Käivitamisstrateegia: juhtumiuuring, kuidas inimesi tegutsema viia: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kavatsete välja anda raamatu, taskuhäälingusaate või muu toote?

Kas soovite oma turule toomise edukaks muuta?

Uurides Michael Hyatti, et avastada, kuidas ta oma viimase enimmüüdud raamatu välja andis.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Michael Hyatt, autor Platvorm ja uue raamatu kaasautor, Edasi elamine. Ta on ka saatejuht See on sinu elu podcast ja ta blogib aadressil MichaelHyatt.com. Varasemas elus oli Michael raamatukirjastuse tegevjuht ja esimees Thomas Nelson.

Michael uurib, kuidas ta oma uusima turule tuli Wall Street Journal ja USA täna bestseller, Edasi elamine: tõestatud plaan triivimise lõpetamiseks ja soovitud elu saamiseks.

Saate teada, kuidas luua mis tahes projekti käivitamiskava.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud linke.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Käivitage strateegia

Miks kirjutada füüsilist raamatut digiajastul?

Michaelil on Edasi elamine saadaval heliraamatuna, an e-raamatja trükiraamat. Kuna kõik räägivad digiraamatutest, võiksite arvata, et füüsilised raamatud on vananenud, ütleb Michael. Tõde on e-raamatud on vaid 25% turust; ülejäänud 75% on füüsilised raamatud. Ainult digitaalses vormis avaldamine tähendaks suurema osa potentsiaalse turu puudumist.

Lisaks lisab ta, et praeguse seisuga pole teil võimalust jõuda ühegi suurema müügihittide loendini, kui te ei avalda traditsioonilist raamatut. New York Times on e-raamatute enimmüüdud nimekiri, kuid need on tegelikult mõeldud ainult füüsiliste raamatute digitaalseks väljaandeks. Samuti pole teil palju võimalusi saada suuremat meediat, kui te ei avalda füüsilist raamatut, sest enamik traditsioonilise meedia väravavahte soovib näha trükitud raamatut.

Lõpuks pole e-raamatul sama kultuurilist autoriteeti kui traditsioonilisel kõvakaanelisel raamatul. Raamatu kirjutamiseks on palju põhjuseid, kuid Michael ei tea midagi, mis võiks teile nišis rohkem autoriteeti anda kui avaldatud raamat. E-raamat on parem kui mitte midagi, kuid see pole nii hea kui traditsiooniliselt välja antud kõvakaaneline raamat, ütleb ta.

Enimmüüdud autoriks olemisel on ka muid eeliseid. Kui olete kõneleja, saab teid selle monikeriga tutvustada. See võimaldab teil tõsta müüdava toote hindu ja aitab levitamisel.

Tavapärastes raamatupoodides on piiratud kogus riiulipinda. Nad on tellimuses riskikartlikud, sest jäävad kinni raamatutesse, mida ei saa müüa. Kuigi nad saavad müüjale raamatuid kirjastajale tagastada, on see tema sõnul vaid vaev. Kui teie raamat on jõudnud enimmüüdud kaupade nimekirja, peab see järsku olema jaemüüjatel, kes teie raamatut esialgu ei tellinud.

Kuulake saadet, et saada lisateavet Michaeli 35-aastase kirjastamise tausta kohta.

Umbes Edasi elamine

Michael ütleb Edasi elamine on elukava koostamine. Michael soovis aidata inimestel lõpetada elu kaudu triivimine, muutuda tahtlikuks ja hakata kujundama soovitud tulemusi. Ta õppis neid asju, kui asus 2000. aasta paiku tööle treeneriga.

