Asendamatuks muutumine: kuidas saada teistele oluliseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma fännidele ja jälgijatele väärtuslikumaks saada? Liituge minuga (sotsiaalmeedia eksamineerija asutaja, Michael Stelzner), kuna jagan tarkust sotsiaalmeedia eksamineerija juhtimise kümnest aastast.

Jagamaks, kuidas olen sotsiaalmeedia eksamineerijaid kasvatanud, salvestasin programmi Sotsiaalmeedia turunduse podcast.

Saate teada, kuidas teistega koostöö kiirendas meie kasvu, miks hoiame turundust kergelt ja millist tüüpi sisu muudab meid teiste jaoks väärtuslikuks ressursiks.

Miks ma selle osa salvestasin

See pole podcast, mida ma plaanisin salvestada.

Mõni kuu tagasi küsisin meie vaatajaskonnalt Facebookis, millest peaksin rääkima sotsiaalmeedia eksamineerija 10. aastapäevaks, mis toimus 12. oktoobril 2019. Paljud inimesed pakkusid välja palju loomingulisi ideid. Kuid mulle ei meeldi hakata rääkima endast ja oma saavutustest. Niisiis loobusin kogu ideest teha 10-aastane spetsiaalne podcast-episood ja määrasin külalise nagu tavaliselt.

Aga kui meie külalisel oli vaja edasi lükata, otsustasin, et see on võimalus rääkida meie lugu viisil, mis oleks asjakohane teistele inimestele, kes oma äri loovad.

Ma räägin sellest, kuidas saada hädavajalikuks, teistele inimestele eluliselt tähtsaks, jagades oma lugu sellest, kuidas ma sotsiaalmeedia eksamineerija üles ehitasin. Loodan, et võtate mõned näpunäited, mis aitavad teil mõnda neist asjadest oma ettevõttes modelleerida.

Alguses

Enne sotsiaalmeedia eksamineerijaga alustamist olin edukas kirjanik ja esineja. Ma olin kirjutanud raamatu, mul oli palju väga suure nimega kliente ja teenisin head raha. Kuid see oli rottide võistlus - ja ausalt öeldes ei täitnud see mind. Ma ei saanud sellest palju rõõmu. Olin seda teinud juba pikka, pikka aega ja tundsin, et vajan midagi muud.

Siis, 2008. aastal, küsis keegi minult, kas ma olen Facebookis. Ma ütlesin: "Oota, kas see pole ainult ülikoolilastele mõeldud?" Sain aru, et see pole nii, ja siis kappasin pea ees. Lõin oma isikliku Facebooki konto ja hakkasin vaatama kõiki oma võrgus olevaid sõpru, kes olid juba Facebookis. Uurisin neid ja proovisin aru saada, mida nad tegid, ning püüdsin oma pea selle asja ümber kutsuda Facebook.

Ja siis hüppas mulle pähe võimalus. Katse. Sellest ajast olen õppinud, et kõik uued võimalused, ettevõtmised või tulevased ettevõtted, mida te mõtlete alustamise kohta on parim positsioon nii peas kui ka kolleegide ja sõprade seas "Katsed".

Miks? Sest katse võib ebaõnnestuda ja see on okei. Sest kui katsetate, on see lihtsalt test. Ja kui see ei toimi, proovige teist katset. Ja kui teeb tööd, siis võite otsustada jätkata selle konkreetse katsega. Ja see oli minu jaoks tõesti hea viis seda, mida kavatsesin vaimselt raamistada, sest kavatsesin minna hoopis teist teed.

Enne selle katse tegemist olin kõiges oma tegemistes esikohal ja keskel. Alustasin ajaveebi nimega "Michael Stelzner kirjutab valgeid raamatuid" ja kirjutasin samal teemal raamatu. Minust oli saanud selles ruumis, mille järgi ma olin tuntud, “ekspert”.

Selle uue eksperimendiga kavatsesin olla telgitaguste nukumeister. Ma ei kavatsenud olla ees ja keskel. Minust sai kindlasti mängija, aga ei kavatsenud mängija. See ei olnud kõik minu jaoks.

Mu eakaaslased ütlesid mulle, et ma tegin vea, et minu isiklik kaubamärk kannatab, sest ma ei seadnud ennast ette. Ja natuke hiljem saate teada, kuidas ma sellega hakkama sain. Kuid ausalt öeldes ei huvitanud see mind, sest ehitasin midagi palju suuremat kui ainult mina.

Lugesin hiljem Seth Godini raamatut, Nööpnõelja saan aru, mida ma teinud olen. Per Seth: „Kui üritate meelega luua tulevikku, mis tunneb end turvaliselt, ignoreerite tahtlikult tulevikku, mis on tõenäoline. Kui proovite seda turvaliselt mängida, on tõenäoline, et te ei jõua sinna, kuhu soovite minna. "

Teine tsitaat tema raamatust: „Ainus viis, kuidas te väärt olete, on silma paista, teha emotsionaalset tööd ja olla hädavajalik. Ja luua suhtlemist, millest organisatsioonid ja inimesed väga hoolivad. "

Mida Seth siin ütleb, on see, et kui soovite silma paista, peate välja mõtlema, kuidas olla hädavajalik nii, et inimesed ja ettevõtted hooliksid väga kõigest, mida te teete.

Mul polnud aimugi, et kümme aastat pärast selle katse alustamist oleks rohkem kui 85 miljonit inimest lugenud seda, mis ma olen loodan või et minu iganädalases podcastis oleks rohkem kui 20 miljonit allalaadimist (vihje: kuulate see!).

