Kuidas mõõta oma LinkedIni tegevusi: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas sotsiaalne müük on osa teie LinkedIni turundusstrateegiast?

Kas teate, kuidas oma jõupingutusi mõõta ja jälgida?

LinkedIn annab ettevõtetele hulga mõõdikuid turunduse efektiivsuse jälgimiseks kogu müügiprotsessi vältel.

Selles artiklis saate saate teada, kuidas LinkedInis oma sotsiaalse müügi efektiivsust mõõta ja jälgida.

Kuula seda artiklit:

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Mis on sotsiaalne müük?

Sotsiaalne müük on suhete loomise ja loomise protsess sotsiaalsete võrgustike kaudu, pakkudes oma sihtrühmale väärtuslikku sisu. Ideaalis toimub see ostja reisi igas etapis, mis on konkreetsed punktid, mida ostjad ostuotsuse tegemiseks läbivad. Need kolm etappi on teadlikkus, arvestamine ja otsustamine.

Nii saate mõõta oma edukust potentsiaalsete klientide saavutamisel igas järgus.

# 1: jälgige teadlikkuse mõõdikuid

LinkedIni abil saate

jälgige oma sotsiaalse müügi mitut lühiajalist tulemust, näiteks isiklike sidemete arvu suurenemist, sisu jagamist ja meeldimisi ning jälgijate kaasamist oma ettevõtte lehe ja esitluslehtedega. Need näitavad teie ettevõtte suuremat teadlikkust ja nähtavust.

Suurepärane strateegia on kaasake töötajad oma sotsiaalse müügi protsessi, mis suurendab tõenäosust, et potentsiaalsed kliendid saavad teie kohta teada ja jälgivad lõpuks teie LinkedIni ettevõtte ja esitluslehti.

Ühenduste arv

Seda on lihtne teha jälgige LinkedIni ühenduste arvu, mis teil ja teie töötajatel on, mis pakub teie pikaajalise sotsiaalse müügi jaoks sisukat andmepunkti.

Miks see andmepunkt on oluline? Oletame, et 30 teie töötajat on teie osa LinkedIn töötajate kaasamisprogrammning nad jagavad ja propageerivad aktiivselt ettevõttega seotud sisu ja teavet. Eeldades, et igal töötajal on keskmiselt 200 ühendust, tähendab see, et teil võib olla 6000 inimest, kes vaatavad ja suhtlevad teie ettevõttega seotud sisuga.

Kui saate oma töötajad panna sisu autentselt jagama, on sellel suurem mõju, kuna inimesed tahavad inimestega ühendust võtta oma usaldusväärsetes võrkudes. Selle inimvõrgu abil saate kasutada pulsatsiooni efekti.

Sisu jagamised ja meeldimised

Keeruka sisuturundusplaani rakendamine on teie sotsiaalse müügi strateegia tohutu komponent. Sa pead töötada välja sihtrühma sihtotstarbeline sisukord.

Suurepärane viis alustamiseks on tee a sisulõhe analüüs et näha, millised tükid teie olemasolevast sisust praegu puuduvad.

Töötage välja meeskonnapõhine sisukalender, et teie meeskond jagaks regulaarselt kvaliteetset sisukas artiklite avaldamise või olekuvärskenduste jagamise kaudu. Lõpuks pakutakse seda sisu nende isiklikele sidemetele. Vastutasuks võivad teie töötajate ühendused lõppeda teie LinkedIni ettevõtte ja esitluslehtede jälgimisega. Siis saate jälgige ja jälgige, mitu korda inimesed ettevõttega seotud olekuvärskendusi jagavad, meeldivad või kommenteerivad. See annab teile selge pildi sellest, milline sisu nendega resoneerib.

Oma ettevõtte LinkedIni lehe administraatorina saate seda teha pääsete juurde oma lehe analüüsile, et näha, milliste teemade poole inimesed lähevad ja milliste teemadega saate järk-järgult loobuda. Allpool toodud näites jõudis viimane olekuvärskendus 529 inimeseni. Viis inimest klõpsasid postitusel ja suhtlesid sellega ka, mille tulemuseks oli üldine seotuse tase 1,89%.

Sissetuleva turundustegevuse edendamiseks sisestage see teave oma otsingumootori optimeerimise strateegiasse.

Nende jälgijate arv, kes leiavad teie LinkedIni ettevõtte ja tutvustavad lehed ja tegelevad nendega

Üks eesmärk, et teie töötajad jagaksid ettevõttega seotud sisu oma isiklike LinkedIni profiilide kaudu, on suurendada oma jälgijate arvu LinkedIn ettevõtte leht ja vitriinilehed. See strateegia suurendab teie digitaalsete varade nähtavust ja saate jõuda täiesti uute vaatajaskondadeni, kellele teil ettevõttena polnud juurdepääsu. Nüüd, kui teie jälgijate arv kasvab, teenige oma jälgijatele regulaarselt kvaliteetset sisu, et neid huvitatuna hoida.

Teie LinkedIni ettevõtte sisseehitatud analüüs ja esitluslehed võimaldavad teil seda teha jälgige mõõdikuid, näiteks oma postituste üldist katvust ja seotust.

