Kuidas luua sisu oma sotsiaalse meedia müügilehtrile: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate klientide kasvatamiseks sotsiaalset teenust?

Kas soovite teada, kuidas pakkuda väljavaateid ostjateks muutvat sisu?

Õige sisuga alustades on selle võtmetükke lihtne kohandada paljude sotsiaalmeediakanalite jaoks.

Selles artiklis saate avastage, kuidas luua, ümber kasutada ja võimendada sisu, et jõuda inimesteni igas müügitsükli etapis.

# 1: ülevaade lehevõrgu iga etapi sisuvajadustest

Mis tahes eduka sisuturunduse strateegia aluseks on ideed. Loodava sisu ülekülluse korral aitab tugeva ideestrateegia olemasolu, mis suunab ostjad ostulehtrisse, tagama, et loote kõige suurema mõjuga sisu.

Eduka mõtte jaoks alustage oma ostja isikute kaardistamisest. Lisage demograafilised andmed ja psühhograafilised andmed, samuti huvisid ja valupunkte. Teemad ja sisutüübid muutuvad ostulehtrist edasi liikudes vastavalt teie ostja personali vajadustele.

Lehtriku ülaosa või teadlikkusetapp

Lehtriku ülaosas hakka suhteid looma oma ostja personaažidega.

Teenige suhtlemiseks luba koos nendega, pannes neid teie lehele sotsiaalmeedias meeldima, tellima oma e-posti uudiskirja või registreeruma oma ajaveebi RSS voogu.

Selles etapis peaks sisu olema peamiselt informatiivne ja keskenduma valupunktide lahendamise aitamisele. Vaatajaskonnani jõudmiseks kasutada blogipostitusi, sotsiaalmeedia sisu ja kaasahaaravat infograafika.

Lehtriku või kaalumisetapi keskosa

Teil on juba luba oma vaatajaskonnaga suhelda, nii et nüüd soovite seda teha edastama suunatud sisu blogipostitused varjatud teie e-posti infolehtedesse.

Lehtriku keskel olev sisu peaks keskenduma kaalumisele. Esitage publikule kõik põhjused, miks nad teie toodet või teenust vajavad veenda neid liikuma lõppetappi, otsus.

Lehter või otsustamisetapi põhi

Lehter allosas keskendutakse tehingute sulgemisele. Otsuste tegemise etapis peaks teie sisu seda tegema asuta oma ettevõte mõttejuhiks ja valdkonna kõige teadlikum ettevõte.

See peaks harida ostjaid ja paljastada neile uusi ideid. E-raamatute, tootejuhendite, juhtumiuuringute ja iseloomustuste loomine on selles etapis ideaalne viis suhtlemiseks.

Lõpuks looge diagramm, kus igale etapile on kaardistatud ostja isik ostulehtrist:

Igal ostja isikul on oma graafik. Nüüd soovite kõik need graafikud kokku panna, et panna alus oma toimetuse strateegiale.

Mõttekaardi ostjate isikud ja ostulavad

Ajujahi ja ideede loomise protsessi alustamiseks kasutage mõttekaarti. Mõttekaart saab kuvage ülevaade erinevat tüüpi sisust ja teemadest, mida soovite luua. Kõigi andmete visualiseerimine ühes mõttekaardis on võimas abivahend järgmise sammu juurde, milleks on toimetuskalendri loomine.

Teie mõttekaart võib välja näha umbes selline:

Saate visualiseerida kõike alates isikutest kuni ostmise etappideni kuni sisuteemade ja sisutüüpideni.

# 2: tuvastage põhialuste teemad

Järgmisena peate seda tegema saate täpsemalt loodava konkreetse sisu kohta. Aluslikud sisutükid on põhjalikud ja ulatuslikud ning moodustavad sisustrateegia aluse. Samuti jagavad nad unikaalseid andmeid ja uurivad teemat põhjalikult. Nende sisupalade abil saate luua blogipostitusi, infograafikuid, videoid, e-kirju, sotsiaalmeedia värskendusi ja muud.

Kuidas valida, millist sisu luua alusetükina? Alustage juba omandatud andmete ja märksõnauuringute ühendamine leida konkreetseid termineid, mida teie sihtrühm otsib. Looge iga isiku ja ostmise etapi jaoks märksõna ämbrid kombinatsioon.

Uurimise märksõnad

Google'i märksõnade plaanija on suurepärane koht alustamiseks, sest see annab teile reklaamirühmad, mis on ka teemat toetavad sisuteemad.

Kasutagem näiteks vanemliku järelevalve rakendust Teensafe, mille ühe põhimõistena on „küberkiusamine”. Alloleval pildil saate vaadake mõnda alateemat, mille Google paljastab. Neid saate kasutada oma toimetuskalendris.

Määrake märksõnade otsimiseks konkurendid

Järgmiseks kasutage Ahrefs konkurentide nimekirja leidmiseks.

Otsige ka märksõnu, mida iga võistleja järjestab.

