Kuidas oma Facebooki reklaamikulusid nutika sihtimisega vähendada: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma Facebooki reklaamikulusid vähendada? Kas soovite oma Facebooki reklaamide sihtimist parandada?

Selles artiklis avastate kolm võimalust sihitud Facebooki vaatajaskonna loomiseks nišihuvidest lähtuvalt.

Kuidas vaatajaskondade uurimine reklaamikonversioone parandab

Facebook on üks suurimaid veebitarbimise kulutuste / ostude tegureid. Tegelikult kasvab Facebooki jõud e-kaubanduse jaoks aasta-aastalt. Ometi 62% väikeettevõtetest ütleme, et Facebooki reklaamid ei tööta nende jaoks. Miks siis väike osa veebireklaamijatest saavutab suuri tulemusi, kuid enamus on hädas?

Kõik algab publikust. Igaüks võib minna Facebooki ärihaldurisse, luua uue salvestatud vaatajaskonna ja lisada üksikasjaliku sihtimise huvikriteeriumid. Enamik turundajaid alustab seal, sukeldudes otse uue Facebooki reklaamipubliku loomisse nullist. Kuigi kohandatud vaatajaskonnad on ideaalsed, ei pääse te neile mõnikord esialgu juurde ega saa neid kasutada rohkemate lehtritaguste inimesteni jõudmiseks.

Sihtimise edukuse saavutamiseks nõuab Facebook sageli palju teste ja vaatajaskonna peenestamist. Tavahuvi ja välistamised pole enamikul juhtudel piisavalt niššitud. Või on nad mõnikord liiga niššid.

Heitke pilk näiteks otsingumootori optimeerimise huvidele. Selles vaatajaskonnas on üle 25 miljoni inimese. Isegi demograafiliste andmete järgi sortimine ja segmentide välistamine kitsendab teie otsingut napilt.

Kuid kui hakkate sihtima rohkem nišisektoreid ja tööstusharusid, mis pole nii populaarsed, ei jõua te kaugele. Need valdkonna segmendid pole mitte ainult liiga laiad või liiga niššid, vaid sageli ka ebapiisavad ega täpsed.

Samuti võite sihtida vanu huve. Mõelge sellele stsenaariumile: Target X asub tööle PPC agentuuris ja talle meeldib Facebookis mitu PPC lehte. Kaks aastat hiljem loobub ta tööst, et jätkata uut karjääri, kuid ta ei võta aega lehtedele erinevaks tegemiseks ja huvide valimiseks. Nüüd kulutate väärtuslikke dollareid, et sihtida kedagi, kes kunagi konversiooni ei tee.

AdStage'i teatel reklaamivad Facebookis nüüd rohkem väikese ja keskmise suurusega kaubamärke, mis tõstavad selle tulemusel hindu. Esimese kuue analüüsi kuu jooksul leidsid nad a CPM-i tõus 4,12 dollarilt 11,17 dollarile ja CPC tõus 0,42 dollarilt 0,99 dollarile. See on mõlemal juhul 2x kasv. Samuti tõusevad teie kulud, mida rohkem kasutajaid sihite.

See tähendab, et samade tulemuste saamiseks kulub rohkem raha. Nii et vana kooli taktika - põhihuvide ja välistamiste jõudmine miljoniteni - ei ole enam soetuskulude suhtes sõbralik. Kui teil pole klientide eluea jooksul ülimalt kõrgeid väärtusi, ei saa te CPA-d enam endale lubada.

Juhuslikesse huvidesse hüppamise asemel alustamine baasjoonest võib tunduda keeruline, kuid mõelge sellele publiku loomine kui tulevane müügimasin, kus CPA-d langevad kampaaniate vananedes. Vaatame nüüd kolme viisi, kuidas saaksite niši huvidest lähtuvalt sihitud Facebooki vaatajaskondi üles ehitada ja oma Facebooki reklaamikampaaniate eelarveid õigel kursil hoida.

# 1: paljastage välised domeenisidemed Google Analyticsi konversiooniaruannetega

Google Analytics võib anda teile põhiteavet teie ettevõttega seotud huvide kohta. See pakub võimsat aruannet, mis näitab mitmekanalilist omistamist ja konkreetseid allikaid. Aruandele juurde pääsemiseks avage oma Google Analytics ja klõpsake valikut Konversioonid> Mitmekanalilised lehtrid> Populaarseimad konversiooniteed.

Järgmine valige oma põhidimensiooniks Allika tee ja valige teisese mõõtmena sihtlehe URL-i tee.

