Kuidas kasutada Facebooki reklaame kohalike ettevõtete jaoks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teil on kohalik müüritise ettevõte?

Ei tea, kuidas Facebooki reklaamid enda jaoks tööle panna?

Selles artiklis saate saate teada, kuidas alustada kohaliku ettevõtte reklaamimist Facebookis.

# 1: Korrastage oma aluselemendid

Enne reklaamimise alustamist peab teil olema vähemalt kolm asja kiireks juurdepääsuks valmis.

Seadistage oma Facebooki tööriistad

Selles artiklis eeldatakse, et teil on olemas ärileht Facebookis. Kui teil on leht, soovitan teil kasutage reklaamikonto ja piksli loomiseks ärihalduritvõi lisage oma olemasolev reklaamikonto ettevõtte haldurile.

Arvutage oma kliendi eluiga

Klientide eluaegse väärtuse (LTV) teadmine aitab teil luua ja reklaamida eelarvele vastavat pakkumist Facebookis. Kliendi põhilise LTV leidmiseks leidke kasutage neid valemeid:

Oletame, et teil on restoran. Kui uus klient astub uksest sisse, kulutab ta külastuse kohta 20 dollarit ja külastab keskmiselt kaks korda kuus. Nende arvude põhjal teenib teie ettevõte selle kliendi käest 480 dollarit (20 dollarit x 24 visiiti) aastas.

Keskmiselt viibib klient teiega umbes 5 aastat (480 dollarit x 5 aastat = 2400 dollarit) ja viitab vähemalt ühele teisele inimesele (2400 dollarit x 2 inimest = 4800 dollarit), andes teile selle kliendi eest LTV-na peaaegu 5000 dollarit.

Lihtsuse huvides ei võta see näide mingeid kulusid arvesse, kuid kui soovite näidet, mis arvestab kulusid, vaadake seda Kliendi eluaegse väärtuse jälgimise leht. See leht on mõeldud restorani jaoks, kuid saate oma ettevõtte jaoks rakendada samu põhimõtteid.

Kui olete oma klientide LTV kindlaks määranud, sõnastage eelarvele vastav pakkumine, mida reklaamida Facebookis orgaanilise lehe postituse kaudu. Näiteks võiks restoran pakkuda Facebooki kasutajatele võimalust võita 100 dollari suurune kinkekaart. 100 dollari suuruse kinkekaardi kinkimine kasvõi ühe uue kliendi saamiseks (kliendi eluea väärtusega 5000 dollarit) maksaks kingituseks 38 dollarit toidukulu.

Toimetuse märkus: seda tüüpi lehepostituste suurendamine või reklaami loomine seda tüüpi lehepostitustest pole soovitatav. Eespool toodud näites sisalduva taktika kiitis Facebooki reklaamitoe esindaja heaks ainult orgaanilise lehe postituse jaoks.

Inimesed, kes sisenevad, võivad ka lubada saada lohutust soodustuse kaudu Messenger, kui nad ei võida: "Kommenteerige seda postitust märksõnaga" Mina ", et saada lohutusallahindlust, kui te seda ei tee võita. " Sisestades kommentaaridesse märksõna „Mina”, valivad kasutajad restorani Facebook Messengeri loendi.

Turundus on andmise ja võtmise suhe. Pakute oma klientidele midagi tasuta ja vastutasuks annavad nad teile võimaluse neile sõnumeid saata. Kui nad nõustuvad teie pakkumisega oma e-posti aadressi eest, saate seda teha saatke välja jada sõnumeid või reklaame, et veenda neid teilt ostma, mis enam kui korvab esialgse kinkimise kulud.

Allpool leiate kahte tüüpi reklaame, mida saate kasutada oma vaatajaskonna järjestatud kampaaniatesse viimiseks, kui soovite, ja mitte konkureerida teiste kohalike ettevõtetega Facebooki ruumi pärast.

# 2: looge oma sihtrühmad

Digitaalse turunduse suurim eelis väikeettevõtete jaoks on võimalus sihtida inimesi, kes on teie toote vastu tegelikult huvitatud. Parima sihtrühma välja selgitamisel mõelge, kes on teie ideaalne klient. Millised on nende demograafilised näitajad? Kui palju neil lapsi on? Mis on nende lemmik Facebooki leht? Kliendi paremaks mõistmiseks võite esitada lugematul hulgal küsimusi.

Tehke kindlaks, kes teie klient tegelikult on

Oluline on mõista, et inimesed reageerivad teatavat tüüpi sõnumsidele erinevalt. Restorani puhul on kõik kliendid näljased, kuid nad tulevad erinevatel põhjustel sööma. Ema võib peatuda oma lapsi toitma, samal ajal kui äriprofessionaal võib kiiret lõunat haarata.

