4 viisi, kuidas Facebooki uuesti turundamine suurendab teie investeeringutasuvust: sotsiaalse meedia eksamineerija

Kas olete korraldanud Facebookis uuesti turundamise kampaaniaid?

Kas kasutate kõiki Facebooki reklaamide sihtimise eeliseid?

Oma Facebooki reklaamikulutuste tõhusamaks jaotamiseks peate sihtima inimesi, kes on teie toote või teenuse vastu huvitatud.

Selles artiklis saate avastage, kuidas Facebooki uuesti turundamise kampaaniad võivad teie investeeringutasuvust suurendada.

Mis on uuesti turundamine?

Uuesti turundamine on taktika, mis võimaldab teil reklaamida inimesi, kes on teie veebisaiti külastanud ja tundnud huvi teie toote või teenuse vastu. See toimib suhteliselt sirgjooneliselt: külastajad tulevad teie veebisaidile segmenteerige oma veebisaidi külastajad ja looge kohandatud reklaame ja siis näidata neid reklaame neile veebisaidi külastajatele Facebooki kaudu.

Üldiselt aitab uuesti turundamine Facebookis suurendada konversioonide arvu ja vähendab üldist hinda kliendi omandamise kohta.

Uuesti turundamise suurim eelis on see, et näitate oma reklaami ainult inimestele, kes on teie toote vastu tõeliselt huvitatud. Võite uuesti turundada inimestele, kes on teie veebisaiti külastanud, kuid pole veel ostnud; kliendid, kes on müügi lõpetanud; ja inimesed, kes ei pruugi teie tootest teada, kuid tõenäoliselt on sellest huvitatud.

Uuesti turundamise toimimiseks peate tegema kõik endast oleneva, et teha kindlaks, millised kasutajad külastasid teie veebisaiti orgaaniliselt või tasulise otsinguliikluse kaudu, ja leidke need seejärel Facebookist või Twitter. Ärge muretsege - see on lihtsam kui arvate!

Loe edasi, et saada lisateavet Facebooki uuesti turundamise eeliste ja selle kohta, kuidas see teie ettevõtet aitab.

# 1: madalam kliki hind

Facebooki uuesti turundamisel on tavaliselt madalam kliki hind võrreldes otsingumootorite uuesti turundamisega. Madalama hinna põhjus on see, et Facebooki liiklus peaks olema vähem sihitud kui otsingumootorite liiklus.

Otsingumootorites otsivad kasutajad antud toodet või teenust ja seetõttu paluvad nad teie teenust (pull marketing). Sotsiaalmeedias paljastate kasutajatele reklaami, kui nad midagi muud teevad, ja seetõttu ei pruugi nad tõenäoliselt nii palju konverteerida (tõuketurundus).

Tulemuseks on see, et Facebooki reklaamidel on madalam hinnapunkt kui otsingumootorite reklaamidel, sest tehniliselt ei otsi Facebooki kasutajad praegu teie toodet ega teenust.

Kuid nagu te ilmselt teate, võib Facebooki kaudu sihtimine olla nii detailne kui soovite. Kasutage seda enda kasuks. Hüpersihtrühm tagab soodsama hinnaga liiklus publikult, keda jälgite—Sel juhul kasutajad, kes on teie veebisaiti külastanud, kuid pole veel konversioone teinud.

Uuesti turundamise hõlbustava vaatajaskonna teisendamise viis on järjepidev ja kvaliteetne turundus. Kohandage oma sõnumit viisil, mis sisaldab asjakohast ja lisateavet selle kohta, mida kliendid juba teie saidil külastades teie toote kohta teavad.

Lisaks sellele, et suunatud Facebooki uuesti turundamine annab teile suurema panuse, saate ka seda teha loodab näha suuremat klikkimise määra kui teistes üldistes Facebooki kampaaniates, madalam soetusmaksumus kui esmakordse külastaja konversioonikulud ja suurem seotus.