Pärast seda, kui temast sai Thomas Nelsoni divisjonijuht, töötasid Michael ja tema meeskond rajooni ülesehitamisel hullumeelselt. Nad jõudsid 18 kuu jooksul esikohale, kuid maksumus oli elu tasakaal. Kui Michael ütles oma sõbrale, autorile John Maxwell, et ta otsis treenerit, tutvustas John teda Daniel Harkavy, ettevõtte tegevjuht Ehitamise meistrid. Danielist sai kümnendiks tema treener, samuti hea sõber. Üks esimesi asju, mida Daniel Michaelile õpetas, oli kirjaliku eluplaani koostamine.

Tema eluplaan oli nii ümberkujundav, et Michael hakkas sellest oma ajaveebis kirjutama. Mõni aeg hiljem otsustas ta koos Danieliga lihtsalt koos raamatu kirjutada. Nad tahtsid aidata inimestel luua erakordset elu.

Loomeprotsess võttis palju rohkem aega kui peaks, selgitab Michael. Raamat ilmus 1. märtsil 2016, kuigi nad hakkasid selle kallal töötama 2014. aasta suvel.

Michael kirjutas käsikirja esimese mustandi 30 päeva jooksul üles Colorado mägedesse. Pärast seda oli nende kollektiivse hääle väljaselgitamine veidi loominguline väljakutse, kuid nad said sellega hakkama.

Kuulake saadet, et teada saada, miks Michael kaalus ise väljaandmist ja otsustas siis selle vastu.

Enne käivitamist

Üheksa kuud enne raamatu ilmumist hakkas Michael oma hõimu kaasama. Näiteks mõtles ta välja mõned pealkirjad, pani need Facebooki ja oma ajaveebi ning palus inimestel hääletada.

Teine näide on see, kui nad kitsendasid raamatukaante valik kahele. Pool meeskonnast meeldis neile kõigile ja Michael oli ambivalentne, nii et nad jagasid seda. Nad said erakordset panust, kuid mis veelgi tähtsam, nad said oma hõimult sisseostu.

Kolm nädalat enne raamatu ametlikku ilmumist hakkasid nad levitamiseelseid videoid jagama. Nad järgnesid Jeff Walkeri tootevaliku vormel. Põhiidee on teha rea ​​videoid, kus esitate tõelist, kaasahaaravat ja kasulikku sisu. Teete seda usalduse loomiseks, nii et kui palute inimestel toode osta, on neil juba teiega suhe.

Nad lõid videoid kolme küsimuse ümber, mida raamat hõlmab:

• Kuidas soovite, et teid mäletataks?
• Mis on teie jaoks oluline?
• Kuidas jõuda sealt, kus sa oled, sinna, kus sa tahad olla?

Videod hõlmasid Michael ja Daniel rääkimist koos B-rulli kaadrid (hääletus video peal, mis esindab seda, mida nad arutavad). Inimesed pidid videote vaatamiseks jagama oma e-posti aadressi. Neil oli umbes 40 000 inimest valinud.

Kui ma küsisin lansseerimiseelse videojada eesmärkide kohta, selgitas Michael, et nad üritavad raamatu vastu põnevust tekitada ja meelitada ka inimesi, keda nad ostjateks muuta.

Nad lõid ka a elu planeerimise hindamine opt-in. Inimesed armastavad teste teha Myers & Briggs, DISC-testvõi Tugevad küljedFinder, Ütleb Michael. Nad lõid selle hinnangu, et võimaldada inimestel välja mõelda, kus nad on erinevates elukategooriates, ideega tõusta pinnale, miks nad elukava vajavad.

See kõik aitab müügi suurendamiseks käivitamisnädalal jätkata, jätkab Michael. Enimmüüdud nimekirjade töömõõt on see, et nad mõõdavad pühapäevast laupäevani keskööl müüki. Raamat, mille müük on selle nädala jooksul kõige suurem, on teoreetiliselt oma kategoorias esikohal.

Kuulake saadet, et teada saada, miks nad Facebooki reklaame kasutasid ja millisel sisul.