Kui sa ühendage Google'i märksõnade plaanija märksõnad konkurentide kaevandatud märksõnadega, teil peaks olema viitamiseks põhjalik loetelu teemadest ja alateemadest.

Visualiseerige teemasid ja alateemasid

Nüüd looge kogu teabe ühendav mõttekaart ja arendage need edasi sisuteemadeks ja alateemadeks. Teemade ja alateemade kaardistamine aitab teid visandage oma põhitükk ja ka sisu sisumida loote.

Otsustage, millist tüüpi sisu luua

Kuidas esitate oma sisu? Mõelge järgmistele küsimustele kui te konkreetsete ideedega tegelete:

• Sisu tüüp: Kas teie sisutükk on blogipostitus, sihtleht, sotsiaalmeedia postitus, infograafik, video või esitlus?
• Toote värskendused: Kas teil on toote väljalaskeid või värskendusi, mida jagada? Keskenduge kindlasti probleemidele, mida teie tooted lahendavad, mitte ainult funktsioonidele.
• Eesseisvad Sündmused: Kas te võõrustate konverentsi või osalete sellel? Soovite luua sisu oma sündmuste põhjal, nii et teie sisukalender peaks seda kajastama.
• Tööstuse uudised: Kas on asjakohaseid uudiseid, mille abil saate asjakohase sisu loomiseks uudiseid hankida? Kasutage BuzzSumo hoiatused, et jälgida kõige asjakohasemaid märksõnu ja otsida huvitavaid artikleid, mis pakuksid suurepärast sisu.

• Sisuallikad: Kuidas veendute, et teie sisu on tõeliselt ainulaadne? Jagage intervjuusid mõttejuhtidega, valdkonna parimaid tavasid, põhjalikke juhiseid ning ainulaadset statistikat ja andmeid, mida pole varem jagatud.

Liigutades lisateavet uurimisele ja täiesti ainulaadse teabe loomisele, aitate tagada oma põhisisu edukuse.

# 3: looge toimetuskalender

Teil on nüüd olemas kõik andmed ja teadusuuringute loomiseks vajalikud andmed toimetuse kalender. Tõhusa toimetuskalendri võti on kõigi liikuvate osade jälgimine. Alates kirjutajate tähtpäevadest ja visuaalsete varade loomisest kuni makseseisundi, võimendusmeetodi ning sisutüübi ja teemani peab teie toimetuse kalender olema paindlik ja hõlpsasti hooldatav.

Valige tööriist

Enne jätkamist valige tööriistad, mida kasutate oma toimetuse kalendri loomiseks. Podio ja Google Sheets on kaks jõulist ja odavat viisi toimetuskalendri loomiseks.

Podio on koostöös toimuv projektijuhtimissüsteem, mis võimaldab teil seda teha looge kohandatud sisurakendus ja konfigureerige see vastavalt oma vajadustele. Rakenduse loomine Podios on lihtne, nagu selles õpetuses kirjeldatud.

Siin on näide Podio toimetuskalendri rakendusest:

Nagu näete, on seda lihtne teha jälgida autorit, tähtaega, klienti, artikli olekut, ja veel. Podio salvestab teie muudatused, et saaksite seda teha jälgida sisutüki kulgu kui olek muutub ja ülesanded on lõpule viidud.

Kuigi see pole nii kogenud kui Podio, Google'i arvutustabelid võib olla ka võimas tööriist, mida kasutada toimetuse kalendrina. Looge arvutustabel, mis jälgib samu välju eespool mainitud.

Siin on näide Google'i arvutustabelite toimetuskalendrist:

Ajakava oma sisu

Alustage kogu oma aasta planeerimisest ja teil on idee, mida te iga kuu uurite. Kui sa looge igakuine põhiteoson teil strateegiline plaan, mis hõlmab kõiki peamisi teemasid ja teemasid, mis mõjutavad teie ostja isikuid.

Jagage oma toimetuskalender kvartaliteks et saaksite täpsustada. Samuti töö alateemadega mis toetavad teie kuu üldist teemat.

# 4: sihtasutuse sisu uuesti kasutamine

Järgmisena looge vastastikune strateegia visandage viisid, kuidas üks vara võib hõlmata teemasid, mis toetavad mitut algatust.

Iga põhilise sisutüki jaoks saate luua lugematul hulgal erinevaid sisuvarasid. Näiteks pärast teemade kindlakstegemist saate oma teema iga kuu e-raamatus kajastada. Iga e-raamatu peatükk võib olla seotud alateemaga, mille saab seejärel kajastada ajaveebi sisus.

Infograafiku loomiseks tõmmake välja konkreetsed alateemad ja andmed, mis toetavad iga alateemat. Loo sihtleht oma e-raamatu jaoks ja seejärel kasutage seda sihtlehte ja ajaveebi sisu e-posti turunduskampaanias. Võtke oma infograafik ja animeerige see selgitusvideo loomiseks. Looge video sihtleht ja reklaamige seda veebiseminaride ja tasuliste suhtlusringide kaudu.

