Kuidas mõõta mõjutajate turunduskampaaniaid: 5 analüütilist lähenemisviisi: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teete koostööd sotsiaalmeedia mõjutajatega?

Kas soovite teada, kuidas oma mõjutajate kampaaniate tulemusi jälgida?

Selles artiklis saate uurige, kuidas turunduseesmärkide põhjal oma mõjutajate kampaaniate tõhusust määrata.

# 1: saate luua kampaaniate katvuse jälgijate, näitamiste postitamise ja suunamisliikluse kaudu

Katvus on oluline investeeringutasuvuse element mõjutajate turunduskampaania. Kindlasti soovite näha, kui kaugele on teie brändisõnum jõudnud. Mida rohkem on teie mõjutajate turunduskampaanial katvust, seda rohkem potentsiaalset müüki saate võrgus.

Mõjutaja katvuse mõõtmine võib teid aidata teha kindlaks, kui palju inimesi nägi teie brändi sõnumit. Mõjutaja ulatuse uurimiseks mõõta järgmisi tulemuslikkuse põhinäitajaid (KPI):

• Jälgijad: Mõne mõjutaja fännide või jälgijate arv
• Muljed: Mitu korda teie brändisõnum teie sihtrühma ette jõuab
• Liiklusandmed: Liikluse arv, mida mõjutajad teie saidile sõidavad

Sa saad hankige need andmed sotsiaalmeedia profiilidelt, samuti kõik sotsiaalseid mõõdikuid lugevad tööriistad. Teabe vaatamiseks silmapilkselt luua armatuurlaud või arvutustabel oma sotsiaalmeedia mõõdikutest.

# 2: mõõta kampaania seotust klikkide, meeldimiste, reaktsioonide ja jagamiste kaudu

Kui teie mõjutaja kampaania eesmärk on kaasamine, saate seda teha mõõta mitte ainult seotuste arvu, vaid ka kaasamise hinda (CPE). Mõjutaja kaasamine näitab sisuliselt teie kaubamärgilojaalsuse tulevikku tarbijate seas ja on võimas viis, kuidas teie bränd saab pikaajalist investeeringutasuvust jälgida.

Mõju hindamiseks, mida mõjutaja teie brändile pakub, jälgida seda tüüpi seoseid:

• Klõpsud: Klõpsud mõõdavad teie sihtrühma huvitaset, kuid soovite ka klikkide, meeldimiste ja jagamiste tasakaalu.
• Meeldib: Meeldimised genereerivad teie sisu ümber rohkem buzze ja võivad teie sisu asetust ka Facebookis parandada.
• Reaktsioonid: Facebook hiljuti muutis oma algoritmi et anda reaktsioonidele suurem kaal. Facebook tajub reaktsioone rohkem pingutusi nõudvana, osutades seetõttu paremale tundele kui põhilisele sarnasele.
• Aktsiad: Aktsiad näitavad kvaliteeti. Kui inimesed soovitavad teie sisu oma sõpradele ja pereliikmetele, soovitavad nad ka teie tooteid ja teenuseid.

• Kommentaarid: Suur hulk mõjutajate postitusi kommenteerib, et postituse sisu meeldib teie klientidele või potentsiaalsetele klientidele.
• Bränd mainib: Mainimine on suurepärane KPI, kuna teate, et teie sisu arutatakse ja teie kaubamärki võimendatakse.

Kui jälgite kaasamisi, saate seda teha jälgida CPE-d, mis mõõdab ühe kliki kaudu investeeritud raha, nagu kommenteerimine jne. CPE mõõdik võimaldab teil seda teha mõista, kuidas tarbijad teie brändile reageerivadja mitte ainult teie toodetele või teenustele. Teisisõnu, CPE ei tähenda lihtsalt kohest müüki, vaid ka kliendisuhet edasi.

Kuidas arvutate CPE-d? Jagage kogu reklaamikulutus seotuste arvuga. Matemaatikat saate teha iseseisvalt või kasutada veebikalkulaator.

Teise võimalusena kasutades sellist turundustööriista nagu BuzzSumo annab teile suurepärase ülevaate sellest, kui hästi su mõjutajapostitustega läheb. Näiteks BuzzSumo abil sisestage oma saidi URL või konkreetne ajaveebipostitus kuni vaadata selle kaasatuse taset. BuzzSumo näitab teile Facebooki kaasamist ja jagamist erinevates sotsiaalmeedia kanalites.

# 3: Sihtrühma kasvu arvutamine Google Analyticsi vaatajaskonna ülevaate demograafiliste andmete kaudu

Kui valite oma nišši mõjutaja ja toodate oma brändile vastavat sisu, suunatakse teie muljed just sellele nišile. Veendumaks, et mõjutaja sobib teie sihtrühmaga, vaadake võimalikke mõjutajaid Google Analytics.