See on minu tegemiste lugu. Loodan, et ammutate sellest loost oma tuleviku jaoks inspiratsiooni ja elutunde, olenemata sellest, mida teete. Sotsiaalmeedia eksamineerijaks saanud eksperiment algas ametlikult 12. oktoobril 2009. Kuid me peame veerema kella 2009. aasta märtsini, et rääkida tööst, mis viis Social Media Examineri paratamatu käivitamiseni.

Sotsiaalmeedia turundussektori aruanne

2009. aasta märtsis andsin välja kõigi aegade esimese Sotsiaalmeedia turundussektori aruanne.

Olin küsitlenud 900 inimest, peamiselt inimesi, kes olid minu valge raamatu vaatajaskonnas, samuti olin võimendanud mõnda oma sõpra, kellel oli sotsiaalne vaatajaskond, ja palunud neil uuringu linki jagada. Selle uuringu väljundiks oli 26-leheküljeline raport nimega Sotsiaalmeedia turundussektori aruanne. Ja see läks täiesti viiruslikult.

See ei elanud isegi sotsiaalmeedia eksamineerija kaudu, kuna sotsiaalmeedia eksamineerija polnud veel olemas. Kõik rääkisid sellest sadade kommentaaridena. Paljud inimesed ütlesid: "See on esimene kord, kui olen kunagi kuulnud, et keegi nimetaks meid kui" sotsiaalse meedia turundustööstust "." Keegi polnud neid nelja sõna varem koos kasutanud.

Inimesed armastasid seda fraasi; nad hakkasid endale ütlema: "Jah, me oleme tööstus." Ja see aruanne sai katalüsaatoriks veebisündmusele, mille käivitasin 2009. aasta mais sotsiaalmeedia edukuse tippkohtumiseks.

Sotsiaalmeedia edu tippkohtumine

Sotsiaalmeedia edukuse tippkohtumise teema oli üle metsiku lääne sõitnud hobusel inimene, omamoodi kõrbemotiiv.

See pidi olema veebiüritus ja värbasin mõned inimesed, kellega te tuttav olete rääkima: Brian Clark Copybloggerist, Chris Garrett (kes kirjutas koos Darren Rowse'iga raamatu ProBlogger), Ann Handley ettevõttest MarketingProfs, Mari Smith, Denise Wakeman, Gary Vaynerchuk ja Jason Alba (kes oli siis LinkedInis suur asi).

Olin tõepoolest võimendanud kõiki oma suhteid. Brian Clark ja Chris Garrett olid mind blogimisringkondades korralikult tuntud. Ann Handley teadis, kes ma olen, sest olin tema üritustel rääkinud valgetel paberitel. Denise Wakeman tutvustas mind Mari Smithile kohalikul üritusel San Diegos, kui õppisin esimest korda sotsiaalmeediat tundma. Mari tutvustas mind Gary Vaynerchukile, kes oli tol ajal tuntud kui „Veiniraamatukogu telemeheks“.

Ma ei mäleta täpselt, kuidas ma Jasoniga kohtusin, aga ma mäletan, et ta oli linnas üritusel ja ma läksin alla hotelli, kus ta ööbis, ning me hängisime ja rääkisime paar tundi lihtsalt juttu. Nii et olin selle veebiürituse jaoks värbanud inimesi, kes arvasid tol ajal juhtivaid eksperte.

Väike kõrvallugu Gary Vaynerchukile: Mari ütles mulle, et Gary oli tõesti suur asi, kuid tema naisel oli sündimas laps, nii et ta ütles, et ei saa seda üritust teha. Teisaldasin sündmuse varem, et Gary saaks sellega hakkama. Juba 2009. aastal eelistas Gary intervjueerimist, mitte ettekande ettevalmistamist, seepärast intervjueerisin Garyt sotsiaalmeedia kohta.

Sotsiaalmeedia edukuse tippkohtumine oli tohutu edu. See oli suurim käivitus, mida ma millegi jaoks teinud olen. Enne seda oli kõik, mis ma teinud olin, seotud kirjutamise ja reklaamikirjutamisega.

Mai lõpuks teadsin, et olen millegi kallal. 2009. aasta juulis suutsin turvata domeeni socialmediaexaminer.com. Ma ehmatasin, mõtlesin San Francisco eksamineerija pidi mulle järele tulema, nii et panin selle varakult kaubamärgile. Ma lihtsalt eeldasin, et neile kuulub nimi "Eksamineerija". Õnneks ei juhtunud kunagi midagi.

Sotsiaalmeedia eksamineerija veebisaidi avamine

Mäletan, et sõitsin millalgi suvel 2009 Mari Smithi, Denise Wakemani ja Irene O’Learyga, kes olid tol päeval minu heaks töötanud. Tähistasime selle veebiürituse õnnestumist, mille me kõik teinud olime, kõigil oli tohutult aega ja ma viskasin üle laua: "Mis sa arvad mitme autori ajaveebi alustamisest?"

Ausalt öeldes oli kõigi lauasolijate reaktsioon: "Kas maailm vajab veel üht blogi?" Ma esitasin idee. Ma polnud päris kindel, mis juhtuma hakkab.

Teel olles olin blogimisruumis kohtunud teiste inimestega. Ja selle töö tulemusena, mida ma olin teinud Tööstuse aruanne, Olin turundusüritustel jõudnud mõne suurema esinemiskontserdini. Eriti kaks üritust, BlogWorld ja MarketingProfs B2B Summit, olid üksteisest paari päeva jooksul.

Mõlemad soovisid, et räägiksin aruandest: kuidas ma uuringu tegin, millised olid uuringu tulemused, millised olid selle kõik turunduselemendid. Mõtlesin endamisi: "Kui ma lähen nendele kahele üritusele, siis peaksime vangistuses vaatajaskonna ees selle asja sõna otseses mõttes käivitama mõne päeva jooksul pärast minu saabumist või mitu päeva enne seda."

