Kasutage oma ajaveebi sotsiaalse müügi suurendamiseks

Ükskõik kui tore on teie ettevõttel sotsiaalmeediamängu mängimine, ärgem tehkem endale nalja... Paljude ettevõtete lõppeesmärk on kasum, mitte kihlumisi, retweetinguid ega Facebooki meeldimisi.

Tõeline küsimus on see, kui palju inimesi teie ostetavat ostab?

Kahjuks võib olla keeruline ajaveebi lugejaid panna ostma seda, mida müüte, eriti kui juhite veebiäri. See artikkel näitab tõestatud tehnikat, kuidas muuta oma ajaveeb müügimootoriks.

Kui teie sotsiaalse meedia kampaaniad ei rahasta teile raha, siis on teil mängust kiire.

Twitter, Facebook ja YouTube on suurepärased turunduskanalid, kuid ajaveeb on kuningas. Kui te ei sea oma ajaveebi konverteerima, kui teie teele tulevad uued Twitteri või Facebooki kasutajad, on kogu teie sisuturundusplaan ohus.

Mida siis teha, et sellest üle saada? Sa ei pea ainult leidma viisi ehitada sisse sotsiaalne tõestus, pakkuda väärtuspakkumist, meisterdada pakkumine ja veenda lugejaid, et teie toode on väärt, kuid peate ka tehke seda viisil, mis pole pealetükkiv, ei aja inimesi segadusse ja töötab teie jaoks ööpäevaringselt.

Kõlab võimatuna, eks? Vale.

Selles artiklis tutvustatakse mõiste kasutades oma ajaveebi külgmise müügilehena.

Leivapuru jätmine: sissejuhatus

Teie ajaveeb on teie sisu esitlus, kuid see teeb ka rohkem. See toimib varjatud müügiesindajana, mis on teie jaoks valmis turustamiseks.

Kui midagi müüte, ärge proovige kõiki üksikasju sundida ühele müügilehele, ajaveebi postitus või e-kiri. Miks mitte võtta Jeff WalkerKülgmüügi lehe kontseptsioon (kui see on tehtud e-posti teel) ja rakendada seda oma ajaveebis?

See on tõesti lihtne... Määrake, mida teie blogi peab saavutama jagage see osadeks ja muutke need jaotised blogipostitusteks. Iga eesmärgi jaoks võite kasutada ühte postitust või võtta aega ja neid igakuiselt tööd teha.

Parim osa on see, et postitused ei pea olema korras, sest te ei saa kuidagi garanteerida, et inimesed neid selles järjekorras loevad; ja lisaks, kui te neid juhuslikult tutvustate, ei põhjusta te ühtegi alarmi. Olete jõudnud oma vaatajaskonnani sinna, kuhu vajate, mis on keskendunud ja tähelepanelik.

Õigesti tehes saate aeglaselt liikuge oma lugejate eesliinile, ilma et peaksite end sisse sundima.

# 1: looge pakkumine

Praegu peate kinni põhitõdedest. Mida te pakute (st mis on teie toode?), Kui palju see maksab ja mida see sisaldab?

Teie toode

Kui juba blogite, siis peaksite ikkagi rääkima oma toodetest, kuid kui te seda ei tee, siis hakake oma blogi kasutama kirjeldage ja selgitage, mida pakute.

Kas see on füüsiline või digitaalne toode? Kas seda saab alla laadida? Kuidas see minu uksele jõudes välja näeb?

See osa räägib kogu kogemusest. Selliste postituste abil saate oma lugejatele toote omamist reaalselt visualiseerida.

Hind

Ehkki hinda ei pea tingimata mainima (see peaks olema juba kuskil teie müügilehel või ostukorvis loetletud), saate siiski mainida hindadega seotud tegureid, näiteks kuidas teie toode on teie konkurentide omaga võrreldav, kui olulised on teie koostisosad või materjalid vastavad teie toote väärtusele ja miks on teie toote väärtus palju suurem kui arv a-l hinnasilt.

Pakett

Teie toode pole lihtsalt vidin, see on ka pakett või komplekt? See pole lihtsalt digitaalne toode, vaid süsteem... terve kursus.

See on ka suurepärane aeg selleks rääkige versiooniuuendustest, uutest väljaannetest (tarkvara jaoks suurepärane), prooviversioonidest, täiustustest ja kõik muud muudatused, mida oma koosseisus teete. Tutvustage uusi tooteid nii, nagu need tulevad. Looge lindilõikamise tseremooniad. Lisage veidi elegantsi ja lisage sellele vürtsi. Pange inimesed põnevile!

Vaadake, kuidas 37signals seda teeb.

Eesmärk pole siin pigi teha, vaid oma pakkumise kohta üksikasjalikult blogida, et saaksite selle vastuväite kohe-kohe ära kaotada. Lugejad ei osta, kui nad täpselt ei tea, mida nad saavad, nii et ärge jätke seda juhuse hooleks.

