Kuidas luua oma ettevõttele tulemusi loovaid LinkedIni reklaame: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate LinkedIni uue ettevõtte leidmiseks?

Kas soovite oma sõnumiga jõuda sihitud professionaalse publikuni?

LinkedIni reklaamid on suurepärane viis nähtavuse suurendamiseks ja müügivihjete loomiseks.

Selles artiklis selgitan erinevat tüüpi LinkedIni reklaamid ja näitab teile samm-sammult, kuidas neid oma ettevõtte jaoks ideaalse vaatajaskonnani jõuda.

Kuula seda artiklit:

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Miks LinkedIni reklaamid?

Olenemata tööstusharust, on teie ettevõtte vaatajaskond tõenäoliselt LinkedInis. Platvormi enam kui 350 miljonit kasutajat on peaaegu täielikult ärimehed, miks mitte kasutada reklaame selleks saada oma ideaalsete väljavaadete ette? Reklaamid suurendage oma nähtavust, ning seetõttu parandada "tea, meeldi ja usalda" tegurit.

Kui teie reklaamieelarve on võrdne või ületab 25 000 dollarit kvartalis, saate juurdepääsu mõnele hämmastavale (ja lisatasu) reklaamitööriistale, näiteks

Pliikiirendi, displeireklaamid, sponsoreeritud InMails ja sponsoreeritud rühmad.

Alternatiiv, mis sobib ideaalselt väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, on sponsoreeritud sisu (sarnane teenusega Facebooki uudisvoo reklaamid või sponsoreeritud säutse) ja tekstreklaamid (sarnased Google'i PPC-reklaamidele või Facebooki reklaamidele).

Kuigi LinkedIni reklaamid on tavaliselt kallimad kui muud platvormid, võivad need teie raha väärt olla kasutada nende spetsiifilisi sihtimisvalikud (ettevõtted, tiitlid, haridus jne) ja teha mikrokampaaniaid (selle asemel, et teha üks suur kampaania, mis jõuab 50 000 inimeseni, tehke 50 mikrokampaaniat, mis jõuavad igaüheni 1000 inimeseni). See vähendab kulusid, seda on lihtsam jälgida ja see annab teile suurema nähtavuse.

Reklaamide seadistamiseks on kaks võimalust: kliki hind (CPC) ja näitamise eest maksmine (milliliitrites) (PPM).

Kui teete sponsoreeritud sisu, kasutage CPC-d, sest inimesed ei klõpsa sponsoreeritud värskendustel nii palju. LinkedIn kuvab teie reklaami seni, kuni raha saab, mistõttu on mikro-sihtimine nii hea mõte. See on ideaalne, kui teie strateegia on hakata saama tunnustust ja nähtavust.

Tekstreklaamide tegemisel minge PPM-i. Need reklaamid on hea valik juhtiv põlvkond. Näiteks võite saata valge raamatu või mõne muu stiimuli, et keegi teie turunduslehtrisse sattuda. Kui inimesed tunnevad, et teavad teid teie sponsoreeritud värskenduste tõttu, klõpsavad nad tõenäolisemalt lingil ja siis on need teie lehtris.

# 1: Alustage

LinkedInis mis tahes reklaamide kasutamiseks peate seda tegema on a ettevõtte leht, mida on lihtne seadistada. Klõpsake lihtsalt valikut Huvid ja valige rippmenüüst Ettevõtted. Klõpsake järgmisel lehel nuppu Loo. Seejärel sisestage oma ettevõtte nimi ja e-posti aadress ning klõpsake nuppu Jätka. Laadige logod ja sisu üles ning teil on hea minna.

Reklaami seadistamiseks mine LinkedIni reklaamide leht. Klõpsake nuppu Alusta kohe alustamiseks ja siis valige reklaam, mille soovite seadistada.

# 2: seadistage sponsoreeritud reklaam

Spondeeritud reklaami seadistamiseks klõpsake nuppu Sponsori sisu. Esiteks sisestage oma kampaania nimi.

Valige midagi konkreetset, mida saate hõlpsasti ära tunda ja jälgida. Siis valige oma ettevõte. Kui haldate paljude ettevõtete lehti, saate mitu võimalust.

Nüüd, valige juba loodud värskendus või looge otseselt sponsoreeritud sisu. Otsese (uue) spondeeritud sisu tegemise piirang on see, et saate vähem märke, kellega töötada.

To reklaamige juba loodud värskendust, sa saad kasutage 600 tähemärki pluss pilti. Kui otsustate uue otsese sponsoreeritud sisu reklaamimine peate seda tegema piirake oma reklaami 160 tähemärgigaja seda ei kuvata teie ettevõtte lehel. Kui soovite pakkuda midagi, mida te ei soovi oma saidil näidata ettevõtte leht, see on tee, mida edasi minna.

Kui olete sisu valinud, tehke oma sihtimine. Valige oma vaatajaskondja vähemalt peate vali asukoht. Ole võimalikult konkreetne.

Siis saab siht ettevõtte või kategooria järgi (tööstusharu või ettevõtte suurus). Keskenduge ametinimetusele, ametikohale või vanusele, samuti haridusele. Teine võimalus on sihtgruppide kaupa, sest kui jagate rühma, on hiljem lihtsam ühendust luua.

