Kuidas oma sisuga tulu teenida: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma sisust teenida?

Ei tea, kuidas saab lojaalne publik ärivõimalusi luua?

Et uurida ärimudeleid, mis aitavad kirjastajatel tulu teenida, küsitlen Joe Pulizzi.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Joe Pulizzi, asutaja Sisuturunduse instituut ja Sisuturunduse maailm. Ta on kirjutanud viis raamatut, sealhulgas Eepiline sisuturundus ja Content Inc. Tema uusimat raamatut nimetatakse Tapa turundus: kuidas innovaatilised ettevõtted muudavad turunduskulud kasumisse.

Joe selgitab, kuidas kvaliteetne sisu võib muuta turunduse kulukeskusest kasumikeskuseks.

Avastate erinevaid võimalusi, kuidas oma sisu monetiseerida.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud linke.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Kuidas oma sisuga tulu teenida

Miks Joe kirjutas Tapmine turundus

Joe ja kaasautor Robert Rose töötama enamasti suurettevõtetega. Nad on näinud suundumust, kus ettevõtted näevad turundust pigem kasumikeskuse kui kulukeskusena.

Praegu teevad asju ainult üksikud ettevõtted. Joe usub siiski, et järgmise viie või kümne aasta jooksul on turundus kui kasumikeskus reegel, mitte erand. Raamatu (ja filosoofia) eeldus on luua usaldusväärsed suhted oma publikuga ja teenida sellest suhtest raha, tehes enamat kui toodete müümine. Oma ettevõttest saate raha teenida kümnel erineval viisil.

Joe sõnul on suurim viga, mida inimesed oma turunduses teevad, see, et nad on oma turundusosakonna valesti üles seadnud. Nad otsivad müügimeeskonna võimalusi ega näe kogu potentsiaali selles, mida nende ettevõtted võivad olla ja müüa.

Iga ettevõte, mis on kestnud 10 või 15 aastat, on aja jooksul arenenud. Jah, toodete müümine on oluline, kuid te ei saa enam toodet esimesena juhtida. Ainus konkurentsieelis, mis inimestel täna on, on suhtlus. Kõike muud saab dubleerida.

Turundajad peavad keskenduma turgude loomisele ja organisatsioonidele võimaluste loomisele; paljudel on need eesmärgid silmist kadunud. Kui keskendutakse inimestele, mitte tingimata toodetele, saavad ettevõtted müüa igasuguseid asju, millele nad pole varem mõelnud.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas turundajad turundust tavaliselt vaatavad.

Seda eeldust omavad ettevõtted

BabyCenter.com, mis kuulub Johnson & Johnsonile, on üks suurimaid emadele pühendatud saite. Kaheksa kümnest emast kasutavad seda saiti, mis on teadus- ja arendustegevuse jaoks suurepärane ressurss. Johnson & Johnson teenib saidilt raha otse ja lansseerib sealt uusi tooteid.

Red Bulli meediamaja hinnatakse kasumikeskuse ja meediaettevõttena. Ehkki nad on Red Bulli turundusüksused (ja tahavad rohkem tooteid müüa), tuleb nende tulu reklaamist ja sisu levitamisest. Nad pakendavad ja müüvad oma videoid sellistele ettevõtetele New York Times ja Wall Street Journal. Nad müüvad ka tellimusi (Ajakiri Red Bulletin on kaks miljonit tellijat).

Üks Joe lemmiknäiteid on Noolelektroonika, mis on 118. ettevõte Fortune 500 nimekiri. Elektroonikaseadmete jaoks on nad nagu Amazon.com ja nad on suunatud elektriinseneridele. Kaks aastat tagasi käisid nad Kuulsin ja UBM (Sisuturunduse Instituudi emaettevõte) ja ostis 51 meediaomadust, sealhulgas EE tooteuudised.