Niisiis läksin tagasi Mari ja Denise juurde ning olin ka selles osas Chris Garretti otsinud ja andsin neile maheda stiimuli sellest osa saada. Ma ütlesin: "Mida ma tahaksin, et te kõik teeksite, on lihtsalt kirjutada üks ajaveebipostitus kuus ja ma kirjutan ka ühe ning me kirjutame kasutage seda järgmise sotsiaalmeedia edukuse tippkohtumise reklaamimiseks, mis toimub 2010. aasta kevadel. " Ja nad ütlesid jah.

Kuna see oli ajendatud tõepoolest asjaolust, et ma kavatsen neil kahel üritusel esineda, kiirustasime selle asja käivitama 12. oktoobril 2009.

Läksin väikese klappkaameraga üritusele MarketingProfs. Jason Falls oli olnud oluline, kui aitasin MarketingProfsis minu jaoks kõnepesa kindlustada, ja ta ütles mulle, kellega pean rääkima ja intervjueerima, sealhulgas Chris Brogan ja Steve Rubell.

Mul oli keegi, kes aitas mul intervjuuküsimusi kokku panna ja aitas korallinimesi minu jaoks ning viis nad kaamerasse, et saaksin neid intervjueerida. Ta oli just lahkunud Tony Robbinsi organisatsioonist ja töötas ajutiselt minu heaks, et aidata lõhet ületada. See inimene oli Amy Porterfield.

See oli tõeliselt lõbus kogemus, sest siin ma olin, see tüüp kõndis ringi, mikrofon käes lipukesega, mis ütleb: „Sotsiaalmeedia eksamineerija” ja keegi ei teadnud isegi, mida sotsiaalmeedia eksamineerija oli. Kõndisin Technorati boksi juurde - neid pole enam läheduses - ja ütlesin: "Tere, ma olen sotsiaalmeedia eksamineerijaga Michael Stelzner. Mulle meeldiks intervjueerida teie tegevjuhti. "

Ja boksis töötanud daam ütles: „Sotsiaalmeedia eksamineerija? Oota sekund." Ta tõmbas veebisaidi üles ja vaatas seda. Ja siis läks ta tegevjuhi Richard Jalichandra juurde ja ütles: „Richard, see on Michael Stelzner väga hea mainega väljaandest Social Media Examiner. Mulle meeldiks, kui teeksite temaga intervjuu. "

Olime ainult päevad vanad. Kuid meil oli ehitatud tõeliselt kena välimusega veebisait, mis nägi välja nagu oleks see olnud igavesti olemas. See oli üks asi, mida ma enda jaoks ette võtsin: nägin välja professionaalne. Mul oli seljas lips ja ma arvan, et mul oli ülikond seljas. Keegi teine ​​seda ei teinud. (Mõistsin hiljem, et sotsiaalne kultuur on väga juhuslik, mida ma täna armastan ja omaks võtan.)

Ma intervjueerisin kõiki neid inimesi, esitades neile lihtsalt kõige elementaarsemad küsimused, kuna olin rookie ja ma ei teadnud midagi muud. Ausalt öeldes mitte keegi teadis tollal tõesti midagi. Jäädvustasin kõik need videod ja otsustasin siis BlogWorldi kaamera kaasa võtta.

Kohtusin Jay Baeri, Michael Brito ja veel paari inimesega. Jay tuli minu juurde pärast minu seanssi ja ütles, et see oli üks parimaid esitlusi, mida ta kunagi näinud oli. Ma ei tea, kas ta üritas mind lihtsalt hästi tunda, aga ma arvasin, et see oli väga lahe. Jay oli laborimantlis ja ta oli üks vähestest inimestest, kes oli valitud juhtima neid lauavestlusi sellel üritusel, kus inimesed said lihtsalt maha istuda, rääkida ja küsimusi esitada. Nii ma siis istusin ja rääkisin ja kuulasin.

Hiljem küsisin Jaylt, kes on suurepärane kirjanik: "Hei, kas sa oleksid huvitatud sotsiaalmeedia eksamineerijale kirjutamisest? Ma arvan, et teie kraam on nii hämmastav, tahaksin teile igakuist veergu pakkuda. " Ja ta ütles: "Muidugi, miks mitte?"

Esimene artikkel, mille Jay meile kunagi kirjutas, oli 2010. aasta jaanuar ja see kandis pealkirja „11 meeletut põhjust, miks teie ettevõte vajab Facebooki”. See oli tagasi, kui Facebookis oli ainult 350 miljonit inimest - Ameerikas vaid 100 miljonit -, mis kõlab küll palju, kuid on sellega võrreldes väga väike täna.

Sain aru, et hakkan tulevikus neid kõnekontserte hankima. Kiirendasin soovi selle veebisaidi käivitamiseks. Siis läksin sinna ja intervjueerisin paljusid neid juba laval olnud esinejaid, kes teadsid, et olid juba sõnumi ette valmistanud.

Mul oli väga lihtne neid lihtsalt kannatlikult oodata, külili tõmmata ja natuke teha kaamerasisene intervjuu nendega, sest olin üritusel ainus inimene, kellel oli isegi legitiimne kaamerapoiss minuga. Ja siis lasin selle sisu aeglaselt välja, mis oli minu strateegia põhiosa.

Andes inimestele seda, mida nad tahavad

Ma olin esimene inimene, kes oli kunagi paljude nende inimestega kaameras intervjueerinud. Neil ei olnud kunagi varem olnud võimalust saada sellist televisioonikogemust. Ja nad olid võimalusest väga põnevil. Nad ei võtnud seda kergelt. Tegelikult paljud neist lõpuks lingivad seda või kinnitavad selle oma veebisaitidele veel aastaid, sest nad olid uhked selle üle, kui professionaalsed nad välja nägid.

