5 Facebooki reklaamijaotuse testi plii omandamise kulude vähendamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate oma ettevõtte reklaamimiseks Facebooki reklaame?

Kas soovite oma investeeringutasuvust suurendada?

Veebireklaam võib olla parim viis oma ettevõtte kasvu mõõtmiseks.

Kõige olulisem samm on välja selgitada oma parimad sihtimisvalikud ja viis selleks on testimine.

Selles artiklis selgitan, mida olen õppinud enda testimise kaudu ja jagage viit jagatud testi, mida saate kasutada oma ideaalse sihtrühma kiireks avastamiseks Facebookis.

Miks kasutada jagatud teste?

Kui olete kunagi proovinud oma ettevõtet Google AdWordsis või Facebookis reklaamida, ei pruugi te tulemustega rahule jääda. Tõsi on see, et nii tõhusad kui nad on, on mõlemad platvormid muutunud üsna keerukaks. Tasulise turundusega edukaks osutumine nõuab üha rohkem pingutusi.

AdWordsis peate välja selgitama, millised märksõnad kõige paremini toimivad. Facebookis sihite potentsiaalseid kliente kasutajate profiilide põhjal. Pärast mitu tundi kestnud katse-eksituse meetodit ja tuhandeid investeeritud dollareid olen avastanud, et miski pole ilmne.

See on koht split testimine (tuntud ka kui A / B-testid) võib kõike muuta.

Märkus. See artikkel keskendub mitte-fännidele suunatud uute klientide hankimise jõupingutustele uuesti sihtimine.

Enne testimise alustamist

Siin on neli sammu Veenduge, et kasutaksite aega testimise ajal kõige tõhusamalt.

1. Ära kunagi müü külmadele pliidele

Google AdWordsis reklaamides saate kasutada müügireklaame, sest kasutajad, kes otsisid sõna „sotsiaalmeedia haldamise tööriist”, tõenäoliselt otsivad seda. Nii et võite proovida oma suurepärast toodet müüa ilma neid soojendamata, kuna need on juba kuumad väljavaated!

Erinevalt Google AdWordsist Facebooki reklaamid ei sihi kavatsust. Need on suunatud kasutajate profiilidele. Näiteks võite sihtida kasutajaid, kes näevad teie klientidena välja väga sarnaste omaduste põhjal, kuid see ei tähenda, et nad sooviksid praegu osta seda, mida teil on vaja müüa. Enamik neist ilmselt mitte. Püüdes oma toodet enamusele neist inimestele müüa, on tõenäoliselt raha raiskamine.

Selle kavatsusega Facebooki sihtimise kunstlikuks loomiseks peate kõigepealt tegema reklaamida midagi, mis vastab vaatajaskonna kavatsusele, ja siis sihtige uuesti need, kes on sellel esimesel kuulutusel klõpsanud, müügireklaamiga. Sa saad kasutage selle esimese „kavatsuste kvalifitseerimise” kampaania jaoks erinevaid strateegiaid: tasuta e-raamat, ajaveebi sisu, tasuta tööriist, ülevaated, jne. Peate välja selgitama, millist tüüpi sõnum / sisu viib teid kõige paremini kvalifitseeritud müügivihjeteni.

2. Valige suur publik

Facebooki reklaamikampaania optimeerimiseks, eriti jagatud testimisega, peab teil olema suur publik sihtida. Jagatud testimine ei aita, kui sihite 5000-pealist vaatajaskonda. Teie jagatud testi statistiliselt asjakohaseks muutmiseks pole piisavalt kasutajaid. Rusikareeglina on vaja vähemalt 100 000 kasutajat. Mida suurem, seda parem.

3. Jälgige kogu lehtrit

Reklaamikampaania jagatud testimisel ärge kunagi tuginege oma lehter esimese või isegi teise sammu tulemustele. Testi kogu müügilehter.