Nüüd on Arrow Electronics elektroonikatööstuse suurim meediaettevõte. Kuigi meediadivisjon on ettevõtte turundusüksus, on meediadivisjon ka äärmiselt kasumlik. Lisaks aitab see ettevõttel müüa rohkem tooteid ja teenuseid.

Enamasti sihivad turundajad lihtsalt kliente või väljavaateid eesmärgiga panna nad ostma. See lähenemine on lühinägelik. Selle asemel peaksid turundajad keskenduma suhete loomisele oma vaatajaskonnaga, nagu eelmainitud näideettevõtted.

Kui teil on lojaalne publik, muutub neile toodete müümine üsna lihtsaks. Näiteks müüb BabyCenter imikutoitu ja muid imikutega seotud tooteid. Arrow Electronicsil on kohandatud sisumeeskond, kes loob sisu oma otsestele konkurentidele, kuna Arrow'l on publik, kuhu nende konkurendid tahavad jõuda.

Ehkki mitte iga ettevõte ei saa ega saa teha kõike, mida teeb suurettevõte nagu Arrow Electronics, kaaluge, kuidas teie publik saab teie ärimudelit muuta. Ükskõik, mida müüte või mis iganes teie ettevõtte suurus on, ärge vaadake ainult klientide nimekirja ega potentsiaalsete klientide nimekirja. Vaadake oma publikut ja väärtus selle publiku hulgast. Kui loote selle vaatajaskonnaga usaldusväärsed suhted, saate sellest raha teenida; mõnel juhul kuni 10 erineval viisil.

Joe nimetab ka väiksemaid näiteid.

Ann Reardon, Austraalias Sydney küpsetuskuningannana tuntud, on hämmastav YouTube'i kanal. Ta keskendub uskumatutele retseptidele, näiteks Instagrami kook või a hiiglaslik Snickersi kook. Tal on rohkem kui kolm miljonit tellijat ja ta teenib oma sisust raha, sponsoreerides ja YouTube'is reklaamides.

Ann alustas saidi loomist oma abikaasaga, kes on nüüd tema esindaja ja räägib kogu maailmas.

Missouri Star Quilt Co. lapitekil on sadu tuhandeid järgijaid YouTube'i kanal. Ettevõttest on saanud Missouri osariigi Hamiltoni ja Disney maailma suurim tööandja. Külastajad tulevad tekke ostma ja asutajaga kohtuma. Ettevõte teenib oma YouTube'i kanalilt raha reklaamimise ja toodete müümise kaudu. See on vaatajaskonna jõud.

Enamikul inimestel pole selle kõige jaoks kannatlikkust. Vaatajaskonna loomisel peate keskenduma ühele kanalile, ühele vaatajaskonnale ja ühele sisutüübile korraga. Pärast seda on teil need võimalused sissetulekuks.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas näide on ka sotsiaalmeedia eksamineerija.

Sisuturunduse instituudi lugu

Sisuturunduse instituut (CMI) alustas sobitamisteenusena. Nad ühendasid sisuturundusteenuseid otsivaid kaubamärke neid teenuseid pakkuvate agentuuride ja ajakirjanikega.

2009. aasta sügiseks, kuigi CMI oli sobinud enam kui 1000 ettevõttega, ei töötanud finantsmudel. Joe, kes oli Penton Mediast kuuekohalise positsiooni jätnud, arvas, et peab uue töökoha leidma. Paar nädalat hiljem hakkas Joe vaatama oma publiku kirju (neil oli infoleht ja ajaveeb sisuturunduse kohta).

CMI publik rääkis mitu asja. Nad soovisid, et oleks olemas isiklik üritus, et nad saaksid õppida tundma teisi, kes võitlevad sisuturunduse probleemidega, samuti trükiajakirja. Samuti palusid nad CMI-l luua kogukonda ning pakkuda koolitust ja nõustamist.

Kuigi Joe publik pööras tähelepanu tema sisule, ei saanud nad seda osta, mida ta pakkus. Kuigi Joe keskendus oma sobiva toote müümisele, palus tema publik erinevaid asju. Joe otsustas pöörduda ja keskenduda sellele, mida tema publik vajas. Ta kavatses sisuturunduse ümber luua kolm juhtivat ressurssi: veebisihtkoht, isiklik üritus ja trükiajakiri.

