Kuidas kasutada LinkedIni suhete loomiseks ja müügivihjete loomiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate LinkedIni enda kasuks?

Kas kasutate rohkem müügivihjete loomiseks LinkedIini turundustaktikat?

Viimase aasta jooksul on LinkedIn lisanud ja uuendanud mõningaid olulisi tööriistu, mis võivad teie turundust sujuvamaks muuta, võrgustike loomine ja levitamine.

Selles artiklis saate leiate uusimad LinkedIni funktsioonid ja kuidas saate neid enda kasuks kasutada.

# 1: olge kontaktide lehel kursis

Mõelge oma kontaktide lehele kui oma juhtimiskeskusele. Seal oled sina jälgige oma pikka ühenduste loendit, kuid pakub ka märguandeid ja silte. Need funktsioonid koos kasulike filtreerimisvalikutega hoiavad kõik korrastatud ja hõlpsasti kättesaadavad.

Märguanded asuvad lehe ülaosas olevates kastides. Nad lasid sul teadke, millal teie kontaktidel on oluline sündmus, nagu töökoha vahetus, tööaasta või sünnipäev. Kasutage neid märguandeid enda kasuks ja saatke kiire teade nende edukuse tunnustamiseks. Nad hindavad seda žesti ja see on suurepärane võimalus hoida ühendust (ja meelt).

Lehel allapoole liikudes näete oma kontaktide loendit. Kui sa hõljutage kursorit profiili kohal, teil on võimalus lisage inimene sildile, saatke otsesõnum, peitke tema profiil või kustutage kontakt.

Sildi funktsioon võimaldab teil seda teha salvestage liikmed - olenemata sellest, kas olete nendega ühendatud või mitte - kasulikesse loenditesse hõlpsaks korraldamiseks ja sorteerimiseks.

Sorteerimis- ja filtreerimisfunktsioonid on käepärased, kui soovite kiiresti leida kõik oma kindla kampaania, ettevõtte vms kontaktid. Sa saad sorteerida viimase vestluse järgi, perekonnanimi, eesnimi ja uus- see on lihtne ja kiire.

Filtreerimine annab teile veel mõned võimalused, nagu ettevõte, asukoht, pealkiri, salvestatud, peidetud, potentsiaalsed duplikaadid ja ühendused (st teie esimese astme ühendused).

Kui olete oma LinkedIni konto ühendanud oma e-posti kontakte või rakendust, sa saad filter kõigi kontaktide ja allika järgi (konkreetsest rakendusest või e-posti allikast imporditud kontaktid).

Siin on kiire näpunäide: kui sina lisage oma siltidele inimesi, kellega te pole seotud, siis ei pruugi pidage meeles, kes te olete ja kellega te pole seotud. Selle saate kiiresti aru saada, vaadates iga kontakti paremal küljel asuva väikese kasti värvi. Kui kast on sinine, olete esimese astme ühendus. Kui kast on hall, pole te otseselt ühendatud.

# 2: lisage oma profiilile meediumit ja märkmeid teiste kohta

Olen kindel, et teil on juba olemas atraktiivne LinkedIni profiil suurepärase pealaskmise ja professionaalse portfelliga, kuid kas olete lisanud rikas meedia veel? Sa saad täiustage oma profiili, jagades pilte, videoid, PDF-faile või SlideShare'i esitlusi. Klõpsake lihtsalt oma profiili muutmise ekraanil ja laadige oma saavutused üles.

LinkedIn ütleb üle 10 miljonit pilti, videod ja esitlused on juba profiilidele üles laaditud!

Kas olete hiljuti oma kontaktide profiile vaadanud? See pole enam ainult loetelu nende saavutustest ja oskustest. Teil on mõned väärtuslikud tööriistad, mis võimaldavad teil seda teha tehke oma isiklikud märkmed, et meelde jätta iga inimese põhiteave.

Vahetult liikme pildi ja pealkirja all on kast Suhted ja kontaktteave.

