju katsetades mine aeglaselt. Isoleerige kõik muutujad, et mõista, mis töötab.

Näiteks vaadake oma esimese video puhul, kas inimesed seda vaatavad ja kui kaua. Seejärel sisestage oma uuesti sihtimise reklaam. Seejärel saate teada, kas inimesed klõpsavad reklaamil, mis juhtub sihtlehele jõudmisel ja milline on konversioonimäär. Pärast selle teabe saamist saate selge arusaama sellest, mis töötab ja mis mitte. Lõpeta arvamine ja keskendu saavutatud tulemustele, mis annavad sulle teada järgmisest sammust.

Eelarvete osas võib öelda, et kui teete reklaamikampaaniat ja seadistate selle videovaatamiste jaoks optimeerima, saate vaatamisi sentide ja 10 sendi murdosa ulatuses. Sealt alates on uuesti sihtimise protsessi käivitamine ka kulutõhus.

Alustage ühe video 5 või 10 dollariga päevas. Seejärel saate ühe dollari eest päevas uuesti sihtida inimesi, kes teevad teatud toiminguid. Kuni inimesed näitavad, et nad on teie sisu vastu huvitatud, on väärtuslik viia väike vaatajaskond vestluse järgmise sammu juurde.

Amandal on mõned kliendid, kelle sihtrühm on mõnel päeval null ja mõnel päeval 27. Kuid Amanda kliendid jätkavad nende reklaamide esitamist, sest kui väljavaated tulevad, saavad need inimesed täpse teabe, mida klient soovib, et nad näeksid.

99% Amanda testidest leiab, et on otstarbekas inimesi uuesti sihtida, kuna neil tekib kaubamärgisugulus. Nad teevad pausi, kuna nad teavad seda nägu või klõpsavad veebiseminarile registreerumiseks või müügilehe vaatamiseks. Te ei ole enam uudisvoos võõras, kes üritab neile midagi müüa. Olete suhte alguses.

Kuulake saadet, et Amanda arutaks andmete vaatamist Facebooki statistikas ja reklaamihalduris.

Facebooki reaalajas video uuesti sihtimine

Kui teil on Facebook Live'i videoid, saate need peamiste punktide saamiseks alla laadida ja uuesti kasutada hammustussuuruses juppidena. Või võite oma Facebook Live'i videot lihtsalt võimendada, sest sellel on juba reaktsioonide, kommentaaride ja jagamiste sotsiaalne tõestus.

Amanda soovitab oma klientidele, kellel on Facebook Live'i saateid, sündikaati; see tähendab, et edastate ühest kohast, kuid kutsute inimesi häälestama mitmest kohast.

Kui teil on Facebooki grupp ja isiklik leht, millel on sarnane ja asjakohane vaatajaskond, võite teie või keegi teie meeskonnast kutsuda inimesi nendes kohtades teie videovoogu liituma. Nii et ajaskaalal on mitu sisestuspunkti, mitte ainult üks. Seejärel läheb igaüks, kes videot vähemalt kolm sekundit kuskil näeb, teie kohandatud vaatajaskonda.

Samuti paluge oma elaval publikul jagada. Kõik see jagamine annab Facebooki algoritmile rohkem vihjeid selle kohta, et teie sisu on asjakohane. See asjakohasus on oluline Facebooki reklaamide puhul, sest mida asjakohasem on teie sisu, seda vähem maksate silmamunade ette jõudmise eest. Facebook premeerib asjakohasust.

Ma küsin, milliseid uuesti sihtimise reklaame inimesed võiksid pärast oma reaalajas videot kasutada, eriti tavalist otse-videot. Amanda soovitab luua uuesti sihtitava reklaami, mis suunaks fännid mingisuguse müügiprotsessi juurde. Proovige kindlaks teha, kas reklaam annab positiivse rahalise tasuvuse. Kui reklaamile kulutatud raha teenib rohkem rahalist väärtust (st kulutate dollarit, kuid teenite rohkem kui a) dollar), näitab see rahaline tootlus, et tasub kulutada rohkem oma reklaami eelarvest saate suurendamiseks.

Teisisõnu soovite, et inimesed, kes teie otseülekande videot vaatavad, konverteeriksid teie meililoendisse, pääseksid teie müügilehtrisse ja saaksid lõpuks klientideks. Kui see uuesti sihtiv reklaam töötab ja teie reklaamikulude tasuvus on positiivne, minge tagasi ja võimendage reaalajas videot suuremale vaatajaskonnale.

Kuulake saadet, et avastada stiimuleid, mis õhutavad teie videoid vaatavaid inimesi tegutsema.

Nädala avastus

Pühitav on mobiilirakendus, mis muudab panoraam- või 360-kraadise foto Instagrami piltide karusselliks.

Peal Swipeable Instagrami leht, näete, kui lahedad pildid välja näevad.

Rakenduse kasutamiseks laadige pilt üles ja Swipeable jagab selle ruudukujulisteks piltideks. Swipeable kasutab kogu teie panoraami või 360-kraadist fotot, nii et kui soovite midagi kärpida, tehke seda enne, kui kasutate Swipeable'i oma karusselli loomiseks. Teil võib olla kuni 10 pilti.

Swipeable on tasuta rakendus, mis on praegu saadaval ainult iOS-i jaoks; otsige aga varsti Androidi versiooni.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada, ja andke meile teada, kuidas Swipeable teie jaoks töötab.

Kuula saadet!

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateave Amanda peal reklaamistrateegi Facebooki lehel.
• Vaadake Amanda oma Hommikuvein koos Bondi videotega tema uuesti sihtrühma jõudmiseks.
• Kontrollige Pöörlev.
• Lisateave Facebooki piksel.
• Avastage Vahekaart Vaatajaskond aastal Facebooki reklaamihaldur.
• Heitke pilk peale Nikki Elledge Brown ja tema Facebooki leht.
• Kontrollige Pühitav Instagrami leht ja hankige rakendus iOS-ile.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Loe 2017. aasta sotsiaalmeedia turundussektori aruanne.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted Facebooki videoreklaamide uuesti sihtimisest? Palun jätke oma kommentaarid allpool.