Ma olin kasutanud seda, mida need eksperdid soovisid: kokkupuudet. Nad tahtsid olla publiku ees, kes võiks neid abistada nende eesmärkide saavutamisel.

Pöördusin selliste sõprade poole nagu Casey Hibbard, kes kirjutas raamatu juhtumiuuringutest. Ta nõustus kirjutama juhtumianalüüse üsna pikka aega - edulugusid, kui soovite, inimestest, kes tegid sotsiaalmeediamaailmas suuri asju. Sotsiaalmeedia eksamineerijale kirjutamine aitas tal veidi tuntumaks saada ja see võimaldas tal jagada teiste inimeste lugusid ja hämmastavaid asju, mida nad tegid.

Teadsin ka seda, mida minu turundajate publik soovis: teadmisi. Nad tahtsid sellest hullumeelsest maailmast rohkem aru saada, kuhu nad olid sisenemas. Tõin sisuliselt kokku eksperdid ja turundajad ning see oli võit kõigile.

Ma suutsin panna inimesi õpetama, mida nad nendel veebikonverentsidel õppinud olid, mis lõpuks kütaks ja rahastaks kõike seda, mida me sotsiaalmeedia eksamineerijal teeme.

Kuna olin enne sotsiaalmeedia eksamineerijana tööle asumist blogija, sain paluda ka paljudel oma blogisõpradel tulla liikumise jaoks kirjutama. Ja see oli tõesti liikumine, sest alguses polnud midagi müügil. Reklaame polnud, reklaame ei olnud, midagi polnud üldse müügil. Kuigi minu peas oli see lõpuks kasutatav millegi müümiseks, ei olnud seal midagi, kui me sotsiaalmeedia eksamineerija käivitasime.

Sotsiaalmeedia eksamineerijate esimese täisaasta lõpuks olime käivitanud teadusuuringud, nagu näiteks Tööstuse aruanne. Avaldasime artikleid iga päev. Andsime välja iganädalasi videointervjuusid, mille jäädvustasin konverentsidel olles.

Ja me tegime ka veebikoolitust praktiliselt kolm korda aastas. Näiteks Facebooki tippkohtumine, sotsiaalmeedia tippkohtumine ja isegi reklaamikirjutajate tippkohtumine, sest mul oli ikka natuke kirjanikku sees. Sel esimesel aastal lasi meil oma blogi lugeda üle miljoni inimese. Ja peaaegu kogu tollane liiklus tuli sotsiaalse jagamise kaudu: enamasti Twitter ja lisaks natuke Facebooki.

Järgmised sammud

Pärast seda esimest aastat mõistsin, et inimesed kaevavad tõesti seda, mida me loome. Kuid ma teadsin, et see, mida mõned mulle varem rääkisid - "Kuule, see on viga, et su bränd pole sinu nimi" - see oli tõsi. Keegi ei teadnud, kes ma olen. Nad teadsid, mis on sotsiaalmeedia eksamineerija, kuid neil polnud aimugi, kes ma olen.

Teadsin, et pean tegema midagi dramaatilist. Ja siis otsustasin kirjutada oma teise raamatu. David Meerman Scott tutvustas mulle oma kontakti John Wiley & Sonsis ja ma kirjutasin oma teise raamatu pealkirjaga Käivitage.

"Käivitamise" ja kõrguse põhimõtte kirjutamine

Selle raamatu kirjutamise ajal pidin ma oma aju ümber keerutama, kuidas ma olin seda kaks korda edukalt teinud. Kahes erinevas tööstusharus, valge paberitööstuses ja sotsiaalmeedias turunduses, oli minust saanud inimene - mul oli bränd välja töötatud -, keda kõik vaatasid.

Kuna veetsin selle kallal palju aega Käivitage, Mõistsin, et olen välja mõelnud kontseptsiooni, mida ma nimetan kõrguse põhimõtteks. Elevation Principle on väga lihtne valem: suurepärane sisu, pluss teised inimesed, miinus turundussõnumid, võrdub kasvuga.

Suurepärane sisu on materjal, mida inimesed soovivad tarbida: taskuhäälingusaade, artikkel, video või muu. Element “pluss teised inimesed” tähendab koostööd, mis on võtmetähtsusega selles, mida ma tegin sotsiaalmeedia eksamineerijaga ja isegi oma valge raamatuäriga.

Idee on selles, et sisu, mis pärineb ainult teilt, läheb ainult nii kaugele. Aga suurepärane sisu koos teised inimesed... Kujutage ette suhteid, mida saaksite luua, kujutage ette, kas neist inimestest saavad lõpuks vaieldamatud kuningad ja kuningannad maailmas, kus te viibite, ja mõelge kõigele toredale kraamile, mida saate teiste inimestega koostöös teha inimesed.

Seda ma tegingi: aitasin neil inimestel suurema platvormi hankida. Aitasin neil inimestel kokkupuudet saada. Ja selle tulemusena juhtus suurepäraseid asju.

Nii suurepärane sisu pluss teised inimesed, miinus turundussõnumid. Nüüd on see osa, millest inimestel, eriti turundajatel, oli raske aru saada.

Kui alustasin Social Media Examineri loomist, ei olnud veebisaidil kusagil turundussõnumit. Turundussõnum sarnaneb lennukile klappidega, kui tulete maandumisele: kui need klapid tõusevad üles, aeglustate palju ja te ei saa nii kiiresti minna. Kuid kui need klapid on maas, mis tähendab turunduse puudumist, saate oma kasvu üsna palju kiirendada, sest inimesed näevad teie sisu sisu selle asemel, et seda näha turundus.