# 2: suurendage konversioonide arvu

Esmakülastajate muutmine ostjateks võtab aega. Kui teie tegevusala on konkurentsivõimeline, sirvivad inimesed enne ostu sooritamist tõenäolisemalt mitut saiti.

Enamasti külastavad inimesed teie saiti ja klõpsavad seejärel eemale, et saaksid teie hindu kellegi teisega võrrelda. Kui nad on läinud, võivad mõned külastajad teie nime unustada ja te kaotate müügi, kuna nad ei leia teie saidile tagasiteed. Või äkki jätsid nad selle ühe müügiargumendi vahele, mis oleks võinud olukorda muuta.

Uuesti turundamine teie veebisaidi külastajatele, kes konversiooni ei teinud, aitab neid olukordi parandada. Kui need külastajad näevad teie reklaami mõnel muul saidil (nt Facebook), muutute teie paremini äratuntavaks ja see suurendab teie võimalusi ostutsükli lõpuleviimiseks.

Sa saad välistada kasutajad, kes on müügi lõpetanud, lihtsalt a kohandatud uuesti turundamise segment inimestele, kes on külastanud teie tänulehteja takistab neil siis teie kampaaniat nägemast.

# 3: Kasutage sotsiaalset tõendit

Te ei pea oma uuesti turundamist piirama potentsiaalsete klientidega. Reklaamide kuvamine laiemale publikule - näiteks neile, kes on juba teilt ostnud - võimaldab praegustel klientidel suhelda potentsiaalsete klientidega. Õnnelikud kliendid sageli jaga positiivseid kommentaare ja suhelda oma sisuga.

Kui potentsiaalne klient näeb neid kommentaare uuesti turundamise kaudu, on tal tõenäoliselt teie brändist positiivsem mulje ja see võib teie konversioonivõimalusi maksimeerida.

See seos suurendab ka brändilojaalsust - ja püsikliendid on rohkem väärt kui uued kliendid, kuna nad jätkavad teilt ostmist ilma täiendavate (või vähemalt minimaalsete) kuluta omandamine.

Kui rääkida lojaalsusest, siis kui sina laiendage oma vaatajaskonda praeguste klientide kaasamiseks, müümine on palju lihtsam, sotsiaalsem ja kaasahaaravam. Kui kliendid näevad teie tuttavat ettevõtet Facebookis ja Twitteris, on teil tõenäoline genereerida seotust ja täiendavaid konversioone on palju kõrgemad.

# 4: laiendage turu ulatust

Olen rääkinud uuesti turundamisest potentsiaalsetele ja olemasolevatele klientidele, kuid saate laiendada oma uuesti turundamise vaatajaskonda ka neile, kellel on omad omadused nende rühmadega.

Saate seda teha, kasutades välist pikslit looge oma Facebooki reklaamihalduris kohandatud vaatajaskond, mis hõlmab inimesi, kes on teie veebisaidil konkreetset lehte külastanud. Nagu arutatud, võivad need loendid hõlmata potentsiaalseid ja olemasolevaid kliente.

Neid loendeid saate kasutada Loo sarnane publik. Näiliselt sarnaste vaatajaskondade kasutamise eelis on see, et te seda teete jõuda asjakohaste potentsiaalsete klientideni, kellest ilma jäiteja kes on tõenäoliselt ka teie toote või teenuse vastu huvitatud ja lõpuks konverteerivad.

Järeldus

Võimendades Facebooki andmed ja teie käsutuses olevaid tööriistu saate uuesti turundada just sihtrühmani, kelleni peate jõudma - potentsiaalsetele klientidele, olemasolevatele klientidele ja isegi inimestele, kes pole teiest kunagi kuulnud. Ja kuna minimaalset investeeringut pole, mahub see hõlpsasti kõigi eelarvete vahele.

Mida sa arvad? Kas olete Facebookis uuesti turundamist kasutanud? Milliseid vaatajaskondi olete sihtinud? Kas see töötas teie jaoks? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.