Viige kuupäevavahemik paar kuud tagasi analüüsi jaoks piisavalt andmete kogumiseks. Nüüd vaadake oma aruannet. Otsige kõike, mis vihjab huvide mustritele või suundumustele nagu veebisaidid, viited ja kust teie liiklus tuleb.

Olete koostanud loetelu seotud huvidest, ettevõtetest ja rühmadest, mis tulenevad teie sissetulevast veebisaidi liiklusest. Sa saad ühendage need viited ja konkreetsed sihtlehe huvid oma mitmekanalilisest aruandest salvestatud vaatajaskonda oma Facebooki reklaamikampaaniate jaoks.

Nii et nüüd olete oma vaatajaskonda kitsendanud ja oma huvid kahekihilised, et PEAB ka vastama, tagades hüpersihitatud vaatajaskonna.

# 2: Mine Quora nišimärksõnade jaoks

Quora on andmete kullakaev. Tegelikult viivad B2B-ruumis olevad Google'i päringud vastuse saamiseks sageli otse Quora lõimedesse. Kogemus on parim õpetaja, nagu öeldakse. Ja enamik vastuseid Quora kiirete nuppude teemadele on aastakümnete pikkuse kogemusega ekspertidelt.

Muidugi, Quorat kasutatakse sageli lihtsa turundusvahendina bränditeadlikkuse levitamiseks ja linkidele vastuste klikkide saamiseks. Kuid see on kasulik ka vastuste leidmiseks ja mis veelgi olulisem - huvide leidmiseks potentsiaalse kliendi enda sõnadega.

Pärast sisselogimist otsige seotud teemat (nt PPC), probleemi või lahendust ja hakka vali iga postitus eraldi. Saate kiiresti märganud teema sees märksõnu, näiteks “negatiivsed märksõnad”. Need on väga spetsiifilised otsesed huvid, mille abil saate oma vaatajaskonda kitsendada sellest teemast kaugemale.

Kui kerite alla, avastate väärtuslike andmete lehed. Näiteks illustreerivad kaks allolevat postitust võimalikke tuluvooge ja klientide teavet. Esimeses postituses näete suurt seotust inimestega, kes tegelevad SEO-ga, kuid soovivad õppida PPC-d. See on huvide sihtimise otsenurk ja näitab nende kahe kattumist.

Teisest postitusest leiate lõime, milles arutatakse konkreetseid PPC valupunkte. See on kureeritud huvide sihtimine ja reklaamikoopia Facebooki reklaamikampaanias, mis käsitleb PPC hädasid (ja kuidas teie ettevõte saab aidata).

# 3: Suhete huvide avastamine Facebooki vaatajaskonna statistikaga

Veel üks lihtne viis paljastage vaatajaskonna andmed on teie sees Facebooki vaatajaskonna ülevaade.

Armatuurlaua vasakul küljel lisage uus huvi näiteks otsingumootori optimeerimine. Seejärel lehe ülaosas klõpsake vahekaarti Meeldib kuni vaata lehtede meeldimiste loendit inimestelt, kellele meeldib otsingumootori optimeerimine. See teave annab teile teise sihtimiskihi ja see võttis vaid paar sekundit.

Leidke kõrge afiinsustasemega lehti ja korda protsessi. Näiteks lisage täiendava huvina HubSpot ja vaadake, mida saate.

Selle protsessi abil saate topelt- või isegi kolmekihiline huvide sihtimine et saaksite oma vaatajaskonnas kõige värskemaid, aktiivsemaid ja ajakohasemaid kasutajaid.

Nüüd korrake protsessi nupuga Analytics oma Facebooki lehele. Navigeerige jaotisse Inimesed> Lehe meeldimised kuni vaata aruannet, mis seob konkreetse lehe meeldimise kategooriatega.

Minge tagasi oma salvestatud vaatajaehitaja juurde ja kiht need huvid PEAB ka vastama ja saate oma publikut kiiresti kitsendada.

# 4: testige uue vaatajaskonna toimivust erinevate loovuse ja lehe variatsioonidega

Kui olete oma Facebooki vaatajaskonnad loonud, soovite nende toimivust testida, et näha, mis annab teile parimaid tulemusi.

Kuid jätke tavalised A / B-testimismeetodid vahele (näiteks reklaamides kahe pealkirja või erineva pildi testimine), kuna A / B-testimine ei toimi alati. Sageli vajate 1000 või rohkem konversiooni kuus, enne kui tulemused on statistiliselt olulised.