Vahekaart Kontaktandmed on kiire pilk selle inimese e-posti aadressile ja muudele jagatud suhtlusprofiilidele.

Vahekaart Suhe leiate tõelise funktsionaalsuse. Sa saad vaadake oma seose ajaskaala (sh ühenduse kuupäev) ja ka LinkedInis peetud vestlusi. Sa saad ka lisage märkmeid, määrake meeldetuletus jätkamiseks, salvestage kohtumine ja määrake inimesele silt. Ärge muretsege, nad ei näe teie värskendusi! See on puhtalt teie jaoks.

# 3: hallake oma postkastis olevaid kirju

Muidugi on teie postkast seal, kuhu jõuate leidke oma uued sõnumid, saadetud sõnumid ja kutsed.

Sarnaselt Facebookile, kui keegi kutsub teid LinkedInis ühendust looma, saate ka näha jagatud ühendusi. Erinevalt Facebookist saate ka vastake päringule seda vastu võtmata—Kasutage valikut Vasta (ei nõustu veel). See on mugav, kui peate enne taotluse vastuvõtmist küsimuse esitama või selgituse saatma.

Mis puutub sõnumite saatmisse, siis võite kasutada nuppu Koosta ja seejärel sisestada inimese nimi saadate sõnumi või võite minna oma kontaktide lehele ja valida soovitud kontakti saada.

Sa saad saada sõnum kuni 50 inimesele, nii et suvand Kontaktide leht on palju lihtsam kui 50 nime sisestamine -kasutage silte ja loendeid veelgi kiirema viisina otsitavate inimeste leidmiseks!

Viimane märkus: kui sina saata sõnum mitmele adressaadile, veenduge tühjendage valik „Luba adressaatidel üksteise nimesid ja e-posti aadresse näha.”

# 4: gruppides kaasamisvõimaluste suurendamine

LinkedIni üks väärtuslikumaid omadusi on alati olnud LinkedIn grupid. Need on ülimalt kasulikud oma valdkonna uute sidemete leidmiseks ja mõttejuhiks seadmisel. Regulaarne osalemine aitab palju kaasa grupi teistega usalduse loomisele.

Kui teie brändil on oma grupileht, saate seda teha hinda pöörleva kangelase kuvandit ja juhi valitud postitusi rühma arutelude lehe ülaosas. Need võimaldavad sujuvamat kaubamärki grupisiseselt ja suurendada populaarsete või oluliste postituste nähtavust valis teie rühma administraator.

Kui otsite liitumiseks rühmi, vaadake lisaks aruteludele ka parimaid kaasautoreid. Kas näete tuttavaid nägusid või inimesi, kellega soovite tutvuda?

Parimate kaastöötajate jaotis on mõeldud sisu ja gruppide koostoime kvaliteedi ja hulga parandamiseks ning seda arvutatakse iga päev uuesti. Regulaarne positiivne suhtlus, nagu postitamine ja kommenteerimine, tõstab liikme positsiooni rühmas, samal ajal kui reklaam, rämpspost, negatiivne või sobimatu sisu langetab nende kaasautorite taset.

Kui olete juba rühmas, saate seda teha leidke oma isikliku grupi olek otse kasti Parimad kaasautorid alt. Sa saad vaadake alustatud arutelusid (sealhulgas need, mis ootavad kinnitamist) ja muud arutelud, kus osalete või mida jälgite.

Kui sa tahad tehke see kasti Parimad kaasautorid, tehke sellele punkt postitage regulaarselt ja jagage grupi jaoks asjakohast sisu. Võtke aega selleks lugeda ja suhelda läbimõeldult teiste postituste ja grupiliikmetega.

# 5: reklaamige oma brändi ja sisu ettevõtte lehtedega

Kas olete loonud LinkedIni ettevõtte leht teie ettevõtte jaoks? Sa saad bänneripildi kohandamine avalehe ülaosas, seatud esiletõstetud rühmad ja ära kasutama vitriinilehed.