Kui olete teinud koostööd asjakohaste mõjutajatega, kellel on teie sihtgrupile vastav jälgija, ärge lõpetage oma demograafiliste andmete jälgimist. Kasutage seda sihtrühma KPI-d enda kasuks. Kontrollige Google Analyticsi demograafiliste andmete aruannet kuni veenduge, et teie brändisõnum jõuaks õigete inimesteni.

Mõjutaja grupeeringute mõõtmine, kui tegemist on teie rühmaga sihtgrupp võimaldab teil oma strateegias olulisi muudatusi teha ja investeeringutasuvust maksimeerida. Mõjutaja, kes mõistab teie vaatajaskonda hästi, teeb teiega koostööd, et luua sisu, mis tekitab seotust ja jätab püsiva mulje.

# 4: Sotsiaalsete müügivihjete kvantifitseerimine Google Analyticsi omandamise ülevaatuse aruande kaudu

Nähtavuse suurendamine ja aktiivsem sihtgrupp on fantastiline; oluline on siiski oma investeeringutasuvust silmas pidada. Soovite, et teie mõjutajate turunduskampaania genereeriks potentsiaalseid kliente ostjateks.

Kui palju teie kaasatud jälgijaid on valmis teie toodet või teenust ostma? ROI maksimeerimiseks peate seda tegema selgitada välja enim müügivihjeid tekitavaid mõjutajaid ja turunduskanaleid.

Näiteks kui saate Pinteresti juurest rohkem müügivihjeid ja vähem Twitterist, paluge oma mõjutajatel Pinteresti jaoks rohkem kvaliteetset sisu toota. See võimaldab teil maksimeerida oma mõjutajate turundustegevust, suunates oma sisu ümber kõige paremini toimivatele platvormidele.

Kuidas mõõta seda mõjutaja turunduse tasuvust? Google Analytics on suurepärane koht alustamiseks. Minge jaotisse Omandamine ja seejärel Ülevaade liikluskanalite nägemiseks. Järgmisena kuvatakse liikluskanalite loendis (sotsiaalne, orgaaniline otsing jne) klõpsake valikut Sotsiaalne.

Seejärel näete oma juhtivate sotsiaalmeediakanalite loendit. Sealt saate hinnata sotsiaalseid kanaleid, mis tekitavad kõige rohkem potentsiaalseid müügivihjeid oma mõjutajate turunduskampaaniast.

# 5: analüüsige müügi päritolu UTM-parameetrite kaudu

Võimsad mõjutajate turunduskampaaniad toovad müüki, mis on suurim ROI, mida kaubamärgid oma mõjutajatelt loodavad näha. Kasutage sidusreklaamide linke, sooduskoode ja UTM-i parameetreid aitama mõõta, kas mõjutaja tekitab väärt müüki.

Oma mõjutajate jaoks siduslinkide loomine on ülekaalukalt lihtsaim viis oma investeeringutasuvuse uurimiseks müügi osas. Mõjutajad saavad komisjonitasu klientide teie saidile suunamise eest nende linkide kaudu. Samuti näitavad sidusreklaamide lingid teie saidile klikkimise määra (CTR), müügi arvu ja iga ostu keskmist väärtust.

Sooduskoodid on veel üks suurepärane viis mõjutajate mõju müügile mõõtmiseks. Mõjutaja jaoks sooduskoodide määramisel võivad teie KPI-d ületada müüki. Kui kliendid kasutavad sisus olevat sooduskoodi, saate jälgida ka nende tulevasi oste.

Kasutamine Google Analyticsi kampaania URL-i koostaja, sa saad lisage URL-idele UTM-parameetrid oma mõjutajate kampaania jälgimiseks Google Analyticsis. Sina siis saada andmeid saidi kohta, kus reklaam ilmub, kampaania nime, kasutatud märksõnu, ja veel.

Järeldus

Mõjurite turunduskampaania mõju saate hinnata mitmel viisil. Mõjutajate kampaania jaoks sobiva mõõtmise valimiseks teadke iga kampaania eesmärke. KPI-de brändimine võib huvitada suuri ettevõtteid nagu Disney, samas kui väikeettevõte võib keskenduda otsemüügi genereerimisele. See, mida jälgite, sõltub teie eesmärkidest ja kampaania mõõtmisest.

Mida sa arvad? Kas olete mõjutajate turundust proovinud? Milline meetod on teie kampaania toimivuse jälgimine olnud kõige edukam? Palun jagage oma mõtteid kommentaarides.