3 edukat viisi oma ettevõtte reklaamimiseks sotsiaalmeedias: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas otsite uusi viise, kuidas oma kaubamärki sotsiaalmeedia kasutajate ette tuua?

Kas ei tea, mis teistel töötab?

Võimalik on hoida oma sotsiaalpostitused oma kaubamärgile keskendununa ja vältida enesekesksete ja liigsete reklaamide näimist.

Selles artiklis saate avastage kolm viisi, kuidas oma brändist sotsiaalmeedias sagedamini rääkida, inimesi välja lülitamata.

# 1: pöörduge mikromõjutajate poole, kes jagavad teie brändi esteetikat

Mis on kaubamärgiga sisus valesti? „Enamik kaubamärgisisu on reklaam õhukese teabe- või meelelahutuskihi all. Kriimustada värvi, leida kuulutus. See on bränd, kes seab ennast esikohale, " Andy Crestodina selgitas. Teisisõnu, kaubamärgiga sisu on omakasupüüdlik ja teie publik seda teab.

Lahendus: ärge looge seda ise. Selle asemel minge nii mõjutajad. Kahjuks võib siin terminoloogia sattuda hätta. Mõjutajate turundust esitatakse tavaliselt kui värske digitaalse riietusega riietatud vana kooli võrgustikut. Suhete loomine. Lisa väärtust. Loo

ümardus või kaks. Seejärel pöörduge linkide ja jagamiste poole.

Mis puutub kaubamärgiga sisusse, siis mõjurite turundus sarnaneb märksa täpsema tootepaigutusega. Esimene samm: Andke oma toode või teenus kellegi kätte, keda teie publik usaldab. Teine etapp: Las see inimene loob selle ümber sisu. Kolmas etapp: Integreerige nende sisu oma platvormidele.

See artikkel selle kohta, kuidas korraldas sotsiaalse mõjutaja turunduskampaania annab fantastilisi juhiseid maast lahti saamiseks. Kuidas aga täpselt välja näeb see lähenemine tegevuses?

Kuus aastat tagasi asutatud Pura Vida käevõrud arenesid kolledži lõpureisilt Costa Ricasse a mitme miljoni dollarine poodimpeerium. Paljude tööriistade kõrval on nende turundus suuresti mõjutanud mõjutajaid.

Nagu asutaja Griffin Thall mulle selgitas: „Meie meeskond uurib Instagrami kaudu, et leida loojaid ja mõjutajaid, kes sobivad meie kaubamärgi õhkkonnaga. Suhtleme e-posti teel ja tunneme, et nad on kaubavahetuse või tasulise koostöö eest vastutasuks fotode, postituste, IG lugude, IG elu, konto ülevõtmise ja kingituste eest.

See lähenemine on andnud tohutult populaarseid postitusi nii influencerite kui ka Pura Vida enda kontodele.

Ja just Thalli selgituse lihtsus pakub kõige rohkem lootust kaubamärgiga sisule. Otsides loojad, kellel on vähem kui 50 000 jälgijat või rohkem kui 500 000 mõjutajaga mõjutajad, saate oma lähenemisviisi oma ettevõttele sobivaks muuta.

# 2: Andke inimestele võimalus enda üle naerda

Kui kavatsete luua ja majutada kaubamärgiga sisu, on üks koostisosa, mis ühendab peaaegu kõiki tipptegijaid: huumor.

See pole mitte ainult sellepärast, et kõigile meeldib naerda. Oma raamatus Nakkav: miks asjad kinni saavad, Arutleb Jonah Berger tiheda seose üle füsioloogilise erutuse ja jagamise vahel. Lihtsamalt öeldes, südame pumpamine viib hõivatud sõrmedeni (digitaalselt öeldes). Nii üllatav kui see ka ei tundu, "naljakat sisu jagatakse, sest lõbu on erutav emotsioon."

Denny’s Tumblr on suurepärane näide sellest, kuidas naljakat tööd teha. Alates veiderdatud piltidest hobustega koos nende keskosa Photoshoppitud inglise muffiniks kuni ajaveebideni pealkirjaga “Kuidas edukalt pannkooki tappa? Pean teadustöö eesmärgil teadma, ”vahendab nende sisu, et nad ei võta end liiga tõsiselt ja te ei peaks ka seda tegema.