Broneeri tellimuste boonused

Boonuste pakkumise põhjus on Amazoni eeltellimuste suurendamine, kuna teised jaemüüjad ja meedia uurivad, kuidas raamatud Amazonis asetuvad, selgitab Michael. Isegi Amazon vaatab seda, kui palju raamatuid tellida.

Kõik, kes tellisid Edasi elamine võiks minna veebisaidile, sisestada kviitungi numbri ja oma e-posti aadressi ning saada boonuste allalaadimislingi. Neil oli viis: heliraamatu tasuta koopia, pilet otseüritusele, üksikasjalik tegevusjuhend, Edasi elamine Kiirkäivitamise helikoolitus ja kogu planeerimismallide kogu.

Michael tunnistab, et boonuste kokku panemine oli suur töö. Lahe oli selle juures aga see, et nad kõik olid teemaga orgaaniliselt seotud ja kaunilt kujundatud. Nad lähenesid sellele nii, nagu müüksid 1000 dollari suurust kursust koos ilusa müügilehega, millel olid iseloomustused ja kinnitused.

Nad ei kinnitanud, kas seal on kviitung, jagab Michael. Kuigi nad läksid tagasi ja kontrollisid kohapeal, ei leidnud nad ühtegi juhtumit, kus keegi oleks võtnud preemiad ilma ettetellimiseta ja seda kasutas peaaegu 20 000 inimest pakkumine.

Veel üks stardi aspekt, Michael lisab, oli nende stardieelne meeskond. Nad kutsusid inimesi liitumiseks kandideerima (kandideeris 3500 inimest) ja nad võtsid 500 vastu. Meeskonna liikmed said tasuta füüsilise ülevaatuse koopia ja eksklusiivse juurdepääsu privaatsele Facebooki grupile Michael ja Daniel ning grupis telefoniseanss, kus autorid jagasid telgitaguseid käivitamine.

Vastutasuks pidi meeskond leppima kokku raamatu lugemise kohe pärast selle saamist, andma tagasisidet ja suhtlema autoritega Kirjutage Facebookis või e-posti teel, kirjutage Amazoni või mõne muu jaemüüja saidile lühike raamatuarvustus (kas pro või vastu) ja aidake levitada raamat.

Kuulake saadet, et teada saada, mis viga inimesed boonussisu koostamisel teevad.

Kinnitused

Soovitused on olulised mis tahes toote puhul, olgu see siis veebikursus, liikmesuse sait või raamat.

Kinnituse ja iseloomustuse erinevus seisneb selles, et need on tavaliselt tuntud inimeste päralt kõik teavad, teie niši kuulsad inimesed või mitte-kuulsad inimesed, kellel on oluline töö ja oluline kõla pealkirjad. Need tagavad kolmandate isikute valideerimise ja sotsiaalse autoriteedi ning muudavad klientide ja väravavahtide jaoks jah-sõna ütlemise lihtsamaks.

Michael ja Daniel pöördusid kinnituste saamiseks umbes 60 tuttava inimese poole ja neist 53 nõustusid. Need inimesed kaasa arvatud Tony Robbins, David Allen, Dave Ramsey, John Maxwell, Seth Godin, ja mina.

Seejärel koostage unistuste väljavaadete nimekiri. Otsustage, kellele soovite oma toodet heaks kiita, ja seejärel pöörduge nende poole. Ärge saatke kõiki oma taotlusmeile korraga, soovitab Michael. Selle asemel saatke kaks või kolm e-kirja inimestele, kelles olete üsna kindel, et olete nõus teid kinnitama. Kui ülejäänud taotlused välja saadate, lisage need kinnitused.

Veel üks asi, lisab Michael. Küsige lihtsalt kinnitust. Ärge pekske ringi.

Lõpuks andke juhised (näiteks kinnituse pikkus) ja näidised ning määrake neile väga lühike tähtaeg. Kuigi need inimesed on tõesti hõivatud, ütleb Michael neile, et neil on kümme päeva. Mõnikord küsivad nad pikendust, kuid suuremad nimed teevad seda tõesti kiiresti.