Ülaltoodud pilt on ülevaade erinevatest võimalustest sisu uuesti kasutama iga alusetüki kohta.

Seega saab iga põhisisu tükki jagada kuue juurteosana, mida saab seejärel jagada mitmel viisil. Siin on näide toimetuse kalendrist, mis määrab sisu tüübi ja sisuteema:

Näiteks kui alustate e-raamatu kui oma sisulise sisutükiga, saate hõlpsasti toota sellest 30 raamatukogu. Igast varast jagage 5-10 sotsiaalmeedia postitust, mille tulemuseks on vähemalt 150 sotsiaalmeedia postitust, mis on piisav, et kuu aja jooksul kogu kampaaniat õhutada.

Ümberpaigutamise võti on planeerimine. Saate oma sisust maksimumi võtta, kasutades selleks igat põhilist sisutükki ja ajastades kõik loodavad sisuvarad. Iseenesest ümberpaigutamine pole keeruline, kui loote enne loomisprotsessi alustamist strateegilise ülevaate.

# 5: võimendage uuesti kasutatavat sisu

Pärast sisu loomist ja jagamist erinevates kanalites kaaluge oma võimendustaktikat. Kuidas saaksite kogu seda uuesti kasutatavat sisu oma veebisaidi külastajate meelitamiseks ja ostulehtrisse toomiseks kasutada?

Siin on viis viisi sisu võimendamiseks:

Sisu reklaamimine Bloggeri ja Influencer Outreachi kaudu

Esmalt oma sisu reklaamimiseks ajaveebipidajate kaudu looge teavitamisloend, tippides Google'i asjakohased otsinguoperaatorid. See aitab teil luua nimekirja saitidest, mis on varem sarnast sisu jaganud.

Järgmine kasutage tugevat teavitamiskirja, et blogijatele oma sisust rääkida, kutsudes neid seda kontrollima. Järgige seda, saates sisuvara blogijatele meili teel ja julgustades neid linkima teie enda artikliga. Samuti julgustage neid artiklit sotsiaalmeedias jagama.

Kasutage seda sama taktikatvõimendavad infograafikuid, videoid ja esitlusi. Kui te neid võimendate, saatke meiliblogijatele ja mõjutajatele link visuaalse sisu varale. Pakkuge e-kirjas kirjutama kohandatud sisututvustus ja saatma oma valmis artikkel koos infograafiku, video või esitlusega. Muidugi on sisu kaubamärgiga märgitud ja selle allikaks märgitakse teie veebisait.

Tasuline sotsiaalne võimendamine

Eraldage turunduseelarve oma sisu reklaamimiseks tasulise sotsiaalmeedia kaudu. Kasutades Facebooki, Twitteri, StumbleUponi ja Redditi, kujundage reklaami oma sisuvara põhjal ja osta oma sisule odavat liiklust.

Ostate lehtritaguseid külastajaid sotsiaalse sihtimise meetodite põhjal, seega on liiklus sageli palju odavam kui tavalised tasulised klikid AdWordsi kaudu.

E-posti turunduse võimendamine

Lisage oma e-uudiskirjadesse lingid ja visuaalid, mis reklaamivad teie sisuvarasid. Oma põhisisu jaoks võiksite saata sihtlehte reklaamiva spetsiaalse meili, kus teie tellijad saavad sisu alla laadida. Lisage oma infolehtedesse ajaveebi sisu tükid koos linkidega kogu blogi sisule.

Lõpuks kasutage oma automaatvastaja seeria sisu, mis on suunatud teie erinevatele ostjate isikutele.

Uuesti sihtimine

Kui olete tasuliste suhtlusvõrgustike abil klikke ostnud või liikluse suurendamiseks ajaveebi ja mõjutajate levitamise kaudu, saavad need külastajad olla teie ostulehtris, reklaamides uuesti sihtimise kaudu. Reklaamige sisu, mitte ainult müügipakkumist. Kasutage sisu, et juhtida inimesi tagasi lehtrisseja kui te pole seda veel teinud, laske neil oma brändiga suhelda, tellides oma uudiskirja või oma ajaveebi RSS-voogu.

Partneri kanalid ja sündikaat

Jõudke oma tööstuse asjakohaste saitidenijasõlmida turustuslepingud. Kui annate teistele saitidele loa oma sisu jagada, saate teiste sisuvaradega linkides kasutada nende vaatajaskondi ja viia need lehtrisse.

Järeldus

Sisuturunduse strateegia alguses olev strateegiline planeerimine aitab teil loodud sisust maksimumi võtta. Lisaks võimaldab see teie turundusmeeskonnal keskenduda võimendamisele, mitte sisu loomisele.

Kui olete sisu kohandanud igale kanalile, on teil palju sisu, mida saab kasutada külastajate suunamiseks ostulehtri igasse etappi.

Mida sa arvad? Kas olete kogenud kordusiedu? Kas teil on edulugusid, mida jagada? Mis on teie parim ümberpaigutamise nõuanne? Palun andke meile teada allpool toodud kommentaarides!