Joe käivitas ajaveebi ametlikult 2010. aasta mais ja saavutas kõik kolm oma eesmärki 18 kuuga. Alustuseks müüs Joe täiustatud sponsorluspaketi. Pakett piirdus 10 sponsoriga, kes saidi veebisaidi osasid toetada. Need sponsorlus tõid algse tulu.

2011. aasta jaanuaris käivitas ajakiri ja jõudis välja isegi esimesel väljaandel, kus trükiti reklaame ettevõtetele. CMI saatis oma ajakirja oma andmebaasis 20 000 kvalifitseeritud turunduse spetsialistile.

Seejärel käivitas CMI 2011. aasta septembris Ohio osariigis Clevelandis sisuturunduse maailma. Joe lootis, et saabub 100 inimest, ja nad tervitasid 660 osalejat. Üritus oli märkimisväärselt tulus (mida Joe ei oodanud).

Pärast nende algsete jõupingutuste õnnestumist leidis CMI jätkuvalt muid võimalusi oma vaatajaskonna monetiseerimiseks. Järgmine käivitamine oli hariduslikud veebiseminarid, mille sponsorlus maksis 20 000 dollarit. CMI reklaamib veebiseminare oma publikule ja igaühe juurde registreerub umbes 750 kuni 1000 inimest.

Siis CMI käivitas Sisuturunduse ülikool, semestri tüüpi veebikoolitusprogramm, mis maksab umbes 995 dollarit igal seansil.

2013. aastal alustasid Joe ja Robert See vana turunduse podcastja iga osa kohta müüvad nad sponsorluse hinnaga 7000–10 000 dollarit.

Paar aastat tagasi ostis CMI Aruka sisu konverents, mis toimub märtsis Las Vegases. See on tehniline konverents suurematele ettevõtetele. Nad on üritust tõenäoliselt neljakordistanud. Nad ostsid ja kasvatasid ka Sisuturunduse auhinnad (endise nimega Magnum Opuse auhinnad), mis on samuti märkimisväärne kasumikeskus.

CMI müüb ka otseseid e-kirju ning tegeleb nõustamise ja nõustamisega, isikliku koolituse, road show 'de ja meistriklassidega. Kokku on neil tõenäoliselt 13 või 14 erinevat viisi, kuidas nad saavad organisatsioonile tulu ja kasumit.

Kuulake saadet, et avastada, millal Joega ja mina kohtusime ning kuidas oleme teineteist inspireerinud.

Tulumudelite tüübid

Ma küsin Joe käest, kuidas teenite tulu pärast oma ajaveebi, taskuhäälingusaate, YouTube'i kanali või muu väljaandmisüksuse loomist. Joe ütleb, et pärast lojaalse vaatajaskonna loomist konkreetsesse nišši on kümme erinevat tuluvõimalust.

Traditsioonilised ettevõtted mõtlevad tavaliselt ainult mõnele neist võimalustest, näiteks toodete või teenuste müümine, klientide kauem hoidmine, tootluse suurendamine või erinevate toodete müümine.

Kui aga mõtlete ka nagu meediaettevõte, on veel viis meediumitüüpi tulu teenivat tegevust. Näiteks võite müüa oma saidil reklaami, luua sponsorlepingu, korraldada konverentsi või ürituse või müüa esmaklassilist sisu. Koos Digitaalse fotokooli, Lõi Darren Rowse mitme miljoni dollarise saidi, müües fotohuvilistele e-raamatuid, kursusi ja järeltöötluse eelseadistusi.

Kui teie publik armastab teid nii palju ja te ei suuda välja mõelda viisi, kuidas tulu teenida, küsige annetusi. ProPublica, uurivale ajakirjandusele keskendunud sõltumatu uudiste sait, teenib osa oma tuludest annetustest inimestelt, kes soovivad seda jätkata. Inimesed annetavad Heategevuslik vesi sest nende lood on nii head.

