Facebooki turundus kahaneb, kuidas ettevõte peaks reageerima

Kas kasutate oma ettevõtte reklaamimiseks Facebooki?

Kas soovite teada, kuidas hiljutised Facebooki algoritmi muudatused teie turundust mõjutavad?

Selleks, et teada saada, mida Facebooki tulevik teie kaubamärgi või ettevõtte jaoks tähendab, intervjueerin selle sarja episoodi jaoks Mari Smithi ja Jay Baerit Sotsiaalmeedia turunduse podcast.

Lisateavet selle saate kohta

Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija saade.

See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Saate formaat on tellitav raadio (tuntud ka kui taskuhääling).

Selles osas ma intervjueerin Mari Smith ja Jay Baer. Mari on raamatu kaasautor Facebooki turundus: tund päevas ja seda peetakse maailma juhtivaks Facebooki turunduse eksperdiks ning Jay on selle autor Nooruslikkus: miks nutikas turundus seisneb selles, et abi ei hüppe. Ta on ka sotsiaalprofessionaalide taskuhäälingu saatejuht.

Mari ja Jay jagavad kuidas Facebooki uue algoritmiga edukalt hakkama saada ja mida need muudatused teie Facebooki strateegia jaoks tähendavad.

Saate teada, kuidas oma sisustrateegias jälgida katvust ja seotust ning navigeerida tasulises ja teenitud meediumis.

Jagage tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid!

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Facebooki turundus langeb

Hiljuti artikli autor AdAge viitas ametlikule Facebooki dokumendile, mis ütles: „Eeldame üksikute lehtede postituste orgaanilist levitamist aja jooksul järk-järgult langeda, kuna töötame pidevalt selle nimel, et inimestel oleks sisukas kogemus sait. "

Teisisõnu ütleb Facebook, et nad näitavad teie fännidele ja jälgijatele vähem teie Facebooki värskendusi. Kui soovite saada nähtavaks, peate mängimise eest maksma.

See uudis on turundajate seas palju muret tekitanud.

Varasemad muudatused Facebooki uudisvoos

Mari selgitab, kuidas veel mõni kuu tagasi kutsuti algoritmi, mis reguleerib uudisevoogu sisenevat sisu EdgeRank. Praegu kasutatud termin on Facebooki uudisvoo järjestamise algoritm.

Valem muutus dramaatiliselt koos Facebook ütleb kõigile et igal päeval saab kasutaja potentsiaalselt näha 1500 võimalikku lugu. Lugu sisaldab meeldimisi, kommentaare, jagamisi, videoid ja fotosid.

Kui klõpsate nupul Meeldib, Kommenteeri või Jaga, teab Facebook, millist tüüpi sisu teile näidata. Enamik kasutajaid on teadlikud, et suurem osa kuvatavast sisust pärineb sõpradelt.

See tähendab, et ärilehed näevad vaeva orgaanilise nähtavuse saamiseks.

Peal 2. detsembril 2013 teatas Facebook nad hakkavad lehtede orgaanilist katvust vähendama või vähendama, sest kasutajad soovivad peamiselt näha sõprade ja kaubamärkide sisu, millega neil on hea suhelda. Vastavalt Facebooki sees, näitavad uuringud, et orgaanilise katvuse vähenemine Facebookis oli üle 40%.

Kuula saadet, et teada saada, mis tüüpi sisule Facebook vähem kaalu omistab.

Kas Facebook üritab oma fänne turundajate eest kaitsta?

Kuulsin hiljuti Gary Vaynerchuk öelge, et Facebook üritab oma fänne turundajate eest kaitsta. Näib, et Facebook on aru saanud, et nad peavad pakkuma kvaliteetset kasutuskogemust, vastasel juhul ei kliki inimesed reklaamidel.

Jay selgitab, miks Facebook ei taha sellele pühenduda Minu ruum. Nad on nüüd avalik ettevõte, mis peab jätkama tonnide kaupa reklaamiraha loomist. Üks viis seda teha on pigistada algoritmi.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas Facebook on teie konksu saamiseks kasutanud ajaloo üht vanimat äriraamatut.

