4 blogimisnõuannet saidi liikluse kahekordistamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Blokeeritud pildinduse osade ja teenuste osakonna president Jason Crawford oli tema kuueaastase tütre silmis.

Oma hobusesaba debüüdil Blokeeri ajaveebKüsis Crawford temalt: "Madeleine, kas sa tead, kuidas lasersihti parandada?", Millele naine vastas enesekindlalt: "Jah!"

Seejärel demonstreeris paar võluva aplombiga lihtsat tõrkeotsingut Blocki meditsiinilise pildiseadmete klientidele.

Video oli üks paljudest ideedest, mis välja tuli kahepäevane taanduminemille eesmärk on käivitada akogu ettevõttes pühendumine sisuturundusele nende ajaveebi kaudu.

Sellest ajast, Plokis on orgaanilise otsingu liiklus suurenenud umbes 150% nende saidile, mis on andnud rohkem ja paremini kvalifitseeritud müügivihjeid ning lühemaid müügitsükleid.

Müügimaht on märkimisväärselt suurenenud piisavalt alates septembrist, et madalseisus olnud ettevõte palkas 13 töötajat, sealhulgas veel 3 müüjat.

Block Imaging, 70-kohaline ettevõte Lansingis, Michiganis, pakub varustatud ja renoveeritud meditsiinilisi ravimeid pildiseadmed, sealhulgas MRI, CT, röntgen-, C-Arm ja mammograafia seadmed kogu maailmas turul.

Nende müügi kasv viimase aasta jooksul on suuresti otseselt seotud nende müügiga keskendu sisuturundus nende ajaveebi kaudu.

Neli tegurit on nende blogi edukusele kõige enam kaasa aidanud.

# 1: sisseost ülalt

Block Imagingu õhkkond 2011. aasta suvel oli kartlik ja usaldamatus; müük oli langenud ja kõik osakonnad olid seda vähendanud.

Turunduse asepresident Krista Kotrla sõnastab, et neil oli kaks võimalust: „Kas me lihtsalt aktsepteerime see pole hea aasta ja kõige kärpimine ja vähendamine või kavatseme millegagi all-in minna kuni prooviseda äri kasvatada?”

Ta oli eelmise aasta detsembris katsetanud ajaveebi loomist, kuid osalemine ja tulemused olid laigulised. "See oli omamoodi turundusosakond, kes üritas ettevõtte presidendilt artiklit saada võib-olla üks või kaks korda kuus," ütles ta.

Tegi Kotrla ettepaneku kahepäevanekogu ettevõttestaganema sisuturunduse spetsialisti juurest, et käivitada see, mida ta kutsub“Sisuturunduse kultuur.”Vastus taganemisele oli äärmiselt positiivne, genereerides hulgaliselt ideid ajaveebipostituste ja videote jaoks, näiteks Crawfordi tütre tehtud.

"Ma polnud kunagi kirjutanud ajaveeb enne ja ma polnud kunagi varem blogivideot teinud, kuid arvasin, et peame kuskilt alustama, ”rääkis Crawford. "See taandus tegelikult soovist olla inimeste suhtes veidi haavatav ja pisut reaalne."

"See oli kindel tahtlik üleminek juhtimiselt öeldes, et nii me läheme, see on tuleviku laine, ”ütles tootejuht Chris Sharrock.

# 2: muutke oma panus kõigile lihtsaks

Seal on ühtegi kõigile sobivat strateegiat Blokis sisu väljamõtlemiseks. Sharrock tõmbas kogu südamest järele ja tal pole mingit probleemi pidevalt kaks kuni kolm ajaveebipostitust kuus välja vändata, kuid mõned teised on vajanud veidi rohkem abi ja julgustust.

Mõned inimesed saavad võtta märksõnade loendi millest turundus on välja tulnud Rummu koht ja jookse koos sellega; teised töötavad a-ga pareminikonkreetne blogipostituse pealkiri. Teistel on verbaalselt mugavam. "Mõned müügimehed tunnevad end palju mugavamalt seistes konverentsiruumi seatud tagaseina ees ja filmides lühikest videot," sõnas Kotrla.