Võite müüa ka pidevat sisutellimust, nii nagu CMI müüb oma koolitusprogrammi tellimust ja meil on Sotsiaalse Meedia Turunduse Selts.

Ma küsin, kuidas saavad inimesed Joe mudelit kasutama hakata, ilma et kõik need sisu monetiseerimise viisid teid üle jõu käiks. Joe soovitab, et te ei teeks kõike korraga. Proovige iga kuue kuu tagant ühte tulumudelit ja alustage kõige vähem rippuvate viljadega. See on üldiselt teatud tüüpi sponsorlus.

Sponsorluse saamiseks peab kõigepealt olema korralik vaatajaskond. Näiteks kulus Joel umbes kaks aastat, et oma nimekiri 10 000 inimeseni kasvada, enne kui raha teenima hakkas. Kui olete valmis otsima sponsorit, kes soovib teie vaatajaskonnani jõuda, tehke sobivate märksõnade abil Google'i otsing oma vaatajaskonda, et leida inimesi, kes ostavad kliki eest maksmise reklaame, või teie nišis olevaid inimesi, kes teevad reklaamitud postitusi Facebook. Seejärel pange kokku sponsorluspakett.

Kui olete hakanud sponsorlust reklaamima, otsige oma publikult järgmist. Räägi nendega. Lugege nende e-kirju. Mõelge välja, mis teie tööstuses puudu on. Kas mingisuguse sündmuse jaoks on tühimik? Kas on tühimikku, kus inimesed maksaksid tellimuses või e-raamatus esmaklassilise sisu eest? Kas on olemas võimalus lõpuks toodet või teenust müüa, sest teie publik armastab teid nii palju?

Inimesed mõtlesid, kuidas BuzzFeed kavatses raha teenida, sest reklaami on raske müüa. Nad käivitasid Maitsev, millel on Facebooki videod mida sajad miljonid inimesed vaatavad. Maitsev lõi a kohandatud kokaraamat ja müüs esimese kolme kuuga üle 100 000 eksemplari. Nüüd on maitsev käivitamine Üks ülaosa, kuuma plaadi, mille saate telefoni külge ühendada. See ettevõte tunneb nende publikut.

Joe soovitab sihtida väljakule. Ärge võtke veel ühendust. Kui olete ühe eesmärgi saavutanud, võite minna järgmise ja järgmise juurde. Enne kui teate, on teil neli või viis tuluvoogu ja olete mitme miljoni dollariline ettevõte.

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas Joe lähenemisviisi on palju lihtsam laiendada kui rääkimist ja raamatumüüki toetava blogi loomine.

Premium sisu

Esmaklassiline sisu pakendab teie sisu müügiks. CMI pakib oma meistriklasside sisu ja nõustamise 995 dollari eest müüdavale koolituskursusele. Kasumimarginaal on umbes 95%, kuna CMI on juba sisu loomiseks vajaliku raha kulutanud.

Joe sõnul võiksite tõenäoliselt minna veebis 37 erinevasse kohta ja alla laadida CMI 995-dollarise koolituskursuse palju erinevaid osi. CMI muudab kursuse siiski tasuvaks, korraldades kogu selle sisu kenaks paketiks, pakuvad vormingut, mis muudab koolituse hõlpsasti jälgitavaks, lisades mõned testid ja sertifikaadi aadressil lõpp. Pakett säästab inimesi palju aega.

Kui teil on hämmastav 12 blogipostituse seeria teemal, mida keegi teine ​​selles valdkonnas ei hõlma, pakendage seeria ja müüke see nii, et inimesed saaksid kogu teabe ilma otsimata seda. Selle sisu võiks muuta helikursuseks, videokursuseks või isegi raamatuks. Inimesed võiksid selle sisu eest maksta igasuguseid võimalusi.