Michael ei lasknud oma assistendil taotlusi saata. Ta tegi seda isiklikult. "Palju lihtsam on ei öelda oma assistendile kui mulle," ütleb ta.

Seejärel, pärast raamatu ilmumist, toetas Michael FedEx neid, kes selle kinnitasid, kirjastuse kirjaga kaasas oleva kirja „Kallis sõber” asemel käsitsi kirjutatud märkusega koopia.

Umbes kuu aega hiljem palus Michael raamatu heakskiitjatel aidata tal sõna välja saada. Selle lihtsustamiseks lõid nad terve lehe koos sotsiaalmeedia jaoks mõeldud piltidega, säutsude, Facebooki postitustega jne, mida teised said kasutada raamatu tutvustamiseks oma hõimudele.

Kuula saadet, et teada saada, miks suhted on olulised toetuste puhul, samuti kuhu need toetused panna.

Käivitage nädala tegevused

Kuna enimmüüdud nimekirjad mõõdavad müüki raamatu esimesel nädalal, on käivitamisnädala tegevused olulised.

Nad tegid Nashville'is oma suure stardisündmuse nagu telesaade. Sellel oli kohandatud taust, viis kaamerat ja otseülekanne veebis. Füüsiliselt oli üritusel 1000 inimest. Kui üritus oli enamusele tasuta, ostsid 200 inimest pileti ürituse eelsele vastuvõtule (mis maksis peo eest). Need inimesed said raamatu autogrammiga ja lasid koos autoritega oma pildi teha.

Pärast vastuvõttu pääsesid Michael ja Daniel lavale ja õpetasid tund aega. Nad tegid kõigile osalejatele prinditava töövihiku ja tõid kohale kohaliku jaemüüja, kes müüs raamatuid, et nad saaksid veel ühe raamatu allkirjastada. Nende meeskondadele ja mõnele kohalikule meediale toimus ka järelpidu. Õhtu oli umbes neli tundi lõppema hakanud.

Kuigi seda tüüpi üritused olid Michaelile, tema turundusjuhile, uudsed Chad Cannon (samuti Thomas Nelsonilt) oli neid koos teiste autoritega palju teinud. See läks ilma probleemideta.

Sellel pidustusel oli kindlasti ka turunduslik külg. Otseülekannet vaatas 20 000 inimest ja kordust vaatas veel 20 000 inimest. See kõik oli elevuse tekitamine. Kutse tegevusele oli raamatu ostmine. Inimesed, kes selle käivitusürituse ajal ostsid, said veel ühe boonuste komplekti.

Raamatu esitlusnädalaks tegi Michael, kes valis oma kõnelemise strateegiliselt, neli üritust, sealhulgas Chalene Johnsoni omaNutikas edu otseülekanne, üritus suurettevõttele ja kolm korda päevas toimuv veebiseminar. Veebiseminarid on üks tema parimatest turundusvahenditest, lisab ta. Neil oli veebiseminarile registreerunud 12 000 inimest.

Kui ma küsin kogu selle töö eeliste kohta, ütleb Michael, et ta üritab oma publikut kasvatada. Inimesed ei pruugi osta üht tema 500 dollarist kursused või liitu Platvormi ülikool, kuid nad ostavad raamatu, sest see on lihtsalt 15–20 dollarit. See on madala läve sisenemispunkt. Michael ütleb, et ta teab, kui ta suudab kellegi oma meililistile saada, hakata suhteid looma. Ta teab oma klientide kogu elu väärtust.

Selle kampaaniaga lisasid nad ligi 100 000 uut e-posti tellijat. Michaeli jaoks on see kuld, sest ta teab, et saab ta muuta teiste toodete eest maksvateks klientideks.