Ja see on viimane asi, mida soovite, et keegi teeks. Te ei soovi, et nad vaataksid teie sisu ja ütleksid: "See on keegi, kes üritab mulle midagi müüa." Selle asemel soovite, et nad vaataksid teie sisu ja öelge: "See on nii hea, ma tahan seda tarbida, ma tahan seda jagada." See jagamise komponent oli nii oluline ja ikkagi on.

Suurepärane sisu pluss teised inimesed, millest on lahutatud turundussõnumid, võrdub kasvuga. Sellest kontseptsioonist rääkisin oma teises raamatus, Käivitageja see on kontseptsioon, mis on aidanud sotsiaalmeedia eksamineerija kasvu kiirendada.

Sotsiaalmeedia turunduse podcast

Paari aasta pärast otsustasin lõpuks: "Hea küll, ainuüksi kirjutamisest ei piisa." Teadsin, et pean proovima midagi täiesti erinevat.

Märkasin, et paljud inimesed, kellest ma lugu pidasin, nagu Pat Flynn ja Cliff Ravenscraft, purustasid seda podcastidega. Ma olin kohanud neid kõiki NMX / BlogWorld erinevates versioonides. Olen nüüd muide aastaid Cliffi ja Patiga koos olnud ja nad on väga lähedased sõbrad.

Mõtlesin endamisi: "See taskuhäälingu asi tundub, et see on lõpuks õhku laskmas." Kuna olin sellest kuulnud, proovisin seda ka varem, kuid tegelikult ei läinud see kunagi kuhugi. Jällegi oli see eksperiment. Ma ei teadnud, kas see töötab. Olin selles veendunud võiks tööd, sest ma nägin, mida see oli teinud Smart Fly Passi sissetuleku Podcastiga Pat Flynnile. Ja podcast osutus palju suuremaks asjaks, kui ma kunagi oskasin oodata.

Tollal oli Cliff tuntud kui Podcast Answer Man ning ta tegi privaatset üks-ühele juhendamist ja nõustamist. Ma läksin Cliffi juurde ja ütlesin: "Ma tahan olla teie parim õpilane." Ma palkasin ta õpetama, kuidas podcasti teha.

Teadsin, et üks minu erioskustest on inimeste küsitlemine. Kirjanikuna intervjueerisin insenere ja igasuguseid inimesi ning oskasin üsna hästi omandada teadmisi ja küsida küsimusi, mis neid avama panid. Ma oleksin seda aastaid sotsiaalmeedia eksamineerija jaoks kaameraga teinud.

Cliff õpetas mulle, kuidas podcasti teha, ja käivitasime sotsiaalmeedia turunduse Podcasti esimese osa 10. augustil 2012. Mari Smith oli minu esimene külaline. See läks üsna kiiresti õhku.

Olin taskuhäälingu käivitamisel väga strateegiline. Ma olin sama strateegiline kui sotsiaalmeedia eksamineerija käivitamisel, sest mul oli midagi varrukast. Teadsin, et korraldan füüsilise ürituse esimest korda ja teadsin, et mul on vaja midagi võimsat, et suurendada tõenäosust, et suudan inimesi sellele sündmusele meelitada.

Sel hetkel oli mul aastate jooksul tekkinud palju suhteid paljude inimestega. Olin käinud paljudel üritustel. Ma oleksin palunud paljudel inimestel minu veebiüritusel sõna võtta.

Käivitasin taskuhäälingu ja küsitlesin spetsiaalselt inimesi, kellest teadsin, et tõenäoliselt sellel füüsilisel üritusel esinevad. Ma julgustasin kõiki oma e-posti tellijaid taskuhäälingusaateid vaatama ja tellima ning mind kuulama intervjueerige neid eksperte, just neid eksperte, keda nad sotsiaalmeediasse tulles isiklikult näeksid Turundusmaailm. Ja ma tegin seda iga nädal.

Minu arvates oli see lihtsalt konverentsi propageerimine, samamoodi nagu sotsiaalmeedia eksamineerija veebitippkohtumiste reklaamimiseks. Ma ei tahtnud, et vaatajaskonna ette pääsemiseks peaksin maksma Google'ile või Facebookile. Tahtsin olla nagu meediaettevõte: tahtsin omada oma publikut, kasvatada ja arendada vaatajaskonda, kelle turundamiseks võin lõpuks otsustada.

See oli üks peamisi eeldusi kõigele, mida ma tegin: miks minna teise meediaüksuse juurde, kui saate muutunud meediaüksus? Sel hetkel oli mul üsna võimas kirjaliku meedia üksus, kuid ma ei olnud heliüksust koputanud enne, kui alustasin taskuhäälingut. Asi läks õhku ja see oli tohutu. Üritustel ütlesid kõik selle asemel, et öelda: "Ma armastan teie blogi": "Ma armastan teie taskuhäälingut! Armasta, armasta, armasta oma taskuhäälingut. "

Sotsiaalse meedia turundusmaailm

2013. aasta kevadel otsustasime väljaspool ühendust laieneda ja laieneda füüsilistele üritustele. Sain inspiratsiooni aasta varem Clevelandis Joe Pulizzi kõige esimeses sisuturunduse maailmas.

Ma olin veennud Joe’i panema mind Brian Clarki kõrvale peaesinejale, et blogimisest rääkida. Olin sisutüübina üsna tuntud oma valge paberitööstuse kogemuse tõttu ja ka Brian Clark oli üsna tuntud.

