Kuidas kasutada LinkedIni veebisaidi demograafiat turundustööriistana: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite rohkem teada saada oma veebisaidi külastajate professionaalsete omaduste kohta? Kas kasutate LinkedIni veebisaidi demograafia tööriista?

Selles artiklis leiate, kuidas kasutada LinkedIni veebisaidi demograafilisi andmeid, et avaldada kasulikku teavet teie veebisaiti külastavate inimeste kohta.

Miks kasutada LinkedIni veebisaidi demograafilisi andmeid?

Mida turundajad soovivad, on viis mõista, kes on nende veebisaidi külastajad. Need demograafilised andmed on üldjuhul kättesaadavad ainult siis, kui külastajad teisendavad teie isikuandmeid teie veebivormidesse ja jätavad need. Aga kuidas on kõigiga inimestega, kes usku ei pöördu? Teate, suurem osa teie veebisaidi liiklusest.

LinkedIni statistika märgend, JavaScripti koodilõik, mille lisate oma veebisaidile, on mõeldud LinkedIini reklaamijatele konversioonide jälgimiseks. Lisaks annab see teile juurdepääsu Veebisaidi demograafiline teave, tasuta aruandlustööriist, mis annab teavet teie saiti külastavate inimeste kohta.

Kui kontopõhise turunduse (ABM) integreerimine tugineb IP-teabele ja kolmandate osapoolte andmetele külastajate mõistmiseks on LinkedIn kasutajate tuvastamisel täpsem, kuna see tugineb üksi kasutaja andmed. See tähendab, et LinkedIn suudab pakkuda rohkem teavet suurema täpsusega kui enamik ABM-süsteeme.

Parim asi veebisaidi demograafia tööriista juures on see, et see on tasuta. Statistikale juurde pääsemiseks peab teil olema LinkedIni reklaamikonto.

Selle tööriista abil saate saada ülevaate oma veebisaidi kohta tervikuna või konkreetsete lehtede kohta (see on kasulik, kui teil on mitu toodet ja erinevat tüüpi tarbijaid). Siit saate teada, kuidas alustada.

# 1: installige LinkedIn Insight'i silt

LinkedIni veebisaidi demograafia andmete saamiseks peate oma saidile installima ülevaate märgendi. Selleks avage oma LinkedIni reklaamikonto ja valige rippmenüüst Konto varad Insight silt.

Järgmisena näete silti installimiseks kolme võimalust. Saate selle ise installida, saata e-posti teel oma veebiarendajale või seadistada Google Tag Manager.

Pärast statistikamärgendi lisamist oma saidile hakkab see teie veebisaidi külastajate kohta andmeid koguma. Kui piisavalt andmeid on kogutud, hakkab see teile pakkuma statistikat.

Pro näpunäide: Enamik inimesi kasutab statistikamärgendit oma peamisel veebisaidil, kuid märgendi saate paigutada igale teie omandis olevale veebivarale - teistele teile kuuluvatele saitidele, teie alamdomeenidele jne. Lihtsalt segmenteerige omadused, et saaksite neid eraldi vaadata.

# 2: vaadake oma LinkedIni veebisaidi demograafilisi andmeid

Kuigi LinkedIn ei avalda isikuandmeid vastavalt privaatsuseeskirjadele, pakub veebisaidi demograafia teave teie veebisaidi külastajate ametifunktsioonide ja ametinimetuste kohta, valdkonna teave, ettevõtete nimed ja suurused ning rohkem.

LinkedIni andmed vastavad täpselt Campaign Manageris saadaolevatele sihtimisvalikutele, et saaksite neid statistilisi andmeid kasutada looge oma LinkedIni kampaaniad.

Nende andmete vaatamiseks klõpsake Campaign Manageri ülaosas asuva tööriistariba vahekaarti Veebisaidi demograafia.

Enne andmetesse sukeldumist pidage meeles järgmisi punkte.

