Kuidas arvutada mõjutajate turunduskampaaniate investeeringutasuvust: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas korraldate mõjutajate turunduskampaaniaid?

Ei tea, kuidas oma jõupingutuste tasuvust kindlaks teha?

Selles artiklis saate saate teada, kuidas mõõta mõjutajate turunduskampaaniate tulemusi.

# 1: määrake oma lõppeesmärk alguses

Enne mõjutajate turunduskampaania, peate otsustama, mida soovite saavutada. Selle mõõtmiseks on hädavajalik oma jõupingutustele lõppeesmärgi seadmine. Siin on kõige levinumad lõppeesmärgid (ja kuidas neid mõõta):

Bränditeadlikkus: Kaks viisi bränditeadlikkuse mõõtmiseks on toodetud sisulõikude ja kuvamiste arv.

Plii genereerimine: Infolehe või konversioonide lubamise kaasamise pakkumine (näiteks hinnapakkumise registreerimine) on kvantifitseeritavad viisid plii genereerimise hindamiseks.

Otsemüük: Ainulaadsed allahindluskoodid (nagu allpool toodud näites) aitavad teil jälgida mõjutajate turunduskampaania müüki.

Bränditõus: Bränditõus viib bränditeadlikkuse sammu edasi ja viitab teie sotsiaalse meedia või veebisaidi kohaloleku mõõdetavale kasvule. Brändiedenduse mõõtmised hõlmavad sotsiaalmeedias jälgimist ja konkreetseid konversioone, näiteks veebisaidi liiklust.

Pidage meeles, et ROI mõõtmine toimib ainult siis, kui valite enne mõjutajate kampaania käivitamist mõõtmistaktika.

# 2: kujundage oma mõjutajate turunduskampaania mõõtmist silmas pidades

Kui olete oma lõppeesmärgi tuvastanud, veenduge, et teil oleks influenceri kampaania jaoks sobivad varad olemas. Kujundage kampaania ja algus mõjutajad vajaliku varaga, et eesmärk oleks mõõdetav.

Siin on mõned näited, millised varad tuleks investeeringutasuvuse mõõtmiseks paigutada:

Otsemüük: Kui sa tooteid veebis müüa ja soovite mõõta oma mõjutajate kampaania investeeringutasuvust otsemüügi abil, andke mõjutajatele ainulaadne kood, mida oma publikule anda mida nad saavad kassas protsentuaalselt oma ostust kasutada. Hea summa on 15% -20% soodsam.

Veenduge, et mõjutajal oleks kogemusi teie brändi toote või teenuse kasutamiselja andke neile teada, et annate neile enne kampaania käivitamist sooduskoodi. Seejärel saavad nad teile sobivat määra tsiteerida ja vastavalt sellele oma postituse kirjutada.

Muljed: Maksimaalse särituse loomiseks paluge mõjutajatel jagada oma ülevaadet teie toote kohta oma ajaveebis (kui see on olemas) ja ka oma sotsiaalsetes kanalites.

Teisendused: Kui proovite potentsiaalsete klientide loomist oma mõjutajate turunduskampaania kaudu, veenduge, et teil oleks mahlane sisu, mida mõjutajad saavad oma publikuga jagada. Olge mõjutajate hulgas ka läbipaistev, et mõõdate oma kampaania edukust kindla konversiooni põhjal, mille palute neil linkida.

Toodetud sisutükkide arv: Kui soovite, et mõjutajad toodaksid sisu teatud kanalile, pakkuma kvaliteetseid visuaalseid ja sisulisi varasid mida nad saavad kasutada (st teie brändi toote pildid). Samuti paluge mõjutajatel postitada kõigis oma kanalites et maksimeerida teie kaubamärgi sisutüüpe.

Enne kampaania käivitamist on hea mõte määrake igale saadetavale sisule väärtus. Seejärel saate selle arvesse võtta kogu kampaaniale omistatud investeeringutasuvuses.

Registreerumised: Sa tahad veenduge, et mõjutajad saaksid aru, et proovite teatud sisu sisestada või tellijaid suurendada uudiskirja juurde. Seda teades saavad nad oskuslikult kirjutada postituse, mis suunab nende publikut aitama teil oma eesmärke saavutada. See muudab postituse suunda, seega on ülioluline olla selle mõjutajatega algusest peale valmis.

Sotsiaalmeedia jälgimine: Nagu registreerumiste puhul, aitab ka sotsiaalmeedia jälgimise suurendamise eesmärk lõpuks mõjutaja postituse suunda. Sa saad laske mõjutajatel oma sisus sisaldada üleskutset tegevusele, et lugejad saaksid teie brändi jälgida erinevates sotsiaalsetes kanalites. Samuti võistluse või kingituse korraldamine sotsiaalmeedias on lõbus viis mõjutajate publiku juhtimiseks oma sotsiaalsetesse kanalitesse.

# 3: ROI kindlustamiseks koostage kampaania andmed

Mõjurite turunduskampaania eesmärgi põhjal peate mõõtma ühte või mitut järgmistest kampaania andmepunktidest, et saaksite neid investeeringutasuvuse määramiseks kasutada:

Otsemüük: Otsemüügi mõõtmine on lihtne, kui müüte tooteid veebis. Iga kulutatud dollari eest teenitud tulu määramiseks arvutage oma mõjutaja ainulaadse allahindluskoodi abil teenitud müügi summa ja jagage see kampaaniale kulutatud dollaritega. Või lahutage kulutatud summa teenitud summast, et teha kindlaks, mida oma kampaaniaga teenisite.