Ma ei unusta kunagi seda, kuidas näen, kuidas Joe mööda maailma ringi hoolitseb, ilma stressita. Ja ma ütlesin talle: "Joe, miks sa ei raatsi? Te korraldate selle tohutu ürituse koos umbes 400 inimesega ja tundub, et teil pole maailmas hoolt. " Ja ta ütles: "Mike, kas sa teed kas teate, et on spetsialiste, kes suudavad selle toimimise eest hoolitseda ja kõigi detailidega hakkama saada? " Ma ütlesin: "Kas sa teed nalja mina? "

Ja muidugi, ma hakkasin endamisi mõtlema: „Oh, pagan, ma arvan, et teen mõne ürituse. Ma arvan, et kavatsen mõne ürituse teha. Ma arvan, et kavatsen mõne ürituse teha. " Alles siis, kui seda nägin, sain aru, et saan kunagi midagi sellist teha.

Ma palkasin kohapeal mõned inimesed, kes aitasid mul sotsiaalmeedia turundusmaailma üles ehitada, ja see oli tohutu edu. Meil oli seal esimesel aastal 1100 inimest, mis ületas kõik meie ootused. See oli ühes San Diego hotellis ja meil oli lihtsalt kõige hiilgavam aeg üldse.

Meil on kaheksas aasta ja me oleme nüüd palju suurem sündmus. Ma arvan, et 2019. aastal oli meil 4700 inimest. See on olnud pöörane sõit, et näha, kui suureks on füüsiline konverents muutunud.

Ja see on omamoodi naljakas, kuidas see oli täisringi saanud, sest just mina käisin üritustel, mis ehitasid mulle seoseid saada videointervjuud ja võimaldas mul panna inimesi minu üritustel esinema ning aitas mul inimesi enda sekka ajada podcast.

Just see sündmuskogemus oli katalüsaatoriks meediaettevõtte arendamisele ja lõpuks minu enda väga edukale üritusele. Sotsiaalmeedia turundusmaailmast on saanud nii suur sündmus, et see kütaks ja rahastaks enamikku sellest, mida me teeme.

Järgmine väljaheite osa pärast podcasti oli füüsiline avalik esinemine. Sel hetkel oli mul populaarne ajaveeb ja taskuhääling ning füüsiline sündmus, mis oli (esimesel aastal) võib-olla üks suuremaid iseseisvaid turundussündmusi, mida monsterkorporatsioon ei rahasta.

Siis... mul oli tähelepanu hajumine.

MyKidsAdventures.com

Mõtlesin endamisi: "Hea küll, kuna olete seda teinud kaks korda, siis miks mitte teha seda kolmandat korda?" Sotsiaalmeedia turunduse laval Otsustasin näidata videot, kus teatati veel ühe algatuse käivitamisest, millel polnud mingit pistmist sotsiaalmeediaga: mykidsadventures.com.

Mykidsadventures.com põhines lihtsal eeldusel, et elame digitaalsel ajastul. Lapsed on hajameelsed ja vanematel pole palju aega, kuid me tahame koos lastega oma kodus, tagahoovis ja vabas õhus lõbusaid tegevusi teha. Eesmärk oli, et need tegevused oleksid võimaluse korral mitte-digitaalsed lõbusad asjad, sest tajusin, et digitaalne sõltuvus on tohutu probleem.

Ma investeerisin sellesse projekti 300 000 dollarit, palkasin mõned täiskohaga inimesed... ja lõpetasin aasta hiljem. Mõistsin, et see on koletise tähelepanu hajutamine ja et pean keskenduma sellele, mis mul kõige parem on, see oli see turundus. Ma õppisin selle käigus palju.

Tegelikult on mykidsadventures.com endiselt aktiivne - ja paljud tegevused, kuna need pole digitaalsed, on tänapäeval sama väärtuslikud kui 2013. aastal. Kui olete hõivatud vanem ja soovite oma lastega lõbusaid asju teha, minge järele.

Sotsiaalmeedia turunduse vestlussaade

Sel hetkel olime helisisu, kirjutatud sisu ja füüsiliste sündmuste osas väga head saanud, kuid video, mis meil nii hea polnud. Kui me alustasime sotsiaalmeedia eksamineerijaga, oli meil palju videoid, sest ma käisin paljudel üritustel. Kuid 2013. aasta paiku me lihtsalt ei teinud seda nii palju.

2015. aastal avanes meil võimalus teha Blabina tuntud platvormi kaudu videos midagi hoopis muud. Nüüd mõtlevad mõned teist: "Mis pagan on Blab?" Ja teised mõtlevad: "Ma igatsen Blabi."

Blab oli tehnoloogia / platvorm, mis võimaldas teil elada kuni neli inimest -Brady Bunch-stiil - omavahel rääkimine. Etenduse tegemise ajal võiksite ka publiku kõrval vestelda.

Paljud inimesed alustasid Blabi tõttu otseülekandes. See ei olnud Meerkati, Facebook Live'i ega mõne muu välja tulnud platvormi tõttu. See võimaldas inimestel teha seda, mida nad olid varem teinud Google Hangouts On Airiga, kus keegi ei vaadanud. Blabiga oli see ülimalt köitev, lihtne ja lõbus.

See Blabi näitus, mille me 2015. aastal alustasime, oli järjekordne “eksperiment”. Me ei teadnud, mis sellest saab; see oli lihtsalt lõbus. Me saaksime oma saatesse inimesi, nagu Joel Comm, ja räägiksime kõigest, mis oleks kuumim uus tehnoloogia.

See saade läks lõpuks ühelt platvormilt teisele, kuna tehnoloogia läks lihtsalt ärist välja kiiremini, kui arvata oskaksite. 2017. aastal võtsime selle otsesaate salvestused ja alustasime oma teist taskuhäälingut. See saade on meil ka täna: seda nimetatakse nüüd sotsiaalmeediaturunduse vestlussaateks ja see toimub Crowdcastis.