• Esitatud andmed põhinevad veebikülastustel, nii et need hõlmavad tasulisi külastusi ja külastusi, mida saate PR-st, suhtluspostitustest ja muudest allikatest.
• Ehkki saate kasutada statistikat nii B2B kui ka B2C jaoks, põhinevad andmed kasutajatel, kellel on LinkedIni konto. Te ei näe andmeid külastajate kohta, kes LinkedIn ei saa oma andmebaasiga sobitada.
• Andmed ei arvesta praegu teie saidil tehtud toiminguid, näiteks registreerumisi või oste; ainult lehe külastused.

Nii et enne konkreetsete kuupäevade andmete ülevaatamist proovige kõigepealt aru saada, mis on liikluse allikad liikluse saatmine oma saidile või kindlatele lehtedele, et tagada andmete sama puhas ja orgaaniline olemasolu võimalik.

Levinud viga on LinkedIini kampaania korraldamine, mis on suunatud konkreetsele vaatajaskonnale, nagu laevafirmade juhid, ja siis on veebidemograafiat vaadates üllatunud. Muidugi näete peamisi külastajaid tegevjuhte ja parimat tööstusharu laevandust, mis paneb teid investeerima rohkem laevakompaniide tegevjuhtide sihtimisse.

Kui veendute, et ära võetud statistika on võimalikult erapooletu, saate kampaaniaid koostada tegelike väljavaadete asemel, et tugevdada valede vaatajaskondade kampaaniaid, mida olete võib-olla varem proovinud sihtmärk.

Teie veebilehtedega tutvunud LinkedIni kasutajate kohta lisateabe saamiseks võimaldab LinkedIn filtreerida teie veebisaidi demograafilisi andmeid järgmiselt:

• Töö funktsioon
• Töö nimetus
• Firma
• Ettevõtte tööstus
• Töö staaž
• Ettevõtte suurus
• Asukoht
• Riik

Töö staaži andmed võivad aidata teil mõista, kui informatiivne peaks teie veebisisu olema.

Illustreerimaks, kui enamus teie vaatajaskonnast on madala staažiga, võiksite keskenduda oma tootelahendusega valdkonna ülevaate pakkumisele. Kõrgema staažiga publik ei vajaks nii palju haridust.

Ettevõtte suuruse andmete abil saate paremini mõista, millised kliendid teie saiti külastavad.

Kui meelitate väikeseid ettevõtteid, kuid müüte näiteks ettevõttetooteid, võite oma tasulised kulutused parema sihtimise või sõnumside täiustamisega, et ettevõtet meelitada ja väiksemaid ära hoida ettevõtted. Üks viis selleks võib olla sõnumite lisamine hinnakujundusele ("hinnakujundus algab X dollarist").

# 3: Rakendage veebisaidi külastajate andmeid oma LinkedIni turunduse parandamiseks

Nüüd, kui teil on kõik need hämmastavad teadmised veebisaidi külastajate kohta, on siin mõned võimalused, kuidas seda teavet oma äri ja turunduse jaoks kasutada.

Kohandage oma blogi sisu vastavalt oma vaatajaskonna vajadustele ja eelistustele. Laske lugejatel tunda, et sisu on nende jaoks loodud.

Kasutage neid teadmisi oma klientide isikupärastamiseks. Seejärel leidke nende vaatajaskondade sihtimiseks muudelt saitidelt paigutused. Näiteks kui teie külastajate peamine ametinimetus on insener ja tipptööstus on kõrgtehnoloogia, võite otsida tehnikablogisid, mis on keskendunud inseneriteadusele.

Oluline on märkida, et LinkedIn ei anna teile võimalust andmetele ristviidet teha võiksite oma konto kinnitamiseks vaadata täiendavaid andmepunkte, näiteks teie omandis olevaid klientide loendeid eeldused.

Kinnitage oma sihtimine. Lihtne on kulutada tuhandeid dollareid reklaamikulusid ja saada liiklust oma veebisaidile, kuid kuidas saate teada, kas see liiklus oli see, mida te püüdsite?

Tööriist Veebisaidi demograafia aitab teil kinnitada oma reklaamiplatvormi kvaliteeti ja tagada, et see pakub teile tegelikult soovitud vaatajaskonda. Selleks peate tegema isoleeritud katse. Idee on paigutada statistikamärgend maandumislehele ja kasutada statistikat liikluse kinnitamiseks.

