Kuidas mõõta oma LinkedIni ettevõtte edukust: 5 tulemuslikkuse mõõdikud: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite teada, kas teie LinkedIni ettevõtte leht annab loodetud tulemusi? Kas teate, kust leida parimaid andmeid oma pingutuste hindamiseks?

Sellest artiklist saate teada, kuidas mõõta oma LinkedIni ettevõtte lehe viit peamist toimivusmõõdikut.

Kuidas analüüsida oma LinkedIni ettevõtte lehe toimivust

LinkedIn on oluline sotsiaalmeedia platvorm paljudele ettevõtetele, nii suurtele kui väikestele. Ja kuigi LinkedIn on kasulik tööriist, võib olla hirmutav mõõta (ja sellest aru anda) teie ettevõtte lehe edukust.

Kui olete seadistanud a LinkedIn ettevõtte leht ja regulaarselt sisu avaldama, kuid pole veel aru saanud, kas kogu teie raske töö tasub end ära, olete jõudnud õigesse kohta. Siin on andmed, mida peate oma turundustegevuse tõhususe hindamiseks.

Määrake aruandluse sagedus

Mõnes ettevõttes palutakse turundusosakonnal analüüsiandmeid jagada harva. Kuid teiste ettevõtete jaoks on juhtkond seadnud esmatähtsaks registreeruda turundusosakonna pulsil iga paari nädala või isegi nädala tagant.

Sagedus võib muutuda sõltuvalt ettevõtte kasvust, ettevõtte suurusest ja käimasolevatest turunduskampaaniatest; ülesanne siiski jääb. Turundajad peavad kasuliku aruande koostamiseks koguma analüüsi. Nii et määrake parim LinkedIini turundustegevuse aruandluse sagedus ja pidage sellest kinni.

Koguge andmed

Kui teate ajavahemikku, mida kasutate oma LinkedIni ettevõtte lehe andmete objektiivina, järgige teavet järgmise kohta:

• Sisu kaasamine
• Veebisaidi liiklus
• Lehe jälgija kasv
• Müügipäringud
• Registreerumise registreerimine

Sisu kaasamine on selle loendi ülaosas, kuna see on traditsioonilise turunduslehtri ülaosas ja mõjutab edasisi LinkedIn-i juhitud tulemusi.

Kui hakkate oma LinkedIni ettevõtte lehe analüüsi koguma, nagu allpool üksikasjalikult kirjeldatud, keskenduge selle loendiga ülalt-alla lähenemisviisile, nii et teie leiud põhinevad üksteisel. Andmete kogumise lõpuks saate strateegiliselt vaadata, mida olete leidnud, ja määrata järgmised sammud LinkedInis.

# 1: vaadake üle oma LinkedIni ettevõtte lehe postituse kaasamine

Tase kaasamine teie LinkedIni ettevõtte lehel on hea esimene näitaja selle kohta, kui edukas on teie strateegia. Kui teie sisu pole jälgijate jaoks huvitav, kasulik või vajalikuks peetav, ei tegele nad sellega.

„LinkedIni kaasamine” on kõikehõlmav mõõdik, näiteks postituste meeldimised, kommentaarid ja vaated, kusjuures kõige väärtuslikum kaasamise vorm on kommentaarid. Mõelge sellele: me elame vaeses maailmas. Inimesed tarbivad sotsiaalmeedias kogu päeva sisu. Nad jätavad pika kommentaari (mille sisestamine võtab aega üle 20 sekundi või kauem) ainult siis, kui nad on teie jagatud sisu vastu tõeliselt huvitatud.

Võttes aega oma LinkedIni ettevõtte lehe analüüsi regulaarseks ülevaatamiseks, saate kindlaks teha, milliseid värskendusi teie kogukond kõige rohkem hindab. Sealt saate korrata oma kõige paremini toimivaid sisu- ja käsitööturunduse kampaaniaid, mis meeldivad teie publikule.

LinkedIni ettevõtte lehe postituse seotuse ülevaatamiseks minge oma ettevõtte lehele ja klõpsake vahekaarti Analüüs. Seejärel valige rippmenüüst Värskendused.