Esitluslehed on kasulikud nii ettevõtetele kui ka kasutajatele. Ettevõttena saate keskenduda oma sõnumile ning jagada konkreetsele vaatajaskonnale loodud sisu ja värskendusi. Ja saate isegi oma edu jälgida, sest esitluslehtedel on eraldi analüütilehed. Kasutajad saavad valida, kas nad on huvitatud esitluslehtedest, ilma et nad peaksid järgima ettevõtte lehte.

Teie lehe nähtavuse parandamiseks soovitan kasutada Sponsorite värskenduste funktsioon. Sponsorite värskendused on lihtsalt teie ettevõtte värskendused maksma sihtrühmale reklaamimiseks. Nad saavad suuresti suurendage oma ettevõtte lehe nähtavust ja katvust.

Sa saad sihtida oma sponsoreeritud sisu põhineb mitmel võimalusel, sealhulgas asukoht, ettevõtte nimi või kategooria, ametinimetus ja kategooria, käinud koolid või LinkedIini rühmad.

Sponsoreeritud värskenduse maksimaalse seotuse saamiseks sisaldab meeldejäävat pealkirja ja selget üleskutset tegevusele. Pidage meeles, et linkidega värskendused võivad seotuse kahekordistada ja piltide tulemuseks on seotuse määr tavaliselt 98%.

To määrake spondeeritud värskenduse väärtus ja seotus, kontrollige oma ettevõtte lehe analüüsi (kui olete administraator). Jälgige oma tavalisi postitusi ja oma lehe üldist katvust, seotust, jälgijate demograafilisi andmeid ja lehe võrreldavust sarnaste lehtedega.

# 6: vaadake teisi LinkedIni funktsioone

Kolm täiendavat LinkedIni funktsiooni, mida peaksite ära kasutama, on Kes on teie värskendusi vaadanud, LinkedIn Pulse ja LinkedIni mobiilirakendus.

Sa saad leidke Kes on teie värskendusi vaadanud oma LinkedIni avalehe paremal küljel asuvas kastis. See näitab teile, kui palju inimesi on teie viimaseid värskendusi vaadanud ning kui palju meeldimisi ja kommentaare iga värskendus sai. Selle funktsiooni eeliseks on see, et see illustreerib mitte ainult teie esimese astme ühenduste vaateid ja suhtlemist, vaid ka teie teise ja kolmanda astme ühendusi.

Varem tuntud kui LinkedIn Today, LinkedIn Pulse on suurepärane viis leida uut ja asjakohast sisu huvipakkuvate teemadega kursis olemiseks või jagamiseks Sa saad pääsete LinkedIn Pulse'ile juurde oma avalehe voo või rakenduse Pulse kaudu mobiilseadmetes.

LinkedIni mobiilirakendus on nüüd saadaval enamiku seadmete jaoks (sealhulgas mõlemad iOS ja Android) ja pakub teile hõlpsat juurdepääsu oma kontaktidele ja kalendritele, kuhu iganes ka ei läheks.

Rakendus võimaldab teil seda teha valige, millised ühendused telefoni kontaktidesse lisate (see ei lae neid kõiki alla). Kuid rakendus ütleb, et see kontrollib teie telefonikontakte ühekordselt, et näha, kellega te pole ühendatud.

Kui teil on suur võrk, võiksite seda soovida mõelge enne oma kogu LinkedIni kontaktide loendi nutitelefoni aadressiraamatusse allalaadimist järele. Sajad imporditud kontaktid võivad olla õudusunenägu.

Siin jagatud funktsioonid on minu lemmikud.

Olen leidnud, et need on professionaalidele, ettevõtete omanikele ja müüjatele kõige kasulikumad. Valikud on tugevad ja pakkuda lihtsat viisi oma kontaktide, müügivihjete ja kampaaniamängijate tsentraalseks haldamiseks ükskõik kus sa ka ei oleks.

Mida sa arvad? Mis on teie lemmik LinkedIni funktsioon oma konto ja ühenduste haldamiseks? Teie kõige vähem lemmik? Andke meile kommentaarides teada!