# 2: Loo väärtus

Ilmselt peate lugeja ostjaks muutmiseks veenma teda, et teie tooted on väärt. Olete juba pool tööd teinud, pakkumise kohta blogi kirjutades, ja nüüd peate töötama mõne vastuväite ületamiseks.

Siit saate seda natuke riietada. Kirjutage postitusi selle kohta, miks teie kliendid ei saa ilma teie tooteta elada. Tooge näiteid inimestest, kes seda ei kasuta, kuid võiksid sellest tõesti kasu saada.

Suurendage oma autoriteeti informatiivsete postituste ja rääkige oma teenuste vajadusest. Näiteks tekitavad vabakutselised töötajad üksikasjalike postituste kaudu vajadust selle kohta, kuidas parandada kujundust, kuidas parandada koopiat või kuidas luua paremat rakendust. Interneti-turundajad teevad seda, rääkides sellest, mis võib juhtuda, kui järgite nende süsteemi.

Veebiteenuseid pakkuvad ettevõtted, nagu näiteks 37signals, jagavad siseteabe valdkonna teavet ja loovad oma tootepakkumiste ümber lisaks järgmisele ka filosoofia. Füüsiliste toodete puhul on see veelgi lihtsam... Meenuvad klassikalised kaadrireklaamide "enne" ja "pärast" kaadrid.

Sa saad idee.

Julgelt lisage nende postituste lõppu üleskutse tegevusele. Kui te ei osuta müügilehele, siis osutage valikule (jätkake seda külgmist kontseptsiooni seal).

Jällegi siin räägite filosoofiast.

Kas olete roheline, hõlpsasti kasutatav, keeruline, tõhus, kogenud jne? Mis paneb teie ettevõtte tiksuma, kuidas see teie tootepakkumistesse kandub ja miks peaksin teie konkurendi asemel teilt ostma? Ainuüksi nendel teemadel võiksite hõlpsalt kirjutada kümneid postitusi.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Vaata enam kui Zappos kui soovite suurepärast näidet selle kohta, kuidas ettevõttekultuur võib suurendada müügitulu.

# 3: Tööta sotsiaalset tõendit

Sotsiaalne tõestus on ajaveebide müügimootori üks olulisemaid aspekte. See pole hädavajalik, kuid muudab teie töö lihtsamaks. See on ka asi, mida peaksite pidevalt tegema, sest see loob teie toodete ümber kultuuri ja tänapäeva turukultuur on äärmiselt võimas.

Kirjalikud iseloomustused on korralikud. Nad on algus. Enamik inimesi ei usu neid tegelikult, kuid neile meeldib neid näha. Nii et kui teil neid on, postitage need oma ajaveebi hõlpsasti nähtavasse kohta. Kui teil pole ühtegi, siis hankige mõni.

Video iseloomustused on veelgi paremad, kuna näeme nägu. See on lähemal tegelikkusele. Ma eelistan iseloomustusi, mis on karmid ja ebatäiuslikud, sest olgem ausad, kui need on liiga poleeritud, näevad nad välja nagu hilisõhtune reklaam. Keegi ei usu, et need on tõelised?

Ka intervjuud toimivad hästi. Tegelikult on klientide küsitlemine teie jaoks suurepärane võimalus nende tähelepanu keskpunkti seadmiseks. Kes ei tahaks olla oma lemmikettevõtte veebisaidi blogis?

Nii heli kui ka video töötavad hästi, kuid sellel pole lihtsalt sama efekti.

Teine taktika on postitage oma klientide või veelgi parem klientide fotosid, kui teie toode on käes / käes. See on umbes sama tõeline sotsiaalne tõestus kui võimalik.

Lõpuks, nagu me kõik teame, Tweet-voogudest on sotsiaalse proo näitamiseks äärmiselt kasulikf. "Kindlasti peab see olema hea, kui kõik sellest räägivad," eks?

Tweetizen võimaldab teil vooge manustada, nagu seda tehakse TwitStat.us. Strateegiliselt ajaveebile või müügilehele paigutatuna töötavad need voogud teie toote tänavameeskondadena ja teevad seda 24/7.

# 4: Võtke aega

Külgmise ajaveebi müügilehe loomine pole ühekordne asi, see on jätkuv. Kui teete seda õigesti, müüte alati ilma, et peaksite müüma, teie kliente ei valvata ja pakute endiselt kasulikku teavet. See on tegelikult eesmärk kasutage oma ajaveebi ROI maksimeerimiseks panemata end turundajana tundma... isegi kui sa oled selline.

Pidage lihtsalt meeles, et ajaveeb eksisteerib ühe eesmärgi täitmiseks, milleks on teie ettevõtte mustanahaline hoidmine.

Kas kasutate müümiseks oma ajaveebi? Kui jah, siis milliseid näpunäiteid olete avastanud? Kui ei, siis mis teid tagasi hoiab? Jätke oma kommentaarid allolevasse kasti.