Teie leht peaks välja nägema umbes selline:

Siit saate valida postituste ajavahemiku, mida soovite vaadata, ja valida mõõdiku, mida soovite joondiagrammil kuvada.

Joondiagrammi jaoks saate valida järgmiste mõõdikute vahel.

• Muljed
• Ainulaadsed muljed
• Klõpsud
• Reaktsioonid
• Kommentaarid
• Aktsiad
• Kaasamise määr

Leian, et seotuse määr, kommentaarid ja klikid on kõige väärtuslikum mõõdik, mida selles aruandes vaadata ja analüüsida.

Lehte alla kerides näete teabetabelit, mis sisaldab kõiki valitud ajaperioodil avaldatud sisu. Saate hõlpsasti vaadata, kes sisu avaldas, selle avaldamise kuupäeva ja järgmisi põhilisi mõõdikuid:

• Muljed
• Videovaated
• Klõpsud
• CTR
• Reaktsioonid
• Kommentaarid
• Aktsiad

Kogukonna kaasamise vaatenurgast leian, et kommentaarid, reaktsioonid ja jagamised on sisu kvaliteedi kõige ilmsemad märgid. Kui postitusel on tavapärasest suurem arv kommentaare või jagamisi, on see tulevikus väärt taastootmist.

Millised sisulõigud on teie publikule kõige huvitavamad, vaadates teie LinkedIni ettevõtte lehe analüüsi? Kas näete mustreid tekkimas?

LinkTRI ettevõtte postituse kaudu loodud CTR ja klõpsud võivad öelda, millised sisutükid on kõige kasulikum järgijate teisendamiseks turunduskõlblikeks müügivihjeteks (MQL). See on väärtuslik teave, mis teil käepärast on.

# 2: veebisaidi liikluse mõõtmine LinkedIni kaudu

Teine meetod LinkedIni ettevõtte lehe edukuse analüüsimiseks on lähemalt uurida oma veebisaidi liiklust, mis tuleb sotsiaalmeediast. Sageli peavad sotsiaalmeedia turundajad ja sotsiaalmeedia juhid põhjendama raha ja aega, mida nad kulutavad kvaliteetse sisu loomisele ja jagamisele.

Ükskõik, kas töötate ettevõttes, agentuuris või olete mitme kliendi jaoks vabakutseline, peate suutma tulemusi kulutatud aja ja raha eest edastada. Kui õiged veebisaidi liiklusandmed on käes, saate kindlalt jagada, kui oluline on LinkedIn teie üldise turundusstrateegia jaoks.

LinkedInist tulevate veebisaitide liikluse vaatamiseks avage oma Google Analyticsi konto ja minge kinnisvarale, mida soovite uurida. Valige vaade, mida soovite kasutada - ideaalis see, mis on turundusmeeskonnale määratud õigete filtritega.

Valige vasakpoolses navigeerimisruumis hankimine> Sotsiaalne> Ülevaade.

Nüüd vaadake suhtlusvõrgustike loendit ja vaadake, kus LinkedIn teie ettevõtte jaoks asub. Kas see on esikohal? Mitu seanssi olete valitud kuupäevavahemikus olnud?

Kas arvate pärast Google Analyticsi andmete ülevaatamist, et LinkedIn töötab teie ettevõtte heaks? Kui see on nii, võivad need andmed aidata teil raha kulutamist põhjendada LinkedIn reklaam, üksikasjalike sihtimisvalikutega platvorm, mis on B2B ettevõtetele puhas kuld.

Kuidas kasutada LinkedIn Analyticsi kohandatud juhtpaneeli

Google Analyticsi lahenduste galerii pakub mitmesuguseid kohandatud juhtpaneele, mille saate oma Google Analyticsi importida, et aidata teil oma andmeid paremini mõista. LinkedIni analüütika jaoks annab Erik Wagneri loodud juhtpaneel linnulennult mõne tõsiselt kasuliku teabe, mis aitab teil mõista oma LinkedIni ettevõtte lehe väärtust.