Alustage otsimootorite eest varjatud sihtlehe loomisega. See on oluline, sest soovite tagada, et teie lehele jõuaks ainus liiklus, mille te sinna saadate. Seejärel lisage oma sihtlehele LinkedIni statistikamärgend.

Looge oma LinkedIini reklaamikampaaniad sihtimisega, mida soovite testida, ja käitage oma kampaaniaid, kuni statistika märgendi jaoks on andmete esitamiseks piisavalt liiklust. Seejärel vaadake üle veebisaidi demograafilised andmed ja vaadake, kuidas statistika sobib teie tasulise sihtimisega.

Paljastage kliendisegmendi omadused toote eelistuste järgi. Kuigi te ei saa saidi toimingu põhjal andmeid vaadata - näiteks konkreetsel lehel konversiooni teinud inimesed -, saate oma tänulehtede jaoks luua vaatajaskondi.

Lihtsalt luua uus veebisaidi vaatajaskond ja sisestage oma tänulehe URL. See annab teile ülevaate kõigi nende inimeste kohta, kes pärast teisendamist neid lehti külastasid. Selleks, et see taktika töötaks hästi mitut toodet müüvate saitidega, on kõige parem omada iga toote jaoks eraldi tänulehe URL-i.

Tuvastage jagatud kliendi omadused. Võrrelge oma tänulehtede andmeid vastavate tootelehtedega ja otsige konversioone teeninud külastajate demograafiliste seoste vahel. Need on need, mida soovite täiustada ja leida rohkem liiklusallikaid.

Samal ajal märkige demograafilised andmed, mis ei ühti. Need võivad olla sellised, mille abil soovite liiklust kitsendada.

Optimeerige oma LinkedIni reklaamikampaania sihtimist. Tööstuse ja ametifunktsiooni / ametinimetuse andmete abil uurige neid positsioone, et mõista, mis seda publikut huvitada võib. Seejärel kasutage seda teavet oma reklaamikoopiate ja sõnumside täiustamiseks, et neile isikutele paremini meeldida.

Loomulikult saate andmeid kasutada LinkedIini reklaamikampaaniate loomiseks. Statistika LinkedIni kampaaniatesse tõlkimine on väga lihtne. Nagu varem mainitud, on statistikaandmed hästi seotud LinkedIni sihtimisvalikutega.

Andmetest puuduvad siiski mõned sihtimisvalikud, näiteks liikmete oskused ja huvid. Ehkki peaksite neid teadmisi kasutama mõne oma LinkedIni kampaania loomiseks, ärge laske sellel pimestada teisi võimalusi. Üks minu lemmikuid on sihtimine liikmegruppide kaupa.

Järeldus

Ettevõtetele, kes otsivad lihtsat lahendust oma klientide ja väljavaadete kohta sisuka ülevaate saamiseks, on LinkedIni veebisaidi demograafia suurepärane koht alustamiseks.

See suure mõjuga tööriist annab teile sügava ülevaate nii veebisaidi liiklusest, mis ei muuda, kui ka liiklusest, mis seda ei muuda. Väga lihtsa juurutusprotsessiga ja ilma otseste rahaliste kulutusteta on LinkedIni veebisaidi demograafia tõeline pärl.

Nagu iga andmepunkt, pole see ka see, mida te teate, vaid see, kuidas te seda kasutate. Selle tööriista maksimaalseks kasutamiseks peate investeerima aega andmete mõistmiseks, nende korreleerimiseks ja leidma parimad viisid, kuidas neid oma ettevõtte jaoks kasutada. Veebisaidi demograafiliste andmete lisamine oma turundustööriistade virna võib pakkuda puuduvat tükki mõistatusest.

Rohkem artikleid LinkedIini turunduse kohta:

• Siit saate teada, kuidas oma potentsiaalseid kliente ja kliente sihtida, kasutades LinkedInis sobitatud vaatajaskondi.
• Siit saate teada, kuidas saada LinkedIni müügivihjeid ilma reklaamita.
• Avastage funktsioonid, mis annavad teile LinkedInis rohkem nähtavust.