Kui ainult mõõta klikkimise määra (CTR) ja sellega seotud kliki hinda (CPC) või isegi CTR-i ja müügivihje konversioonimäära, teil on üks kahest võimalus tugineda väga eksitavatele andmetele. Kui eesmärk on tulu, veenduge kindlasti mõõta ka keskmist ostu ja eluea väärtust.

Liiga sageli jäävad turundajad oma Facebooki reklaamide optimeerimiseks kinni CTR-ist, CPC-st või müügivihjete konversioonist. Nad näpistavad oma visuaale, et saada rohkem klikke, testida värvilisi piire ja veeta palju aega optimeerides asju, mis ei mõjuta alumist joont - või mis veelgi hullem, avaldavad negatiivset mõju.

Mõnikord võib madalam CTR ja kõrgem CPC tuua kaasa suurema tulu või kogu eluea väärtuse lihtsalt seetõttu, et teie reklaam meelitas „õiget” kasutajat. Kuna õigeid kasutajaid on vähem, on CTR madalam ja CPC kõrgem, kuid iga samm pärast seda näeb palju parem välja.

Oleme läbi viinud jaotuse test sama tegevusele kutsumise kolme variatsiooniga. Kui vaatate lihtsalt pinda (klikid ja müügivihjete konversioonid), siis ei kumbki kahest alternatiivist originaali paremaks muuta. Kui aga lehtrisse sügavamale kaevate ja kogu eluea väärtust ning puhasuse kiirust tulude osas vaatate, ületab teine ​​variatsioon originaali kaugelt.

4. Leidke sobivad tööriistad

Õigete tööriistade paigale panek võtab aega, kuid see on seda väärt. Kui te seda ei tee, olete pime ja kui olete pime, raiskate tõenäoliselt suurema osa oma reklaamieelarvest. Ja see pole jätkusuutlik.

Facebooki toimetaja. Kõigepealt peate kasutama Facebooki toimetaja, mitte tavaline reklaamihaldur. Peamine põhjus on see, et ainult Power Editor võimaldab teil jälgida mitut konversioonipikslit. Reklaamide testimiseks peate suutma jälgida nii müügivihjeid (tasuta prooviversioonid, ostukorvi lisamine, e-posti tellijad jne) kui ka uusi kliente (tellimus alustatud, ostetud toode jne). Kui jälgite ainult ühte, siis jääb vähemalt pool pildist puudu ja see võib olla kõige olulisem pool.

Jälgimisvahendid. Järgmisena pange kõik jälgimistööriistad paika. Installige oma veebisaidile Facebooki teisenduspikslidja üles seatud Google Analytics nii eesmärkide jälgimisega (konversioonide arvu jälgimiseks) kui ka poodide integreerimisega (saadud tulu jälgimiseks). Kuna Google Analyticsist ei piisa alati, eriti kui tegelete tellimusettevõttega, seadistage mõni muu analüütiline tööriist nagu KISSmetrics või Mixpanel.

Aruandlustööriistad. Selleks, et oma Facebooki reklaamide kõiki elemente testida, peate seda tegema minna Facebooki põhifunktsioonidest kaugemale. Facebooki reklaamide aruandluse jaoks peate seda tegema eksportige oma aruanded Excelisse ja kulutage märkimisväärne aeg kümnete toorandmekogumite uurimiseks kalliskivide leidmiseks.

Ma soovitan AdEspresso väärtusliku aruandlusstatistika jaoks. See on taskukohane tööriist, mis muudab Facebooki reklaamide jagatud testimise lihtsaks ja tõhusaks.

AdEspresso jagas minuga hiljuti loendit üksustest, mis statistiliselt kõige rohkem mõjutasid kõiki nende platvormil läbi viidud teste. Siin on nimekiri, mis on järjestatud kõige suurema mõjuga üksusest madalaimani:

1. Riigid
2. Täpsed huvid
3. Kujutised
4. Kasutaja OS
5. Vanusevahemik
6. Sugu
7. Laiad kategooriad
8. Tiitlid
9. Linnad
10. Kasutaja seade
11. Keha koopia
12. Seksuaalne eelistus (huvitatud)
13. Suhtestaatus
14. Piirkonnad
15. Haridus
16. Keel

See loetelu ei kehti ilmselgelt iga jagatud testi kohta, kuid paremusjärjestuses on väärtus. Rusikareeglina võite prognoosida, et teil on ülevaatlikumad tulemused, kui jagate testi riigist või huvist, mitte haridustasemest või keelest.