Selle importimiseks veenduge, et oleksite sisse logitud õigele Google Analyticsi kontole. Siis minge selle juurde Google Analyticsi lahenduste galerii link ja klõpsake nuppu Import.

Kui olete selle analüüsi juhtpaneeli importinud, saate analüüsida kogu LinkedInist voolavat veebisaidi liiklust.

See aruanne näitab teile:

• Veebisaidi külastuste koguarv LinkedIini kaudu
• LinkedIni külastuste keskmine arv külastuse kohta
• LinkedIn külastab mobiilseadmeid
• LinkedIni keskmine külastuse kestus (tagasipöörduv külastaja vs. uus külastaja)
• LinkedIni külastused operatsioonisüsteemi järgi
• LinkedIni eesmärgi täitmine
• LinkedIni külastused ja põrkemäär sihtlehe järgi

# 3: jälgige LinkedIni ettevõtte lehe jälgijate kasvu

Kui teie LinkedIni ettevõtte leht kogub nädalast nädalasse pidevalt jälgijaid, on see hea näide sellest, et teie sisuturunduse strateegia on õigel teel. Kui aga teie jälgitavus on jäänud soiku, võib olla aeg oma sisu üle vaadata ja ka see, kas LinkedIn on teie ettevõtte jaoks õige platvorm.

LinkedIni ettevõtte lehed on suurepärased vahendid B2B kaubamärkide jaoks ja LinkedIni isiklikud profiilid on tavaliselt rohkem kasulik üksikisikutele, konsultantidele ja sisuekspertidele, kes üritavad luua äratuntavat isiksust bränd.

Selleks, et teha kindlaks, kui palju teie LinkedIni ettevõtte lehe jälgimine on kasvanud (või soiku jäänud), kasutage LinkedIni analüütika juhtpaneeli. Klõpsake oma ettevõtte lehel vahekaarti Analüüs ja valige rippmenüüst Jälgijad.

Seejärel valige nende andmete ajavahemik, mida soovite näha, ja vaadake üle joondiagramm.

LinkedIn näitab määratud ajavahemikus omandatud või kaotatud jälgijate arvu ning ka järgmist:

• Jälgijate asukoht
• Töö funktsioon
• Staaž
• Tööstus
• Ettevõtte suurus

LinkedIn võrdleb ka teie jälgijate kasvu ja seotuse määra sarnaste ettevõtete omaga. See võib aidata teil tulemusi võrrelda ja mõista, kus te oma konkurentidega võrreldes istute.

# 4: omistage LinkedInile müügipäringud

Paljude ettevõtete jaoks kasutatakse müügipäringute suurendamiseks eelkõige sotsiaalmeediat ja LinkedIni. See on üks mõõdikutest, mida peaksite silma peal hoidma, et teha kindlaks, kui edukas on teie LinkedIni ettevõtte leht.

Teie LinkedIni ettevõtte lehelt saabunud müügipäringute tuvastamine võib olla veidi keeruline, kuid mõningase ettevalmistuse ja analüüsivahendite abil saate selle tööle panna.

1. võimalus: jälgitavad lingid / UTM-koodid

Enne oma toodet või teenust reklaamiva LinkedIni postituse avaldamist leidke aega luua jälgitav link või UTM-kood. See aitab teil oma veebisaidi liiklust ja kõiki järgnevaid kontaktivormide esitamisi oma LinkedIni ettevõtte lehega sobitada.

Google Analytics pakub tasuta tööriista nimega Kampaania URL-i koostaja see muudab kampaaniate jaoks UTM-koodide loomise lihtsaks ja Bit.ly on fantastiline (ja tasuta) võimalus jälgitavate lühendatud linkide loomiseks.

2. võimalus: LinkedIn Lead Gen vormi reklaamid

Kui soovite luua veenva LinkedIn reklaamikampaania, on mõttekas kasutada LinkedIn Lead gen vormis reklaamid. Need võimaldavad potentsiaalsetel klientidel saata toote demo või eksklusiivse pakkumise eest kiiresti ja hõlpsalt oma kontaktandmed.