Turundajad näevad orgaanilise katvuse vähenemist

Detsembris, Ignite Social Media artikkel näitas, et kaubamärkide orgaaniline jõudlus langes sel kuul tohutult.

Jay ütleb, et paljude Facebooki kaubamärkide orgaaniline haare on vähenenud, kuid on ka teisi kaubamärke, mida muudatus pole üldse mõjutanud.

Reeglist on mõned erandid. Ühel tema taskuhäälingusaatestKüsitles Jay hiljuti Ohio osariigis Brimfieldi politseiülemat, kelle sõnul on osakonnas oma Facebooki lehel.

Jay ütleb, et meil on see juba pikka aega Facebookis päris hea olnud ja kuigi see on tüütu, et nüüd tuleb hakata maksma, ei pidanud ta seda pidama suure üllatusena.

Kuulake saadet, et teada saada, miks Jay usub, et saate Facebookis endiselt "tasuta" tõhus olla.

Brändilojaalsus

Mari ütleb, et brändilojaalsus võib olla ükskõik, mis suurus teie ettevõte on.

Ta on alati imetlenud Oreo turundus, millel on 35 miljonit Facebooki fänni. Oreo Talking About See arv, kuhu kuuluvad igal ajal fännid ja mittefännid, on 251 000 inimest.

Siis kui vaatate Skittles Facebookis, neil on 25 miljonit fänni, kuid tegelikult räägivad sellest ainult 56 000.

Mõlemad kaubamärgid on omapärased, lõbusad ja postitavad suurepärast sisu. See sõltub tegelikult sisu kvaliteedist ja sellest, kui palju fännid omavahel suhtlevad.

See kehtib mis tahes kaubamärgi kohta, olenemata suurusest või eelarvest.

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas saate luua brändilojaalsust ja erinevaid võimalusi veojõu saamiseks.

Mõju väikeettevõtetele

Mari selgitab, kuidas inimesed on nende uute muudatustega oma rahutust ja pettumust jaganud. Mõni on isegi kaalunud oma hülgamist Facebooki ärileht ja kasutage lihtsalt nende profiililehte.

Kuulete, miks Mari leiab, et see on kahetsusväärne ja miks on ettevõtte lehe omamisel veel nii palju eeliseid. Kõiki platvormil olijaid seda langust ei esine.

Jay ütleb, et selle kõige keerukas osa on selle põhjuse väljaselgitamine. Inimesi on praegu raske nõustada, sest isegi spetsialistid ei tea seda tegelikult. Facebooki uuringutele on spetsialiseerunud palju organisatsioone, kes tegelikult üritavad koodi lahti murda, et näha, mis on uus parim tava.

Kuulake saadet, et teada saada, miks Jay usub, et see on ettevõtetele mõeldud Google+ lehtede aasta.

Kuidas teha kindlaks, kas teie ettevõtte orgaaniline katvus on vähenenud

Mari soovitab teil vaadata oma Facebooki lehe ülevaade, mis on saadaval nii laua- kui ka mobiilseadmetes.

Mari armastab väikest tulemuskaardi funktsiooni. Võite minna oma statistikasse ja vaadata vahekaarti Postitused, kuhu ilmub iga üksik postitus. See annab teile lühidalt nii negatiivset kui ka positiivset tagasisidet.

Saate vaadata, millise katvuse olete saavutanud, klikkimise määra ja seda, kas inimesed peidavad teie sisu rämpspostina või erinevalt teie lehest.

Avastate mõned suurepärast statistikat, mida saate andmete eksportimisel ja mida peate vaatama, see määrab, kas teie orgaaniline katvus on vähenenud.

Kuulake saadet, et teada saada, miks Mari on 2014. aastal kaubamärkide ja ettevõtete Instagramist põnevil.

Kas meil on põhjust muretseda?

Jay ei arva, et uued muudatused põhjustaksid tingimata muret. Ta tunneb, et see on varem arenemata tööstuse loomulik areng, mis on nüüd küpsem. See muutub üha enam meedia ja vähem sotsiaalse kohta.