Muljed: Muljed on nende inimeste arv, kes nägid teie mõjutaja blogi või suhtluspostitust. Kaubamärgid tavaliselt vaadata tegelikke muljeid või võimalikke muljeid.

Tegelikud muljed määratakse tegeliku inimeste arvuga, kes mõjutaja poolt postitust nägid. Selle arvu määramiseks arvutage mõjutaja sotsiaalne jälgimine ja / või igakuised kordumatud külastused nende ajaveebi iga kuu.

Kui soovite selle sammu edasi astuda, võite arvutada iga mõjutaja poolt toodetud postituse potentsiaalsed näitamised. Selleks korruta postituse teenitud sotsiaalse jagamise arv keskmise jälgijate arvuga kasutaja kohta sotsiaalmeedias. Keskmine jälgijate arv igas võrgus on järgmine:

• Facebook: 338
• Twitter: 707
• LinkedIn: 930
• Pinterest: 229

Näiteks kui teie bränd teenib ajaveebipostituse ja seda jagati Facebookis 10 korda, korrutage aktsiad (10) Facebooki kasutajate keskmise jälgijate arvuga (338). Samuti lisada mõjutaja jälgija sellele joonisele. Kui selle näite mõjutajal oli Facebooki katvus kokku 5000, oli teie postitusel 8338 potentsiaalset muljet.

Teie kampaania kõigi mõjutajate jaoks tuleb kasutada järgmist valemit:

Näitamisarvutuste ROI-sse tõlkimiseks kasutavad ettevõtted arvuliselt väärtust, mida nad peavad näitamiseks väärtuks. See võib olla iga suhtluskanali jaoks erinev. A B2B kaubamärk paneks LinkedInile rohkem kaalu kui Pinterest, samas kui teatud B2C kaubamärgid võivad Facebooki rohkem väärtustada kui Twitter.

Keskmine näitamise väärtus on 0,012 dollarit ja seda saab kanali kohta suurendada või vähendada. To pane näitamistele arvuline väärtus, lihtsalt kasutage ülaltoodud võrrandit ja korrutage oma tegelikud näitamised ja / või potentsiaalsed näitamised 0,012 dollariga ja voilà! Teil on oma investeeringutasuvus.

Teisendused: Konversioonid võivad kattuda mõne muu mõjutaja turunduskampaania eesmärkide või mõõtmiste alaga. Konversioonide mõõtmiseks keskenduge toimingutele, mida lugeja teeb pärast sotsiaalmeedia vaatamist või blogipostitus. Need toimingud võivad olla allalaadimised, ostud või teatud külastatud veebisaidi lehed.

Konversioonide jaoks pole ühtegi tööstusharu standardit, nii et võiksite kaaluda näiteks veebisaidi külastajate protsenti, kes konverteerivad ostjad. Et hinnata, kui palju neid unikaalseid külastajaid teie brändilt ostis, vaadata veebisaidi külastajate arvu, järgides lingi kaudu mõjuka kasutaja ajaveebi postitust. Samuti keskmine summa, mida tarbija ühe ostu kohta kulutab.

Toodetud sisutükkide arv: Kui mõõta, kui palju meediumitükk on väärt, kaaluge, kui väärtuslik ja mitmekülgne võib olla kogu mõjutajate sisu. Neid sõnu ja pilte saab kasutada veebisaitidel iseloomustustena, kogu sotsiaalmeedias ja mitmesugustes turundusmaterjalides. Need meediumitükid võivad ka muuta lugejaid müügivihjeteks või suunata ostjaid veebipoodi.

Mõjurite toodetud meediumitüki mõõtmiseks puudub tööstuslik standard, seega on sellest abi vaadake eelmise kampaania müüki ja investeeringutasuvust. Järgmine jagage kogu kampaania jaoks toodetud meediumitükkide arv müügigaja määrake igale meediumitükile väärtus.

Pidage meeles, et võtate selle mõõdiku aluseks investeeringutasuvuse mõõtmise varasemad meetodid, nii et see ei pruugi olla suurepärane mõõtmistaktika, kui korraldate oma esimest mõjutajate turunduskampaaniat. Kuid see annab teile võrdluspunkti.

Registreerumised: Registreerumised on sageli põimitud konversioonidega ja neid saab mõõta umbes samamoodi. Ühest mõjutaja sisust loodud registreerumised võivad anda teile suurepäraseid näitajaid, eriti kui te ei müü tooteid veebis. Sa saad lisage pliipüüdmise vorm sisu sisu allalaadimiseks või uudiskirja saamiseks, mis on suurepärane viis oma e-posti loendi koostamiseks.

Sotsiaalmeedia jälgimine: Mõned kaubamärgid kasutavad mõjutajaid, et aidata neil oma sotsiaalmeedias kohalolu suurendada. Sa saad määrake arvuline väärtus iga uue jälgija jaoks omistada dollari summa oma brändi uutele silmamunadele.

Klõpsake siin, et teada saada, kuidas turunduskampaaniate jaoks mõjutajaid leida ja hallata.

Mida sa arvad? Mis on teie mõjutajate turunduseesmärgid? Kuidas toetada oma mõjutajate turundusstrateegiat ja mõõta investeeringutasuvust? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.