Alternatiivina, samas kui John Lee Dumas Ettevõtja põleb teenib raha siduslinkide kaudu, tal on ka veebiseminaride programm ja esmaklassilised sisutehingud, kus ta kohtub tavaliste tellijatega igakuise kõne ajal. Tal on igasuguseid asju käimas ja jagab oma igakuine sissetulek.

Joe mäletab Bob Bly öeldes, et teie parim sisu on teie tasuta sisu. Kui teie tasuta sisu pole hämmastav, ei maksa inimesed midagi muud. Joe rõhutab, et peate oma lojaalsetele vaatajatele või teie tasuta sisu nautivatele lugejatele näitama, miks nad teie esmaklassilise sisu eest maksta võivad.

Kuulake saadet, kuidas seda õppida Tapmine turundus aitab lahendada mitmeid turundusprobleeme.

Nädala avastus

Fontjoy on veebisait, mis aitab teil oma disainiprojektide jaoks täiendavaid fonte avastada.

Mõnikord lisavad pakkumisgraafikus, ajaveebi kujunduses või muus veebiprojektis sisalduvad mitmed fondid lõplikule kujundusele lisatähelepanu. Fondid võivad muuta erinevad ideed või elemendid eristatavaks. Näiteks tõmbetsiteeringus võite tsitaadi jaoks kasutada ühte ja allika jaoks teist.

Kuid selleks, et fondid saaksid hästi koos töötada, järgivad nad sümmeetria ja kontrastsuse osas tavaliselt disaini põhiprintsiipe. Kui te pole fontide sidumise ekspert, võib Fontjoy.com teie jaoks genereerida fontide paaristamise. Minge lihtsalt veebisaidile, liigutage liugurit kontrastsuse taseme valimiseks ja klõpsake nuppu Loo.

Fontjoy annab teile pealkirja, tõmbe tsitaadi ja kehateksti näidisteksti. Klõpsake mõnel jaotisel teksti tippimiseks või kleepimiseks sellesse jaotisesse. Seejärel liigutage liugurit, et genereerida erinevaid fondiideid.

Kui leiate endale meelepärase fondi, vaadake nime (vasakul), et saaksite seda otsida ja osta. Fontjoy on tasuta ressurss.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada ja andke meile teada, kuidas Fontjoy teie jaoks töötab.

Kuula saadet!

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateavet Joe kohta tema kohta veebisaidil.
• Kontrollige KillingMarketing.com.
• Loe Tapa turundus: kuidas innovaatilised ettevõtted muudavad turunduskulud kasumisse.
• Jälgi @JoePulizzi Twitteris.
• Lisateave Sisuturunduse instituut, Sisuturunduse maailm, Sisuturunduse ülikool, See vana turunduse podcast, Aruka sisu konverents, ja Sisuturunduse auhinnad.
• Loe Eepiline sisuturundus ja Content Inc.
• Kontrollige Robert Rose.
• Heitke pilk peale BabyCenter.com, Red Bulli meediamajaja Ajakiri Red Bulletin.
• Avastage Noolelektroonika (# 118 Fortune 500-l), Kuulsin, UBM (Sisuturunduse Instituudi emaettevõte) ja EE tooteuudised.
• Vaata Ann Reardoni omaYouTube'i kanal temaga Instagrami kook ja hiiglaslik Snickersi kook.
• Kontrollige Missouri Star Quilt Co. ja nende YouTube'i kanal.
• Avastage Digitaalse fotokooli, ProPublicaja Heategevuslik vesi.
• Heitke pilk peale BuzzFeed, sama hästi kui MaitsvadFacebooki videod, kohandatud kokaraamatja Üks ülaosa kuum taldrik.
• Lisateave Ettevõtja põleb ja John Lee Dumas ’ tuluvood.
• Kontrollige Fontjoy.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2018.
• Laadige alla 2017. aasta sotsiaalse meedia turundussektori aruanne.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted oma sisuga tulu saamiseks? Palun jätke oma kommentaarid allpool.