Kaalul on kümneid miljardeid dollareid. Keegi võtab need dollarid ja muudab sotsiaalmeedia reklaamiplatvormiks, rohkem kui see juba on. Kõigil neil platvormidel on nii orgaanilised kui ka tasulised võimalused ning Jay arvab, et nutikad ettevõtted, sealhulgas väikeettevõtted, kasutavad mõlemat ära.

Jay ütleb, et on oluline tunnistada, et see pole justkui enam nii. See lihtsalt ei toimi nii hästi kui kunagi varem.

Kuulete, miks Jay usub kindlalt, et palgatöötajad on peaaegu kõigi ettevõtete jaoks nõutavad.

Mari selgitab, et pikka aega on ta kogukonna ülesehitamiseks pannud palju rohkem raha kui reklaam. Ta on välja töötanud maine, nagu oleks keegi, kes reageerib, ja tal on nüüd meeskond, kelle ainus ülesanne on vastata temaga seotud küsimustele fännileht.

Mari jagab miks Sotsiaalküpsetajad on üks tema lemmik Facebooki sotsiaalmeedia analüüsivahendeid ja miks kogukonna juhtimine on olulisem kui kunagi varem.

Kuulake saadet, et teada saada, miks nii Mari kui Jay usuvad kindlalt, et peate klientide küsimustele aktiivselt reageerima.

Alustage sotsiaalse reklaami eelarvestamist

Mari ütleb, et tuleks hakata eelarvestama sotsiaalreklaami. Oma seinale pandud sisu reklaamimiseks võite eelarvestada nii vähe kui 5 dollarit päevas. Reklaame ei pea tingimata parempoolsest küljest ostma.

Mari on hiljuti lõi Facebooki reklaamikursuse oma hea sõbraga Dennis Yu, kes usub, et uudistevoo reklaamid on seal, kus see on.

Peate looma sisu, mis ei sarnane turundussõnumiga. Selle asemel tehke see välja pigem vestlustükk, millega inimesed saavad suhelda. Kuulete, mida saate teha selle sisu katvuse suurendamiseks.

Kuulake saadet, et teada saada, mida saate teha, kui teil pole reklaamieelarvet.

Kasuliku reklaami näited

Nagu Jay oma raamatus räägib Nooruslikkus, oleks idee ettevõtte asemel sisu reklaamimine.

Jay ütleb, et nad on näinud head edu Facebooki reklaam ettevõtetevaheline sisu, näiteks e-raamatud ja veebiseminarid. Sihtimise osas peate olema nutikas ja agressiivne.

Üks vigu, mida inimesed Facebookis reklaamides teevad, on see, et nad üritavad võrku liiga laiali paisata. Peate kasutama märksõnu ja muid sihtimisvõimalusi.

Sotsiaalmeedia turundusmaailma reklaamimiseks kasutame teenust nimega Täiuslik publik. See maksab umbes 40 dollarit nädalas.

Kuula saadet, et teada saada, miks Jay arvab, et Facebooki uuesti sihtimine muutub väga populaarseks.

Kas meil peaks olema midagi, mida nimetame enda omaks?

Jay ütleb, et kahtlemata peaks teil olema midagi, mis teile kuulub, olgu see siis sisuvara või kogukonna vara.

Kuulete, kuidas Jay selgitab tasustatud, omandis oleva ja teenitud meedia kohta ning miks need teie ettevõtte jaoks nii olulised on.

Jay sõber Jeff Rohrs, kes on Sotsiaalsete plusside podcast, on suurepärane uus raamat nimega Publik. See kõik on seotud sellega, kuidas luua oma vara veebis ja luua sidemeid vaatajaskonnaga, mida saate seejärel kasutada eduka ettevõtte rajamiseks.

Kuulake saadet, et teada saada, miks peate välja selgitama, mis teile kuulub, ja muutma selle tähelepanu vääriliseks.

Taktikalised sammud, mida turundajad saavad teha, et Facebookist maksimumi võtta

Kui olete väikeettevõtte omanik, soovitab Mari teil kasutada oma isiklikku profiili koos fännilehega.

Saate teada, mida peate oma isikliku profiiliga tegema, et ületada 5000 sõbra piirang ja saaksite avaldada avalikku sisu, mille vaatamiseks inimesed saavad registreeruda.