Nüüd, kui tööriistad on paigas, olete valmis alustama. Siin on viis jagatud testi, mida soovitan teie investeeringutasuvuse suurendamiseks.

# 1: Testi huvid

Sõltumata sellest, kas kasutate huvide sihtimist kohandatud vaatajaskondade või sarnaste vaatajaskondadega seoses, on hea mõte nende tõhusust testida. Valige testimiseks kaks erinevat (kuigi sarnast) huvi.

Näiteks võtsin sihiks sellised huvid nagu „Facebook ettevõtluse jaoks“ ja „sotsiaalmeedia turundus“. Kui alustasin testide huvide jagamiseks üksteise vastu mõistsin, et nende tõhusus pole kaugeltki selline, nagu mina oodata.

Kuna need huvid on seotud teatud lehtede (näiteks sotsiaalse meedia eksamineerija) fännidega või moodustavad Facebook (nt sotsiaalmeedia turundus), võib nende esindatava kasutajaskonna kvaliteet olla kõrge kvaliteediga kuni väga kõrge vaene. Teil pole aimugi, millised sobivad teie ettevõttele hästi, kui te ei jaga testi.

Pealtnäha sarnase vaatajaskonna võrdlemine andis meile ka teistsuguse pildi ja nad toimisid paremini kui huvid.

Ekspertide näpunäide: Ainult huvid ei kipu minu jaoks eriti hästi toimima ja nende sihtimine on tavaliselt üsna kallis. Parim variant on ühendage olemasolevate klientide kohandatud vaatajaskonna põhjal sarnane vaatajaskond asjakohase huviga.

# 2: Testige sugu

Kuna oleme 2014. aastal, peaksid mehed ja naised olema töökohal võrdsed, olin veendunud, et meeste või naiste sihtimine ei tee meile midagi head. Ma eksisin. Jagage testisugu, et näha, kas on erinevust.

Kaevudes meie Google Analytics aru, sain aru, et mehed tõepoolest andsid meile üldiselt rohkem tulu.

Tohutu erinevus meeste vs. naissoost konversioonid olid piisav märk, et saaksime seda kriteeriumi oma reklaamides testida.

Võib juhtuda, et rohkematel meestel on töökohti, millel on juurdepääs ettevõtte krediitkaardile, või helistavad nad sagedamini veebitarkvara ostmisel. Ma ei tea. Kuid märkasin ka seda, et pliid olid meestele veidi odavamad kui naistele.

Kuna meesjuhtide hankimine on odavam kui naissoost juhtide arv ja mehed kulutavad päeva lõpuks rohkem, annab see minu reklaamistrateegiale teada. Iga kord, kui mul on sihtimiseks piisavalt suur publik, eelistan vähemalt esialgu mehi naistele.

Märkus. Pidage meeles, et see jaotus kehtib ainult siis, kui teil on suur sihtrühm. Kui publikut on liiga vähe, pole selle jagamine kaheks hea mõte.

# 3: Testi vanusevahemik

Vanus on veel üks testitav tegur. Kui avastasin soo mõju oma reklaamikulude tasuvusele, otsustasin hakata katsetama vanusevahemikku, mida ma polnud varem teinud.

Tulemused polnud üllatavad. Ma sain teada, et 18–21-aastased inimesed klõpsasid ja testisid meie tarkvara palju, kuid maksid väga vähe.

Vanusevahemik muutus tasuta prooviversioonideks hästi. 22–45-aastased inimesed aga pöördusid tasuta prooviversioonidest kõige enam maksvate klientide poole. Mul oli väga vähe katseid ja tulu üle 45-aastastelt.