Kui mõistate oma kliente, saate oma sõnumites paremini käsitleda nende ainulaadseid olukordi, mis aitab parandada teie reklaami toimivust.

Facebookis oma vaatajaskonna kohta lisateabe saamiseks vaadake lehte Facebooki vaatajaskonna ülevaade. Sisse Ärijuht, klõpsake menüünuppu vasakus ülanurgas, hõljutage kursorit Kõik tööriistadja valige Publiku statistika veerus Plaan.

Pärast vaatajaskonna statistika klõpsamist näete hüpikakna, kus küsitakse, kas soovite saada teavet oma lehelt või kõigilt Facebookis olevatelt inimestelt. Valige Teie lehega ühendatud inimesed.

Publiku statistika juhtpaneeli vasakus alanurgas valige Facebooki leht, mida soovite uurimiseks kasutada.

Siis saate vaata demograafilist teavet oma Facebooki jälgijate kohtaselle lehe jaoks nagu sugu, vanuserühm, haridustase, suhte staatus ja ametinimetus. Selle teabe abil saate oma Facebooki reklaamides sõnumeid suunata.

Looge oma kohandatud vaatajaskonnad

Teil võib juba olla varasid, mida saate kasutada oma kohandatud vaatajaskondade loomiseks. Kui teil on meililoend, laadige see fail üles Facebooki, et luua sihtimiseks kohandatud vaatajaskond. Seejärel kasutage seda kohandatud vaatajaskonda allika loomiseks sarnane vaatajaskond, mis sarnaneb teie olemasolevate klientidega.

Teine võimalus on looge kohandatud vaatajaskond, mis põhineb teie Facebooki lehega seotusel. Selle vaatajaskonna loomiseks avatud ärijuht ja valige Vaatajaskonnad veerus Varad.

Järgmine klõpsake nuppu Loo vaatajaskond ja valige kohandatud vaatajaskond rippmenüüst.

Hüpatavas aknas otsustage, kuidas soovite seda vaatajaskonda luua. Saate luua mitut tüüpi vaatajaskondi, kuid kaasamine on hea valik juba alustades.

Järgmisel lehel valige Facebooki leht kui kaasamise tüüp. See võimaldab teil luua vaatajaskonna inimestest, kes on teie lehega suhelnud.

Nüüd täitke oma lehe kaasamise kohandatud vaatajaskonna kriteeriumid ja sisestage nimi. Kui olete lõpetanud, klõpsake nuppu Loo vaatajaskond.

Selle kohandatud vaatajaskonnaga saate seda teha hakake oma reklaame sihtima inimestele, kes on teie lehte juba näinud ja julgustage neid teie veebisaidil tegutsema.

Märkus. Üks suur erinevus telliskivide ja poodide vahel on see, et pood võib sihtida kõiki geograafilisi piirkondi, kus on saadaval saatmine. Kui teie telliskivipood pakub kaupu ja teenuseid ainult teie kohalikus piirkonnas, valige sihtimisvalikusse lähedale, kui kaugele inimesed teid vaatama sõidavad. Soovitan 15-20 miili.

Nüüd räägime läbi kaasamis- ja veebisaidi konversioonikampaaniate korraldamise.

# 3: Reklaamige oma ettevõtet kaasamise kampaania kaudu reklaami abil

Kaasamisreklaami eesmärk on lasta publikul teie postitusega suhelda. Facebooki algoritm optimeerib teie reklaami, et teie postitusele reageeriks võimalikult palju inimesi.

Kaasamisreklaamid näevad välja sarnased postitustega, mida saaksite suurendada. Postituse suurendamise puuduseks on see, et loobute võimalusest testida oma reklaamides erinevaid vaatajaskondi. Vähem on tõenäoline, et kasutate sama postitust ka veebisaidi konversioonide jaoks, nii et lihtsuse huvides ärge kasutage nuppu Boost postitustel, kus soovite, et inimesed teie veebisaidil midagi ette võtaksid.

Selle asemel soovitan luua kaasamiskampaania ja jaotada erinevate vaatajaskondade testimine (kusjuures kõik muu on sama) Ads Manageri kaudu. Sel viisil saate selle asemel, et lukustada ennast ühte vaatajaskonda testige oma reklaami kõigi teie loodud kohandatud vaatajaskondadega kuni vaata, mis tekitab parima seotuse.

Pidage siiski meeles, et see, et üks vaatajaskond pakub teile paremat seotust, ei tähenda, et see annaks kõige rohkem müüki.

Kaasamisreklaamide esitamine on oluline mitte ainult müügi, vaid ka sotsiaalse tõestuse jaoks. Külma vaatajaskonna sihtimisel soovite tekitada tunde, et olete kliente kogu aeg ukse taga ootamas. Näiteks üle 1400 meeldimise korral on raske mitte pöörata tähelepanu sellisele postitusele.