Lisaks sihtimisele, kes teie reklaami näeb, saate seda ka teha kõrvaldada konkreetsed rühmad, ettevõtted, oskused ja õppesuund. Nii et kui sihite turundajaid, kuid ei soovi, et teie konkurents teie reklaami näeks, võite konkreetse ettevõtte või ettevõtted välja jätta. Või kui laiendate oma meililoendit, kuid te ei soovi, et spetsiifiliste oskustega inimesed klõpsaksid teie allalaaditav fail (kuna see oleks kas neile üle mõistuse või liiga lihtne), kõrvaldage need oskused.

Te saate ka märkate valikut nimega Vaatajaskonna laiendamine. See on hea mõte tühjendage see ruut, kuna see hoiab teie otsingut võimalikult sihipäraseks. LinkedIni sõnul võib selle funktsiooni lubamine suurendada teie kampaania katvust, kaasates ka valitud sihtrühmaga sarnaseid liikmeid. Testige oma reklaami umbes nädala jooksul ja kui te ei näe tulemusi, mida soovite, minge tagasi ja kontrollige seda.

Kui olete oma vaatajaskonna valinud, on see selle eest tasumine. Nagu varem mainitud, spondeeritud reklaamide kliki hind kui teie eesmärk on bränditeadlikkus. Näituse eest maksmine on tavaliselt kolm kuni neli korda kallim.

Alustage minimaalse pakkumisega. Kui te ei saavuta soovitud tulemusi, värskendage ja suurendage oma kulutusi minimaalse ja soovitatud pakkumise vahele.

Järgmine määrake päevaeelarve. Miinimum on 10 dollarit päevas. Ole kindel lisada lõppkuupäev.

Hoidke kampaanial silma peal, et saaksite vajadusel kohaneda. Võite käimasolevat kampaaniat muuta, kuid saate puhtama mõõdiku, kui alustate seda lihtsalt uuesti, mida on lihtne teha.

To kampaaniat muuta, kõigepealt praeguse kampaania lõpetamine. Seejärel minge tagasi oma Campaign Manageri juurde dubleerige kampaania erineva hinna ja sihtimisega või alustage uut.

# 3: seadistage tekstreklaam

Tekstreklaami seadistamiseks klõpsake nuppu Loo reklaam ja seejärel nimetage oma kampaania. Sellise reklaami jaoks ei pea te ettevõtet valima.

Iga tekstreklaami puhul peate seda tegema sisu kirjeldamiseks lisage 50 x 50 pilt, 25 tähemärgiga pealkiri ja 75 tähemärki. Kuna pilt on nii väike, siis mida lihtsam see on, seda parem. Ole ettevaatlik ka kasutatava keelega. Sarnane Facebookiga ei oska sõnu teha kõigi tähtedega. Näiteks märgistatakse „TASUTA” ja teie reklaam tõenäoliselt läbi ei lähe.

Järgmine sisestage reklaami sihtkoht, mis võib olla LinkedIni leht (näiteks teie ettevõtte leht) või URL.

Valige oma vaatajaskond ja makske reklaami eest. Tekstreklaami puhul võite maksa näitamiste eest, sest soovite rohkem klikke. Tekstreklaamide abil saate inimesi oma lehtrisse toita.

Sa saad teha ühe reklaami kuni 15 variatsiooni. Sa saad muuta pilti, pealkirja, teksti ja sihtkohta. Näiteks kasutage sama pilti kolm korda kolme erineva pealkirjaga, sama pealkirjaga erinevaid pilte jne.

Kui käivitate oma reklaami, esitab LinkedIn nii palju variatsioone kui teie loote ja saate seda teha vaata, kumb oli mõõdikute osas kõige edukam.

LinkedIn on mõõdikute osas väga hea. Sorteeri kulutatud summa, klikkide, näitamiste, klikkimise määra (klikkide arv jagatud näitamiste arvuga), keskmise kliki hinna ja sotsiaalmeetmete järgi.

Kui otsustate reklaami muuta, lihtsalt klõpsake seda, vaadake üksikasju ja seejärel seda muuta.

# 4: valige kampaaniahalduris valikud

Teavituste saamiseks minge Campaign Manageri vahekaardile Seaded.

Seal on ka märkeruut valige nimega Network Updates. LinkedIn saab saatke oma reklaam oma võrku tasuta.

Veel üks asi: LinkedIn pakub aeg-ajalt teile reklaami esitamise stiimulina reklaamikrediiti. See on asi, mida soovite ära kasutada. Määrake lihtsalt piirid, et te eelarvet ei ületaks.

Lõpumõtted

Kuigi tõsi, et LinkedIini reklaamid maksavad rohkem kui Facebooki reklaamid või sponsoreeritud säutsud, võite sihtimisstrateegia muutmisel näha tõesti positiivseid tulemusi.

Proovige sponsoreeritud sisu- ja tekstreklaame ning katsetage erinevat sisu ja sihtimist, et näha, mis kõige paremini töötab.

Mida sa arvad? Kas kasutate LinkedIni reklaame? Millised on teie jaoks kõige edukamad? Kas kasutate tasu näitamise või kliki eest maksmist? Palun jagage oma mõtteid kommentaarides.

LinkedIn-i reklaamide lehe pilt on loodud Koht.