Sa saad ka jälgida ja jälgida jälgijate arvu kasvu, nende demograafilisi näitajaid ja palju muud.

Kui inimesed suhtlevad ettevõttega LinkedIn, on nad liikunud ostutsükli huvitatud faasi. Ideaalis suhtlevad nad teie sisuga seda jagades või kommenteerides. To võita veelgi rohkem jälgijaid, veenduge reklaamige oma LinkedIn-i ettevõtet omavahel ja tutvustage lehti teiste sotsiaalmeedia kanalite kaudu.

# 2: jälgige kaalutlusandmeid

Hinnake teadlikkuse ja nähtavuse suurendamise edukust, mõõtes pikaajalisi tulemusi. Jälgige ostu kaalutluste andmeid, näiteks inimeste arvu, kes külastavad teie veebisaiti ja tegelevad sellega.

Linkerite liikluse suunamine teie veebisaidile

Kaasav ja kvaliteetne sisu peaks innustama huvitatud ostjaid järgima teie olekuvärskendustes olevat linki, mis saadab nad teie veebisaidile.

Veenduge on selged üleskutsed tegevuselejagatavas sisus LinkedIini kaudu. Võite näiteks jagage linki hiljuti avaldatud juhtumiuuringule, valgele raamatule, veebiseminari salvestusele, parimate tavade ajaveebipostitusele või muule, mis teie publikule tõeliselt väärtuslik on.

Sa saad kasutamine Google AnalyticsLinkedInist teie veebisaidile pääsenud inimeste arvu jälgimiseks. Juurdepääs oma Google Analyticsile ja klõpsake valikutel Hankimine> Kogu liiklus> Viited. Näete, millised veebisaidid suunavad teie soovitusel liiklust. Kui LinkedIn kuvatakse suunamisallikana, Klõpsake LinkedInil, et analüüsida, kui palju suunamisliiklust te juba saate.

Teie veebisaidi sisuga tegelevate klientide arv

Reaalselt on teie veebisait koht, kus toimub kõige rohkem konversioone, seega veenduge, et see oleks optimeeritud. Samuti veenduge, et teie veebisaidil oleks lihtne navigeerida ja see pakuks rikkalikku ja kasulikku sisu, et säilitada inimeste huvi.

Google Analyticsi sotsiaalse kasutajate voo funktsiooni abil saate jälgida, kuidas inimesed teie sisuga suhtlevad. Juurdepääs oma Google Analyticsile ja klõpsake valikutel Hankimine> Sotsiaalne> Kasutaja voog. See on lõbus ja lihtne viis vaadake, millised suhtlusvõrgustikud teile kõige paremini sobivad.

# 3: Mõõtke konversioonimäärasid

Lõppkokkuvõttes soovite teisendada oma LinkedIni suunamisliikluse klientideks. Siin on mõned mõõtmise ideed mõõta oma LinkedIni sotsiaalse müügi jõupingutuste põhjal loodud müügivõimaluste ja müügi arvu.

Ühenduste / müügivõimaluste arv

Kui teie toode või teenus nõuab potentsiaalse ostja isikliku koolitamist, peate mingil hetkel arvuti tagant välja tulema ja ühendused suhtlusteks muutma. See võib olla sama lihtne kui telefonikõne tegemine või näost näkku kohtumise ajastamine.

Inimese sidet ei võida miski. Potentsiaalsed kliendid soovivad selle ühenduse luua. Jälgige, kui palju müügivõimalusi teie meeskond oma LinkedIni ühenduste kaudu kõnede ja koosolekute kaudu tekitab.

Müügikonversioonide arv

Ilmselt soovite teisendada võimalikult palju ühendusi müügiks. Google Analytics jälgib mis tahes veebisaidi suunamisliikluse, sealhulgas sotsiaalsete võrgustike, näiteks LinkedIn, eesmärke ja oste.

Kui sa üles seatud eesmärgid Google Analyticsis, on see ülioluline linkige täpsed arvud ja dollarites tekkinud summad oma sotsiaalse müügi strateegiaga. Allpool toodud näites seati Google Analyticsis eesmärk kuni jälgida veebimüüki, mis on otseselt seotud LinkedIni suunamisliiklusega. Sel konkreetsel juhul viis 310 suunamiskülastust neli veebitehingut, mille väärtus oli 597,97 dollarit.
Kas soovite veel sellist? Tutvuge meie LinkedIn for Business juhendiga!
.
Järeldus

Sotsiaalses plaanis müümine pole väike ettevõtmine. See artikkel hõlmas ainult jäämäe tippu. Juhtimiskonsultant, koolitaja ja autor Peter Drucker ütles: „Kui te ei saa seda mõõta, siis ei saa seda hallata. " Oma jõupingutusi saab jälgida ja mõõta mitmel viisil, nii et leidke sobivad viisid sina.

Mida sa arvad? Kas olete oma sotsiaalse müügi jõupingutuste jälgimise ja mõõtmise proff? Palun jagage oma ideid allpool toodud kommentaarides!