Kui alustate alles Facebooki reklaamidega, siis kõigepealt avaldage oma pakkumise lehe postitus. Siis minge Facebooki ärijuhi juurde ja klõpsake oma reklaamikontol. Veenduge, et see oleks reklaamikonto ja mitte leht.

Kui reklaamihaldur avaneb, klõpsake nuppu Loo. Kampaania eesmärgi saavutamiseks valige Kihlus.

Järgmine klõpsake vahekaarti Post Engagement ja sisestage kampaaniale selge ja kokkuvõtlik nimi. Nimetage reklaam sarnaselt postitusele, mida sellega reklaamite, ja kampaania tüübile, mida käite.

Kui olete kampaaniale nime andnud, antakse teile võimalus esitada oma reklaami ühes salvestatud kohandatud vaatajaskondadest või valige selle jaoks sihtdemograafia. Selle näite jaoks soovite sihtida naisi vanuses 25–55 aastat, kes elavad 20 miili raadiuses Jonesborost, Arkansasest.

Jaotises Üksikasjalik sihtimine saate seda teha valige teatud demograafia, huvid ja käitumine. Sellisel juhul tippige juustuburgerid, et sihtida inimesi, kellele juustuburgerid meeldivad.

Järgmine vali oma paigutused. Vaikimisi on valitud Automaatsed paigutused. Kui te alles alustate, soovitan minna Facebooki uudistevoogu.

Pange nüüd eelarve paika. Õige eelarve määramine aitab teil eesmärke kiiremini saavutada. Facebook soovitab teil määrake päevaeelarve asemel kogu elu eelarve. Selle näite puhul on magus koht 30 dollarit 5 päeva eest. Kui olete Facebooki lehe seadistanud ja pakkumist korraldama hakanud, pöördub Facebooki spetsialist ka teie poole.

Järgmine samm on otsustada, kas teie reklaame esitatakse pidevalt või kindla ajakava järgi. Kui üritate oma kohalikule ettevõttele müüki suunata, soovitan reklaami esitada ainult avatud tundidel.

Viimane samm on reklaamireklaami seadistamine. Valige olemasolev postitus, mida soovite kasutada. Kui olete lõpetanud, esitage kuulutus.

Kui inimesed postitusega tegelevad, saate nad hõlpsasti järjestatud kampaaniasse viia.

# 4: edastage oma reklaam veebisaidi konversioonikampaania kaudu

Veebisaidi konversioonikampaaniate käitamisel on oluline on Facebooki piksel teie veebisaidile installitud. Veebisaidi konversioonikampaaniad on optimeeritud teie vaatajaskonnale, et nad tegelikult Facebookist lahkuksid ja teie veebisaidile läheksid, nii et ärge üllatage, kui näete kõrgemat hinda.

Reklaamihalduris looge uus kampaania ja valige eesmärk Konversioonid.

Pange kampaaniale nimi sarnaselt teie kaasamiskampaaniaga, kuid lisage lõpus konversioon.

Jaotises Konversioon valige oma Facebooki piksel.

Pärast piksli ühendamist sarnaneb ülejäänud kampaania seotuskampaaniaga. Soovitan sihtida samu vaatajaskondi, mida kasutasite kaasamiskampaanias.

Teil on võimalus sihtige kõige tõenäolisemalt olemasolevaid kliente, tõenäoliselt olemasolevate klientide sõpru ja isegi inimesi, kellele teie leht ei meeldi.

Sa saad ka kasutage samu paigutusi kui oma kaasamiskampaania. Jällegi, kui te alles alustate, proovige Facebooki uudistevoogu.

Samuti kaaluge jaotises Paigutused märkeruut WiFi. See tagab, et inimesed näevad reklaami ainult siis, kui nad on WiFi-ga ühendatud. Kui inimesed kasutavad reklaami nähes WiFi-d, võtab ostu sooritamise otsustamine tõenäoliselt rohkem aega.

Eelarve ja ajakava osas soovitan hoida kõik samamoodi, nagu tegelesite kaasamise kampaaniaga, kui alles alustate. Hoidke 5 päeva jooksul kogu elu eelarvet 30 dollarit. Reklaami esitamine ainult teie töötundidel nii et kui kasutajad esitavad tellimuse, olete valmis seda täitma.

Pärast ajakava määramist valige Facebooki lehtmille jaoks soovite reklaami esitada. Kui teil on ainult üks leht, ärge muretsege selle võimaluse pärast praegu.

Lõpuks valige postitus, mis sai parima seotuse ja siis esitage oma kampaania.

Jällegi, kui inimesed postitusega tegelevad, viige nad järjestatud kampaaniasse.

Mida sa arvad? Millised näpunäited on teil Facebooki reklaamide kasutamiseks oma telliste ja mördiäris? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.