Maril on igal päeval orgaaniliselt kolm võimalust uudisvoos näha. Ta postitab sõpradele, avalikult oma profiilil ja fännilehel.

Facebook on Instagrami reklaaminud, kuna nad soovivad, et integreeriksite oma Instagrami konto ja ühendaksite selle oma Facebooki lehtedega. Seda saate teha ka fännilehtede jaoks.

Arvestada ja integreerida on palju erinevaid asju. Teil peab olema kindel äriplaan ja kasutage võimendina sotsiaalmeediat.

Kuulake saadet, et teada saada, miks Jay ütleb, et peate mängima algoritmimängu, et veenduda, et teie postitused saavad maksimaalse orgaanilise ulatuse.

Muud näitusemärgid

Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2014 on meie füüsiline megakonverents, mis peaks naasma 26., 27. ja 28. märtsil Californiasse San Diegosse.

Konverentsil on rohkem kui 60 seanssi neljas suuremas loos, mis hõlmavad sotsiaalset taktikat, sotsiaalset strateegiat, kogukonna haldamist ja sisuturundust.

Allpool on näidis visuaalsetest turundussessioonidest, mille oleme kavandanud.

• Kuidas kaubamärgid Pinteresti abil silmamunad püsiklientideks muudavad - Cynthia Sanchez koos Michael Bepko (terved toidud) ja Azure Collier (pidev kontakt)
• Kuidas luua originaalset, jagatavat, liiklust juhtivat visuaalset sisu - Donna Moritz
• Kuidas kasutada Pinteresti oma e-posti loendi koostamiseks: tõestatud tehnikad - Melanie Duncan
• Brändid, mis on Rockin ’It Instagramis: näpunäited kaevikutest - Sue Zimmerman
• Kuidas kasvatada oma Pinteresti arukalt - Cynthia Sanchez

Ole kindel Vaata järgi.

Helistage ja jätke oma sotsiaalmeediaga seotud küsimused meile ja me võime need ka tulevasse saatesse lisada.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Ühendage Mari Smithiga tema juures veebisaidil, Facebook, Twitter või Instagram.
• Võtke ühendust Jay Baeriga tema juures veebisaidil või edasi Veenda ja teisenda.
• Kuula Sotsiaalsete plusside podcast.
• Loe AdAgeArtikkel, Facebook tunnistab, et orgaaniline jõudlus jääb lühikeseks, kutsub turundajaid reklaame ostma.
• Vaadake Facebooki artiklit, Mida suurem sisu jagamine ettevõtetele tähendab.
• Loe Facebooki teadet veebisaidil Aidates leida rohkem uudiseid, millest rääkida.
• Vaadake Inside Facebooki artiklit, Uuringud näitavad, et orgaanilise ulatuse vähenemine on Facebookis üle 40%.
• Vaadake Ignite sotsiaalmeedia artiklit, Facebooki brändilehed kannatavad jõudluse languses alates 1. detsembrist 44%.
• Lugege Jim Tobini raamatut, Teeni seda, ära osta, mis puudutab orgaanilise katvuse olemust versus tasustatud.
• Kuula sotsiaalseid plusse podcast Ohio osariigis Brimfieldi politseiülemaga et teada saada, kuidas nad on oma Facebooki lehe seotuse määra suurendanud.
• Vaadake Brimfield, Ohio politseiosakonna Facebooki leht.
• Heitke pilk peale Oreo ja Skittles Facebookis.
• Lisateave uue kohta Facebooki lehe ülevaade.
• Pea üle Sotsiaalküpsetajad ja vaadake Sotsiaalselt pühendunud.
• Kasutage sellist teenust nagu Täiuslik publik sponsoreeritud lugude jaoks Facebookis.
• Loe Jeff Rohrs"Raamat, Publik.
• Saada Emily aadressile [meiliga kaitstud] kui olete huvitatud sotsiaalmeedia turundusmaailma 2014 ettevõtete sponsorlusest.
• Lisateave Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2014.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes'i voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted Facebooki uue tasulise mängimise lähenemise üle? Palun jätke oma kommentaarid allpool.