Meil on korralik arv inimesi, umbes 5000 inimest nädalas, kes seda podcasti kuulavad, ja umbes 100 inimest nädalas häälestub otse lindistamisele. Alguses tehti seda otseülekandena igal võimalikul platvormil. Nüüd lihtsalt salvestame selle otseülekandes Crowdcastis ja vabastame heli igal laupäeval taskuhäälinguna.

"Rännak"

2017. aasta lõpus otsustasime proovida midagi muud, mis oli täiesti erinev. Alustasime dokuseriaale nimega Rännak, mis rääkis sotsiaalmeedia turundusmaailmast. See oli tõeline dokumentaalfilm: meil oli Mitch oma meeskonnast, kes filmis kontoris toimuvat kraami sotsiaalmeedia turundusmaailma ettevalmistamiseks ja monteeris seda episoodideks.

Eesmärk oli, et kui inimesed vaataksid, kuidas me sotsiaalmeedia turundusmaailma turundame, hakkaksid nad mõistma, et oleme täpselt nagu nemad: teeme vigu ja näeme vaeva. Lootus oli, et nad ütlevad: „Need turundajad on täpselt nagu mina; Ma tahan minna sotsiaalmeedia turundusmaailma. " Ja tõepoolest, see juhtus.

Seda oli ennekuulmatult raske teha, sest kõik, kes on kunagi dokumentaalfilme teinud, teavad, et otse dokumentaalfilmi salvestades proovite ka seda lugu leida. Mul on uus hinnang inimestele, kes teevad selliseid tõsielusaateid Ellujäänu.

Mul oli tegelikult võimalus kohtuda filmi ühe kaasjuhi produtsendiga Ellujäänu, et saada väike ülevaade kulisside taga, kuidas ta seda tegi, mis on põnev lugu. Ma hindan seda väga, sest nad ei tea, mis lugu on, kui nad filmivad. Nad lihtsalt peavad seda tegema leidma lugu. Ja täpselt nii tegime ka oma dokumentide väljaandega, mille leiate meie YouTube'i kanalilt.

See oli suurepärane jooks; see oli lõbus. See on hea, halb ja kole kõigest, mis toimub sotsiaalmeedia eksamineerija sees. Tegime sarjast kaks hooaega, kus oli rohkem kui 20 osa hooajal.

Ma käiksin paljudel muudel üritustel ja inimesed küsiksid minult: “Kuule, kas sa filmid Rännak? " Paljud inimesed vaatasid seda. Tegelikud arvud olid alates 1500 vaatamisest episoodis kuni kuni 20 000+ vaatamiseni episoodi kohta. Kuid ei olnud lihtne panna inimesi kogu sarja vaatama; see on osa põhjusest, miks me selle tühistasime.

Kui me läksime otseülekandest - olin algselt otseülekande juht ja siis Eric Fisher võttis selle üle - dokuseriumidesse, siis lihtsalt kastsime oma varbad video alla. Proovisime otsevideot ja produtseerisime videot. See pani inimesi kindlasti rohkem tundma, meeldima ja usaldama.

Sotsiaalmeedia eksamineerija YouTube'is

2019. aastal otsustasime minna YouTube'is kõik tasemele, mida pole kunagi varem teinud. Olles kõigil platvormidel palju katsetanud kohalike videotega, oleme aru saanud, et YouTube pakub meie jaoks suurimat võimalust. Inimesed vaatavad YouTube'is videoid palju kauem kui ühelgi teisel platvormil ja meie uus eesmärk on luua lojaalne baas inimestest, kes õpivad videot vaadates.

Siinkohal oleme tabanud lugejaid, püüdsime kuulajaid (see olete teie, kutid!), Kuid tõepoolest pole me jälgijaid püüdnud. Niisiis otsustasime oma YouTube'i kanalil igavesti luua kaks originaalvideot. Võtsin VidConi kaasa meie videodivisjoni juhi Mitchi ja intervjueerisin 11 inimest. See oli meie esimene laine, pöördudes tagasi inimeste küsitlemise juurde, milles teadsin, et oskan hästi.

Teine laine oli tuua inimesed stuudiosse - sellised inimesed nagu Mari Smith, Jenn Herman, Rick Mulready, ja paljud teised - salvestada sotsiaalmeedias õpetusi konkreetsete asjade kohta, mis inimesi huvitab õppimine. Uurisime palju ja see on meie strateegia uus osa.

Nüüd oleme lõpuks saanud videokanali koos kirjutatud kanali, helikanali ja otseülekannete abil üsna tugevaks.

Ma ei soovita teile teha kõiki neid erinevaid kanaleid. Kuid üks asi, mida olen õppinud, on see, et inimesed õpivad erinevalt. Mõned inimesed, nagu mina, armastavad kuulamise kaudu õppida. Teistele sarnastele inimestele võiks meeldida õppida lugedes ja veel teistele meeldiks vaadata. Oleme nüüd põnevil, et oleme lõpuks selle kõik selgeks saanud.

Nende põhimõtete rakendamine oma ettevõttele

Nii et see lugu viib meid tänapäevani. Nüüd tahaksin kõik kokku õmmelda ja rääkida, mida see teie jaoks tähendab.

Näitamise tähtsus: Et teid tajutaks mõne konkreetse vaatajaskonna jaoks ülitähtsana või asendamatuna, peate ennast pidevalt näitama. Ja seda me tegime sotsiaalmeedia eksamineerijal. Veendusime, et olenemata sellest, oli igal nädalal teile alati saadaval see podcast. Veendusime, et olenemata sellest, on igal päeval alati soovijatele kättesaadav artikkel.