Ja kui on keegi, kes pole mõnda aega ühtegi esildist saatnud, siis: „Me tõmbame nad kõrvale ja üks-ühele kohtumisel proovige nuputada, mida nad vajavad," ta ütles. "Kas see on rohkem märksõnu, konkreetseid pealkirju? Mõnikord vajavad nad lihtsalt igapäevase jahvatamise peatamiseks luba ja istuvad maha ja räägivad selle läbi. Muul ajal tunnevad nad end mugavamalt, kui teavad, et insener vaatab selle üle, nii et võtame müüja ja inseneri lõunale ja teeme mõned piirjooned. "

Bloki ambitsioonikas eesmärk - üks postitus igal nädalapäeval - tähendab, et juhid peavad osakonna kvootide peal hoidma, kuid nad leiavad, et kaasavuse ja paindlikkuse õhkkonnal on palju paremaid tulemusi kui noomida inimesi mitteosalemise eest. Praeguseks on ajaveebisse kirjutanud üle 40 inimese 70-kohalisest ettevõttest.

# 3: volitage sisuhaldurit

Üks strateegia, mis on tohutult aidanud, on kõigil ajaveebi mustanditel on üks kontaktpunktkeegi, kelle nad on kutsunud sisuhaldurile helistama.

Algselt inseneritoetusest pärit Jordan Batterbee ilmus loomuliku kirjanikuna, kes saab võtta mustandite, konspektide või isegi nimekirja teise meeskonnaliikme kuulipunktid ja meisterdage see hästi redigeeritud SEO märksõnadega postituseks, süstides huumorit ja isikupära tee.

Tema omamine kõigi ametikohtade kanaliks on olnud "tohutult oluline," ütles Kotrla, "sest see tegi inimestel on palju lihtsam panustada väga vähe ja muuta see postituseks, mille nad ära tunnevad jaoks. See muudab inimeste osalemise lihtsaks ja mugavaks.”

Batterbee on suurendanud oma panust selleni, et ta hakkab üle minema täiskohaga turundusele. "Ma soovin, et oleksime varem investeerinud pühendunud inimese arendamisse, et meil oleks rohkem kaalu, aidates meie blogimismasinat jälgida," ütles Kotrla.

# 4: muutke see lõbusaks ja tasuvaks

Üks tegur, mis seob kõike muud, on pidev tähistamine ja tasustamine panus ettevõtte sisuturundusse, luues keskkonna, kus töötajad on sisemiselt motiveeritud.

"Iga kahe nädala tagant töötajate koosolekul premeerime kahte sisu superkangelast kes on blogisse midagi märkimisväärset panustanud. Meil on Spidermani mask ja Wolverine mask, mille nad panid, ja teeme pildi, mida jagame järgmisel kogu meeskonna PowerPointi esitlusel, ”ütles Kotrla.

“Meil on ka päris juustune Plinko tahvel, mille allosas on kinkekaardid, nii et ka nemad saavad kinkekaardi. Kuid see pole tegelikult kinkekaart, vaid teadmine, et panustasite. Me üritameinspireerida meeskonnas, et kõik nende pingutused onmärkimisväärne panus ettevõtte üldises visioonis.”

Kuid lisaks võimalusele vabastada oma sisemine superkangelane, Blocki töötajate suurim motivaator on edu.

Crawford ütles: "Kui saame tagasisidet, kui keegi ütleb:" Teie vastus ühisele küsimusele aitas mul parema otsuse langetada "või kui inimesed hakkavad nägema, et nad aitasid kedagi parema tulemuse saamiseks või vastuse leidmiseks probleemile, mis neil oli, see on suurepärane tunne inimesedtahad ikka ja jälle kogeda.”

Mida sa arvad? Kas teie ettevõttel on ajaveeb? Millised strateegiad on teie sisuturunduses edukad või mitte? Jätke oma kommentaarid ja küsimused allolevasse kasti.