3. võimalus: lisage oma kontaktivormidele väli

Loodetavasti on see väli teie veebikontaktide vormidel juba olemas, kuid kui seda pole, tasub kõigilt uutelt potentsiaalsetelt klientidelt küsida, kus nad teie kohta kuulsid. Muidugi pole need andmed alati täpsed, sest klient ei pruugi mäletada, kust ta teie ettevõttest esimest korda kuulis, kuid siiski on hea mõte seda küsida.

Julgustage oma müügimeeskonda seda küsimust esitama ja vastused üles märkima, kui nad esimest korda telefoni haaravad. Miks? Noh, te ei soovi, et tehing jõuaks lõpuni, et leida, et klient ei mäleta enam seda LinkedIni postitust 3 nädalat tagasi näinud.

# 5: jälgige LinkedIni ettevõtte lehe postituste registreerumist

Oma uusima ettevõtte ajaveebipostituse ja meeskonnast tehtud fotode jagamine LinkedInis on oluline, aga ka tasuta lubamise reklaamimine.

Ükskõik, kas see on valge raamat, video meistriklass või valdkonna aruanne, lubab lubamiste jagamine teil alustada vaatajaskonnaga üks-ühele vestlusi. Nende tasuta pakkumiste reklaamimine aitab teil ka oma usaldusväärsust tõestada ja võimaldab teil saada oma LinkedIni ettevõtte lehe jälgijate isiklikud kontaktandmed.

Kui olete seadistanud spetsiaalsed sihtlehed, kus Google Analytics on installitud, saate jälgida, kui palju teie lubatud allalaadijaid pärines LinkedInist. Seejärel saate selle sammu edasi teha, kasutades CRM-i tööriista kliendi elutsükli määramiseks.

Allpool toodud näites on see ettevõte loonud ja jaganud kaubamärgiga valget paberit e-posti aadresside kogumiseks. See on publikule ja ettevõttele kasulik: publik saab väärtuslikku teavet vastutasuks oma kontaktandmete edastamise eest brändile.

Siin on veel üks ettevõte, kes reklaamib LinkedInis oma valget raamatut. Nagu näete, on oluline luua valge paber, mis on teie ideaalsetele klientidele väärtuslik. Võite katsetada pakutava lubamise tüüpi. Mõni publik võib olla rohkem huvitatud registreerumisest tasuta video meistriklassidele või veebiseminaridele.

Kui palju sisu keegi tarbib, enne kui uurib? Siit saate teada valitud CRM-i tööriista abil.

Järeldus

Turundajana on teie ülesanne edastada oma turundustegevuse tõhusust. Nii et nüüd, kui olete oma LinkedIni ettevõtte lehe kohta andmed kogunud, on aeg neid mõistlikul viisil kuvada.

Peate valima andmed, mis on ettevõtte põhieesmärkide jaoks kõige kasulikumad või huvitavamad. Samuti koguge konkreetsete kampaaniatega seotud andmeid ja kuvage need ühes valdkonnas koos oma järelduste selgitusega.

Minu üks lemmik asju turunduse osas on analüüsi vaatamine, nagu teadlane katsete kohta. Sellisele mõtteviisile on üles ehitatud sellised mõisted nagu kasvuturundus.

Kui olete andmeid analüüsinud, neist aru andnud ja oma turundusmeeskonnaga arutanud, saate seejärel otsustada oma järgmise käigu üle.

Mida sa arvad? Mida olete oma LinkedIn Analyticsi andmetest õppinud? Kas jätkate oma praeguse LinkedIni sisustrateegiaga? Kas proovite mõnda uut sisuvormingut? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid LinkedIini turunduse kohta:

• Siit saate teada, kuidas kasutada LinkedIni võimsa võrgu loomiseks.
• Avastage neli LinkedIni reklaamiviga ja õppige, kuidas neid vältida.
• Siit saate teada, kuidas LinkedIini videot kasutada rohkemate klientide saamiseks.