Võtke oma leidude numbrid ja kohandage vastavalt. Pärast seda testi hakkasin keskenduma ainult 22–45-aastastele inimestele.

# 4: Testkeel

Pidage meeles, et kõik teie sihtkasutajad ei pruugi olla pärit riigist, kus inglise keel on peamine keel.

Sihin väljavaateid kogu maailmas ja reklaamin selliseid piirkondi nagu Euroopa ja Lõuna-Ameerika. Pakume teenust viies keeles, nii et kipun lokaliseerida turundustegevust, sealhulgas reklaamikoopiaid ja sihtlehti.

Mehhiko ja Argentina sõbrad ütlesid mulle, et meie sihtkasutajad nendes kahes riigis räägivad tõenäoliselt inglise keelt ja et kõigel inglise keeles võib olla parem pilt kui millelgi hispaania keeles. Nii otsustasin seda testida jagada.

Mehhiko vaatajaskonnale esitati täpselt sama reklaami ja vastavat sihtlehte nii inglise kui ka hispaania keeles. Saime teada, et sama publikult ingliskeelsete juhtide hankimine on palju kallim kui nende emakeeles.

Ärge kunagi tehke reeglina ühte keeletesti. Tegin Argentinas sama testi erineva tulemusega. Pidage meeles, et võõrkeelte osas võib riigiti olla kultuurilisi erinevusi.

# 5: testige sihtlehti

Ärge kunagi saatke oma reklaamiliiklust oma avalehele. Looge sihtlehed ja optimeerige neid.

Tehke väike uurimine. Klõpsake teiste oma ala mängijate Facebooki reklaamidel. Teid üllatab, kui paljud saadavad reklaamiliiklust oma avalehele. Isegi kui reklaamil on funktsioonile või väärtusele vastav teade, lähevad nad ikkagi avalehele: ilma asjakohase sõnumita. See on reklaamija jaoks raisatud võimalus.

Praktilise näite saamiseks spetsiaalse sihtlehe mõjust tegime Dubais kasutajatele suunatud jagatud testi. Meil oli sama reklaam alternatiivina meie avalehele ja spetsiaalsele sihtlehele, kus oli lihtsalt öeldud: „Kas hallata Facebooki lehti Dubais? Teil on vaja [meie tööriistu] ”. Tulemus: konversioonikulu oli avalehel 6,50 dollarit ja spetsiaalsel sihtlehel 3,00 dollarit!

Muude meie poolt läbi viidud testide põhjal on vahe veelgi suurem, kui reklaam on spetsiifiline funktsioonile või väärtuspakkumisele, mida teie avaleht selgelt ei käsitle.

Jagatud testid ei puuduta ainult reklaame. Nad on umbes sihtkohas. Kasutage kõiki võimalusi oma sihtlehtede kohandamiseks ja optimeerimiseks.

Järeldus

Pärast kolme kuu pikkust intensiivset jagatud testimist ja 15 000 dollari suurust reklaamikulutust suutsime vähendada plii hankimiskulusid 66%. Jah, lugesite seda õigesti.

Samades riikides samade sihtmärkide järgimine, sama toote müümine, maksab meile tasuta prooviversiooni kasutaja, kes oleks meile maksnud 6,30 kuud tagasi, nüüd 2,00 dollarit. Omandame küll veidi vähem kasutajaid, kuid kulude vähendamine on nii drastiline, et oleme sellega enam kui rahul.

Jagatud testimine võib nõuda aega ja vaeva, kuid see ka läheb säästate pikemas perspektiivis aega ja raha nagu teie suurendage oma investeeringutasuvust.

Mida sa arvad? Kas olete oma Facebooki reklaamides läbi viinud teste? Kas märkasite tulemusi, mida te ei oodanud? Kas teil on väike ärisaladus, mida soovite Facebooki reklaamidega oma edukuse kohta jagada? Palun jagage kommentaarides oma nõuandeid ja kogemusi.