Selle asemel proovige A / B / N test mis pakub teie vaatajaskonnale erinevaid loomingulisi ja lehe variatsioone. Kui A / B test võib muuta ainult ühte muutujat nagu pealkiri, on A / B / N test üldisem, võimaldades teil testida terveid pakkumisi või sõnumeid erinevatel lehtedel.

Kinsta teeb seda Facebooki reklaame esitades, tuginedes erinevatele väärtuspakkumistele. Nad saavad uskumatult spetsiifilise, nullides ära iga kasu, mida nende toode pakub. See WordPressi hostimine Google Cloudi reklaamis suunab kasutajad kindlale sihtlehele:

Sihtleht on kujundatud väga nišihuvi järgi.

Kinsta esitab mitu reklaami mitmele sihtlehele, lähtudes ka muudest huvipõhistest vaatajaskondadest, näiteks ettevõtte tasemel hostimisest.

Siis nad lihtsalt ootavad, kuni inimesed nende lehti külastavad. Testi lõpus teevad nad põhianalüüsi, et näha, milline vaatajaskond iga huviga kaasa kõlas.

Üks võimalus A / B / N testimise tulemuste analüüsimiseks on vaadake oma tagasiliiklust pärast kampaaniat, et seda ajalugu kohapeal vaadata.

Selleks avage Google Analytics ja navigeerige jaotisse Vaatajaskond> Käitumine> Uus vs naasmine. Siis sortige kampaania käitamise andmed ja vaadake lehti, mida tagasiliiklus külastas.

Kas keegi neist külastajatest naasis? Mis lehti nad vaatasid? Mis oli lehel oldud aeg ja põrkemäär? Mitu päeva pärast teie kampaaniat nad tagasi tulid?

Need on väikesed signaalid, et teie vaatajaskond võib olla oluliselt eemal või täiesti sihtmärgil. Kui see ei sobi, jätkake selle täpsustamist ülaltoodud sammude kaudu.

Järeldus

Ükski platvorm ei vasta Facebooki demograafilisele sihtimisele. Selles on kõike huvidest käitumise, sissetuleku ja töökogemuseni - see on reklaamija unistus. Sa saad käsitööpersoonid lennult, et sihtida uut publikut vaid mõne minutiga.

Kuid probleem on selles, et need pole kõik nii täpsed. Üldised huvid võivad olla tohutult vananenud või valesti esindatud. See, et keegi külastab kosmeetikatoodete Facebooki lehte, ei tähenda, et ta oleks meigihuviline ja sooviks teie toodet. Nii nagu isik, kes külastab PPC-lehte, ei tähenda, et ta sooviks üldiseid PPC-näpunäiteid.

Huvisid tuleb kitsendada, sest Facebookil puudub kavatsus. Sa ei saa lihtsalt peatuda lehe meeldimiste juures ja nimetada seda päevaks. Rohkemate klikkide, müügivihjete ja konversioonide saamiseks peate minema Facebooki üldistest huvidest kaugemale.

Huvipakkuvad lõksud Facebookis on ulatuslikud, kuid see ei tähenda, et Facebook on aja raiskamine või sellest tuleks loobuda. See on endiselt kulutõhus platvorm hämmastava uue vaatajaskonnani jõudmiseks.

Et saada paremaid tulemusi oma Facebooki reklaam sihtimine, topelt- või kolmekihiline huvide pakkumine, teiste seotud ettevõtete võrdlusuuringute saamine ja Quora abil otse klientidelt vastuste saamine. Seejärel testige oma erinevaid väärtuspakkumisi, et tolmust ja mustusest mööda sõeluda, lüües oma järgmise reklaamikampaania jaoks ülitäpse vaatajaskonnaga kulda.

Mida sa arvad? Kas kasutate mõnda neist taktikatest Facebooki sihtrühma loomiseks? Milliseid Facebooki huvide sihtimise näpunäiteid saate pakkuda? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamimise kohta:

• Siit saate teada, kuidas luua Facebooki reklaamilehter, mis siirdab kasutajad olulise ajavahemiku jooksul mitme reklaamiga.
• Leidke kolm tööriista, mis annavad teile täieliku ülevaate sellest, kes on teie reklaamipublik, mida nad teie saidil teevad ja kui palju nad väärt on.
• Avastage järkjärguline plaan kohandatud ja väljanägeva vaatajaskonna ühendamiseks tõhusate Facebooki kampaaniate jaoks.