6 näpunäidet LinkedIni väljavaadete leidmiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate LinkedIni uute müügivihjete ja klientidega ühenduse loomiseks?

Kas soovite õppida LinkedInis sotsiaalse müügi taktikatest?

Sotsiaalne müük on sotsiaalmeedia kasutamine uute müügivihjete ja uute klientidega avastamine ja nendega ühenduse loomine.

Selles artiklis leiate a Kuueastmeline protsess uute müügivihjete leidmiseks ja uute klientide ligimeelitamiseks LinkedIn.

# 1: muutke oma profiil hõlpsasti leitavaks

Suurem osa sotsiaalsest müügist nõuab aktiivset teavitamisprotsessi. Kuid võite potentsiaalseid kliente enda juurde meelitada oma profiili optimeerida märksõnadega, mida potentsiaalne uus klient võib kasutada kui otsite kedagi teie pakutavate toodete või teenustega. Lisama tugevad märksõnad oma profiili jaotistesse Pealkiri ja Kokkuvõte et kuvatakse otsingutulemites.

Pidage meeles, et kuvatakse otsingutulemustes ainult teie võrgus olevaid inimesi. See hõlmab esimese, teise ja kolmanda taseme ühendusi ning inimesi, kes on rühmadesse, kuhu kuulute. Sel põhjusel on see kasulik

teil on suurem LinkedIni võrk, selle asemel, et hoida seda piiratud isiklike ühendustega.

Mida rohkem ühendusi teil on, seda rohkem otsinguid kuvatakse. See tähendab, et proovige mitte käsitleda LinkedIni kui populaarsuskonkurssi, kuna olete piiratud 3000 ühenduse kutsega.

# 2: Looge strateegilised liidud

Järgmisena peate seda meeles pidama võrku ja luua ärisuhteid oma tööstusharu eakaaslastega.

Leidke spetsialiste, kes jagavad teie omaga sarnast sihtturgu, kuid ärge pakkuge teie osutatavat teenust. Kui olete nendega ühendust võtnud, kaaluge vastastikuse suhte edendamist et luua viiteid teile kõigile.

Kolmanda osapoole usaldusväärsus lühendab potentsiaalsete klientide müügitsüklit dramaatiliselt.

# 3: võimaluste otsimine

Nüüd sa saad keskenduge soovitud väljavaadete leidmisele teie ettevõtte jaoks.

Kõigepealt liitu vähestega LinkedIn grupid kuni laiema publikuga võrgustik.

Teiseks kasutada täiustatud otsingu suurepärast funktsionaalsust leida väljavaateid. Sa saad filtreerida suhte, gruppide, asukoha ja valdkonna järgija funktsioon Otsingu salvestamine võimaldab teil isegi tõhusaid kriteeriume salvestada.

Kasutage funktsiooni Sildid jaotises LinkedIn Contacts sorteerige oma tulemused ja salvestage väljavaadete profiilid Profiilikorraldajale ilma nendega ühendamata.

# 4: meisterdage oma sõnum hoolikalt

Kui olete tuvastanud kellegi, kellega soovite ühendust võtta, peate seda hoolikalt tegema kohandage oma suhtlust.

Suurepärane esmamulje teie väljavaadetest LinkedInis peaks jätma neile huvi teie teenuse vastu ja soovi jätkata suhtlemist.

Lähenege oma väljavaadetele loomulikult ühenduse taotlusega. Alati alustuseks tervitage neid nimepidi. Olge oma keha lõigus selge ja kokkuvõtlik. Andke neile põhjus klõpsata nupul „Nõustu“.

Isikupärastage oma ühenduse taotlus rämpspostiks märkimise vältimiseks. Kui teid märgistatakse liiga sageli, peate lisama igale saadetud ühenduse taotlusele e-posti aadressi.

Sa saad ka võtke oma väljavaadetega ühendust InMaili kaudu, mida saavad tasustamata liikmed osta. Nende sõnumite avatud ja vastamisprotsent on väga kõrge ning kui väljavaade seitsme päeva jooksul ei reageeri, krediteeritakse InMail teie kontole tagasi.

# 5: Suhete loomine

Kui teie ühenduse taotlus on vastu võetud, arendada suhet püsiva suhtlemise kaudu.

Kas sa tahad suurendada ostjate usaldust ja usaldusväärsust? Paku oma väljavaadetele midagi väärtuslikku kasuliku artikli, e-raamatu või muu tasuta allalaaditava faili kujul. Mis iganes see on, veenduge, et see oleks selge väärtusega, nii et seda ei rämpspostina ega omakasupüüdmatuna tagasi lükata.

Sõltuvalt teie sotsiaalse müügi strateegiast saate seda teha saatke järgmise mitme nädala jooksul järelteate. Seadistage meeldetuletused kasutades LinkedIni kontaktid tunnusjoon. Pidage meeles, et nende sõnumite sisu võib olla erinev, kuid te ei tohiks müügimaterjale lisada.

Kas peate seda protsessi korraldama? The Sildid, märkmed ja meeldetuletuse funktsioonid LinkedIni sisekülg võib teid aidata.

Looge etappe tähistav siltide seeria (Plii-1, Plii-2 ja Plii-3), et protsessi jätkates väljavaateid edendada.

Salvestage kasulikku teavet oma kontaktide kohta funktsioonis Märkmed ja kasutage funktsiooni Meeldetuletus et saaksite teada anda, millal peaksite teie kontakti järgmiseks e-kirjaga saatma, et neid tähelepanuta ei jäetaks.

Samuti tahate olge kursis oma kontaktide tegevusega LinkedInis. Funktsioon Teie päev tõstab esile kõigi nende sünnipäevi, ettevõtmise tähtpäevi ja töökoha vahetusi oma kontaktid.

Kasutage seda teavet edendage oma suhteid kommentaariga otse funktsioonist Teie päev või isikliku sõnumiga.

# 6: teisaldage võrguühendused võrguühenduseta vestlustesse

Lõpuks tahad viige potentsiaalsetena tuvastatud kontaktid ärisuhtesse liikudes LinkedIni platvormilt telefoni teel või isiklikult võrguühenduseta vestlusse.

Mõelge suhte võrguühenduseta muutmisele pärast seda, kui kontakt on ühele teie suhte loomise sõnumile vastanud. Kui pärast ühte või kahte katset pole vastust, kaaluge ühe viimase sõnumi saatmist, milles selgitatakse lühidalt, kuidas saate nende probleemi lahendada.

Kõigil võrgus olijatel on probleem, mida nad lahendada otsivad, ja kui saate seda kasutada lahenduse pakkumise, teisendate müügi LinkedInist.

Grupeerige mitteaktiivsed väljavaated seisvate kontaktide sildi alla. Võite jätkata nende väljavaadeteni jõudmist funktsiooni Oma päev kaudu ja panustades aktiivselt ühistesse gruppidesse, mille liikmed nad on.

Sinu kord

Järgige neid 6 sammu avastada ja ühendada uued müügivihjed ja uued kliendid. Oma äristrateegiasse integreerituna olete kindel muuta oma ühendused ärisuheteks.

Sotsiaalne müük annab paremaid tulemusi kui külmkõne ja võimaldab teil hõlpsasti otsustajateni jõuda. Edu saavutamiseks püüdke selle poole pakkuda väärtust ja suurendada usaldusväärsust. Lõppude lõpuks otsime seda inimestega äri ajades, kas pole?

Mida sa arvad? Kas kasutate LinkedIni sotsiaalseks müümiseks? Mis õnnestumisi teil on olnud? Jätke oma küsimused ja kommentaarid allolevasse kasti.