Ma arvan, et see oli võti: kvaliteedi hoidmine ja samal ajal minev kogus. See on tõesti oluline.

Eesmärgiga sisu: Järjepidevuse teine ​​pool on see, mis sisu see on? Meie puhul teadsime, et tahame teha sisu, mis annaks turundajatele õiguse oma töös paremaks saada. Mäletate, kui hull oli see sotsiaalmeedia algusaegadel? Kõigil sotsiaalsetel platvormidel toimus innovatsiooni plahvatus. Puidutööstusest tulid välja uued platvormid, toimus lihtsalt pidev värk ja pidev muutumine. Meie ülesandeks oli veenduda, et me seal oleksime.

Sisemiselt nimetame end pidevalt muutuva sotsiaalmeedia džungli “teejuhiks”. Nii et olete oma Jeepis ja me ütleme teile: "Ärge minge seda teed; mine seda teed mööda või ”Peatage siin ja kontrollige seda.” Sellised me oleme ja millest me kõik räägime. Ja see võimaldas meil aastate jooksul saada väärtuslikuks ja asendamatuks nii paljudele erinevatele inimestele.

Loo väärtus: Kui soovite saada oluliseks teiste inimeste meelest, peate looma sisu, mida nad peavad üliväärtuslikuks. Mõelge sisule, mida tarbite, mida peate erakordselt väärtuslikuks.

Mis on selle sisuga, mis sunnib seda kuulama, lugema või vaatama iga kord, kui uut kraami välja tuleb? Kuidas saate õpitut rakendada teiste inimeste sisult oma sisu loomisel? Sest teie tegelik eesmärk on siin saada mingiks meediaüksuseks, kui soovite, isegi kui see on ainult blogija, taskuhalduri või YouTube'i kasutaja.

Teistega hästi töötama: Ideaalis mõtle välja viis selle väärtusliku sisu loomiseks koostöös teiste inimestega. Miks? Sest kui töötate koos teiste inimestega, kiirendab see teie kasvu. Ja piisavalt põnevalt, kui töötate koos teiste inimestega, hõõrutakse mõni nende vinge kaste teile maha. Ma ei tea, kuidas seda veel öelda. Kuid inimesed arvavad teile tarkust, kui te nendega suhtlete.

Ja teiste inimestega töötamise võti on selle võitmine. See peab olema hea teie publikule ja see peab olema hea ka teisele inimesele. Peate välja mõtlema viisi, kuidas sellest mõlemale võitu saada.

Näita, ära müü: Peate ka oma sisu turunduse kergena hoidma. Mida rohkem te turustate, seda vähem hakkab see inimestele meeldima ja seda vähem peavad inimesed seda hädavajalikuks. Kui hoiate seda valguses, räägivad nad sellest oma sõpradele. Nad räägivad sellest kõigile. Nad räägivad sellest oma ülemusele. Neile meeldib teie töö. Ja turunduse võti on selle teadmis-, meeldimis- ja usaldusteguri loomine. Kui suudate selle "meeldivuse" "armastuse" juurde saada ja nad tõesti tunnevad teid, siis kui nad on valmis ostma, on teil seda väga-väga lihtne müüa.

Põhiline: keskenduge koostöös teistega olulisele sisule ja hoidke turunduse valguses. Ei või iial teada; võite lihtsalt saada selle tööstuse kõige väärtuslikumaks ressursiks, kus olete. Ja kui see teil on, ei pea te teistele maksma, et nad nende publiku ees oleksid. Kujutage vaid ette, mida saaksite sellega saavutada!

Kas olete asendamatu?

Mõelge iseendale ja oma ettevõttele. Kas loote sisu, millel pole reklaami, mis on üliväärtuslik ja mis pole üleliia reklaam? Kui teete seda oma vaatajaskonna huvides, kas saate neilt julgustavat tagasisidet, mis ütleb teile, et liigute õiges suunas? Kui olete, siis muutute inimeste jaoks hädavajalikuks.

Kui soovite kunagi katset läbi viia, teate, et olete lõppkokkuvõttes hädavajalik, kui otsustate nädalaks pimedaks minna ja inimesed hakkavad endast välja ja teiega ühendust võtma. Muidugi ei teeks me seda kunagi... aga nii teate.

Nädala avastus

aeglustamine on Chrome'i brauseri pistikprogramm, mis aitab muuta teie brauseri tootlikkusmasinaks. See on üks osalise tööajaga jälgija ja üks osa saidi blokeerija.

Kas peate oma pea maas hoidma ja 2 tundi projekti kallal töötama? tühistamine võib tagada, et te ei lõpe Twitteri jäneseaukudest (välja arvatud juhul, kui see on muidugi teie töö osa, nagu see on paljudele meist).

Võite blokeerida määratud lehed määratud aja jooksul või lihtsalt jälgida, mitu korda päevas teatud saite külastate. Tasuline versioon sisaldab isegi andmete visualiseeringuid selle kohta, millistel päevadel ja kellaaegadel te teatud veebisaite ja rakendusi kasutate.

Deprokrastinatsiooni pistikprogramm on tasuta a Chrome'i brauseri pistikprogramm.

Selle osa põhilised väljavõtmised:

• Lugege Mike'i raamatuid: Valgete raamatute kirjutamine ja Käivitage.
• Järgige Mike'i edasi Instagram.
• Avastage mykidsadventures.com.
• Vaadake 2019 sotsiaalmeedia turundussektori aruanne ja Sotsiaalmeedia turunduse podcast.
• Vaata Rännak.
• Proovige Chrome'i brauseri pistikprogrammi deprocrastination.co.
• Kontrollige Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2020.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne.

Mida sa arvad? Millised on teie mõtted asendamatuks muutumise kohta? Palun jagage oma kommentaare allpool.