Mööda sama kuldset joont oli Hamburgeri abistaja vaatab pliiti kampaania. Rohkem kui lihtsalt naljakas, Watch The Pliit tõi kaasa tõsiseid muusikalisi raskekaalu ja kindral Millsi turunduspartnerluse vanemplaneerijana Ashley Wright "Püüdsime selle kõik korporatiivsed aspektid ära võtta."

Huumor on suurepärane viis tekitada tunne, et teie kaubamärgiga sisu pole kaubamärgiga.

# 3: integreerige brändikaitsjate sotsiaalne sisu oma turundusse

Sarnaselt mõjutajate turundusele on kasutaja loodud sisu (UGC) olnud kasutusel juba aastaid. Kuid kaubamärgid on alles hiljuti hakanud seda oma turundusse süstemaatiliselt integreerima.

Miks? Sest müügist sotsiaalseks on UGC konverteerimiskuld.

Sisse Kuidas ettevõtted 2017. aastal sotsiaalmeediat kasutavad, Juhib Ryan Holmes tähelepanu sellele, et UGC "kasutab kasutajate põhilist impulssi - see on sotsiaalmeedia üleskutse keskmes - luua ja kaasata, selle asemel, et passiivselt kõrvalt istuda. " Näiteks Campus Protein teeb seda meisterlikult, pakkudes, jagades ja postitades regulaarselt kasutaja tehtud sisu klientidele.

Kuid jagamine pole kõik, mis Campus Protein teeb. Olles oma hashtagi #teamcp kaudu kogunud üle 1800 arvustuse ja lugematul hulgal pilte, on nad võtnud kogu selle UGC ja integreerinud selle ka oma tootelehtedele.

Oma hashtagiga #Gymshark kasutab Gymshark sarnast lähenemist ja kasutab lehtri ülaosas ja lehe allosas UGC-d.

Selle integreerimise põhjus pärineb otse andmetest. Vastavalt Yotpo võrdlusuuring enam kui poolest miljonist veebiostjast on UGC-d nägevatel inimestel 166% suurem tõenäosus pöörduda konversiooni poole kui neil, kes seda ei tee. Sisuliselt, kui kasutate kaubamärgiga sisus UGC-d, siis teie tee kliendist ettevõtte asemel kangelane.

UGC genereerimine taandub käputäiele tahtlikele sammudele. Esiteks, aktiivselt kutsuge inimesi pakkuma UGC-d mitte ainult sotsiaalmeedias, vaid eriti tehingukontode kaudu, näiteks tellimuste kinnitused. Teiseks muuta UGC esitamine spetsiaalsete räsimärkidega võimalikult lihtsaks. Kolmandaks kasutage UGC tööriistu meeldib Yotpo või Kaasake jaotur kuni koguda arvustusi, hinnanguid, fotosid ja klientide lugusid.

Pidage meeles, et te pole teie parim müüja. Teie klient on.

Järeldus

Tõsi on see, et hoolimata kaubamärgisisu plahvatusest on vähesed selle põhiprobleemist üle saanud: kõik vihkavad kaubamärgiga sisu.

Näiteks Beckoni uuring „Turundustõde või turundushüpe?” leidis, et „kui kaubamärgiga sisu loomine on aasta-aastalt kasvanud 300 protsenti, siis tarbijad tegelevad selle sisuga on täiesti lame. " Nende arvu järgi moodustab vaid 5% kogu kaubamärgiga sisust 90% kogu kaasamisest.

See on ebamugav suhe. Kuid see annab ka võimaluse. Kui 5% kütab 90%, on kaubamärgisisu õigeks saamine tohutult tasuv.

Õnneks pole saladus, mis muudab sisu armsaks: inimeste jaoks, inimeste poolt, see meelelahutuslik ja hariv. 20. sajandi reklaami kaitsepühaku David Ogilvy sõnad: „Tead, sa ei saa inimesi oma toote ostmiseks igavaks teha. Neid saab huvitada ainult selle ostmine. " Sama lugu on ka tänapäeval.

Mida sa arvad? Kas olete proovinud mõnda neist meetoditest, kuidas publik oma kaubamärgisisu armastama panna? Kas teil on veel ühtegi näpunäidet, mida jagada? Palun andke meile oma mõtetest teada allpool toodud kommentaarides.