Neid tehnikaid (veebiseminare, videoid ja toetusi) saab kasutada mis tahes käivitamisel. Sellest on saanud mall, mida nad kasutavad, ütleb Michael. Nad muudkui täiendavad, täiustavad ja õpivad sellest. Raamatu kirjutamine on suur töö, miks te siis seda ei reklaamiks? Paljud autorid veedavad kogu selle aja raamatu kirjutamisega ja siis viskavad raamatu lihtsalt vastu seina ja loodavad, et see jääb külge. Kui seda ei juhtu, jätkatakse järgmise asjaga.

Kuigi Michaeli eesmärk oli saada Edasi elamine peal New York Times Parimate müüjate nimekiri, seda ei juhtunud. Nad müüsid esimesel nädalal 20 000 raamatut ja kuigi see oli riigis enimmüüdud kolmas raamat, New York Times ei lisanud seda oma nimekirja. Seda juhtub autoritega palju, eriti nüüd, selgitab Michael.

Kui ta aga poleks sihtmärki võtnud NYT nimekirja, poleks ta tabanud Wall Street Journal ja USA täna enimmüüdud raamatute loendid.

Kuulake saadet, et saada teada lisaboonuse kohta, mille nad viskusid avanädalal ja miks nad seda tegid.

Nädala avastus

Kopeeritud on täisfunktsionaalne lõikelauale mõeldud haldur, mis säästab palju aega, kui telefonis on sisu, millega peate oma sülearvutis töötama (või vastupidi).

Kopeeritud hõivab ja salvestab teie kopeeritud asjad (olgu see siis URL, pilt või tekstilõik) lõikelauale ja sünkroonib need iCloudi kaudu. Nii saate neid kasutada kõigis seadmetes.

Enamasti, kui arvutis on midagi, mida soovite telefoni panna, peate selle saatma SMS-i või saatma selle endale e-kirjaga. Lisaks soovite mõnikord kopeerida paar erinevat asja ja mitte minna erinevate vahelehtede vahel edasi-tagasi. See hoiab kõik ühes kohas.

Saate luua reegleid, nii et salvestatakse ainult teatud rakendustest kopeeritud asjad. Näiteks võite öelda, et ta ei salvesta paroolihalduri kopeeritud paroole.

Kopeeritud on Mac- ja iOS-põhine. Maci rakendus on 7,99 dollarit ja iOS-i rakendus on tasuta.

Kuulake saadet lisateabe saamiseks ja andke meile teada, kuidas kopeeritud rakendus teie jaoks töötab.

Kuula saadet!

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateave Michaeli kohta tema kohta veebisaidil.
• Heitke pilk peale LivingForwardBook.com.
• Kuula See on sinu elu podcast.
• Loe Edasi elamine ja Platvorm.
• Lisateave e-raamatud ja e-raamatute protsent turul.
• Loe New York Times Enimmüüdud nimekiri.
• Lisateave kaasautori ja kommenteeritud treeneri kohta Daniel Harkavy ja Ehitamise meistrid.
• Heitke pilk Edasi elamineraamatukaante valikud.
• Kontrollige Jeff Walkeri tootevaliku vormel.
• Õppima millegi kohta B-rulli kaadrid.
• Avastage elu planeerimise hindamine, samuti testid nagu Myers & Briggs, DISC-testja Tugevad küljedFinder.
• Kontrollige Tony Robbins, David Allen, Dave Ramsey, John Maxwellja Seth Godin.
• Lisateave Michaeli turundusdirektori kohta Chad Cannon.
• Avastage Chalene Johnsoni omaNutikas edu otseülekanne.
• Heitke pilk Michaelile kursused ja Platvormi ülikool.
• Loe Wall Street Journal ja USA täna enimmüüdud raamatute loendid.
• Vaadake Kopeeritud rakendus.
• Järgne mulle, tellige ja kuulake sotsiaalmeedia eksamineerija iganädalasi plaate.
• Loe 2016. aasta sotsiaalmeedia turundussektori aruanne.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes'i voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted toodete turuletoomise kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.